李哲夫

一

林云舒下崗之后，他就下海了。這年的十一月底，他坐上“摩托王子號(hào)”10次列車，從江州出發(fā)到了蒼山省的海城市。

身著花襯衫，下穿牛仔短褲，戴著墨鏡剃著板寸頭，圓圓的臉上仿佛堆滿了肉，本來(lái)就比云舒的個(gè)子矮一點(diǎn)的李海濤，一年多不見，人也長(zhǎng)肥了一點(diǎn)，厚實(shí)的身板，給人愈發(fā)矮墩墩的樣子，一副公子哥兒的派頭。李海濤在火車站接到云舒的時(shí)候，已是下午4點(diǎn)多鐘了。

李海濤先把云舒介紹去了興華貿(mào)易公司，云舒就在那里一步一步慢慢地從基層做起。后來(lái)上面看云舒工作踏實(shí)又肯干，就把他升為片區(qū)經(jīng)理。

他吃夠了苦，才在景南縣城著手籌建起了滄擇分公司，分公司要想搞好，首先就得招聘一批能干的人。云舒先在縣交電公司找了一個(gè)賣家電的服務(wù)員小林，之后又招了縣人造板廠的一個(gè)傣族美女葉小鳳做銷售員，李海濤也從總公司派了一個(gè)女會(huì)計(jì)劉琳琳兼辦公室秘書。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，分公司的銷售業(yè)績(jī)逐漸上升，經(jīng)濟(jì)效益是天天看漲。

半年之后，他所在的分公司就成為了其它五個(gè)分公司之中利潤(rùn)第一的公司，公司也任命他為副總經(jīng)理。其他幾個(gè)分公司經(jīng)理在公司表彰大會(huì)之后，私下里問(wèn)云舒是怎么弄出這些成績(jī)的，是不是使用了什么美人計(jì)或絕招？

云舒說(shuō)，沒(méi)有什么美人計(jì)，也無(wú)絕招，只是招聘了一個(gè)傣族姑娘做業(yè)務(wù)員而已。她的親戚朋友多，凡是她的親戚朋友介紹來(lái)的客戶，只要成交一輛摩托車，或者賣了一臺(tái)冰箱，又或者賣一臺(tái)29寸的彩電，我就請(qǐng)他們吃飯。我原先想的是賣一輛摩托車，就給100元錢，賣一臺(tái)彩電或冰箱，就給50元，可他們不想要錢。他們說(shuō)，你就請(qǐng)我們幾個(gè)吃飯喝酒就行了，只要有時(shí)間我們就給你找業(yè)務(wù)，反正我們都沒(méi)有什么事情，現(xiàn)在也不是農(nóng)忙，再說(shuō)我們都是小鳳的好朋友，有的還是親戚。

云舒接著說(shuō)，你們的經(jīng)營(yíng)方式是守株待兔，我的是主動(dòng)出擊，與你們的經(jīng)營(yíng)思路是不一樣的，所以我做得很辛苦。我還特意邀請(qǐng)了縣城里的幾個(gè)摩托車的維修店做我的特約維修站，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是比較有名氣的大公司的產(chǎn)品，這些維修店也想提升自己的名氣，自然就高興與我合作。我跟他們承諾我可以通過(guò)廠家向他們提供低價(jià)的零配件，有的還白送，他們何樂(lè)而不為？比如，送一些機(jī)油給他們，像化油器、車燈、喇叭要么以舊換新，要么低價(jià)供給，如此優(yōu)厚的條件他們沒(méi)理由不死心塌地幫我。

幾個(gè)分公司經(jīng)理聽了林云舒的一席話，方才如夢(mèng)初醒，不由得佩服起云舒來(lái)。都說(shuō)真是佩服你，怎么我們就沒(méi)有想到這樣的辦法。你真的是個(gè)人精，看來(lái)李海濤總經(jīng)理找你來(lái)，真沒(méi)找錯(cuò)……

過(guò)了幾個(gè)月，云舒又開辦了兩個(gè)分公司。在那幾個(gè)月里，可把云舒忙壞了，區(qū)內(nèi)區(qū)外的跑市場(chǎng)，差點(diǎn)累趴下。

