張滿

內(nèi)容摘要：電商作為跨地域跨行業(yè)的分銷、零售平臺，其下游既可以覆蓋多個傳統(tǒng)核心制造企業(yè)，也可以覆蓋到傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融覆蓋不到的中小企業(yè)，其上游更是可以覆蓋到所有企業(yè)與個人。近年來，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展以及業(yè)界對電商巨大潛力的認(rèn)可，電商企業(yè)之間的競爭格局已經(jīng)逐漸發(fā)展到供應(yīng)鏈間的競爭，電商企業(yè)供應(yīng)鏈金融模式也隨之受到人們關(guān)注?；诖?，本文對電商企業(yè)供應(yīng)鏈金融的競爭發(fā)展策略進行研究，以期為我國電商企業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：電商企業(yè)? ?供應(yīng)鏈金融? ?競爭? ?策略

中圖分類號：F713? ?文獻標(biāo)識碼：A

國內(nèi)電商行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀

（一）供應(yīng)鏈金融國內(nèi)實踐

國內(nèi)供應(yīng)鏈金融起源于20世紀(jì)90年代中期，最初主要是中小商業(yè)銀行在競爭壓力下的創(chuàng)新嘗試，如存貨融資業(yè)務(wù)。深圳發(fā)展銀行于2005年提出了“自償型貿(mào)易融資”概念和“1+N”供應(yīng)鏈融資方案。該方案涵蓋了針對供應(yīng)鏈中應(yīng)收、預(yù)付和存貨的整體融資解決方案。隨后，浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、招商銀行等都開始發(fā)展該項業(yè)務(wù)（趙惠，2017）。

雖然供應(yīng)鏈金融在國內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事物，但因為國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的自身特點，供應(yīng)鏈金融還相對集中在有限的幾個行業(yè)。首先，國內(nèi)供應(yīng)鏈管理的意識相對薄弱，供應(yīng)鏈處于比較松散的狀態(tài)（陶海鵬等，2017）。國際大企業(yè)常用的認(rèn)證管理制度在國內(nèi)還比較少見，國內(nèi)供應(yīng)鏈成員間的關(guān)系更多地局限于訂單式的合作，即便是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也通常是比較松散的，缺乏系統(tǒng)的管理制度。其次，國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的信息化還處于一個比較初級的階段，而信息流共享是供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈金融的必備條件（張浩等，2017）。對于國內(nèi)中小企業(yè)來說，其規(guī)?？赡苓€不足以支撐信息化帶來的單次成本增加，因此要照搬國際供應(yīng)鏈金融實踐可能還有一段較長的路要走。最后，國內(nèi)銀行的供應(yīng)鏈金融還主要局限于國內(nèi)供應(yīng)鏈，對于涉及到貿(mào)易和跨生產(chǎn)的供應(yīng)鏈融資還有很大改進空間（宋華等，2017）。

綜上所述，我國供應(yīng)鏈金融有其自身的特點，因此不能照搬國際經(jīng)驗，而需要金融機構(gòu)根據(jù)這些特點設(shè)計對應(yīng)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，滿足國內(nèi)供應(yīng)鏈金融融資需求。

（二）電商行業(yè)的供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國電商行業(yè)的供應(yīng)鏈金融發(fā)展迅速。阿里巴巴在2010年成立了阿里小額貸款有限公司，針對淘寶和天貓用戶提供“訂單貸款”和“信用貸款”兩項業(yè)務(wù)。根據(jù)阿里巴巴公開的數(shù)據(jù)，僅在2017年上半年，阿里小貸累計放貸將近千億。京東也于2012年底推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，最早通過和銀行合作，從中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)獲得超過50億元人民幣的授信業(yè)業(yè)務(wù)向京東供貨商提供融資;2013年底京東推出自營供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“京保貝”。不同于先前“銀行出錢，京東推薦可授信客戶”的模式，京東在“京保貝”中集核心企業(yè)與貸款方角色于一體，融資款項全部由京東自有資金提供。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截節(jié)2017年1月底，“京保貝”累計融資超過25億元（周明明等，2016）。

