熊艷，任文舉，張同建，李文

(1. 樂(lè)山師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，四川樂(lè)山 614004；2.江蘇大學(xué)管理學(xué)院，江蘇鎮(zhèn)江 212013)

一、引言

新產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)關(guān)鍵性策略，包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、原材料選擇、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)反饋、批量生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品開發(fā)也是企業(yè)研究與開發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容，既包括新產(chǎn)品的研制也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)涵日益豐富，實(shí)質(zhì)是推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品，不斷融入新的思想、理念和方法，不斷打破傳統(tǒng)的模式，浸染著更多的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征[1]。新產(chǎn)品開發(fā)不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。如果在新產(chǎn)品開發(fā)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能夠牽一發(fā)而動(dòng)全身，帶動(dòng)各種管理職能的全面優(yōu)化與進(jìn)展。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中大國(guó)，現(xiàn)有的新產(chǎn)品開發(fā)的性能滯后、開發(fā)能力薄弱、市場(chǎng)適應(yīng)性較差，急需改善新產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀。

供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是新產(chǎn)品開發(fā)的一種重要方式，興起于日本，繼而被歐美所仿效，如今已遍及全球[2]。Lau A K(2015)認(rèn)為，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是指在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，制造商請(qǐng)求供應(yīng)商提供其所掌握的技術(shù)和創(chuàng)新能力，并對(duì)供應(yīng)商賦予適當(dāng)?shù)拈_發(fā)責(zé)任，從而提高制造企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效[3]。李隨成、黃聿舟、裴旭東(2014)[4]認(rèn)為，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是指在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，制造企業(yè)通過(guò)對(duì)供應(yīng)商專業(yè)技術(shù)能力的集成，并通過(guò)項(xiàng)目需求賦予供應(yīng)商相應(yīng)的決策權(quán)力和設(shè)計(jì)責(zé)任，來(lái)促進(jìn)供應(yīng)商向制造企業(yè)提供必要技術(shù)、知識(shí)和資源，從而不斷提高產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的過(guò)程。

供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的根本目標(biāo)，就是增強(qiáng)新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效。在許多前沿性的產(chǎn)業(yè)中，供應(yīng)商已經(jīng)成為技術(shù)創(chuàng)新的溫床，供應(yīng)鏈成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條重要途徑。制造商可以通過(guò)對(duì)供應(yīng)商技術(shù)、訣竅和經(jīng)驗(yàn)的組合來(lái)彌補(bǔ)自身的弱點(diǎn)，以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[5]。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)，通過(guò)雙方互補(bǔ)性的技術(shù)和知識(shí)的聯(lián)合，不僅減少了供應(yīng)商的交貨時(shí)間，降低了制造商的產(chǎn)品開發(fā)成本和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，也增強(qiáng)了新產(chǎn)品開發(fā)的柔性，提高了新產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)適應(yīng)性。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是一種復(fù)雜的合作開發(fā)機(jī)制，在不同的開發(fā)環(huán)境下表現(xiàn)出不同的特征。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)，涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的形成、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的咨詢到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的參與等各個(gè)方面。在此過(guò)程中，制造企業(yè)可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)自身技術(shù)能力的不足，有助于開發(fā)更好的產(chǎn)品并快速推向市場(chǎng)。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是一種互惠互利機(jī)制，需要基于相互信任、精誠(chéng)合作、同心同力的平臺(tái)，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

我國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，但我國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)能力遠(yuǎn)不符合制造大國(guó)的聲譽(yù)和地位，在很多領(lǐng)域處于全球價(jià)值鏈的末端。同時(shí)，相比于西方企業(yè)，我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的方式也較為滯后，尤其是備受推崇的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的應(yīng)用方法很不成熟，停留于對(duì)西方企業(yè)的仿效階段，缺乏實(shí)質(zhì)性的作用，未能與中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境相融合，明顯阻礙了我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制優(yōu)化的進(jìn)程[6]。因此，如何有效地借鑒西方企業(yè)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，培育我國(guó)企業(yè)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的激勵(lì)機(jī)制，是擺脫我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)困境的必由之路。

