摘 要：本文主要研究了我國(guó)交響樂(lè)演出市場(chǎng)以及交響樂(lè)演出的營(yíng)銷策略，概述了交響樂(lè)在我國(guó)的發(fā)展，對(duì)交響樂(lè)演出市場(chǎng)進(jìn)行了界定，從深層次上對(duì)交響樂(lè)演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，最后筆者結(jié)合現(xiàn)狀以及自身經(jīng)驗(yàn)提出了幾點(diǎn)關(guān)于交響樂(lè)演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，以期為交響樂(lè)在我國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。

關(guān)鍵詞：交響樂(lè)演出;市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷策略

近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了較為穩(wěn)定的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)廣大人民的生活質(zhì)量得到了明顯的提高，交響樂(lè)演出逐漸走進(jìn)了人們的視野。總的來(lái)說(shuō)，交響樂(lè)在我國(guó)的發(fā)展不過(guò)百余年，在我國(guó)社會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，交響樂(lè)的演出市場(chǎng)也受到了社會(huì)浪潮的多次洗禮。自維也納“新年音樂(lè)會(huì)”在我國(guó)被大力推廣以后，我國(guó)各個(gè)地區(qū)的“新年音樂(lè)會(huì)”一度達(dá)到了火爆的局面，這直接反映了我國(guó)廣大人民對(duì)交響樂(lè)藝術(shù)的潛在需求。下面筆者結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)我國(guó)的交響樂(lè)演出市場(chǎng)進(jìn)行分析，并且提出幾點(diǎn)可行的營(yíng)銷策略，以供參考。

一、交響樂(lè)在我國(guó)的發(fā)展

交響樂(lè)是一種流行于西方國(guó)家的藝術(shù)形式，在外國(guó)的發(fā)展已經(jīng)非常的成熟，但是在我國(guó)卻不過(guò)有百余年的歷史，交響樂(lè)演出的市場(chǎng)在很大程度上隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化而變化，總體來(lái)說(shuō)還不是很成熟。近年來(lái)，隨著一系列的音樂(lè)會(huì)在我國(guó)得到了大力的推廣，交響樂(lè)演出的市場(chǎng)在我國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的高潮，但是縱觀全國(guó)，交響樂(lè)存在著明顯的發(fā)展不均的問(wèn)題。在二十世紀(jì)八十年代，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響交響樂(lè)樂(lè)團(tuán)的排演成本不斷增加，資金費(fèi)用問(wèn)題一度成為阻礙交響樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，交響樂(lè)藝術(shù)逐漸成為了富人才能享受的“奢侈活動(dòng)”，交響樂(lè)活動(dòng)只有部分有消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)的人參與?，F(xiàn)在，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了較為穩(wěn)定的發(fā)展，我國(guó)的人均收入在不斷提高，人們的消費(fèi)水平在逐漸上升，這種局面下正是建設(shè)我國(guó)“交響樂(lè)工程”的大好時(shí)機(jī)，下面將針對(duì)交響樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出交響樂(lè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

二、交響樂(lè)市場(chǎng)的界定

交響樂(lè)源于西方，是指多種樂(lè)器組成的大型管弦樂(lè)隊(duì)共同演奏的樂(lè)曲，經(jīng)過(guò)不斷地變革與發(fā)展，交響樂(lè)已經(jīng)擁有了許多大型的音樂(lè)作品。弦樂(lè)組、木管組、銅管組、打擊樂(lè)器組共同組成了管弦樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)中使用的樂(lè)器更是多種多樣。在交響樂(lè)演出市場(chǎng)中，交響樂(lè)團(tuán)演奏的作品就是一種商品，演奏者將交響樂(lè)作品“賣(mài)給”喜歡音樂(lè)的人就是交響樂(lè)市場(chǎng)的一種交易過(guò)程，在這種交易的過(guò)程中買(mǎi)方會(huì)獲得精神上的享受，以上便是對(duì)于交響樂(lè)和交響樂(lè)市場(chǎng)的界定。

三、交響樂(lè)演出的市場(chǎng)分析

在交響樂(lè)的演出市場(chǎng)中，根據(jù)受眾的特點(diǎn)可以將參加交響樂(lè)演出的受眾分為五種類型，首先就是“忠誠(chéng)觀眾”，這類觀眾對(duì)交響樂(lè)演出有著非常濃厚的興趣，對(duì)交響樂(lè)團(tuán)也有一定的了解與認(rèn)知，能夠從比較專業(yè)的角度欣賞交響樂(lè)演出，他們會(huì)有自己喜歡的交響樂(lè)團(tuán)，是交響樂(lè)演出市場(chǎng)的主要群體。其次是“經(jīng)常觀眾”，“經(jīng)常觀眾”相對(duì)于“忠誠(chéng)觀眾”來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么濃厚的興趣，但也是對(duì)交響樂(lè)有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)于交響樂(lè)的演出會(huì)定期參與。然后是“偶爾觀眾”，“偶爾觀眾”只會(huì)參與自己比較感興趣的演出，對(duì)于大部分演出還是缺乏一定的積極性。接下來(lái)是“潛在觀眾”，“潛在觀眾”就是對(duì)交響樂(lè)有一定興趣，但由于受到現(xiàn)實(shí)因素制約未能參加交響樂(lè)演出的群體，這類群體可以真正發(fā)展為交響樂(lè)演出的觀眾。最后就是“非觀眾”，“非觀眾”對(duì)于交響樂(lè)沒(méi)有興趣，難以發(fā)展。在這種情況下，交響樂(lè)團(tuán)的自身素質(zhì)和演出作品在很大程度上決定著其在交響樂(lè)市場(chǎng)中的表現(xiàn)，提升交響樂(lè)團(tuán)的自身素質(zhì)和作品質(zhì)量，可以進(jìn)一步擴(kuò)大其演出市場(chǎng)。

