仇博

不久之前，一只美麗的蝴蝶突然闖入我們視野。2019年3月26日，青島農(nóng)商銀行董事長劉仲生與青島市委書記王清憲一起敲響了深交所的寶鐘，青島農(nóng)商銀行一躍成為A股市場規(guī)模最大的農(nóng)商銀行，實現(xiàn)了從改制到上市的精彩蝶變。而這一天，距離2012年6月28日青島農(nóng)商銀行改制掛牌還不到七年。

七年前，青島農(nóng)商銀行在全國農(nóng)信系統(tǒng)中還只是一名跟跑者，短短七年時間，劉仲生董事長帶著青島農(nóng)商銀行完成了一次漂亮的彎道超車。截至2018年底，青島農(nóng)商銀行資產(chǎn)總額達到2941.41億元，負債總額2727.98億元，存款總額1926.1億元，貸款總額1369.74億元，國際結(jié)算量130.06億美元，凈利潤24.19億元，撥備覆蓋率290.05%，不良率1.57%，存款、貸款、國際結(jié)算量、凈利潤、撥備覆蓋率、資產(chǎn)質(zhì)量等指標躍居山東省主要地方法人銀行第1位，較改制之初實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

驚嘆之余，我們不由得追問：對于一家有著六十多年歷史的農(nóng)字頭“老字號”，這種轉(zhuǎn)變從何而來？在上市鐘聲的余音中，我們趕赴青島，向劉仲生董事長當面討教，并與多位部門經(jīng)理和支行負責人進行了面對面的交流，探尋青島農(nóng)商銀行改制上市的蝶變之路。

破繭

從1951年青島地區(qū)第一家農(nóng)村信用社落戶即墨移風店起，青島農(nóng)商銀行已經(jīng)陪伴這座城市走過超越一甲子的光陰。在這六十多年的發(fā)展歷程中，有著無數(shù)瞬間值得感動和銘記，2012年6月28日便是其中之一。

這一天，青島轄內(nèi)農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行整體改制，青島農(nóng)商銀行正式破繭。也同樣是在這一天，劉仲生成為青島農(nóng)信聯(lián)社的最后一任理事長，也成為了青島農(nóng)商銀行的第一任董事長。

從時間節(jié)點來看，這家新生的農(nóng)商行似乎姍姍來遲。早在2000年江蘇農(nóng)信社改革試點時，常熟、江陰、張家港便掛牌成立了首批試點農(nóng)商行。至2012年青島農(nóng)商銀行成立的前夜，全國已有兩百多家農(nóng)商銀行，資產(chǎn)規(guī)模幾近全國農(nóng)信系統(tǒng)的三分之一。而就是這家姍姍來遲的農(nóng)商銀行，在劉仲生董事長的帶領(lǐng)下，打了一場漂亮的翻身仗。

蛻變

改制后的青島農(nóng)商銀行來到了命運的轉(zhuǎn)折點，從青島農(nóng)信聯(lián)社理事長到青島農(nóng)商銀行董事長，劉仲生也同樣面臨著身份和角色的轉(zhuǎn)變。在青島農(nóng)信聯(lián)社理事長的位置上，他更多地是一個監(jiān)管者、指引者;而作為農(nóng)商行的董事長，他是一名將軍、一位舵手。劉仲生明白，要在激烈的市場競爭中存活、壯大，青島農(nóng)商銀行絕不能穿新鞋走老路，它需要一場徹底的蛻變，立足當?shù)兀嫦蚴袌?，闖出一條差異化發(fā)展的康莊大道。

“可以說，這幾年確實是嘗遍苦辣酸甜。尤其是對于我們這樣一個地方法人機構(gòu)，怎么樣在差異化競爭中形成自己的特色，我們也在不斷地摸索?！痹诿鞯倪^程中，劉仲生得出了“創(chuàng)新、科技、人才、學習”的“八字心訣”。

創(chuàng)新突圍

窮則變，變則通。在八字心訣中，創(chuàng)新排在了首位。然而，創(chuàng)新并不是憑空產(chǎn)生的，只有打破原有的僵化體制，構(gòu)筑起適應(yīng)市場競爭的新架構(gòu)，創(chuàng)新才有土壤生存。