近十余年來(lái)，在西方企業(yè)的影響下，我國(guó)企業(yè)也開始實(shí)施供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，取得了一定的成效。但總體而言，我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)與西方國(guó)家依舊存在著較大的差距，新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效尚未得到深入挖掘[7]。由于政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的影響，我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)尚不具備西方國(guó)家的支持環(huán)境。

逆向選擇是阻礙我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)成功的一項(xiàng)重要因素，其中，制造商對(duì)供應(yīng)商的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是逆向選擇中的一種突出現(xiàn)象。在供應(yīng)商市場(chǎng)上，魚龍混雜，存在著大量的劣質(zhì)供應(yīng)商，不具備參與新產(chǎn)品開發(fā)的能力和資質(zhì)。但是，由于誠(chéng)信的缺失，這些劣質(zhì)供應(yīng)商卻存在著強(qiáng)烈的投機(jī)動(dòng)機(jī)，力圖通過(guò)偽裝手段與制造商簽約[8]。一旦與制造商成功簽約，無(wú)疑會(huì)給制造商帶來(lái)嚴(yán)重的后果。因此，對(duì)供應(yīng)商的識(shí)別和判斷是制造商實(shí)施供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制的一項(xiàng)關(guān)鍵性舉措。

二、供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)形態(tài)分析

信號(hào)博弈是一類具有信息傳遞機(jī)制的動(dòng)態(tài)貝葉斯博弈的總稱。在信號(hào)博弈模型中，信號(hào)發(fā)出方的行為本身是有意義的經(jīng)濟(jì)行為，既有成本代價(jià)，對(duì)各方的利益也存在著直接的影響。

信號(hào)博弈也是動(dòng)態(tài)貝葉斯博弈，可以轉(zhuǎn)化為完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈。設(shè)有一個(gè)博弈方0，先按一定的概率從信號(hào)發(fā)出方的類型空間中為發(fā)出方隨即選擇一個(gè)類型，并將該類型告訴信息發(fā)出方。然后，信息發(fā)出方在自己的行為空間中選擇一個(gè)行為，即發(fā)出一個(gè)信號(hào)。最后，信息接收方根據(jù)信息發(fā)出方的行為(發(fā)出的信號(hào))來(lái)選擇自己的行為。

根據(jù)信號(hào)博弈的特點(diǎn)，完美貝葉斯均衡的條件是：

④對(duì)每個(gè)mj∈M，如果存在ti∈T使得m*(ti)=mj，則R在對(duì)于mj的信息集處的判斷必須符合S的策略和貝葉斯法則。即使不存在ti∈T使得m*(ti)=mj，R在mj對(duì)應(yīng)的信息集處的判斷也仍要符合S的策略和貝葉斯法則。

如果在一個(gè)信號(hào)博弈的純策略完美貝葉斯均衡中，不同類型S發(fā)出的信號(hào)mj相同，則稱為合并均衡。如果發(fā)出的信號(hào)不同，就是分開均衡。

信號(hào)博弈在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用非常廣泛，解決了供應(yīng)鏈中諸多復(fù)雜的合作問(wèn)題。沈映春、吳文靜(2013)[9]研究了產(chǎn)學(xué)研在技術(shù)交易合作模式下的信號(hào)博弈問(wèn)題，分析了產(chǎn)學(xué)研交易市場(chǎng)效率低下的原因。王耀德、艾志紅(2015)[10]基于信號(hào)博弈研究了產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中的技術(shù)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，認(rèn)為偽裝成本與期望風(fēng)險(xiǎn)成本對(duì)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新體系的成功存在著重要影響。李磊、謝淑娟(2015)[11]研究了制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信號(hào)博弈問(wèn)題，認(rèn)為當(dāng)分離完美貝葉斯均衡條件滿足時(shí)，市場(chǎng)的交易效率最高，客戶服務(wù)水平作為信號(hào)有效地傳遞了產(chǎn)品的質(zhì)量信息。鄧明榮、盧秀娟(2016)[12]研究了需求信息不對(duì)稱下雙渠道供應(yīng)鏈的信號(hào)博弈問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)零售商會(huì)根據(jù)批發(fā)價(jià)格的大小來(lái)扭曲訂貨量，向制造商傳遞錯(cuò)誤的市場(chǎng)需求信息。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)也是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)方向，同樣適用于信號(hào)博弈分析，或動(dòng)態(tài)貝葉斯博弈分析。但是，當(dāng)前，信號(hào)博弈在供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中并沒(méi)有得到有效應(yīng)用，也沒(méi)有用來(lái)解決制造商對(duì)供應(yīng)商識(shí)別的棘手問(wèn)題。

