水木然

2019年，將是極其重要的一年。

世間萬(wàn)事萬(wàn)物都有規(guī)律和節(jié)點(diǎn)，2019年不僅將是世界格局的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還將是很多行業(yè)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更將是無(wú)數(shù)普通人逆襲的絕佳之年。

三大趨勢(shì)的節(jié)點(diǎn)在這里交匯，必將激蕩出精彩的火花。它將直接決定國(guó)家和大量企業(yè)，乃至無(wú)數(shù)個(gè)人的命運(yùn)。

先看國(guó)家盛衰

美國(guó)為什么選擇在2018年末對(duì)華為下手？因?yàn)樗呀?jīng)無(wú)法面對(duì)正在形成的嶄新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局，華為一旦掌控核心科技，必將破壞美國(guó)主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把它從生物鏈的最頂端拉下馬，然而這又是歷史的大勢(shì)所趨。

因?yàn)槭澜绨灾鞯倪\(yùn)勢(shì)是100年必生變。

每一個(gè)世界霸主的強(qiáng)盛時(shí)期大約都是100年，每隔一個(gè)世紀(jì)，世界就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的霸主，這個(gè)規(guī)律從未改變：

1450年，葡萄牙開啟了世界的大航海時(shí)代，成為世界霸主;

1530年，西班牙繼承了航海精神，取代葡萄牙成為頭號(hào)強(qiáng)國(guó);

1640年，西班牙陷入混亂，“海上馬車夫”荷蘭稱霸世界;

1720年，荷蘭東印度公司衰落，法國(guó)開始崛起;

1815年，拿破侖遭遇滑鐵盧，英國(guó)開始工業(yè)革命建立日不落帝國(guó);

1919年，一戰(zhàn)結(jié)束，巴黎和會(huì)召開，美國(guó)正式問(wèn)鼎世界。

2019年，正好過(guò)去了100年！

按照世界霸主100年必生變的規(guī)律，2019年必然有國(guó)際大事件發(fā)生，會(huì)引發(fā)國(guó)際秩序的重組，美國(guó)怎么能不著急？現(xiàn)在的美國(guó)就像被架起來(lái)火烤一樣，它必須做最后的掙扎。

古往今來(lái)，沒(méi)有一個(gè)失意者愿意認(rèn)命，但是天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗。人的命運(yùn)在天地規(guī)律之間，根本就不值一提。

再看行業(yè)盛衰

國(guó)家周期是100年，行業(yè)周期是20年。

這個(gè)周期非常精準(zhǔn)，我們就以房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例做一個(gè)探討：

房地產(chǎn)的真正起點(diǎn)是1998年的住房改革，從此之后房企進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，他們的模式是不斷地“拿地建房”，這是大建設(shè)的時(shí)代，等同于搞基建。

直到現(xiàn)在的2018年，各方都已經(jīng)明顯感覺(jué)到這種模式已經(jīng)走到了盡頭，房企開始進(jìn)入了“盤活存量”和“生活服務(wù)”的時(shí)代。

房地產(chǎn)從1998年到2018年，基本上經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期，下一個(gè)時(shí)代正在開啟。

再看看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也是以1998年為起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)四大門戶網(wǎng)站成立，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，隨后又孕育了騰訊、阿里巴巴、百度、京東，這是屬于大流量的時(shí)代，流量主導(dǎo)一切。

直到現(xiàn)在的2018年，各方都明顯地感覺(jué)到流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過(guò)來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。

互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2018年，也經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期，流量主導(dǎo)一切的時(shí)代已經(jīng)告一段落，即將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

從這兩個(gè)行業(yè)的規(guī)律，我們可以總結(jié)出商業(yè)變化的趨勢(shì)：企業(yè)千方百計(jì)獲取客戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)必須擁有一種深度服務(wù)客戶的能力。

簡(jiǎn)而言之，之前我們思考的問(wèn)題是：如何把客戶從1000個(gè)發(fā)展成10000個(gè)，乃至100000個(gè)。而現(xiàn)在，我們思考的問(wèn)題是：如何把這1000個(gè)客戶服務(wù)的更加深刻、細(xì)致，讓他們無(wú)法避開我們，并且能讓他們自我繁殖。

未來(lái)你靠什么立足？

從本質(zhì)上來(lái)講，未來(lái)最貴的東西其實(shí)是“人”。

我們之前是不斷地吸引客戶（人），花錢買客戶（人），而今后我們必須擁有一種留住客戶（人）的能力。

關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了：靠什么才能留住人？靠什么留住一個(gè)人的心？

我們必須明白：人與人之間唯一長(zhǎng)久的關(guān)系，不是“喜歡”和“被喜歡”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“饋贈(zèng)”和“被饋贈(zèng)”，而是“成全”與“被成全”，留住一個(gè)人最好的辦法就是成全他。

未來(lái)的企業(yè)，營(yíng)銷變得越來(lái)越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。因?yàn)榭苦孱^吸引別人的，一定會(huì)曇花一現(xiàn);靠施舍吸引別人的，一定會(huì)被背叛;誰(shuí)要是試圖通過(guò)某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來(lái)吸引用戶，必然失敗。

營(yíng)銷的升級(jí)就像戀愛(ài)的升級(jí)：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼;現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。

如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)應(yīng)該思考的終極問(wèn)題。

世間過(guò)客匆匆，人們來(lái)來(lái)往往，并且頻率越來(lái)越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

切記：“流量思維”已不再適用，未來(lái)比拼的是“留量思維”。

大真必出大偽。

我們不能因?yàn)楣蚕韱诬嚥恍辛耍驼f(shuō)共享經(jīng)濟(jì)不行了;