從多級法人轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一法人，青島農(nóng)商行只是完成了“形”變，而要真得其“神”，還需要建立符合現(xiàn)代銀行公司治理要求的新體系?；谶@種考慮，劉仲生董事長將完善公司治理作為改制后的當務(wù)之急，進行了大刀闊斧的改革。一方面，健全董事會、監(jiān)事會常設(shè)機構(gòu)和經(jīng)營管理層各專業(yè)委員會，全面建立起“三會一層”及下設(shè)各專業(yè)委員會的議事規(guī)則、工作細則，理清職責分工;另一方面，以流程銀行、信用風險管理系統(tǒng)、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價、會計運營“三大集中”等破題，構(gòu)建集約化、垂直化、扁平化的現(xiàn)代銀行管理體系。

公司治理的不斷完善給了青島農(nóng)商銀行在市場大潮中拼搏的底氣。然而，由于種種歷史原因，一些人依舊對這家由農(nóng)商行轉(zhuǎn)制而來的商業(yè)銀行存在刻板印象，總以為這家?guī)е稗r(nóng)”字的銀行應(yīng)該出現(xiàn)在田間地頭、鄉(xiāng)里村外，似乎和他們的生活隔得很遠。

何以突圍？青島農(nóng)商銀行用一系列立足地區(qū)特色的新產(chǎn)品新服務(wù)，讓市場見證這家老店的新生?！蚌慰瀑J”“技改貸”“稅貸通”……憑借著一系列人無我有、人有我優(yōu)的創(chuàng)新，青島農(nóng)商銀行在激烈的市場競爭中找到一方立足之地。改制后的短短兩年，資產(chǎn)規(guī)模從937億元躍升至1319億元，存款余額從807億元擴大到1102億元，實現(xiàn)了第一個“雙千億”。

盡管已經(jīng)取得一番成績，劉仲生董事長明白，要進一步開疆拓土，產(chǎn)品和服務(wù)的單兵突進遠遠不夠?！拔覀円蛸Y格牌照要產(chǎn)品、要服務(wù)、要效益，通過新資質(zhì)和新品牌帶動整個業(yè)務(wù)遍地開花。”沿著這條路徑，青島農(nóng)商銀行不斷將一個個資格牌照攬入囊中——全國地方法人銀行第一張韓元交易做市商資格、銀行間市場首批信用風險緩釋交易商資格、黃金詢價業(yè)務(wù)資格等等——這一系列沉甸甸的資格牌照，成為青島農(nóng)商銀行在激烈市場競爭中披荊斬棘的利器。

科技助飛

新生的青島農(nóng)商行，正面對著一個互聯(lián)網(wǎng)和科技風起云涌的時代。只有將科技注入自身發(fā)展的底層基因，才能走向更加市場化、專業(yè)化、效率化、競爭化的道路。

青島農(nóng)商行不斷豐富直銷銀行產(chǎn)品，向線上進軍。上線財富資訊、“發(fā)現(xiàn)”頻道、基金精選、理財超市等產(chǎn)品服務(wù)，成為山東省地方法人銀行產(chǎn)品線最全、客戶數(shù)量最多、資產(chǎn)規(guī)模最大的新平臺。推出基于公積金數(shù)據(jù)的線上消費信貸產(chǎn)品“市民信用貸”、基于納稅數(shù)據(jù)的小微企業(yè)線上經(jīng)營貸款產(chǎn)品“稅e貸”等等，實現(xiàn)了在線申請、實時審批。截至2019年3月末，直銷銀行客戶數(shù)達53萬戶、累計交易金額突破400億元，線上信貸產(chǎn)品服務(wù)客戶2.4萬戶、信貸余額5.8億元。

青島農(nóng)商銀行還將科技融入金融場景，打造涵蓋“智慧交通”“智慧醫(yī)療”“智慧校園”“智慧政務(wù)”的金融服務(wù)新生態(tài)。截至目前，已發(fā)行“青島農(nóng)商銀行琴島通聯(lián)名卡”8.6萬張、社保卡300萬張，在28家醫(yī)院上線“診療一卡通”系統(tǒng)，在7個區(qū)市行政服務(wù)大廳、51所學校上線掃碼收費設(shè)備，通過掃碼支付，真正解決了銀行與小微和個人之間的金融交易成本問題。

