王國蓓 劉紹倫 王棟強(qiáng)

過去的一年，監(jiān)管部門陸續(xù)頒布了《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》（以下稱“資管新規(guī)”）、《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》（以下稱“理財(cái)新規(guī)”）、《商業(yè)銀行理財(cái)子公司管理辦法》（以下稱《理財(cái)子公司管理辦法》）等一系列政策文件，標(biāo)志著我國商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)正式邁入轉(zhuǎn)型發(fā)展新階段。目前，已有約30家商業(yè)銀行發(fā)布公告設(shè)立理財(cái)子公司，其中5家大型國有商業(yè)銀行陸續(xù)獲得批籌，其他尚未獲批的銀行也在積極準(zhǔn)備和參與行業(yè)討論。

經(jīng)過與多家銀行資管部門探討及對(duì)市場(chǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，關(guān)于理財(cái)子公司討論的聲音仍多集中在高階的未來發(fā)展問題，主要體現(xiàn)在理財(cái)子公司戰(zhàn)略發(fā)展定位以及過渡期重點(diǎn)的業(yè)務(wù)和管理問題?？紤]到不同體量、不同類型的商業(yè)銀行間存在客觀差異，且外部觀點(diǎn)眾多但缺乏直接行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，建議商業(yè)銀行應(yīng)結(jié)合本行實(shí)際情況，從五個(gè)層面看待以下重點(diǎn)問題：監(jiān)管層面既是要求又是機(jī)遇、母行層面凸顯未來發(fā)展紅利、戰(zhàn)略層面重點(diǎn)明確發(fā)展定位關(guān)系、業(yè)務(wù)層面客觀對(duì)待非標(biāo)產(chǎn)品、管理層面業(yè)務(wù)和人員平穩(wěn)度過過渡期。以下本文將就這五個(gè)問題進(jìn)行探討。

從監(jiān)管層面看，既是發(fā)展要求，又是變革機(jī)遇

資管市場(chǎng)快速發(fā)展，但規(guī)模增加的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在快速集聚。過去一年間監(jiān)管機(jī)構(gòu)頻繁出臺(tái)各項(xiàng)政策法規(guī)，顯示了監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)資管市場(chǎng)以統(tǒng)一監(jiān)管為基礎(chǔ)、分業(yè)經(jīng)營為核心的長期要求。“理財(cái)新規(guī)”和《理財(cái)子公司管理辦法》的首先落地，既是對(duì)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展新要求，更是發(fā)展新機(jī)遇。

近年來我國資管市場(chǎng)迎來快速發(fā)展， 銀行理財(cái)業(yè)務(wù)在百萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)首位，風(fēng)險(xiǎn)伴隨業(yè)務(wù)發(fā)展也在同步集聚。2012年以來，在一系列市場(chǎng)化改革措施的支持與推動(dòng)下，各類資管機(jī)構(gòu)間的制度性業(yè)務(wù)壁壘出現(xiàn)松動(dòng)，拉開了交叉合作與混業(yè)經(jīng)營的“大資管元年”發(fā)展序幕。2012年至2015年間，大資管市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長率逾達(dá)51%， 2016年至2018年連續(xù)三年規(guī)?？偭砍^百萬億元。這其中，商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)更是迎來爆發(fā)式增長，理財(cái)產(chǎn)品余額從2013年的10.24萬億元增長到2017年的29.54萬億元，位列資管市場(chǎng)規(guī)模首位。然而，在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模高速增長的同時(shí)，剛性兌付、資金池運(yùn)作、同業(yè)套利以及多層嵌套通道業(yè)務(wù)等問題也越來越清晰地表明風(fēng)險(xiǎn)正在快速集聚，長期發(fā)展下去將可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

《理財(cái)子公司管理辦法》為“資管新規(guī)”下理財(cái)業(yè)務(wù)的開展提供了制度基礎(chǔ)， 在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為商業(yè)銀行開展理財(cái)業(yè)務(wù)提供了發(fā)展紅利?！独碡?cái)子公司管理辦法》等監(jiān)管文件明確提出了對(duì)剛性兌付、資金池運(yùn)作、產(chǎn)品的多層嵌套等問題的限制發(fā)展要求，為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制提供了制度保障。同時(shí)，多項(xiàng)重要發(fā)展紅利也進(jìn)一步得到明確。銷售層面，理財(cái)子公司理財(cái)銷售不設(shè)起點(diǎn)金額;銷售渠道除了銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)外，還可通過銀保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)代銷;不強(qiáng)制個(gè)人首次購買理財(cái)進(jìn)行面簽。產(chǎn)品層面，在前期“理財(cái)新規(guī)”已允許銀行私募理財(cái)產(chǎn)品直投股票、允許公募理財(cái)通過公募基金間接投資股票的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步允許理財(cái)子公司發(fā)行的公募理財(cái)直投股票。在非標(biāo)限額上，理財(cái)子公司層面僅保留了“非標(biāo)余額不超理財(cái)凈資產(chǎn)的35%”的要求，且不要求納入行內(nèi)統(tǒng)一授信體系。允許發(fā)行分級(jí)理財(cái)產(chǎn)品，為結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)造條件。合作機(jī)構(gòu)層面，將合規(guī)私募機(jī)構(gòu)納入理財(cái)合作范圍，公募投資顧問和私募合作機(jī)構(gòu)均可為合格的私募基金管理人。有了以上發(fā)展紅利的支持，預(yù)計(jì)理財(cái)子公司的業(yè)務(wù)能力將得到進(jìn)一步提升，面對(duì)公募基金、券商資管、信托公司、保險(xiǎn)資管等資管機(jī)構(gòu)時(shí)擁有更領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)身位。