云舒打開車門，徑直往賓館走去，出了電梯，就看見左手方向的門上有一塊金屬門牌號(hào)。云舒按了一下門鈴，一個(gè)矮胖矮胖的小圓頭中年男人出現(xiàn)在云舒面前，云舒伸出手來(lái)，那男人一下握住云舒的手說(shuō)，是林總吧。

云舒說(shuō)，您一定是羅處長(zhǎng)了，兩人一陣寒暄，相互問(wèn)好。這是兩人的第一次見面，之前僅是在電話里聯(lián)系過(guò)好多次。

終于把您這個(gè)大處長(zhǎng)給盼來(lái)了，您能來(lái)到彩云之南，真是不容易，見到您真是榮幸之至。

羅處長(zhǎng)說(shuō)，哪里的話，我與你一樣的心情。

云舒問(wèn)，羅處長(zhǎng)這次從北方親自下來(lái)，有什么具體打算或安排？

這得看林總隨后幾個(gè)月的銷售情況。

有點(diǎn)不明白。

林總，你先別急，我們這次也不是空手而來(lái)，我們可是給你帶來(lái)了三大卡車貨喲，有一百輛摩托車，其中五十輛是彎梁車，五十輛是踏板車，都是100型的。冰箱、彩電和洗衣機(jī)各五十臺(tái)，另外還有十臺(tái)干洗店用的大型洗衣機(jī)，總共一百八十萬(wàn)元的貨物。如果今天你們?nèi)?，能在酒桌上將我們?nèi)撕扰肯?，那就先不收貨款，可以等你們賣完了再打款。

云舒說(shuō)，那怎么行，羅處長(zhǎng)，您看這樣好不好，要不派一個(gè)你們的財(cái)務(wù)人員駐扎在我們公司。我們賣一件商品，就馬上將貨款交給你們的財(cái)務(wù)，由她直接轉(zhuǎn)到貴公司的賬上，我們每月給1500元的工資，你看怎么樣？

羅處長(zhǎng)一聽，就說(shuō)這樣當(dāng)然很好，看得出林總是很有誠(chéng)意的，那就這樣辦。

酒喝到十一點(diǎn)多才散，是云舒叫小鄭他們幾個(gè)扶羅處長(zhǎng)他們回房間休息的。

羅處長(zhǎng)，一會(huì)兒你到房間好好的休息，明天早晨我來(lái)陪你們吃早餐。云舒說(shuō)完這句話，就離開了賓館。

二

南高原的夏天，來(lái)與不來(lái)，仿佛都是這個(gè)樣子。給人感覺(jué)是夏天也熱，不是夏天也熱。春天叫春，不是春天也叫春，沒(méi)有什么早春或晚春的樣子。只是它沒(méi)有云舒故鄉(xiāng)的四季分明。

一天上午，龍城公司的經(jīng)理張少清打來(lái)電話找云舒，中午見個(gè)面吧，喝茶聊天，有空嗎？

云舒心里知道這廝總喜歡占便宜，什么喝茶哦，不就是想著我能請(qǐng)他搓一頓，礙于面子，云舒還是答應(yīng)了。他在電話里跟對(duì)方說(shuō)，就去惠子開的孔雀樓中餐廳，吃完飯?jiān)俚綐巧虾炔琛?/p>

中午，兩人一邊喝酒一邊聊天。張經(jīng)理跟云舒說(shuō)，昨天晚上錦輪摩托車公司西南地區(qū)的王經(jīng)理給他打電話，問(wèn)他要不要進(jìn)他們的一批貨，說(shuō)是昨晚剛從山城運(yùn)來(lái)的，昨晚只運(yùn)來(lái)了一百臺(tái)，另外四百臺(tái)要一周后才能到蒼山省，這一百臺(tái)車現(xiàn)在在海城宋旗營(yíng)的庫(kù)房里。我跟他說(shuō)我們公司上個(gè)月才剛進(jìn)了貨，估計(jì)要進(jìn)貨也要一個(gè)月之后了。所以我今天約你來(lái)，主要是想問(wèn)林總想不想進(jìn)這批貨。