人才領(lǐng)航

無論是科技創(chuàng)新還是制度革新，改革最終都要落到一個個有血有肉的人。很多時候，一個有著良好初衷的制度設(shè)計沒能落地，就是沒有處理好人的問題。打破“鐵飯碗”“鐵交椅”，需要建立起一套“能者上、庸者下”的用人機制，讓能者上得坦坦蕩蕩，庸者下得心服口服。而這其中，公平透明、效率導向的考核體系是關(guān)鍵。

改制之初，青島農(nóng)商銀行在這上面下了不少功夫。一方面，借助全面成本管理、資金內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價等手段，完善對管轄行、一線員工的考核;另一方面，將執(zhí)行力、精細化管理、帶班子帶隊伍的情況納入對管轄行班子成員和二級支行行長的考核范圍。通過建立差別性收入為導向的考核體系，打破了長期以來“大鍋飯”式的用人管理，干部員工的危機感和主動性大增。進一步地，青島農(nóng)商銀行推動優(yōu)秀中層管理人員聘任非領(lǐng)導職務(wù)、實施后備人才梯次培養(yǎng)工程，建立了人才晉升的長效機制。人們逐漸發(fā)現(xiàn)，要想在青島農(nóng)商行脫穎而出，論資歷、排輩分行不通，只有拼實干、比貢獻，競爭意識深入人心。

在暢通內(nèi)部人才晉升渠道的同時，青島農(nóng)商銀行還啟動了“獵鷹計劃”，對于各個重要崗位實行常年招聘，積極從外部吸納新的血液。面對絡(luò)繹不絕的應(yīng)聘者，青島農(nóng)商銀行敞開胸懷，組織專業(yè)條線面試，當面研究，把權(quán)限最大程度地下放給各個部門和業(yè)務(wù)條線。

將人才引進來并不是最終目的。倘若無法避免被同化的命運，以增量改革撬動存量也就無從談起。如何借助他們的新思想、新技能攪活這一池春水？青島農(nóng)商銀行充分尊重、充分信任、充分放權(quán)，給了他們充分施展拳腳的空間和自由翱翔的廣闊天地。

學習制勝

他山之石，可以攻玉。對于趕超者，通過學習將別人的經(jīng)驗化為己用，不失為一條捷徑。多年來，青島農(nóng)商銀行持續(xù)組織班子成員帶隊“南上北下”、尋標對標，回來之后一天甚至半天之內(nèi)就要把學習的成果進行研究討論，然后拿出具體的落地框架。青島農(nóng)商行打造的小鯨魚兒童主題銀行便是這個過程的結(jié)晶。2016年8月，劉仲生董事長帶隊參加中小商業(yè)銀行CEO論壇時，看到一些銀行設(shè)立兒童支行，將金融需求融進了社區(qū)百姓的日常生活中，收獲了不錯的效果?；氐角鄭u后，劉仲生董事長迅速組織匯報討論，形成落地方案，隨后在全行公開招聘支行行長。不到半年的時間，小鯨魚兒童主題銀行便正式開業(yè)。

相形之下，一些企業(yè)只談學習不談落地，久而久之，所謂的“學習”便淪為了變著花樣的游山玩水?！拔易屗麄儗W習培訓回來之后先寫考察報告，考察報告必須在辦公會上進行講解、討論，大家覺得行了，再報銷差旅費?！睆膭⒅偕麻L身上，我們感受到了那種樸實的智慧。

除了尋標對標、狠抓落實的學習機制，青島農(nóng)商銀行還打造了一套系統(tǒng)化的學習體系，助平凡者進步，促落后者趕超。甫一改制，青島農(nóng)商銀行便將學習作為一種“強制力”，通過“走出去、引進來”等多種方式加大教育培訓力度，實行“每周一講”，上線“云學堂”。對于努力上進的員工，積極為他們創(chuàng)造條件，在改制七年時間里，全行共有5200余人次獲得相關(guān)證書報銷獎勵，獎勵金額超過2500萬元。

