倪榕

摘 要：大宗商品O2O電商模式作為新商業(yè)模式之一，解決了傳統(tǒng)大宗商品商業(yè)模式許多的難點，使得大宗電商得到了良好的發(fā)展契機，有著廣闊的市場前景。近年，受到政策扶持，國內(nèi)大宗電商迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，多方助力使得O2O電商平臺的創(chuàng)立逐年增加，顛覆了傳統(tǒng)的大宗商品貿(mào)易行業(yè)，在此背景下作為研究的前提條件，對大宗商品O2O電商模式進行探析。

關(guān)鍵詞：大宗商品；O2O電商模式；電子商務(wù)

一、O2O電商模式介紹

O2O電商模式是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。如果有一家企業(yè)能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實體店全品類價格相同，即可稱為O2O。

O2O電子商務(wù)模式的建立同時需要具備五大要素：獨立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)絡(luò)認證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動和線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。

如果能通過O2O模式，將線下商品及服務(wù)進行展示，并提供在線支付，這對于消費者來說，不僅拓寬了消費者選擇的空間，還能夠通過線上對比選擇消費者覺得更適合自己的商品及服務(wù)。另外，運用O2O模式的商家們，也會經(jīng)常使用比線下支付要更加優(yōu)惠的打折方式吸引客戶進行在線支付，這也為消費者節(jié)約了不少的支出。

2013年O2O進入高速發(fā)展階段，中國大宗商品的電商平臺也進入了高速發(fā)展時期，出現(xiàn)了許多這種電商模式下的平臺，例如上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、玖隆益聯(lián)等。

二、大宗商品O2O電商模式平臺介紹

（一）上海鋼聯(lián)

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司是2000年4月30日成立的一家集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國性大型綜合服務(wù)的企業(yè)，它不僅僅提供專業(yè)化的鋼鐵資訊交互平臺，同時還提供了一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。在同期電商平臺中屬于龍頭企業(yè)，優(yōu)勢凸顯。上海鋼聯(lián)在數(shù)據(jù)的處理和技術(shù)體系存在明顯的競爭優(yōu)勢。

（二）找鋼網(wǎng)

找鋼網(wǎng)是國內(nèi)成立的一家鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺。 經(jīng)過快速發(fā)展，提供涵蓋整個鋼鐵貿(mào)易價值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

找鋼網(wǎng)的發(fā)展極大助力中國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改變鋼鐵行業(yè)粗放式的發(fā)展模式，同時找鋼網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道也有利于銀行等金融機構(gòu)快速、便捷、安全的支持到上游制造業(yè)和下游小微服務(wù)業(yè)。建立的跨境零售渠道有助于鋼鐵等工業(yè)制造業(yè)更好和更健康的走出國門，改變其過去粗獷的出口模式。

（三）歐浦鋼網(wǎng)

歐浦鋼網(wǎng)是中國首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一個以真實庫存為基礎(chǔ)，以大型倉儲、剪切加工、運輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺。歐浦鋼網(wǎng)同時擁有兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼材超市現(xiàn)貨平臺、鋼鐵資訊服務(wù)平臺。它致力于利用互聯(lián)網(wǎng)降低客戶交易成本，創(chuàng)造更為廣闊的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、大宗商品電子商務(wù)O2O模式優(yōu)點

電子商務(wù)極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動的效益和效率。大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)體系相比有其自身的獨特優(yōu)點，這些優(yōu)點包括：

（一）時間和時空的優(yōu)勢

傳統(tǒng)的大宗商品交易是以固定不變的銷售地點和銷售時間為特征的銷售模式。但O2O電商模式是通過以信息庫處理為特征的網(wǎng)上商店進行，所以它的銷售空間隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而延伸，沒有任何地理障礙。它的銷售時間是由消費者自己決定。因此，相對于傳統(tǒng)銷售模式具有全新的時空優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在更大程度上消費需求。

（二）減輕物資的依賴，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營活動必須要有一定物資基礎(chǔ)才可能開展經(jīng)營活動，而通過O2O電商平臺的開設(shè)和發(fā)展基本不需要很多的實物基礎(chǔ)設(shè)施。同時，線上銷售可以利用多媒體的性能，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而有助于消費者完全地認識了商品或服務(wù)后，再去購買它。