供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)，存在著四種類型：市場(chǎng)完全失敗、市場(chǎng)完全成功、市場(chǎng)部分成功、市場(chǎng)接近失敗。①當(dāng)處于市場(chǎng)完全失敗時(shí)，高素質(zhì)供應(yīng)商和低素質(zhì)供應(yīng)商都不愿意參與新產(chǎn)品開發(fā)，制造商完全靠自己的能力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)事件處于零狀態(tài)；②當(dāng)處于市場(chǎng)完全成功時(shí)，高素質(zhì)的供應(yīng)商隨時(shí)參與新產(chǎn)品開發(fā)，低素質(zhì)供應(yīng)商不再參與，制造商所選擇的合作對(duì)象均是高素質(zhì)的供應(yīng)商；③當(dāng)處于市場(chǎng)部分成功時(shí)，高素質(zhì)的供應(yīng)商和低素質(zhì)的供應(yīng)商均進(jìn)入市場(chǎng)，制造商一概簽約；④當(dāng)處于市場(chǎng)接近失敗時(shí)，高素質(zhì)的供應(yīng)商全部進(jìn)入市場(chǎng)，低素質(zhì)的供應(yīng)商部分進(jìn)入市場(chǎng)，制造商采取隨機(jī)選擇的態(tài)度與其合作。

對(duì)于我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)簽約市場(chǎng)而言，已經(jīng)越過(guò)了市場(chǎng)完全失敗階段。市場(chǎng)完全成功固然利好，但實(shí)際上難以企及。因此，目前在市場(chǎng)接近失敗與市場(chǎng)部分成功之間搖擺和漂移。

在本研究中，先進(jìn)行如下變量設(shè)置：

E：供應(yīng)商的收益。

Eh：供應(yīng)商的高價(jià)收益，即向制造商提出高價(jià)參與時(shí)的收益。

El：供應(yīng)商的低價(jià)收益，即向制造商提出低價(jià)參與時(shí)的收益。

V：制造商對(duì)高素質(zhì)供應(yīng)商的認(rèn)可價(jià)值。

W：制造商對(duì)低素質(zhì)供應(yīng)商的認(rèn)可價(jià)值。

除此以外，編碼器的發(fā)展還向使用網(wǎng)絡(luò)化的信號(hào)傳輸技術(shù)、可編程編碼器技術(shù)、電磁兼容技術(shù)等方向迅速發(fā)展。編碼器是一種集光、電、機(jī)械技術(shù)為一體、具有廣泛用途的傳感器，隨著關(guān)鍵技術(shù)的突破和科學(xué)的迅猛發(fā)展，編碼器技術(shù)必將越來(lái)越完善，產(chǎn)品應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。