云舒問(wèn)，是什么樣的新款？新在什么地方？在哪些方面做了大的改進(jìn)？

張經(jīng)理說(shuō)，我也不是很清楚。

那你先幫我問(wèn)清楚一些問(wèn)題，比如，進(jìn)貨價(jià)格多少？進(jìn)一百臺(tái)，能優(yōu)惠多少？售后服務(wù)怎么保證？有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？另外再幫我問(wèn)一下在本縣銷售，該款車型，是否是我們公司獨(dú)家擁有銷售權(quán)？如果能夠滿足我這些條件，我們立即同他們簽合同，并先付百分之三十的定金，四十五天之后付全款。

第二天，王經(jīng)理早早地來(lái)到云舒的公司與之洽談，與云舒喝茶聊天了好一會(huì)兒，盛副總才過(guò)來(lái)。盛副總已經(jīng)簽好合同了，總共二百臺(tái)車，3700元一臺(tái)，零售價(jià)可賣到4600——4900元左右一臺(tái)。說(shuō)是什么新款車，其實(shí)就是安裝了一個(gè)節(jié)能冷卻器，增加了電啟動(dòng)和車尾的小貨箱而已。不過(guò)漆水好像比原來(lái)的好看，工藝也比原來(lái)要精細(xì)得多，車輪還是金黃色鋁合金輪轂，型號(hào)有100型和125型兩種。云舒暗暗地高興價(jià)格還算便宜。

看云舒如此爽快，王經(jīng)理又說(shuō)還有100臺(tái)冰箱和100臺(tái)29寸的彩電，問(wèn)云舒的公司要不要一起訂下來(lái)。

盛東方副總對(duì)云舒說(shuō)，你這一單的單價(jià)還是談得不錯(cuò)的，唯一有點(diǎn)麻煩的就是對(duì)方要求我們十天之后付全款。

云舒馬上插了一句話，不能付全款，我們先付款百分之三十，一個(gè)半月之后再付百分之三十，等所有貨銷售完，公司才在一個(gè)月內(nèi)付最后的百分之四十。主要我還是有點(diǎn)擔(dān)心萬(wàn)一這次進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品有什么質(zhì)量問(wèn)題，到時(shí)找不到人，那我們只有搬起石頭打天了。

盛副總聽了云舒的這個(gè)建議，認(rèn)為很穩(wěn)妥的，就同意了。

急于想簽訂合同的王經(jīng)理聽云舒這樣說(shuō)，也只好同意。

三個(gè)月不到，總公司又弄了五十臺(tái)錦輪摩托車到云舒的公司。結(jié)果誰(shuí)也沒(méi)有想到，這五十臺(tái)車?yán)?，竟然有三十臺(tái)車出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，有的發(fā)動(dòng)機(jī)異響，有的是化油器漏油，有的是油箱被刮花。這些問(wèn)題有一些是消費(fèi)者來(lái)公司反映的，有的是直接到門市部連續(xù)吵鬧好幾天，紛紛要求換車，把云舒的頭都搞暈了。之后又發(fā)現(xiàn)有部分冰箱也有一些質(zhì)量問(wèn)題，冰箱電機(jī)噪聲大，有的制冷效果不好，有的門關(guān)不嚴(yán)實(shí)。打電話過(guò)去問(wèn)錦輪公司，那邊公司的一個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō)這是王經(jīng)理私自處理的事情，因?yàn)橥踅?jīng)理嚴(yán)重違反了公司的財(cái)務(wù)制度，讓公司損失了十多萬(wàn)元，所以公司現(xiàn)在不打算管了，也不會(huì)派維修人員來(lái)服務(wù)。他們公司已經(jīng)開除了王經(jīng)理，現(xiàn)在他們也不知道這個(gè)人跑去哪里了。