從母行層面看，把握機(jī)會(huì)窗口，立足長遠(yuǎn)決策

不同體量、不同類型的商業(yè)銀行間存在顯著的客觀差異。在是否成立理財(cái)子公司的問題上，對(duì)于大型銀行而言并非是一個(gè)難以抉擇的問題，而中小銀行在思考過程中不可避免地面臨更多顧慮問題的干擾和影響，但總體而言并不改變理財(cái)子公司對(duì)各類商業(yè)銀行都具有顯著的價(jià)值，中小銀行更應(yīng)結(jié)合實(shí)際做出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的決策。

在統(tǒng)一監(jiān)管趨勢(shì)下的資管行業(yè)未來發(fā)展中，持牌機(jī)構(gòu)將獲得更多優(yōu)勢(shì)?；诤暧^審慎管理和防范金融風(fēng)險(xiǎn)的考慮，資管行業(yè)各類主體都將更加嚴(yán)格納入監(jiān)管范圍內(nèi)，其資管產(chǎn)品的發(fā)行與代銷都需要相應(yīng)資質(zhì)作為保障，否則后續(xù)的業(yè)務(wù)開展將受到硬性制約。目前來看，監(jiān)管機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)更多主體參與到資管行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，牌照申領(lǐng)仍處于合適的政策窗口期，建議商業(yè)銀行在監(jiān)管政策支持的這一階段把握機(jī)會(huì)積極申請(qǐng)。另外，對(duì)于沒有公募基金牌照的商業(yè)銀行集團(tuán)，理財(cái)子公司牌照具有重要的作用和價(jià)值。對(duì)于已經(jīng)成立基金公司的銀行集團(tuán)，考慮到資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的重合性，再成立理財(cái)子公司將在一定程度上面臨著集團(tuán)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與合作的平衡問題。

獲得理財(cái)子公司牌照后，商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)將在多個(gè)方面增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升業(yè)務(wù)收益，如：

（1）獨(dú)立法人身份意味著資管業(yè)務(wù)運(yùn)作的自主性和專業(yè)性的提升。獨(dú)立法人理財(cái)子公司可實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)隔離，從而可為理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行構(gòu)建獨(dú)立的募投管退制度與流程，匹配以更高效的組織架構(gòu)、薪酬體系和專業(yè)隊(duì)伍，自主能力提升的同時(shí)專業(yè)化運(yùn)作能力也得到增強(qiáng)。

（2）獨(dú)立法人身份提供合法的投資主體，進(jìn)一步降低業(yè)務(wù)費(fèi)用損耗。傳統(tǒng)的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)無論是通過母行理財(cái)部門還是事業(yè)部開展，都缺少可以使用的獨(dú)立法人業(yè)務(wù)主體，因此往往只能與信托、基金、券商等金融機(jī)構(gòu)合作嵌套資管產(chǎn)品發(fā)行，客觀上推動(dòng)了通道業(yè)務(wù)的快速增長， 不可避免的通道費(fèi)用也降低了理財(cái)業(yè)務(wù)收益率。獲得獨(dú)立法人身份后，減輕了商業(yè)銀行對(duì)通道業(yè)務(wù)的依賴，業(yè)務(wù)留存收益逐步提升。

（3）客戶遠(yuǎn)程開戶顯著提升理財(cái)子公司業(yè)務(wù)獲客競(jìng)爭(zhēng)力?！独碡?cái)子公司管理辦法》明確提出首次購買理財(cái)產(chǎn)品不再需要臨柜面簽，而這是傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)獲客的主要瓶頸之一。成立理財(cái)子公司后，將可通過互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)面簽，顯著提升了銀行理財(cái)產(chǎn)品獲客的便利性。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)偏好更高、收益率也更高的中小商業(yè)銀行而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更為明顯。

對(duì)于中小商業(yè)銀行，理財(cái)子公司的影響更具有兩面性，為中小銀行的決策過程帶來更多顧慮，需要結(jié)合利弊和本行實(shí)際情況做出更長遠(yuǎn)的決策。受限于有限的自