劉仲生董事長所說的學習，更像是一個躬行求真的過程——通過實踐獲取豐富的材料，通過思考實現(xiàn)感性到理性的升華，通過觀點的碰撞去偽存真。每次開會，劉仲生董事長都鼓勵大家提意見、搞爭論。在一次次激烈的思想交鋒中，青島農(nóng)商銀行完成了從“百家爭鳴”到“琴瑟和鳴”的華麗轉(zhuǎn)身。

強翼

青島農(nóng)商銀行成立的七年，也是城鎮(zhèn)化步伐不斷加速的七年。高樓大廈平地而起，不斷蠶食著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場份額;同業(yè)競爭不斷加劇，向縣域農(nóng)村滲透的趨勢日趨明顯。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法滿足縣域農(nóng)村日益升級的金融需求，更無法支撐農(nóng)商行的長期增長。如何通過轉(zhuǎn)型重塑增長引擎，成為擺在剛剛起步的青島農(nóng)商銀行面前一道生死攸關(guān)的難題。

“我們的轉(zhuǎn)型是建立在一種樸素的市場基礎(chǔ)之上的，真正解決實體經(jīng)濟急需的金融需求，不搞那些虛擬的、口號式的轉(zhuǎn)型?！边@種樸素的轉(zhuǎn)型理念架起了青島農(nóng)商銀行發(fā)展的底層邏輯。2015年，青島農(nóng)商銀行立足自身稟賦，緊跟市場需求，啟動了“一體兩翼”戰(zhàn)略，以“大零售”為主體，以公司、國際業(yè)務(wù)和金融市場、投資理財業(yè)務(wù)為“兩翼”，邁入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的快車道。

小微云撬動大零售

隨著利率市場化的推進，商業(yè)銀行利差逐漸收窄，零售轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。在大零售轉(zhuǎn)型過程中，大銀行有著先天的成本、規(guī)模優(yōu)勢，而農(nóng)商行普遍規(guī)模小、底子薄，如何破局？青島農(nóng)商銀行的“小微云”為農(nóng)商行轉(zhuǎn)型大零售奉上了點石之作。

小微云由一塊手觸顯示屏、一張數(shù)字鍵盤、一個密碼輸入器、一臺打印機組成，操作簡單，功能覆蓋了農(nóng)村金融服務(wù)的方方面面。作為小微云的專利發(fā)明人，劉仲生董事長談起它可謂如數(shù)家珍。首先，小微云是銀行柜臺的延伸，所有的銀行基本業(yè)務(wù)都可以通過它來完成。其次，小微云是支付結(jié)算改革的產(chǎn)物。農(nóng)產(chǎn)品收購時節(jié)，在田間地頭便可現(xiàn)場刷卡、實時付款。第三，小微云帶有大數(shù)據(jù)性質(zhì)。小微云主要布設(shè)在農(nóng)村的小超市或者藥店，每天都可以匯總大數(shù)據(jù)明細，相當于超市的收銀臺，而且功能比收銀臺要強大得多，頗受小微企業(yè)主歡迎。第四，小微云可以作為電商的載體。小微云上加載了“鑫動青島”電商平臺，通過商戶入駐的形式，農(nóng)戶可直接在上面進行各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售，銷售渠道大大拓寬。最后，小微云還是一個金融政策服務(wù)平臺。通過小微云，農(nóng)民不僅可以了解金融風險、金融知識和國家的富民政策，還可以領(lǐng)取糧食、農(nóng)機等20多項政府補貼。曾經(jīng)，農(nóng)民們?yōu)榱祟I(lǐng)取十幾塊錢的小麥補貼得跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而現(xiàn)在足不出村就能完成。

早在2007年，劉仲生看到服務(wù)窗口前擠滿前來領(lǐng)取糧食補貼的農(nóng)民，便萌生了小微云的設(shè)想。如今，這顆思想的種子已經(jīng)在廣袤的農(nóng)村大地開枝散葉，結(jié)出了累累碩果。截至2019年3月末，青島農(nóng)商銀行在全市各大村莊布設(shè)小微云2204臺，結(jié)合青島農(nóng)商銀行359個營業(yè)網(wǎng)點和812臺自助設(shè)備，打造了覆蓋青島5690個村莊（農(nóng)村社區(qū)）、服務(wù)700余萬縣域居民的“1.5公里金融服務(wù)圈”，真正打通了農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)的“最后一公里”。