回到公司的林云舒，馬上打電話給小鳳，把錦輪王經(jīng)理與龍城張經(jīng)理坑蒙滄擇公司的事情，告訴了小鳳。讓她趕緊找她大表哥，由大表哥去找陳專款員，把這個(gè)事情匯報(bào)給國(guó)稅局張局長(zhǎng)。這樣云舒他們就不用自己出面做什么，直接由工商稅務(wù)部門出面來(lái)收拾龍城公司和錦輪公司。

這件事大概過(guò)去了兩個(gè)多月后的一個(gè)下午，小鳳突然來(lái)到門市部對(duì)林總說(shuō)起一件事。她說(shuō)，在這件事之前，龍城公司原本找了人去我們的門市鬧事，結(jié)果事沒(méi)鬧成，所以就想收買我，他們承諾給我月薪二千元，條件是把滄擇公司的客戶拉過(guò)去。我說(shuō)我考慮幾天再說(shuō)，暗中就去找大表哥幫忙。結(jié)果表哥叫了幾個(gè)地痞去龍城公司鬧事，張經(jīng)理這才發(fā)覺(jué)上了我的當(dāng)，事沒(méi)鬧成還把自己公司的名聲搞臭了。

那幾天，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門天天進(jìn)出那兩家公司詢問(wèn)情況、查賬，消費(fèi)者明白事情真相后，都不去這兩家買摩托車了。由此龍城和錦輪公司的銷售業(yè)績(jī)一落千丈。這一仗，云舒終于打贏了。

張少清的總公司因偷稅漏稅，拼裝假冒偽劣的摩托車，很快也被有關(guān)單位給查封了。這時(shí)候云舒才知道原來(lái)張經(jīng)理跟王經(jīng)理早就把要賣給云舒的車做了手腳，二百輛車中有三十臺(tái)車的化油器、消音器、油箱都被換過(guò)了，他們想以此來(lái)影響云舒的公司的聲譽(yù)。有消費(fèi)者買了這樣的問(wèn)題產(chǎn)品，立馬就將這個(gè)問(wèn)題反映給了工商局。要不是云舒給縣工商局說(shuō)了許多好話，請(qǐng)求他們別曝光，別處罰，也別擴(kuò)大影響，并且云舒還向他們保證在一個(gè)月之內(nèi)將這些問(wèn)題全部處理好，可能云舒的公司已經(jīng)完了。幸好最后云舒的分公司僅用了半個(gè)月的時(shí)間，就將這些問(wèn)題車全部解決好，之后，那些消費(fèi)者才露出了滿意的笑容。

云舒自己心知肚明，這個(gè)事情遲早會(huì)東窗事發(fā)，云舒已經(jīng)知道了是王經(jīng)理和張經(jīng)理一起聯(lián)手安的機(jī)關(guān)，挖坑陷害自己的。此刻云舒的心里也暗暗高興，知道龍城公司蹦跶不了幾天了。幸好云舒之前還是多了一個(gè)心眼，那個(gè)合同，是由地區(qū)總公司的盛副總來(lái)簽訂的，所以總的來(lái)說(shuō)，云舒是基本沒(méi)有多大責(zé)任。只不過(guò)事情畢竟發(fā)生在自己公司，還是讓云舒的心里，多少有些不那么暢快。

其實(shí)早在事情發(fā)生的前半個(gè)月，云舒就曾裝作什么也不知道似的。在一個(gè)晚上，打電話給張經(jīng)理，并請(qǐng)他們一塊去傣家風(fēng)味酒樓吃飯，酒桌上，張經(jīng)理借著酒性說(shuō)，林總，真有你的，你小子真行，最終我還是玩不過(guò)你。

云舒揶揄道：哪樣，你是不是酒喝多了在說(shuō)酒話，我怎么一句都不懂。

不懂，你小子伙同稅務(wù)局來(lái)整我，還叫地痞來(lái)門市鬧事。

你這就是亂說(shuō)了，說(shuō)不定是你在別的什么地方得罪了人。你知不知道，你們那里的人幫小地痞修車，多收了人家的費(fèi)用不說(shuō)，還將用過(guò)的壞零件換上去，結(jié)果那車沒(méi)用幾天又壞了。后來(lái)那人找了另外一家維修店，一檢查才發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情，當(dāng)然別人要找你們的麻煩。