四、交響樂(lè)演出市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

（一）穩(wěn)固人員隊(duì)伍

管理人員、演職人員和營(yíng)銷人員都?xì)w屬于交響樂(lè)團(tuán)的人員隊(duì)伍，在傳統(tǒng)的交響樂(lè)隊(duì)伍中，由于經(jīng)濟(jì)制度和事業(yè)編制的原因，通常情況下由歌舞劇院的院長(zhǎng)兼任交響樂(lè)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，管理人員較少，而相應(yīng)的管理任務(wù)多，管理范圍廣，這種情況在很大程度上影響到了交響樂(lè)團(tuán)內(nèi)部的管理效率。轉(zhuǎn)企改制以后，交響樂(lè)團(tuán)的管理體系逐漸豐富，管理效率逐漸得到了優(yōu)化，交響樂(lè)團(tuán)的管理有了明顯的改善。在未來(lái)，交響樂(lè)團(tuán)要想做好市場(chǎng)，獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也必須從穩(wěn)固自身的人員隊(duì)伍做起，明確樂(lè)團(tuán)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的職責(zé)，為樂(lè)團(tuán)內(nèi)部的人員做好培訓(xùn)計(jì)劃，全面提高樂(lè)團(tuán)的整體素質(zhì)，在市場(chǎng)上打造一個(gè)良好的口碑，從而占取一定的市場(chǎng)份額，才能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）固定演出場(chǎng)所

要想進(jìn)一步擴(kuò)展交響樂(lè)的演出市場(chǎng)，固定演出場(chǎng)所很重要。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和樂(lè)團(tuán)口碑的不斷提升，交響樂(lè)團(tuán)擁有自身的演出場(chǎng)所愈發(fā)重要。一些小的交響樂(lè)團(tuán)普遍采用租賃場(chǎng)地的方式進(jìn)行排練和表演，長(zhǎng)期的臨時(shí)租賃會(huì)產(chǎn)生大量的經(jīng)濟(jì)資源浪費(fèi)，并且頻繁的更換演出場(chǎng)地不利于培養(yǎng)樂(lè)隊(duì)自身的“忠誠(chéng)觀眾”。固定演出場(chǎng)所，在節(jié)省經(jīng)濟(jì)費(fèi)用的同時(shí)還能保證樂(lè)團(tuán)的演出質(zhì)量，有利于提高交響樂(lè)團(tuán)在市場(chǎng)上的影響力。

（三）加大惠民力度

交響樂(lè)目前在我國(guó)的發(fā)展還不是很均衡，雖然有很多地區(qū)已經(jīng)比較流行交響樂(lè)的演出，但是整體來(lái)看，我國(guó)還有很多地區(qū)對(duì)交響樂(lè)的演出沒(méi)有涉獵。要想擴(kuò)大交響樂(lè)演出的市場(chǎng)，打造成熟的交響樂(lè)品牌，交響樂(lè)團(tuán)就要加大惠民力度，以觀眾為中心，創(chuàng)作一些觀眾真正感興趣的作品，同時(shí)多舉辦一些惠民演出，促進(jìn)人民對(duì)交響樂(lè)的了解，有助于進(jìn)一步推廣交響樂(lè)，擴(kuò)大交響樂(lè)演出的市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述可以知道，交響樂(lè)目前在我國(guó)的發(fā)展正處于成長(zhǎng)階段，做好“交響樂(lè)工程”的建設(shè)工作還需要一定的過(guò)程。交響樂(lè)流傳于西方國(guó)家，經(jīng)歷百余年在我國(guó)也有了一定的發(fā)展，固定人員隊(duì)伍，固定演出場(chǎng)所，加大惠民力度可以有效的在我國(guó)開(kāi)拓交響樂(lè)演出的市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的交響樂(lè)文化。希望在大家的共同努力下，交響樂(lè)表演在我國(guó)有進(jìn)一步的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

石瑞瑞（1994.6-），女，甘肅慶陽(yáng)人，音樂(lè)學(xué)院2015級(jí)音樂(lè)學(xué)專業(yè)學(xué)生。