對于小微云，劉仲生還有著更龐大的金融構(gòu)想?！拔覀儨蕚淅萌陼r間，把青島市所有的村莊的每一戶都建立信息檔案，把檔案提升到一個科技的平臺上，對于具體的資金需求，在小微云終端就完全可以實現(xiàn)?！奔僖詴r日，我們期待小微云為農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型和發(fā)展奉上新的樣本！

打造小微信貸輕騎兵

除了發(fā)力小微云，青島農(nóng)商銀行還打造了一支小微信貸“輕騎兵”。青島農(nóng)商銀行在全省率先引入德國IPC技術(shù)，設(shè)立微貸中心，通過大數(shù)據(jù)分析還原客戶現(xiàn)金流情況，以現(xiàn)金流作為判斷客戶償還能力的主要依據(jù)，將客戶的成長性和發(fā)展前景作為重要參考因素。

經(jīng)過四年多的發(fā)展，微貸中心設(shè)計研發(fā)了煙草貸、商超貸等三十余款貸款產(chǎn)品，立足本土、細分市場，根據(jù)不同行業(yè)的現(xiàn)金流差異，設(shè)計差異化還款流程，實現(xiàn)了微貸技術(shù)的本土優(yōu)化。而這一系列創(chuàng)新背后，離不開青島農(nóng)商行對小微領(lǐng)域的長期深耕。目前，微貸中心已設(shè)立11家分中心。其中青島地區(qū)9家，實現(xiàn)了本地全覆蓋;異地分中心兩家，分別是章丘分中心和煙臺分中心，服務(wù)范圍輻射山東。

構(gòu)筑國際業(yè)務(wù)橋頭堡

作為面向韓日、輻射東南亞、路連中亞歐的“一帶一路”綜合樞紐城市，青島的國際化發(fā)展有著得天獨厚的優(yōu)勢。作為后發(fā)者，要實現(xiàn)彎道超車就必須借力，將自身的發(fā)展與城市的命運融合在一起。

這樣一來，也就不難理解為何這家農(nóng)商行的國際業(yè)務(wù)會做得風生水起。青島農(nóng)商銀行開辦了國際結(jié)算、貿(mào)易融資、外匯交易等七大系列50多個業(yè)務(wù)品種，開立了10個外幣幣種，18家境外賬戶行，建立了覆蓋60多個國家、近600家代理行的國際結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。2014至2018年，連續(xù)獲評國家外匯政策法規(guī)綜合考核A級行;2012至2018年，連續(xù)獲得美國花旗銀行“美元清算直通率（STP）卓越獎”;2013至2018年，連續(xù)進入全國銀行間外匯市場一百強。2018年9月，獲批銀行間外匯市場人民幣對韓元直接交易做市商資格，成為全國首家地方法人銀行韓元做市商。

青島農(nóng)商行的國際業(yè)務(wù)得益于青島的區(qū)位優(yōu)勢，也在不斷地通過自身發(fā)展反哺地區(qū)。青島農(nóng)商行在全國地方法人銀行中率先推出貨幣互換項下韓元貸款，開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，創(chuàng)新推出了“韓貸通”“銀關(guān)?！钡瓤缇辰鹑诋a(chǎn)品，為本地企業(yè)“走出去”貢獻了重要力量。

加速輕資本、輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

隨著新一輪監(jiān)管改革的落地，銀行業(yè)發(fā)展對資本的需求越來越高，青島農(nóng)商銀行在發(fā)展大零售和公司金融、國際業(yè)務(wù)的同時，也在向著“金融市場、投資理財”的“輕資本、輕資產(chǎn)”交易性銀行轉(zhuǎn)型。

多年積累的資格、牌照優(yōu)勢開始顯露威力。憑借著綠色金融債發(fā)行、國庫現(xiàn)金定存、黃金詢價業(yè)務(wù)資格、信用風險緩釋工具一般交易商等一系列資質(zhì)，青島農(nóng)商銀行不斷強化與非銀機構(gòu)的合作，為資金交易、主動負債、流動性管理奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。2018年，在全國銀行間市場債券交易量達1.86萬億元，榮獲中央國債登記結(jié)算有限責任公司頒發(fā)的“2018年度優(yōu)秀自營商”獎項。

