萬寧 李洋

摘? ?要：在市場體制不斷深入發(fā)展的背景下，市場營銷活動(dòng)占據(jù)著十分重要的位置，在企業(yè)提升市場競爭優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著不可替代的作用。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想是市場營銷活動(dòng)的重要指導(dǎo)思想，為營銷活動(dòng)的順利開展提供了正確的方法。市場環(huán)境和消費(fèi)者行為發(fā)生較大變化，為了提升企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)管理人員要制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略和合理的營銷思維。

關(guān)鍵詞：市場背景? 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略? 新思維? 存在的問題

中圖分類號(hào)：F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1674-098X（2019）10（a）-0185-02

企業(yè)的成功經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展離不開市場營銷，在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和運(yùn)行中市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了在激烈的市場中獨(dú)占鰲頭，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，應(yīng)該積極探索和研究市場營銷戰(zhàn)略，樹立全新的市場營銷戰(zhàn)略新思維，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1? 企業(yè)新形勢(shì)

隨著全球化進(jìn)程不斷加快，世界各國的市場之間的聯(lián)系越來越密切，眾多企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)同臺(tái)競技的狀態(tài)。在新市場背景下，企業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了全新的形勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，信息技術(shù)水平逐漸提升，這為企業(yè)市場營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了全新的技術(shù)手段和重要平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)營銷模式的優(yōu)化和生產(chǎn)經(jīng)營模式的改變具有十分重要的影響[1]。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)的營銷提供了重要的手段和平臺(tái)，企業(yè)在營銷活動(dòng)中充分利用電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)低成本營銷，整理和收集更多消費(fèi)者的基本信息，全面掌握和了解消費(fèi)者的購買模式，進(jìn)而制定有針對(duì)性的營銷策略。

其次，隨著技術(shù)的日益變化和更新，產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，更新?lián)Q代的頻率逐漸加快。在這種情況下，企業(yè)經(jīng)營者要考慮產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)的收回并且產(chǎn)生一定的利潤，同時(shí)這也是企業(yè)在制定營銷策略時(shí)必須考慮的問題。產(chǎn)品的生命周期是每一個(gè)階段營銷組織、統(tǒng)籌和策劃工作必須考慮的問題，企業(yè)營銷活動(dòng)的投入和預(yù)算要考慮能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)收回。

最后，新市場背景下，市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品的替代性也越來越強(qiáng)，消費(fèi)者的需求日益多樣化，市場中的供求關(guān)系發(fā)生重大變化。在這種背景下，企業(yè)不能再使用傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，而是要進(jìn)一步細(xì)分市場，掌握和了解不同的模式和需求，滿足消費(fèi)者多樣化的需要，進(jìn)而取得局部競爭優(yōu)勢(shì)。

2? 當(dāng)前背景下企業(yè)存在問題

隨著我國銷售市場的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求，這在一定程度上降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，阻礙企業(yè)利潤的提升。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展必須改變以往的營銷思維，制定科學(xué)的營銷觀念。在新市場背景下，企業(yè)要充分了解市場實(shí)際的發(fā)展情況，全面、仔細(xì)的分析根本問題。

2.1 營銷渠道成本較高

在企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營中，成本是關(guān)鍵部分。很多傳統(tǒng)的企業(yè)將營銷工作的重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的制造上，忽略了市場營銷渠道的建設(shè)工作。隨著企業(yè)市場營銷層次的不斷提升，企業(yè)的營銷網(wǎng)不斷完善，營銷成本也隨之增加[2]。企業(yè)如果不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更新產(chǎn)品的受到較慢，庫存商品的周轉(zhuǎn)率較低，將會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2 企業(yè)的營銷渠道相對(duì)落后

在新市場背景下，各種各樣的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，這在一定程度上阻礙了舊產(chǎn)品的銷售，縮小了舊產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，降低了企業(yè)的市場競爭力。實(shí)踐證明，如果企業(yè)一直使用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷市場戰(zhàn)略，那么企業(yè)的總體利潤將會(huì)大幅度下降。因此，企業(yè)必須建立科學(xué)的銷售策略，健全和完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。目前，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，這給人們的生產(chǎn)和生活帶來十分深刻的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷成為產(chǎn)品銷售主要方式。在產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)方面，企業(yè)存在著很多不足。與當(dāng)前實(shí)際的市場環(huán)境相背離，這在一定程度上降低了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率[3]。在新市場背景下，企業(yè)要加強(qiáng)與產(chǎn)品運(yùn)營商的溝通和交流，制造出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)秀商品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，進(jìn)一步健全和完善產(chǎn)品的營銷渠道。

3? 新市場背景下企業(yè)市場營銷新思路

在信息全球化的背景下，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，企業(yè)營銷渠道逐漸增加。在新市場背景下，企業(yè)要樹立全新的營銷思維，提供市場競爭力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

3.1 樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

隨著信息技術(shù)水平的不斷提升，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程不斷加快，網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入大眾的視野并且受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和歡迎[4]。企業(yè)樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，建立以消費(fèi)者為中心的專門部門，派遣專門的工作人員全面、仔細(xì)的分析市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求，開展合理的、全面的市場調(diào)研工作，全面掌握消費(fèi)者基本信息，制造出與消費(fèi)者的需求相符的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，幫助企業(yè)樹立良好的品牌和形象。同時(shí)隨著社會(huì)形式的不斷發(fā)展，企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展必須建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)不僅可以縮短消費(fèi)者和企業(yè)之間的距離，而且可以大幅度降低企業(yè)的費(fèi)用支出，建立更大的消費(fèi)者群。

3.2 建立完善的消費(fèi)者市場營銷規(guī)劃和制度

企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是以消費(fèi)者為主要對(duì)象開展的，隨著社會(huì)的發(fā)展我國企業(yè)迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇，并且取得了較大的進(jìn)步。為了獲得更多消費(fèi)者，在激烈的市場環(huán)境中占有更多的市場份額，企業(yè)必須樹立新型的營銷戰(zhàn)略思維。在企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中要以消費(fèi)者為工作核心，合理規(guī)劃市場發(fā)展，以消費(fèi)者的實(shí)際收入和消費(fèi)水平為基礎(chǔ)重點(diǎn)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，建立完善的企業(yè)營銷戰(zhàn)略[5]。同時(shí)企業(yè)要堅(jiān)持顧客至上的原則，針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求建立相應(yīng)的市場營銷規(guī)劃，最大程度滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提高企業(yè)的市場競爭力和市場占有率，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.3 樹立綠色環(huán)保的營銷思想

為了滿足時(shí)代發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須樹立綠色環(huán)保意識(shí)，并且將其作為人們生產(chǎn)和生活的重要目標(biāo)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品過程中會(huì)更加側(cè)重環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品，因此企業(yè)樹立正確的環(huán)保營銷理念是十分必要的，這樣有利于得到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可[6]。企業(yè)無論是在營銷過程中，還是在生產(chǎn)過程中都要生產(chǎn)和營銷節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，向客戶積極介紹環(huán)保產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，高度重視品牌效應(yīng)。通過充分利用品牌效應(yīng)提高企業(yè)的市場影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展。

4? 結(jié)語

隨著我國市場發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展體制的不斷完善，市場營銷活動(dòng)在企業(yè)未來發(fā)展中的作用越來越突出。在新社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)要樹立正確的營銷思維，制定與市場發(fā)展情況相符的營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

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