除了阿里與京東，其他電子商務(wù)企業(yè)也在積極進入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。慧聰網(wǎng)和民生銀行合作在2013年推出的新e貸;敦煌網(wǎng)和建設(shè)銀行早在2010年就合作推出了e保通;網(wǎng)盛和光大中信等銀行合作推出的貸款通。所有這些產(chǎn)品和傳統(tǒng)銀行融資相比，均具有供應(yīng)鏈金融的顯著特征，即授信無需抵押、免擔(dān)保、授信的依據(jù)均為貸款方在電商平臺上的歷史交易數(shù)據(jù)（杜芳莉等，2016）。

如表1所示，從目前推出的產(chǎn)品來看，供應(yīng)鏈金融主要有獨立放貸及銀電合作放貸。所謂獨立放貸即由電子商務(wù)企業(yè)利用籌集的資金（一般由旗下子公司操作）直接放貸的模式。阿里巴巴和蘇寧都已拿到了開展獨立貸款業(yè)務(wù)的牌照，京東商城的“京保貝”也采用該種方式，這種模式的優(yōu)勢在于電商企業(yè)可以保持對用戶數(shù)量的控制權(quán)，且可以積累用戶的信用數(shù)據(jù)，在操作層面放貸更加靈活，對供應(yīng)鏈也有更強的控制力，劣勢則在于有政策風(fēng)險和巨大的資金壓力。電銀合作放貸則是電商企業(yè)與銀行合作，向銀行開放平臺數(shù)據(jù)以方便銀行完成信用評估，銀行依次獨立審批，發(fā)放貸款，慧聰?shù)却蠖鄶?shù)電商企業(yè)均采用這種方式。這種模式的優(yōu)勢在于電商企業(yè)自身回避了政策和資金風(fēng)險，缺點在于容易重新陷入銀行操作死板、審批困難的境地，影響電商企業(yè)希望利用供應(yīng)鏈金融逐步控制供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)。

總體來看，目前供應(yīng)鏈金融已經(jīng)成為電商行業(yè)競爭的一個重要工具和手段，幾乎所有的電商都在開展或者準(zhǔn)備開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，希望通過盤活供應(yīng)鏈上百種資產(chǎn)為供貨商提供較低的融資成本，并提高供貨商對電商平臺的依賴。與此同時，銀行也開始重視這塊業(yè)務(wù)，但是由于銀行傳統(tǒng)思維的慣性以及新業(yè)務(wù)與組織間的支撐不到位，且銀行對這塊業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制目前還在探索中，銀行參與的供應(yīng)鏈金融還有較長的路要走。在這樣的環(huán)境下，可以預(yù)見電商獨立放貸的模式在短期內(nèi)可以彌補這個市場的空白，但是電商供應(yīng)鏈金融要想做大做強，長遠(yuǎn)來看還是需要仰仗銀行資金的支持。

電商供應(yīng)鏈金融的發(fā)展模式設(shè)計

（一）國內(nèi)電商供應(yīng)鏈的特點

國內(nèi)電商特點。首先，考慮到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“第一優(yōu)勢”原則，所有的電商無論是綜合的還是垂直行業(yè)，當(dāng)前的戰(zhàn)略基本都是“成長為最大的某某企業(yè)”。阿里巴巴已經(jīng)是我國最大的B2B電商，淘寶是最大的B2C電商，京東的愿景是成為中國最大的電子商務(wù)公司。姑且不論該戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)實與否，大家可以看到目前在電商行業(yè)里“最大”是第一要務(wù)。其次，國內(nèi)電商尤其是B2C電商，當(dāng)前處于一個快速成長期，2017年度B2C零售額增長超過60%，占全年零售總額超過10%，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的便捷購物方式，有網(wǎng)購習(xí)慣的年輕一代的財富增長帶來的購買能力，以及日漸完善的網(wǎng)購保障體系，B2C電商的營業(yè)額和在零總額中的占比在未來10年內(nèi)還將會有快速的增長。最后，京東或者是天貓模式的正品網(wǎng)購未來逐漸成為主流，而魚龍混雜的淘寶模式會漸行漸遠(yuǎn)。隨著國家綜合國力的增強和個人可支配收入的增加，國人對生活質(zhì)量的追求已經(jīng)上升到一個新的階段，簡單的“吃飽穿暖”已經(jīng)成為過去式，大家對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的關(guān)注度日漸提高。在此背景下，很多作坊式的工廠以及對應(yīng)的淘寶賣家將會消失，淘寶的客戶和銷售額將逐漸流入天貓和京東這樣的正品網(wǎng)購平臺。