基于制度流程、風險監(jiān)控、產(chǎn)品研發(fā)、合作渠道等方面較為完善的內(nèi)控體系，理財業(yè)務(wù)也逐漸走向成熟，形成了多個系列、各具特色的產(chǎn)品體系。理財業(yè)務(wù)獲得了行業(yè)內(nèi)最高獎項“金牛理財銀行獎”，理財產(chǎn)品連續(xù)兩年榮獲“金牛銀行理財產(chǎn)品獎”。2018年，累計發(fā)行理財產(chǎn)品1350期，銷售金額616.22億元，理財余額245.97億元。

煉心

隨著一體兩翼的逐步強化，青島農(nóng)商銀行獲得了強大的發(fā)展動力。在轉(zhuǎn)型過程中，青島農(nóng)商銀行始終堅持立足縣域農(nóng)村，不斷錘煉服務(wù)小微三農(nóng)的本源初心。

改革開放四十余年，通過一輪輪改革打破阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的種種障礙，促進生產(chǎn)要素在城鄉(xiāng)之間、不同所有制之間沿著效率提升的軌跡流動，是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的重要經(jīng)驗。青島農(nóng)商銀行本身便是改革的產(chǎn)物，得益于并服務(wù)于改革的進一步深化是青島農(nóng)商銀行自身發(fā)展的題中之義。

與此同時，農(nóng)村和縣域本來就是農(nóng)商行的“大本營”。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，農(nóng)產(chǎn)品進城、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)的需求愈發(fā)迫切，作為連接城鄉(xiāng)的紐帶和農(nóng)村金融的毛細血管，農(nóng)商行在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型中大有可為。

正是基于這種考量，青島農(nóng)商銀行將自身定位于“服務(wù)三農(nóng)主辦銀行、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌主力銀行、中小企業(yè)伙伴銀行、城鄉(xiāng)居民貼心銀行”，傾力服務(wù)鄉(xiāng)村振興，傾心陪伴中小企業(yè)成長，投放涉農(nóng)貸款、小微貸款、民營經(jīng)濟貸款持續(xù)位居青島各金融機構(gòu)首位，為服務(wù)三農(nóng)小微交上了一份精彩的答卷。

農(nóng)心為本

在金融支持鄉(xiāng)村振興工作中，“擔保難”仍是制約涉農(nóng)經(jīng)營主體貸款融資的重要因素。為此，青島農(nóng)商行推出了助農(nóng)履約保證保險貸款、農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款、“市場擔保方+優(yōu)質(zhì)商戶擔?！钡纳虘糇赓U貸款等一系列金融產(chǎn)品，成效顯著。截至2019年3月底，累計發(fā)放“農(nóng)擔貸”2.8億元，農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款余額5.8億元，助農(nóng)履約保證保險貸款余額8545萬元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及，農(nóng)村金融不再是農(nóng)商行舒適的避風港。青島農(nóng)商行積極謀篇布局，借助科技賦能，推出“信e貸”線上自助辦貸服務(wù)模式，系統(tǒng)自動進行客戶準入、評級和貸款額度、利率的核定，通過手機銀行自助發(fā)放貸款，實現(xiàn)了“即時申請、即時辦理”。截至2019年3月底，已累計發(fā)放“信e貸”1.4萬筆、6.4億元;農(nóng)戶貸款余額達到159.21億元，農(nóng)戶貸款戶數(shù)9萬戶。截至2019年3月底，涉農(nóng)貸款余額391億元，在青島市各銀行機構(gòu)中位列第一。

傾力小微

發(fā)展之初，青島農(nóng)商銀行便啟動了“小微企業(yè)培育”工程，進市場、進社區(qū)、進街道、進協(xié)會、進企業(yè)，對小微企業(yè)進行全面的調(diào)查摸底，細分市場、分類營銷。改制成立的第一年，小微貸款余額便較年初增加70.5億元，增長19.8%，存量和增量均居全市銀行機構(gòu)第一位。經(jīng)過七年發(fā)展，小微企業(yè)金融服務(wù)已經(jīng)成為青島農(nóng)商行一道亮麗的風景線，服務(wù)小微既是一份責任擔當，更是青島農(nóng)商銀行面向未來的主動出擊。

