陸勇強(qiáng)

被高檔手表“拉下馬”的官員真有不少。一只手表的功能，無(wú)非只是計(jì)時(shí)，但它的價(jià)格低則上萬(wàn)元，高則幾十萬(wàn)元，到底是什么讓它做到價(jià)值不菲？其實(shí)是背后的價(jià)值觀，價(jià)值觀可以決定價(jià)值。

說(shuō)一個(gè)大家都經(jīng)歷過(guò)的故事，二三十年前，市場(chǎng)上是沒(méi)有洗發(fā)液這種產(chǎn)品的，有頭皮屑非常正常。但廣告商很厲害，在電視上、報(bào)刊上不停宣傳頭皮屑的危害，讓大家知道有頭皮屑是一件非常沒(méi)有面子的事情。結(jié)果，洗發(fā)液大行其道，現(xiàn)在的超市里，有了各種各樣的洗發(fā)液，男士的、女士的、潤(rùn)發(fā)的、養(yǎng)發(fā)的……創(chuàng)造價(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)，這是世界上最高超的營(yíng)銷(xiāo)。

高檔手表的功能自然不只是計(jì)時(shí)，而是有身份、地位等方面的證明功能，換言之，它創(chuàng)造了自己的“價(jià)值觀”。一件商品一旦有了它的“價(jià)值觀”，價(jià)值連城也有可能。

譬如鉆石這種礦物質(zhì)，不過(guò)是一塊金剛石，比它堅(jiān)硬的物質(zhì)這個(gè)世界上仍然還有，為什么一克拉價(jià)值上萬(wàn)呢？這里面仍然是一個(gè)“價(jià)值觀”的問(wèn)題，這塊石頭最初大都由皇室人員擁有和使用，被賦予“尊貴”“權(quán)威”的象征。后來(lái)人們用鉆石來(lái)象征愛(ài)情的永恒，即所謂“愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，結(jié)果，現(xiàn)在一些年輕男女要結(jié)婚，沒(méi)有一顆鉆石，似乎那就成了一件非常不完美的事情。

鉆石“風(fēng)行”中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)也就是這十幾年間的事情。早些年中國(guó)人結(jié)婚，有“舊四樣”“新四樣”之說(shuō)，無(wú)論是“舊四樣”還是“新四樣”，無(wú)非是手表、自行車(chē)、電視機(jī)、縫紉機(jī)之類以生活實(shí)用為主的商品。從實(shí)用價(jià)值來(lái)說(shuō)，鉆石對(duì)一個(gè)家庭除了有一點(diǎn)象征意義，真的百無(wú)一用。擁有了它，并不見(jiàn)得愛(ài)情可以恒久遠(yuǎn)，但年輕男女都可以為了它，即便打腫了臉充胖子也要擁有它。

“價(jià)值觀”真的非?？膳?。高明的商人，從來(lái)不先銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售他的價(jià)值觀。用小米手機(jī)的，都是“手機(jī)發(fā)燒友”；用蘋(píng)果手機(jī)的，大都是“小資”，這背后其實(shí)都是“價(jià)值觀”的銷(xiāo)售。“土豪金”蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)更是“用心叵測(cè)”?！巴梁馈笔侵袊?guó)特有的一個(gè)詞匯，只有中國(guó)人最懂，以“土豪”來(lái)命名一款手機(jī)，蘋(píng)果公司真的太了解中國(guó)了。

還有一種商品也特別有意思，那就是開(kāi)心果，我小時(shí)候從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種堅(jiān)果，但現(xiàn)在也真奇怪了，凡是辦喜酒、逢年過(guò)節(jié)，無(wú)論是在城市還是在鄉(xiāng)村，這種果子都會(huì)上桌，而且這十幾年來(lái)，價(jià)格一直非常堅(jiān)挺。這好沒(méi)道理啊，與它差不多的果子有核桃、香榧、花生等等，為何開(kāi)心果可以上得了廳堂，其實(shí)大家都明白為什么，就是因?yàn)樗幸粋€(gè)好名字。

開(kāi)心果原產(chǎn)于西亞地區(qū)，原名其實(shí)叫“阿月渾子”，為它取名“開(kāi)心果”，把它引入中國(guó)的人真的非常厲害。這真的是先有“價(jià)值觀”，然后才有價(jià)值，如果它仍舊叫“阿月渾子”，這世界上估計(jì)又多了一樣“難賣(mài)”的農(nóng)產(chǎn)品。

（摘自《羊城晚報(bào)》 圖/游飛揚(yáng)）