韓璐

走進(jìn)快陪練創(chuàng)始人陸文勇的辦公室，角落里的鋼琴引人矚目。聊起自己從零起步學(xué)鋼琴的經(jīng)歷，他興致勃勃地彈了一曲。

這是快陪練發(fā)展的第2年。從2017年底初入行業(yè)，2018年實(shí)現(xiàn)單月營收破千萬元，再到平臺(tái)用戶保持每季度翻倍增長，快陪練完成了“三級跳”。

發(fā)展快，融資也快。2018年8月，快陪練獲得5000萬元人民幣（等值美金）天使輪融資，刷新素質(zhì)教育領(lǐng)域天使輪融資最高紀(jì)錄。時(shí)隔8個(gè)月，快陪練再獲1000萬美金Pre-A輪融資，由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，高榕資本、新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪、前美團(tuán)COO干嘉偉個(gè)人參與跟投。

攻勢猛、動(dòng)作快，像極了陸文勇上一次創(chuàng)業(yè)的“e袋洗”。不同的是，這次他的心態(tài)發(fā)生了變化，講求保持耐力，勻速長跑，“我會(huì)更沉下心來做我認(rèn)為長久、有價(jià)值的事” 。

線上陪伴

85后的陸文勇“愛折騰”，大學(xué)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，隨后就職于24券網(wǎng)、百度，以創(chuàng)始合伙人身份加入“e袋洗”，如今又成了“快陪練創(chuàng)始人兼CEO”。

2017年，離開了奮斗4年的“e袋洗”，陸文勇在家待了半年，反復(fù)思考下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。最終，他選定了自己最感興趣的素質(zhì)教育領(lǐng)域，從在線鋼琴陪練切入音樂市場。在他看來，“琴童成為音樂家的可能性就1%，對于99%的孩子，培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化音樂素養(yǎng)更有意義?！?/p>

俗話說“學(xué)鋼琴，三分學(xué)七分練”，練琴是學(xué)琴的重頭戲，可陪孩子練琴讓多數(shù)家長頭痛。沒時(shí)間的家長，練琴全靠孩子自覺，有時(shí)間和精力的家長，又存在專業(yè)性不足。傳統(tǒng)的線下鋼琴陪練極度分散，需要家長和孩子付出更多時(shí)間和交通成本。偏偏另一端，大量來自音樂學(xué)院的年輕老師沒有足夠多的工作機(jī)會(huì)。

分析了傳統(tǒng)鋼琴市場的多個(gè)痛點(diǎn)，陸文勇團(tuán)隊(duì)選擇以雙邊運(yùn)營模式做在線鋼琴陪練的生意。

課程設(shè)置上，快陪練主要提供25分鐘和50分鐘課程兩種課時(shí)，早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)排課?？技壓蜎]家長陪伴的琴童是快陪練的主要用戶，年齡段集中在5-12歲之間。上課前，平臺(tái)會(huì)根據(jù)孩子的年齡、琴齡和性格匹配合適的陪練老師。線上陪練依靠iPad與快陪練自主研發(fā)的魚眼鏡頭實(shí)時(shí)互動(dòng)。每堂課后，陪練老師點(diǎn)評孩子的練琴情況，家長則根據(jù)陪練的表現(xiàn)打分。

教育不缺市場，占據(jù)了音樂教育市場最大份額的鋼琴教育尤其如此。據(jù)中國音樂協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前幼兒園學(xué)琴比例超過60%，小學(xué)達(dá)到30%，中國琴童總數(shù)為3000萬，以每年10%的速度在增長。有數(shù)據(jù)預(yù)測，到2022年，音樂教育市場預(yù)計(jì)達(dá)4000多億元規(guī)模，在線陪練市場的需求近千億元。

蓬勃的市場需求推動(dòng)著快陪練的前進(jìn)。陸文勇透露，快陪練定位于中高端用戶，課時(shí)費(fèi)在8000元到20000元不等，獲客成本因與線下機(jī)構(gòu)合作、轉(zhuǎn)介紹而降低。平臺(tái)上線第六個(gè)月，公司單月營收就突破了1000萬元。