2018年中央經(jīng)濟工作會議指出，要以金融體系結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化為重點深化金融體制改革，推動城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社業(yè)務(wù)逐步回歸本源。緊扣時代脈搏，2018年11月23日，青島農(nóng)商銀行率先在全市金融機構(gòu)中召開支持民營企業(yè)發(fā)展懇談會，現(xiàn)場為民營企業(yè)新增意向授信100億元，并發(fā)布《支持民營經(jīng)濟指導意見二十條》，以“強化政策傾斜、強化產(chǎn)品創(chuàng)新、強化服務(wù)效率、強化金融科技”為主線，推動各項資源持續(xù)向民營企業(yè)傾斜。

城鄉(xiāng)一體化的深入推進，帶給小微企業(yè)更加廣闊的發(fā)展空間。可以說抓住了小微企業(yè)的今天，也就抓住了城市的未來。為此，青島農(nóng)商銀行以優(yōu)化金融領(lǐng)域營商環(huán)境專項活動為抓手，深入實施信貸可行性、申貸便捷性、客戶滿意度、品牌美譽度“四大提升行動”，提出了“一張明白紙、最多跑一次、信貸線上走、限時辦結(jié)制”的20字信貸工作方針，簡化辦貸流程、暢通申貸渠道、保障信貸額度、縮減審貸時限。截至2019年3月底，小微貸款余額847.72億元，服務(wù)小微客戶數(shù)3.8萬戶;民營企業(yè)貸款余額783億元，占對公貸款的75%。小微及民營企業(yè)貸款余額、服務(wù)小微客戶數(shù)均位居全市各金融機構(gòu)首位。

化蝶

過去的七年，無論是對于青島農(nóng)商銀行還是對于劉仲生董事長，都是一段刻骨銘心的蝶變之旅。穿越風浪，當新一輪改革的號角再次響起，這位曾經(jīng)的跟跑者已經(jīng)站在了時代的潮頭。

2019年，青島市提出了“搞活一座城”、全面發(fā)動“國際航運貿(mào)易金融創(chuàng)新中心”等十五大攻勢，吹響了向著“開放、現(xiàn)代、活力、時尚國際大都市”進發(fā)的號角。緊跟青島戰(zhàn)略布局，在成功A股上市“滿月”之際和全市“學深圳、趕深圳”的熱潮中，青島農(nóng)商銀行召開了一次歷時14個小時的會議，對全行條線部門“南下北上”細化思路進行集體“拷問”，以思想碰撞點燃智慧火花，全面開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”的征程。

圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”的整體目標和思路，青島農(nóng)商銀行將按照“精兵強將攻山頭、典型引路穩(wěn)陣地”兩條工作主線，聚焦新舊動能轉(zhuǎn)換、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等重點領(lǐng)域、重點項目，全方位提升金融服務(wù)能力，積極服務(wù)全市“十五大攻勢”。下一步，計劃實施“黨建引領(lǐng)示范、標桿普惠銀行塑造、行業(yè)交易銀行打造、平臺開放銀行創(chuàng)新、特色金融建設(shè)、內(nèi)控合規(guī)強化、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化、信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升、人文農(nóng)商深化”十大工程，由總行領(lǐng)導班子成員親自掛帥，并進行具體的牽頭落地。未來，青島農(nóng)商銀行將努力打造連通城鄉(xiāng)的普惠銀行、生態(tài)融合的開放銀行、科技賦能的智慧銀行和內(nèi)涵集約的品質(zhì)銀行，在新的平臺上，以新的姿態(tài)、新的形象和新的效率，向著“百億利潤、千億市值、萬億規(guī)?！钡倪h景目標奮進。

后記

短短三天的青島之行，“銀行家精神”一詞頻頻浮現(xiàn)在筆者腦海中。何謂銀行家精神？仰望星空，對未來有著執(zhí)著的夢想和清晰的規(guī)劃;腳踏實地，一步步將計劃和夢想落到實處。銀行家是夢想家更是實干家，他們不馳于空想，不騖于虛聲，懷著一顆赤子之心逐夢前行。在此，筆者謹向踐行“銀行家精神”的劉仲生董事長致敬，向自己在青島農(nóng)商銀行看到的那群敢想敢拼、可敬可佩的農(nóng)商人致敬！