電商供應(yīng)鏈特點。首先，電商供應(yīng)鏈從一個相對松散的耦合狀態(tài)逐漸過渡到緊耦合狀態(tài)。緊耦合的第一表現(xiàn)就是生產(chǎn)廠家和物流開始進入到電商的供應(yīng)鏈中。在最早的淘寶模式下，電商既不和生產(chǎn)廠家交易，也不直接和物流產(chǎn)生交易，而是電商的客戶也就是店主直接從廠家進貨，然后通過三方物流發(fā)貨給購買者。在這種模式下，電商對商品、物流、售后的質(zhì)量都沒有控制權(quán)，這也直接導(dǎo)致了淘寶上以次充好、價格混亂的局而。雖然淘寶也推出了一些針對店主的監(jiān)督措施來提高用戶滿意度，但仍然沒有解決根本問題，甚至還催生了淘寶內(nèi)部的腐敗。這也部分解釋了阿里在淘寶之外推出天貓平臺的用意，那就是生產(chǎn)廠家進入供應(yīng)鏈，直接面對消費者。與此同時，阿里還牽頭成立了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，其目的應(yīng)該是希望將物流企業(yè)納入自己的供應(yīng)鏈。京東更是從一開始就定位在緊耦合的供應(yīng)鏈，并花巨資建立自己的物流和配送網(wǎng)絡(luò)。緊耦合的第二表現(xiàn)就是電商開始進入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。拿京東來說，京東于2014年推出“JD+計劃”，與下游企業(yè)深度合作，通過數(shù)據(jù)共享、營銷支持、供應(yīng)鏈服務(wù)、售后支持、金融服務(wù)及資金支持等方面為合作伙伴提供支持，實現(xiàn)了京東定制，同時還在個別領(lǐng)域推出了自有品牌，如東格筆記本電腦。其次，供應(yīng)鏈之爭成為了電商競爭的主要戰(zhàn)場。電商之間的競爭最早是用戶之爭，比誰的注冊用戶多和活動用戶多。但和一般互聯(lián)網(wǎng)公司不同，電商的根本還是商品買賣。經(jīng)驗告訴我們廣告和價格戰(zhàn)能帶來用戶數(shù)和短期銷售的增長，把用戶數(shù)轉(zhuǎn)化為長期盈利需要供應(yīng)鏈為用戶持續(xù)地提供合適的商品組合和服務(wù)，因此從長遠(yuǎn)來看電商的競爭從根本上來說就是供應(yīng)鏈之爭。如何使自身的供應(yīng)鏈最大限度地滿足顧客的購買需求并提升購物和售后滿意度是每個電商需要解決的問題，而沒有生產(chǎn)廠家、物流的配合，這個主題根本無從談起。深入一步，是否能獲得更多的生產(chǎn)廠家的支持，以最低的價格、最好的質(zhì)量、最好的售后購買到產(chǎn)品，直接反映在顧客是否能在一家電商購買到稱心的產(chǎn)品組合這一關(guān)鍵指標(biāo)上;是否能獲得物流企業(yè)的支持，以最快的速度、最低的價格、最好的態(tài)度交付顧客采購的產(chǎn)品，決定了顧客在產(chǎn)品本身之外對電商的選擇。