（三）減少現(xiàn)貨庫存，降低交易成本

企業(yè)為了應(yīng)付市場需求，要保持一定庫存產(chǎn)品和原材料庫存。而產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的O2O電商模式則可以改變企業(yè)信息不暢的問題。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將市場需求信息傳遞給生產(chǎn)決策單位，同時企業(yè)的需求信息馬上傳遞給供應(yīng)商及時補充供給，從而實現(xiàn)零庫存管理。O2O電商模式也可以降低采購成本，減少中間環(huán)節(jié)。 有資料表明，可以為企業(yè)節(jié)省5%～10%的采購成本。

（四）減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費用的優(yōu)勢

電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。

（五）增強企業(yè)的競爭力

大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)大宗商品電商平臺通過捕捉巨量的商流、物流、資金流和信息流，在線上充分撮合供需雙方網(wǎng)上交易，在線下提供高效便捷的倉儲物流服務(wù)，在交易全程輸出金融服務(wù)、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)技術(shù)和風險管理等服務(wù)，增強了企業(yè)的行業(yè)競爭能力。

四、發(fā)展現(xiàn)狀及未來的前景

大宗商品與O2O電商模式的結(jié)合，為傳統(tǒng)的大宗商品行業(yè)提供了新的互聯(lián)網(wǎng)化的機遇，使網(wǎng)絡(luò)成為了傳統(tǒng)大宗商品服務(wù)型企業(yè)成為線下交易的前臺，通過信息化的手段，幫助大宗企業(yè)更加精準的營銷。增加了商家與消費者的互動性，打破了以往只通過物流維系關(guān)系的現(xiàn)狀。同時，完善了我國大宗商品電子交易市場，有效避免了企業(yè)的經(jīng)營成本的重復(fù)，提高了經(jīng)營效率。

大宗商品O2O模式的發(fā)展具有非常大的潛力，但是由于目前我國的交易市場海存在著法律法規(guī)的欠缺和監(jiān)管的缺失，沒有建立統(tǒng)一的市場監(jiān)管體系，導致市場平臺魚龍混雜，造成商家和消費者的信任危機。

五、對大宗商品O2O電商模式發(fā)展的建議

（1）建立誠信體系進一步加強市場、商家與消費者三者的誠信度。在三者之間建立和完善誠信機制，引入監(jiān)管機構(gòu)進行監(jiān)督，根據(jù)誠信度進行評級，以供商家和消費者參考。完善市場體系，加強對其市場的監(jiān)管，同時提高準入門檻。

（2）建議O20商業(yè)模式一定要將自己的市場與手機APP進行結(jié)合。隨著移動技術(shù)的不斷發(fā)展，手機APP逐漸發(fā)展起來，對于消費者來說，手機APP使用快捷便利，可以隨時隨地進行交易。

（3）要注重于大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合。繼供應(yīng)鏈金融之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”直擊痛點，推動大宗商品貿(mào)易進入了O2O時代。一是交易環(huán)節(jié)通過線上交易，降低信息成本，打破繁瑣的貿(mào)易鏈條；二是物流環(huán)節(jié)輸出規(guī)模化物流、倉儲和供應(yīng)鏈信息管理服務(wù)，降低了物流成本，保障了物權(quán)安全；三是支付結(jié)算環(huán)節(jié)通過第三方履約保障和結(jié)算，化解履約風險；四是資金周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)更加簡單，從上游礦山到下游消費企業(yè)全面化解融資難題；五是輸出專業(yè)的風險管理服務(wù)，基于企業(yè)信息和交易記錄大數(shù)據(jù)，有效管理交易風險和信用風險，基于專業(yè)的動態(tài)庫存風險管理能力，協(xié)助客戶化解價格風險。

六、結(jié)論

綜上所述，我們可以可看出大宗商品O2O電商模式作為一種新型的交易形態(tài)，對我國的經(jīng)濟發(fā)展有舉足輕重的作用，它建設(shè)對于交易的公開化，增加市場透明，促進企業(yè)公平競爭，增強地區(qū)間價格聯(lián)系，提高市場效率都具有無可代替的優(yōu)勢。但是目前處于發(fā)展初級階段，在立法和市場準入方面還有許多的不足。所以我國應(yīng)該增強對其重視，提高市場的準入門檻，加強立法，完善市場發(fā)展體系。

參考文獻：

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