C1：低水平供應(yīng)商為偽裝成高水平供應(yīng)商所花費(fèi)的粉飾成本。

C2：供應(yīng)商為搜尋到合適的制造商所花費(fèi)的搜尋成本。

I1：供應(yīng)商的實(shí)物資本專用性投資。

I2：供應(yīng)商知識(shí)資本的專用性投資。

P：制造商認(rèn)為供應(yīng)商是合格供應(yīng)商的先驗(yàn)概率。

P(g|h)：當(dāng)供應(yīng)商在簽約前報(bào)高價(jià)時(shí)，制造商認(rèn)為其是合格供應(yīng)商的概率。

P(g|l)：當(dāng)供應(yīng)商在簽約前報(bào)低價(jià)時(shí)，制造商認(rèn)為其是合格供應(yīng)商的概率。

P(b|l)：當(dāng)供應(yīng)商在簽約前報(bào)低價(jià)時(shí)，制造商認(rèn)為其是不合格供應(yīng)商的概率。

三、供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)甄別機(jī)制分析

(一)單一價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的甄別機(jī)制分析

設(shè)供應(yīng)商存在合格與不合格兩種，每個(gè)供應(yīng)商存在參與和不參與兩種選擇，同時(shí)，制造商也存在著與之簽約或不簽約兩種選擇。當(dāng)然，制造商在簽約時(shí)并不清楚供應(yīng)商的類型，即不清楚所簽約對(duì)象是合格的供應(yīng)商還是不合格的供應(yīng)商。這樣，制造商與供應(yīng)商的簽約過(guò)程就形成了一個(gè)完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈，如圖1所示。

圖1 單一價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈

為了滿足制造商的專用性投資需求，供應(yīng)商需要投入一定的專用性資本，包括實(shí)物資本和知識(shí)資本兩種類型。為了向制造商進(jìn)行必要的自我推薦或宣傳，尋找到合適的制造商，供應(yīng)商也需要付出一定的信息搜尋費(fèi)用。對(duì)于不合格供應(yīng)商而言，還要花費(fèi)一定的偽裝費(fèi)用。因此，如果合格的供應(yīng)商得到簽約，可以獲得E-C2-I1-I2的收益，而不合格的供應(yīng)商得到簽約，可以獲得E-C1-C2-I1-I2收益，因?yàn)橄啾扔诤细竦墓?yīng)商而言，不合格的供應(yīng)商多出了一個(gè)偽裝費(fèi)用C1。自然，當(dāng)不合格的供應(yīng)商被拒簽時(shí)，就會(huì)受到C1+C2+I1+I2的損失。不過(guò)，這里的I1和I2的值是一個(gè)區(qū)間分布，因?yàn)楣?yīng)商可能足額投資，可能適量投資，也可能投資為0。當(dāng)制造商與合格供應(yīng)商簽約時(shí)，收益是V-E，當(dāng)與不合格供應(yīng)商簽約時(shí)，收益是W-E。

(二)雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的甄別機(jī)制分析

在雙重價(jià)格下，供應(yīng)商不僅存在著合格與不合格之分，或者高素質(zhì)與低素質(zhì)之分，而且在愿意參與的前提下也存在著索取高價(jià)與低價(jià)之分。高素質(zhì)的供應(yīng)商可能向制造商索取高價(jià)，也可能索取低價(jià)；低素質(zhì)的供應(yīng)商也可能向制造商索取高價(jià)，或者索取低價(jià)。雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈如圖2所示。

圖2 雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈

如同在單一價(jià)格模式下，供應(yīng)商的成本也包括C1、C2、I1、I2四個(gè)部分，不過(guò)，高素質(zhì)供應(yīng)商不存在偽裝成本C1。在簽約狀態(tài)下，高素質(zhì)供應(yīng)商的高價(jià)收益是Eh-C2-I1-I2，低價(jià)收益是El-C2-I1-I2；低素質(zhì)供應(yīng)商的高價(jià)收益是Eh-C1-C2-I1-I2，低價(jià)收益是El-C1-C2-I1-I2。當(dāng)?shù)退刭|(zhì)供應(yīng)商遭到拒簽時(shí)，損失是C1+C2+I1+I2。如同單一價(jià)格模式一樣，在這里，I1和I2的值是一個(gè)區(qū)間分布。當(dāng)制造商在高價(jià)狀態(tài)下與高素質(zhì)供應(yīng)商簽約時(shí)，獲取的收益是V-Eh，與低素質(zhì)的供應(yīng)商簽約時(shí)獲取的收益是W-Eh。當(dāng)制造商在低價(jià)狀態(tài)下與高素質(zhì)供應(yīng)商簽約時(shí)，獲取的收益是V-El，與低素質(zhì)供應(yīng)商簽約時(shí)獲取的收益是W-El。

