沐風(fēng)

北京時(shí)間4月24日晚間，備受各界關(guān)注的新電商領(lǐng)導(dǎo)者拼多多，發(fā)布了其上市以來的首份年報(bào)。2018年，拼多多平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較2017年增長(zhǎng)1.737億人民幣。GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%;公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2017年的17.44億元，公司各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)。與此同時(shí)，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢，發(fā)布了公司上市以來的首封股東信，詳細(xì)闡述了其對(duì)于新電商特征、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及未來戰(zhàn)略的思考。

具備產(chǎn)生大額營(yíng)收的能力，還有極大的上升空間

在致股東信中，黃崢表示，雖然拼多多成長(zhǎng)很快，也有了一定的規(guī)模，但它從成立到現(xiàn)在僅有4年時(shí)間，依然是一家創(chuàng)業(yè)公司。就好比是剛讀小學(xué)的姚明，個(gè)頭雖高但依然只是個(gè)小學(xué)生。在這個(gè)階段，需要的是充足的營(yíng)養(yǎng)和適當(dāng)?shù)哪?。雖然偶爾也會(huì)被推上球場(chǎng)，與大塊頭成年球員較量較量。因?yàn)檫M(jìn)入了賽場(chǎng)，這個(gè)小大人隨時(shí)具備了產(chǎn)生收入和隨時(shí)賺錢的能力。

同樣的，現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營(yíng)收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營(yíng)收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費(fèi)用（我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價(jià)值的投資）也有極強(qiáng)的隨時(shí)可調(diào)性。黃崢指出，拿“儲(chǔ)蓄罐”里的錢去存定期恐怕不是一個(gè)好主意。拼多多在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)改變現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會(huì)，即使這些投入按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)被計(jì)為大額短期費(fèi)用。

黃崢強(qiáng)調(diào)：拼多多作為一個(gè)成長(zhǎng)中的公司，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人民群眾創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)更快樂生活的孜孜追求，平臺(tái)還有極大的上升空間。

初步打破既有電商格局

拼多多的出現(xiàn)初步打破了既有電商格局，黃崢指出，這自然會(huì)讓其他平臺(tái)有所反應(yīng)，這種反應(yīng)有時(shí)甚至是夸張的。這種為了爭(zhēng)取或維持某種壟斷而進(jìn)行的消耗與傷害有時(shí)甚至是“殺敵一千，自損兩千”，如果不能維持長(zhǎng)期的“獨(dú)家排他”，那終將只是消耗而無所得。

而“長(zhǎng)期獨(dú)家排他”是必然會(huì)被打破的。一方面，一時(shí)的許諾放在一兩年的長(zhǎng)度，和商家、消費(fèi)者的全體來看，是必然不可持續(xù)的，甚至是要反向加倍奉還的。另一方面，假設(shè)長(zhǎng)期沒有一個(gè)像拼多多這樣體量的新電商存在，那整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游、品牌商、資金流、物流都將只能在實(shí)際上唯一可選的體系內(nèi)流轉(zhuǎn)，那是不可想象的，也不符合商業(yè)邏輯和自然規(guī)律。所以大體量的新電商是必然會(huì)出現(xiàn)的，不是現(xiàn)在的拼多多，就是未來的“Costco+Disney”（即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂為一體）。

長(zhǎng)期看舊的格局能否維持，不是看“追求獨(dú)家壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)”能分給周邊多少利益，也不是看有多少違背自身利益和意愿的被迫表態(tài)。一種商業(yè)和格局能否持續(xù)，本質(zhì)上要看是否有利于消費(fèi)者，是否能創(chuàng)造出不可替代的價(jià)值，是否恪守本分盡了社會(huì)責(zé)任。

拼多多堅(jiān)持普惠、人為先和更開放的方向

黃崢認(rèn)為，新的時(shí)代中，電商最大的特征和趨勢(shì)是“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。作為新生力量，拼多多將會(huì)“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

在致股東信中，黃崢披露拼多多推出的物流電子面單系統(tǒng)，在短時(shí)間內(nèi)已成為中國(guó)乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)。他認(rèn)為，之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)建成這一系統(tǒng)，靠的主要不是拼多多自己，而是整個(gè)物流快遞行業(yè)的人心向背。

雖然其他主流電子面單系統(tǒng)到現(xiàn)在都要求自身體系商戶只能使用其唯一指定面單，但拼多多依然允許商戶選擇其他的電子面單系統(tǒng)，希望身體力行促進(jìn)產(chǎn)業(yè)走向開放，將力量從爭(zhēng)取壟斷與反對(duì)壟斷的局部利益斗爭(zhēng)中解放出來，投入到更值得全力比賽的、更有利于社會(huì)和大多數(shù)消費(fèi)者和勞動(dòng)者的難事上來。

黃崢同樣強(qiáng)調(diào)，拼多多成功將長(zhǎng)周期零散需求匯聚為短周期批量需求。新電商應(yīng)該具備“人為先”的特征，這是由它的基因決定的。拼多多誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，摒棄了PC搜索購(gòu)物年代的“物為先”。新電商不再把活生生的人當(dāng)成流量，把商業(yè)模式做成流量批發(fā)，它試圖理解每個(gè)點(diǎn)擊背后人的溫度，試圖通過人和人的連接和信任來匯聚同質(zhì)需求。而新電商也希望通過人和人的互動(dòng)，讓用戶更開心，類似多多果園這樣的產(chǎn)品雖然只是初步嘗試，但驗(yàn)證了一種可行性。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，勇于投資未來，黃崢也正在不斷思考拼多多下一步的策略。