我怎么不知道，張經(jīng)理說(shuō)。

你問(wèn)一下小鄧就清楚了。

張經(jīng)理看了小鄧一眼，小鄧紅著臉低下了頭。

其實(shí)許多事情本來(lái)很簡(jiǎn)單，是你們自己搞復(fù)雜了，所以就引出了一些麻煩事。云舒一席話，說(shuō)得幾人不好再提此事。

小鄧舉著酒杯想灌醉云舒，一杯接一杯地與云舒碰杯，云舒喝了幾杯后，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。趕緊打住說(shuō)，行了，就這一杯，再也不喝了。

小鄧又斟滿酒舉起杯說(shuō)，請(qǐng)，云舒忙用手擋開。小鄧紅著臉噴著酒氣，扯起喉嚨說(shuō)，林總再來(lái)最后一杯。

最后一杯也不喝了。

旁邊的張經(jīng)理和他的小侄也跟著起哄，小鄧的酒杯又用力碰來(lái)，云舒一讓，小鄧的酒全都灑在了云舒身上。云舒見來(lái)者不善，放下酒杯正想坐下來(lái)說(shuō)話。只聽小鄧說(shuō)，老子今天就是要借酒發(fā)瘋，說(shuō)完就伸手出拳打過(guò)來(lái)。云舒見事不對(duì)，心里早有準(zhǔn)備，一側(cè)身，迅速卡住小鄧右拳虎口穴，三指一用力，只聽小鄧“唉喲”一聲叫起來(lái)，人也立馬蹲了下去。毫無(wú)還手之力的小鄧被云舒順勢(shì)往后一推，“嘩啦”一聲響，小鄧一屁股坐在了地上，背靠在桌子腳，桌上的酒杯，碗筷掉了一地。打碎酒杯和碗的響聲驚動(dòng)了鄰桌和隔壁吃飯的人，呼啦一下子全都涌在門口看起熱鬧來(lái)。

張經(jīng)理的小侄兒趕緊沖過(guò)來(lái)幫小鄧的忙，張經(jīng)理也沒(méi)拉住他，只見他一下?lián)渖蟻?lái)，拳頭向云舒襲來(lái)，云舒避開他的拳頭，伸手扣住他的手腕，并借他的猛力，輕輕一帶，這小子一個(gè)爬撲，躺在一丈開外的地上直叫喚。

張經(jīng)理到底有點(diǎn)君子風(fēng)度，一見這陣勢(shì)，知道云舒是個(gè)練家子，只好上前扶起他的小侄兒說(shuō)，沒(méi)大沒(méi)小的。林總，今天真是對(duì)不起了。

清晨，云舒剛剛起床洗漱完畢，總公司辦公室的王主任就打來(lái)電話，說(shuō)總經(jīng)理李海濤上周一被檢察院請(qǐng)去喝茶了，說(shuō)他行賄北京總公司的來(lái)副總，還有茅山地區(qū)總公司改制的問(wèn)題和私自轉(zhuǎn)移國(guó)有資產(chǎn)，如果這些事情一經(jīng)核實(shí)，估計(jì)要被判個(gè)好幾年刑。還有一件事要告訴你，下周三，北京總部會(huì)派一個(gè)總經(jīng)理來(lái)公司穩(wěn)定人心，到時(shí)候會(huì)與林總你聯(lián)系，并要求你先不要辭職。

聽到這個(gè)消息，猶如五雷轟頂，仿佛到了山窮水盡的地步，難怪前幾天打電話給李海濤都是關(guān)機(jī)。云舒取下眼鏡，掏出手絹擦了幾下鏡片，突然想起王維的一句詩(shī)來(lái)：“行到水窮處，坐看云起時(shí)。”此時(shí)此刻，有人已經(jīng)倒下，有人不能自已，那朵瑰麗云彩，何時(shí)卷一下，何時(shí)又舒一下……