（二）電商供應(yīng)鏈金融的發(fā)展模式構(gòu)建

第一.電商供應(yīng)鏈金融的核心戰(zhàn)略。上文已經(jīng)從電商的競爭態(tài)勢出發(fā)分析了供應(yīng)鏈在電商行業(yè)的戰(zhàn)略地位，得出當(dāng)前電商供應(yīng)鏈競爭的焦點在于，對供應(yīng)鏈上游廠商以及物流企業(yè)的管理與控制。供應(yīng)鏈金融作為供應(yīng)鏈管理的工具之一，勢必要為這個主題服務(wù)。我們在設(shè)計供應(yīng)鏈金融模式的時候就可以將核心戰(zhàn)略設(shè)定為“獲得最多的優(yōu)秀廠家的穩(wěn)定支持”。該戰(zhàn)略有以下幾個關(guān)鍵特征：首先是規(guī)模電商銷售的產(chǎn)品門類和產(chǎn)品數(shù)目多對用戶來說意味著可選擇的產(chǎn)品多，不同品類可以為電商帶來不同需求的用戶，因此可以增加電商的用戶群;同時品類和產(chǎn)品的增加對用戶來說還意味著一站式購物的需求更容易得到滿足，另一潛在的好處在于用戶的客單價可能得到提升。其次是質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給用戶帶來的是好的用戶體驗，對于一電商來說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售能為電商平臺帶來好評;用戶的好評與口口相傳對電商來說是最好的廣告和最大的財富，也是提高用戶粘性的極好手段。最后是穩(wěn)定性，貨源的穩(wěn)定和價格的穩(wěn)定對超市來說意味著用戶滿意度和粘性。試想下其他條件都一樣的兩家超市，其中一家不確定哪天能買到新鮮的生肉，而另一家每天都有新鮮生肉到店，用戶的選擇應(yīng)該是顯而易見的。

以上戰(zhàn)略主要適用于定位在“網(wǎng)上超市”的綜合電商，對某些電商可能并不適合。如唯品會因為其“閃購”的定位，貨源通常都是“一桿子”買賣，因此對穩(wěn)定性的要求就相對很低。

第二，電商供應(yīng)鏈金融發(fā)展模式設(shè)計。在現(xiàn)有技術(shù)及政策環(huán)境下，通過供應(yīng)鏈金融實現(xiàn)對電商供應(yīng)鏈的規(guī)模、質(zhì)量和穩(wěn)定性的提升，是當(dāng)前電商供應(yīng)鏈金融發(fā)展模式設(shè)計的重點。因此，設(shè)計原則包括盡快完善供應(yīng)鏈金融所需的業(yè)務(wù)平臺、最大限度利用銀行資金擴大供應(yīng)鏈規(guī)模、自有資金盡快投入到針對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不論對于電商還是銀行都是新業(yè)務(wù)，需要建設(shè)新的業(yè)務(wù)平臺或者整合原有的業(yè)務(wù)平臺。熟悉融資業(yè)務(wù)的大有人在，熟悉電商業(yè)務(wù)的人也不在少數(shù)，但兩者都熟悉且有相關(guān)經(jīng)驗的人才是緊缺的。找到合適的團隊完成對業(yè)務(wù)平臺的搭建和不斷改進是當(dāng)前大部分電商面臨的問題。業(yè)務(wù)平臺的另—個挑戰(zhàn)在于如何進行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計以便于和不同的金融機構(gòu)進行整合，要解決平臺的兼容性問題，筆者認(rèn)為借助國家的力量制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)是一個討巧的方式。