當(dāng)C1+C2+I1+I2﹥Eh時(shí)，或者C1﹥Eh-C2-I1-I2時(shí)，高素質(zhì)供應(yīng)商在簽約時(shí)報(bào)高價(jià)，低素質(zhì)供應(yīng)商在簽約時(shí)報(bào)低價(jià)。因?yàn)椋绻退刭|(zhì)的供應(yīng)商報(bào)高價(jià)，由于偽裝成本的存在，會(huì)導(dǎo)致低素質(zhì)供應(yīng)商的收益為負(fù)。此時(shí)，P(g|h)=1，P(b|h)=0，P(g|l)=0，P(b|l)=1，即制造商認(rèn)為供應(yīng)商報(bào)高價(jià)時(shí)一定是高素質(zhì)的供應(yīng)商，報(bào)低價(jià)時(shí)一定是低素質(zhì)的供應(yīng)商。在這種條件下，制造商以高價(jià)與高素質(zhì)的供應(yīng)商簽約，以低價(jià)與低素質(zhì)的供應(yīng)商簽約，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)達(dá)到完全成功狀態(tài)。

在極端的情況下，如果C1=0，所有的供應(yīng)商都以高素質(zhì)供應(yīng)商自居，都會(huì)報(bào)高價(jià)。這時(shí)，如果存在P(V-Eh)+(1-P)(W-Eh)﹤0，則制造商不會(huì)與任何供應(yīng)商簽約，供應(yīng)商只好全部退出市場(chǎng)，市場(chǎng)陷入癱瘓，因而出現(xiàn)了喬治·阿克羅夫(George Akerlof)所說(shuō)的“檸檬市場(chǎng)”，即市場(chǎng)進(jìn)入完全失敗狀態(tài)。

當(dāng)C1+C2+I1+I2﹤Eh時(shí)，或者C1

C1+C2+I1+I2﹤Eh時(shí)，或者C1

(三)附帶違約懲處的雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的甄別機(jī)制分析

在一些場(chǎng)合下，低素質(zhì)供應(yīng)商的違約成本可能很低，甚至是零，這時(shí)，低素質(zhì)供應(yīng)商可以輕易地冒充高素質(zhì)供應(yīng)商，因此，市場(chǎng)完全成功可能滑向市場(chǎng)部分成功，進(jìn)而跌至市場(chǎng)完全失敗。在這種情形下，只有依靠對(duì)供應(yīng)商違約行為的懲處，才能維持市場(chǎng)完全成功。因?yàn)樵谝话闱闆r下，低素質(zhì)供應(yīng)商即使在簽約后，也很難承擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)的任務(wù)，以至給制造商帶來(lái)?yè)p害。

設(shè)在違約后對(duì)低素質(zhì)供應(yīng)商的懲罰是賠償制造商V-W的損失，則附帶違約懲處的雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈如圖3所示。

圖3 附帶違約懲處的雙重價(jià)格下供應(yīng)商參與的甄別分析

當(dāng)?shù)退刭|(zhì)供應(yīng)商冒充高素質(zhì)供應(yīng)商時(shí)，由于存在著懲處機(jī)制，制造商的收益恢復(fù)到V-Eh，供應(yīng)商的收益變成Eh-C1-C2-I1-I2-V+W。即使不存在偽裝成本，由于存在著V-W的懲處，低素質(zhì)供應(yīng)商也不敢冒充高素質(zhì)供應(yīng)商報(bào)高價(jià)，這樣，仍然可以維持市場(chǎng)完全成功狀態(tài)，達(dá)到完美貝葉斯均衡。