我們不能因?yàn)槟承┢脚_(tái)跑路了，就說(shuō)P2P不行了;

我們不能因?yàn)閹湃Ρ浪?，就說(shuō)區(qū)塊鏈不行了;

因?yàn)榇笳姹爻龃髠危?/p>

越好的東西，越能“藏”住壞的東西。

每出一個(gè)新概念，總會(huì)先被一幫騙子利用，再被一幫投機(jī)者利用，最后才能輪到一幫熱愛(ài)它的人堅(jiān)守。

但時(shí)代就像大浪淘沙，歷史證明：從來(lái)沒(méi)有擺在眼前閃閃發(fā)光的金子，只有被風(fēng)浪沖刷出來(lái)的金子。

同樣的道理，我們不能因?yàn)榭吹胶芏喙镜归]了，看到很多人倒下了，就推測(cè)說(shuō)經(jīng)濟(jì)不行了。

因?yàn)榇笃票赜写罅ⅲ?/p>

2019年，必然會(huì)有一大批人倒下，但我們也要看到，必然也有另外一批人站起來(lái)。

前人留下的一地雞毛，往往給堅(jiān)守者充當(dāng)了基礎(chǔ)設(shè)施。

縱觀人類歷史，社會(huì)的進(jìn)步根本就不是一步接一步地往前走，而是每進(jìn)三步就退兩步。

時(shí)代進(jìn)步是允許出現(xiàn)曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是時(shí)代前行的大方向卻從不會(huì)出錯(cuò)，每到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總有一個(gè)轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，確保時(shí)代向前行。

再看個(gè)人財(cái)富命運(yùn)

中國(guó)社會(huì)最公平的地方在于，它每隔一段時(shí)間總會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一次財(cái)富重組，就是俗話說(shuō)的：富不過(guò)三代，窮不過(guò)三代。

翻看一下歷史便可得知，那些凡是企圖把大量錢財(cái)直接留給后代，讓他們繼續(xù)作威作福的人，往往沒(méi)有一個(gè)是得逞的。

同時(shí)還發(fā)現(xiàn)：那些后人可以繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱的家族，往往都是因?yàn)閭鞒辛藧?ài)讀書或者某個(gè)良好的習(xí)慣。

所以，中國(guó)講究的不是財(cái)富傳承，而是文化傳承。比如曾國(guó)藩用一部家書確保了整個(gè)家族濃厚的文化氛圍，從而使子孫后代昌盛。

所以這兩年，我們看到很多有錢的人都在散財(cái)，因?yàn)楹芏嗳说陌l(fā)家其實(shí)都是投機(jī)和變通的產(chǎn)物，甚至是變壞的結(jié)果。

2018年，我們已經(jīng)看到了很多投機(jī)者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起來(lái)，2019年什么樣的人能站起來(lái)？一定是價(jià)值創(chuàng)造者！

你只有能創(chuàng)造價(jià)值，你才有存在價(jià)值。

因此，在中國(guó)從來(lái)就沒(méi)有永恒的財(cái)富。財(cái)富的流動(dòng)性確保了中國(guó)的穩(wěn)定性和公平性。

對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)根本不需要擔(dān)心自己沒(méi)有財(cái)富，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，財(cái)富輪不到你也會(huì)輪到你的后代。

在中國(guó)，只有奮斗才是永恒的。如果用一個(gè)詞總結(jié)中國(guó)上下5000年的性格特點(diǎn)，絕對(duì)再也找不到一個(gè)詞比“奮斗”更貼切！

不忘初心，砥礪前行;但做好事，莫問(wèn)前程?；蛟S是我們最好的出路。

2019年，是價(jià)值回歸年！

沒(méi)有泡沫的啤酒不是好啤酒，但是再好的啤酒，在喝之前也要先澄清一下泡沫，不然喝下去會(huì)把自己撐著。

之前，我們?yōu)榱酸劤龊闷【埔册劤隽撕芏嗯菽善?、房?jī)r(jià)、虛擬貨幣、估值、市值等等，就像一個(gè)個(gè)泡沫，被我們吹得越來(lái)越大。

而2019年，一切虛妄的價(jià)值都會(huì)被打回原形。

放眼全球，現(xiàn)在所有的資產(chǎn)都在跌：A股、房?jī)r(jià)、港股、美股、油價(jià)、黃金、比特幣等等，所有的資產(chǎn)，一旦到了價(jià)值重塑期都會(huì)價(jià)值回歸。

2019年，是機(jī)會(huì)最好的一年！

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，2019年的股票可以放心買，畢竟如今大盤已經(jīng)在谷底，但是一定要尋找那些貨真價(jià)實(shí)、腳踏實(shí)地的公司，只要不把股市當(dāng)套利的工具，就一定有價(jià)值。

2019年的房子也可以放心買，只要有出租價(jià)值的房子，就有升值空間。這個(gè)意見適用于剛需或者需要改善現(xiàn)狀的人群。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，2019年也是抄底的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楹芏嗯菽急淮瞪⒘?，凡是?019年還能堅(jiān)持安穩(wěn)發(fā)展的公司一定稱得上是好公司。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2019年是最有挑戰(zhàn)但卻是最有希望的一年。因?yàn)楹芏鄿悷狒[的人都在消散，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿熱愛(ài)的人在堅(jiān)持，只要熱愛(ài)就一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去就一定能迎來(lái)黎明。

萬(wàn)物凋零之時(shí)，也是萬(wàn)物重生之日。

2019年，將是無(wú)數(shù)人改變命運(yùn)的絕佳之年！