國內(nèi)電商當(dāng)前的盈利能力和抗風(fēng)險能力還不足以獨立支撐其所需的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，且電商還在飛速發(fā)展階段，其自有資金更多地還需要投入到基礎(chǔ)平臺的建設(shè)如倉儲、物流系統(tǒng)等。單靠電商自有資金支撐供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不現(xiàn)實，也不是最佳策略，民間資本固然數(shù)目龐大，但可獲得性不高，成本也比較高，政策風(fēng)險也比較大，因此銀行資本目前還是電商發(fā)展供應(yīng)鏈金融所必須要依賴的資金來源?？紤]到銀行在電銀合作關(guān)系中還處于相對強勢的地位，電商應(yīng)該從流程上遷就合作銀行，貸前向銀行提供盡可能詳細(xì)的交易信息，幫助銀行實施信用評級，貸后利用掌握的行業(yè)信息幫助銀行實施風(fēng)險預(yù)警，解除銀行的后顧之憂。電銀合作的步子雖然已經(jīng)邁出，但步伐還是比較小。在這種情境下，為了爭奪供應(yīng)鏈的控制權(quán)，實力較強的電商如淘寶、蘇寧、京東均推出了“小額”貸款業(yè)務(wù)，但筆者認(rèn)為當(dāng)前廣泛采用的無區(qū)別貸款業(yè)務(wù)并不是最佳策略。相反，電商應(yīng)該將有限的資金用在對供應(yīng)鏈有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商的融資上。

第三，電商供應(yīng)鏈金融發(fā)展中的誠信體系建設(shè)與風(fēng)險控制。社會誠信體系的缺失對金融系統(tǒng)的影響異常深遠(yuǎn)，從一個側(cè)面來看也是目前中小企業(yè)貸款難的根因之一。中期來看，在電商供應(yīng)鏈中建立起良好的誠信體系是供應(yīng)鏈金融健康發(fā)展的必經(jīng)之路。電商供應(yīng)鏈中企業(yè)數(shù)量眾多，所屬行業(yè)也錯綜復(fù)雜。通過第三方資信公司對供應(yīng)鏈中所有企業(yè)進行信用調(diào)查和評級，因為成本因素的考慮可能性比較低，因此電商應(yīng)該嘗試?yán)米陨淼奶攸c和優(yōu)勢建立供應(yīng)鏈內(nèi)的誠信評價體系。首先要做的供應(yīng)商信息對電商的盡量公開，電商應(yīng)該對供應(yīng)商進行多方位的身份認(rèn)證，如法人、實際控制人、相關(guān)銀行賬號，以避免供應(yīng)商狡兔三窟，打一槍換個地方的僥幸心理。其次要做的是評價指標(biāo)的建立，如何根據(jù)供應(yīng)商自身資質(zhì)、在供應(yīng)鏈內(nèi)的交易記錄、用戶評價等抽象出一整套評價指標(biāo)。再次，電商應(yīng)該與銀行建立信息互通機制，這么做可以避免虛假交易，同時也可以提高信用評級的準(zhǔn)確性。最后，為了提高誠信違背的代價，可以考慮評級的公開，可以是供應(yīng)鏈內(nèi)部公開，也可以是完全公開。雖然這樣做有一定的風(fēng)險，短期內(nèi)可能有部分供應(yīng)商選擇離開，但長遠(yuǎn)來看對于供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈金融的健康發(fā)展有益。

信用體系的建立是長治久安的基礎(chǔ)，但從短期操作層面來看，電商還應(yīng)該建立風(fēng)險預(yù)警和風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案。如何通過離線分析特定供應(yīng)商的近期交易數(shù)椐識別潛在風(fēng)險供應(yīng)商，并啟動人工分析供應(yīng)商的財務(wù)、銷售和生產(chǎn)近況，如近期有無停工現(xiàn)象、員工工資發(fā)放有無拖欠等等。一旦人工分析確認(rèn)風(fēng)險，電商應(yīng)該啟動相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，比如對供應(yīng)商相關(guān)的訂貨、倉單、應(yīng)付、應(yīng)收進行相應(yīng)的處理，同時壓縮授信敞口、暫停放貸，并通知銀行和內(nèi)部評級機構(gòu)啟動重新評級和授信。