不過(guò)，在存在懲罰機(jī)制后，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)不可能進(jìn)入部分成功、接近失敗狀態(tài)，主要以完全成功的狀態(tài)而存在。但是，懲罰機(jī)制實(shí)施的有效性是一個(gè)重要的問(wèn)題。如果懲罰機(jī)制形同虛設(shè)，則仍會(huì)滑入部分成功或接近失敗的狀態(tài)。

四、研究結(jié)論

制造商對(duì)供應(yīng)商水平的識(shí)別是決定新產(chǎn)品開發(fā)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素，直接影響到后期的新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量。許多制造商由于對(duì)供應(yīng)商的選擇不當(dāng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，甚至不得不中斷開發(fā)。在供應(yīng)商參與市場(chǎng)上，一些供應(yīng)商缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)、技能、誠(chéng)意，但通過(guò)各種偽裝手段避開制造商的識(shí)別，成功地與制造商簽約，結(jié)果給制造商帶來(lái)了嚴(yán)重的利益損失。這種現(xiàn)象在我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中較為常見(jiàn)，是供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)障礙。

根據(jù)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)完美貝葉斯均衡機(jī)制的分析，可以得到如下研究結(jié)論，從而為制造商搜尋和甄別供應(yīng)商提供策略性的理論指導(dǎo)。

(1)制造商在搜尋供應(yīng)商的過(guò)程中，面臨著供應(yīng)商所產(chǎn)生的一系列道德風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商存在著向制造商傳遞信號(hào)的動(dòng)機(jī)，而且低素質(zhì)供應(yīng)商很有可能向制造商傳遞虛假信號(hào)來(lái)粉飾自己，騙取制造商的信任。

(2)制造商對(duì)供應(yīng)商素質(zhì)判斷的先驗(yàn)概率是影響制造商簽約意愿的一個(gè)重要因素。隨著制造商先驗(yàn)概率的提高，市場(chǎng)可以從完全失敗向接近失敗轉(zhuǎn)化，進(jìn)而向部分成功、完全成功轉(zhuǎn)化。因此，如何提高制造商對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信比例的判斷，是促成新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議達(dá)成的一個(gè)重要因素。

(3)加大低素質(zhì)供應(yīng)商的偽裝成本，或者簽約后對(duì)低素質(zhì)供應(yīng)商的偽裝行為進(jìn)行懲罰，是確保市場(chǎng)完全成功的一個(gè)關(guān)鍵條件。因此，制造商在與供應(yīng)商簽約時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)不勝任或違約行為的懲處。制造商可以利用多種方法來(lái)加大對(duì)供應(yīng)商的識(shí)別力度，大幅度提高供應(yīng)商的偽裝成本。

(4)在我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)中，市場(chǎng)部分成功應(yīng)該是一種常態(tài)，市場(chǎng)完全成功是一種理想狀態(tài)。但從目前的狀況來(lái)分析，應(yīng)是處于市場(chǎng)接近失敗狀態(tài)。一些供應(yīng)商以次充好，蒙混過(guò)關(guān)，與制造商成功簽約；一些制造商無(wú)法完全識(shí)別供應(yīng)商的偽劣，最終只有依靠感性判斷，不得不冒險(xiǎn)簽約。當(dāng)然，市場(chǎng)完全成功是不可能達(dá)到的。不過(guò)，如果市場(chǎng)部分成功，低水平的供應(yīng)商比例較少，即使制造商全部簽約，也不會(huì)因?yàn)楣?yīng)商參與市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)致命的危害，同時(shí)也使得市場(chǎng)正常秩序得以維持?？梢?jiàn)，如何提高供應(yīng)商的誠(chéng)信比例，是我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中亟待解決的問(wèn)題。

本研究利用信號(hào)博弈系統(tǒng)地分析了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中制造商對(duì)供應(yīng)商的甄別問(wèn)題，包括單一價(jià)格下、雙重價(jià)格下、附帶違約懲處的雙重價(jià)格下三種類型，為制造商實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的有效甄別指明了方向，從而進(jìn)一步完善了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)理論，推動(dòng)了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的深化和發(fā)展。