助教定位

陪練老師的水平直接決定陪練課程的質(zhì)量。目前快陪練平臺(tái)已有超過3000名陪練老師，大都來自專業(yè)的音樂學(xué)院。在師資的遴選上，快陪練設(shè)置了六層關(guān)卡，看重面試者的專業(yè)院校背景，錄取比例為10%-20%。

能教鋼琴主課的老師通常不會(huì)選擇做陪練，外界常有質(zhì)疑，在線陪練的授課水平如何？

陸文勇以運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)來舉例，強(qiáng)調(diào)助教和教練的定位有著根本性不同，“陪練不等于教學(xué)，陪練老師的第一職責(zé)是陪伴孩子抵抗孤獨(dú)、快樂練琴，其次才是給予專業(yè)指導(dǎo)和建議”。

在他看來，鋼琴陪練對老師專業(yè)性的要求沒有鋼琴教師高，更強(qiáng)調(diào)陪練老師對兒童心理學(xué)的掌握，需要懂得引導(dǎo)孩子的興趣，至于糾正錯(cuò)音、節(jié)奏以及輔導(dǎo)手法、指法等指導(dǎo)，就交由專業(yè)院校畢業(yè)的老師。現(xiàn)在，快陪練的師資教研人員約30人，教研團(tuán)隊(duì)會(huì)聯(lián)合音樂教育家、兒童心理教育專家共同研發(fā)課程體系。

只做陪練生意，是快陪練給自己的角色定位。其業(yè)內(nèi)合作伙伴包括盛世雅歌、雅韻鋼琴城、時(shí)代鋼琴城等大牌琴行機(jī)構(gòu)，鋼琴工作室，以及獨(dú)立音樂教師。陸文勇向《21CBR》記者透露，公司內(nèi)部明令禁止任何鋼琴主課競爭行為，陪練老師遵循主課老師的要求輔導(dǎo)孩子完成練習(xí)，絕不會(huì)有沖突?！拔覀兪乔傩械墓?yīng)商加合作伙伴，不會(huì)是敵人?！?/p>

在美國等歐美國家，音樂教育市場的滲透率大約在40%，在中國僅為4%。音樂教育市場留有巨大的增長空間，陸文勇預(yù)計(jì)，目前平臺(tái)上學(xué)員的上課頻率是每周2次多，未來上升到3-4次完全有可能。

2019年，對資金儲(chǔ)備充裕的快陪練而言，“修煉內(nèi)功”是關(guān)鍵。公司計(jì)劃在硬件上進(jìn)一步投入，將來快陪練的魚眼鏡頭可以精準(zhǔn)識(shí)別，實(shí)時(shí)判斷音節(jié)是否彈錯(cuò)、連貫程度、孩子的情緒表現(xiàn)等情況。除了鋼琴，其他樂器的陪練項(xiàng)目也在快陪練的考慮之中。

盡管才成立1年多，陸文勇給公司設(shè)定了一個(gè)大目標(biāo)，成為全球最好的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。但在目標(biāo)達(dá)成的路上不乏對手，包括2016年上線、曾獲騰訊領(lǐng)投的VIP陪練，背靠The One教育品牌的熊貓陪練等。一方面，陸文勇與其團(tuán)隊(duì)的豐富平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，將是快陪練持續(xù)產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化與高效運(yùn)營的核心優(yōu)勢。另一方面，陸文勇強(qiáng)調(diào)快陪練團(tuán)隊(duì)最晚進(jìn)入行業(yè)，卻最早提出陪練的教育理念，相比對手，“我們真正思考清楚了平臺(tái)提供的核心價(jià)值，而不是看到了短暫的商業(yè)機(jī)會(huì)”。陸文勇說：“如果未來只有前兩名能活下來，我覺得我們應(yīng)該是。”