（三）電商供應(yīng)鏈金融的評價體系

本文圍繞電商當(dāng)前的戰(zhàn)略目標(biāo)分析設(shè)計適合當(dāng)前環(huán)境的電商供應(yīng)鏈金融的評價體系。

核心戰(zhàn)略的外延。參考平衡計分卡的設(shè)計，圍繞當(dāng)前電商供應(yīng)鏈金融的核心戰(zhàn)略，本文設(shè)計了如圖1的包含五個方面的核心戰(zhàn)略外延?？蛻舴矫?。顧客的滿意度永遠(yuǎn)是第一位的，哪怕是在考慮供應(yīng)鏈金融的情況下也不例外。站在供應(yīng)鏈的角度來分析用戶滿意度，可以定義出訪問成單率、模糊搜索成單率、特定搜索成單率幾個方面的評價指標(biāo)。供應(yīng)商方面。供應(yīng)商在供應(yīng)鏈管理上屬于核心中的核心，根椐核心戰(zhàn)略中的“最多”、“優(yōu)質(zhì)”、“穩(wěn)定”的特征出發(fā)，可以定義出供應(yīng)商覆蓋率、供應(yīng)商組合質(zhì)量、供應(yīng)商穩(wěn)定性幾個方面的財務(wù)指標(biāo)。財務(wù)方面。因為電商目前處于高速發(fā)展期，財務(wù)方面的目標(biāo)更多是保證供應(yīng)鏈發(fā)展所需現(xiàn)金流并提高運營效率，而不是賺取最多利潤?；谶@樣的考慮，我們可以使用如下常規(guī)財務(wù)指標(biāo)：現(xiàn)金流銷售額比率、運營費用銷售額比率、當(dāng)期運營費用（包括管理費用與銷售費用，與銷售總額的比率）。在沒有大的結(jié)構(gòu)性變化時，運營費用與銷售額比率不應(yīng)該發(fā)生大的增長，否則就意味著該電商的運營效率出現(xiàn)了下滑。該指標(biāo)可用來與上期指標(biāo)或者基準(zhǔn)指標(biāo)對比，以判斷運營效率的變化。貸款方。貸款方作為供應(yīng)鏈金融的出資方，決定著供應(yīng)鏈的融資成本、金融活力以及風(fēng)險控制，我們可以使用貸款發(fā)放周期、融資比率、融資利率、壞賬比率幾項財務(wù)指標(biāo)。流程與人才。考慮到當(dāng)前供應(yīng)鏈金融所處的初級階段，我們認(rèn)為流程的完善、人才庫的完善對供應(yīng)鏈金融的實施有著舉足輕重的作用。在這個方面，設(shè)計了人才庫的完善、風(fēng)險控制體系的完善指標(biāo)。

表2總結(jié)了本文提出的基于平衡記分卡的針對供應(yīng)鏈金融的供應(yīng)鏈評價體系。不同電商可根據(jù)自身供應(yīng)鏈的情況在上述框下設(shè)計適合自己的評價體系，選擇合適的指標(biāo)組合或者權(quán)重，并針對各自不同的目標(biāo)市場，形成結(jié)合自身特點的指標(biāo)設(shè)計。

結(jié)論

本文從供應(yīng)鏈管理的概念、評價體系和優(yōu)化方法入手，分析了電商供應(yīng)鏈當(dāng)前的競爭環(huán)境。考慮到電商橫跨零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本文綜合考慮國內(nèi)零售行業(yè)的現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的特點，推出當(dāng)前電商競爭的焦點在于其背后供應(yīng)鏈的競爭，并總結(jié)出供應(yīng)鏈競爭的三大核心戰(zhàn)略和三字方針，即產(chǎn)品覆蓋“全”、商家質(zhì)量“優(yōu)”、核心供應(yīng)商組合“穩(wěn)”。

為了實現(xiàn)“全、優(yōu)、穩(wěn)”的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，我們綜合考慮了當(dāng)前的競爭態(tài)勢，建議電商開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)以吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加盟，并利用供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的粘性保持核心供應(yīng)商組合的穩(wěn)定。在具體操作層面，我們提出電商自營與電銀合作兩條腿走路的策略，其中電商自營金融業(yè)務(wù)聚焦核心供應(yīng)商，最好地服務(wù)核心供應(yīng)商;而其他大量的供應(yīng)商則通過電商向銀行提供信息服務(wù)的方式獲取融資，保證整個供應(yīng)鏈的融資需求不受電商自有資金的限制。

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