身實(shí)力，中小銀行通過理財(cái)子公司獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也較之大型銀行更容易受到挑戰(zhàn)和影響。放棄自營理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)于風(fēng)控能力較弱的中小銀行而言雖可以規(guī)避底層資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但也切斷了銀行通過理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行表外融資的路徑，并流失了該部分自營業(yè)務(wù)收入。代銷他行理財(cái)產(chǎn)品短期內(nèi)雖可提升本行中間業(yè)務(wù)收入規(guī)模，對(duì)于原有自營理財(cái)規(guī)模不大的中小銀行可能帶來收入的提升，但長期而言伴隨銀行理財(cái)品牌的走弱及客戶流失，能否維持代銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模是更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些大型銀行不受困擾的問題在中小銀行身上體現(xiàn)出更強(qiáng)的干擾性，但并不能掩蓋理財(cái)子公司牌照對(duì)于中小銀行的長期價(jià)值。建議中小銀行結(jié)合自身特性全面考量長期和短期收益的平衡問題，做出最有利于本行的長遠(yuǎn)選擇。

從戰(zhàn)略層面看，明確理財(cái)子公司的脫胎與繼承、合作與共贏的發(fā)展定位關(guān)系

理財(cái)子公司的核心定位是對(duì)母行職能的繼承，基于母行全面發(fā)展需求構(gòu)建自身的發(fā)展道路。與母行體系內(nèi)各部門、分行和金融子公司之間，維持甚至追求更緊密的合作關(guān)系，追求雙贏、多贏。與母行體系外其他外部資管機(jī)構(gòu)，良性的競(jìng)合關(guān)系也是長期發(fā)展基調(diào)。

理財(cái)子公司是對(duì)母行職能的繼承，以母行發(fā)展需求為核心基礎(chǔ)構(gòu)建自身的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)體系。獨(dú)立法人后的理財(cái)子公司，實(shí)質(zhì)上仍是母行理財(cái)業(yè)務(wù)的執(zhí)行者， 在承接母行發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上思考自身業(yè)務(wù)發(fā)展問題是基本出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、人力資源、考核機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)成本等方面首先是對(duì)母行既有體系的繼承， 在此基礎(chǔ)上再行開展穩(wěn)步創(chuàng)新，探索結(jié)合業(yè)務(wù)特性的各項(xiàng)優(yōu)化行動(dòng)。在此定位上， 理財(cái)子公司將以母行客戶為首要服務(wù)對(duì)象，以母行渠道為主要代銷渠道，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，輔以配合母行需求提供非標(biāo)產(chǎn)品，聯(lián)合母行共同向客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

理財(cái)子公司與母行內(nèi)各部門、分行及其他金融子公司以合作共贏為核心的關(guān)系定位。理財(cái)子公司不可避免地仍將對(duì)母行內(nèi)各部門、分行等繼續(xù)存在廣泛的業(yè)務(wù)需求，如借助分行作為產(chǎn)品代銷渠道、輔助客戶服務(wù)等，因此有維持密切合作關(guān)系的客觀需要。這一方面需要母行各層級(jí)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，另一方面也要求理財(cái)子公司提供必要的營銷分潤作為回報(bào)。對(duì)于母行體系內(nèi)其他金融子公司的關(guān)系，更側(cè)重于在差異化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域展業(yè)，如基金子公司專注于發(fā)揮投研優(yōu)勢(shì)開展二級(jí)市場(chǎng)投資和對(duì)行外其他資管機(jī)構(gòu)的自營、委外、專戶資金的爭(zhēng)攬，資產(chǎn)管理公司（AMC）和金融資產(chǎn)管理公司（AIC）側(cè)重于解決母行表內(nèi)不良資產(chǎn)等，各方基于差異化優(yōu)勢(shì)能力開展協(xié)同合作，為客戶設(shè)計(jì)和提供整體服務(wù)方案，探尋雙贏、多贏的發(fā)展目標(biāo)。

理財(cái)子公司與行外其他資管機(jī)構(gòu)應(yīng)保持良性的競(jìng)合關(guān)系。相比于信托、基金、券商，理財(cái)子公司在資金實(shí)力和母行支持方面具有一定的先天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在債券固收領(lǐng)域?qū)ζ渌Y管機(jī)構(gòu)特別是基金構(gòu)成明顯的沖擊，但在權(quán)益類領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累和投研團(tuán)隊(duì)能力是明顯短板，與信托相比在貸款的直接發(fā)放方面也存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。短期內(nèi)正面競(jìng)爭(zhēng)仍不可避免地頻繁發(fā)生，但綜合資管市場(chǎng)的規(guī)模體量和未來分業(yè)發(fā)展的進(jìn)一步細(xì)化，各類資管機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)⒏鼮榍逦夹缘母?jìng)合關(guān)系是未來發(fā)展基調(diào)。

從業(yè)務(wù)層面看，非標(biāo)產(chǎn)品機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)地位有望延續(xù)

非標(biāo)產(chǎn)品的處置是過渡期內(nèi)產(chǎn)品層面的重點(diǎn)關(guān)注問題?？陀^看待非標(biāo)產(chǎn)品的歷史必然性和價(jià)值有助于正確對(duì)待非標(biāo)產(chǎn)品的未來定位。隨著監(jiān)管規(guī)定的逐步細(xì)化， 存量的非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)是必然趨勢(shì)，但也應(yīng)注意到理財(cái)子公司非標(biāo)業(yè)務(wù)相較之前有一定松動(dòng)，商業(yè)銀行在非標(biāo)理財(cái)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)地位有望通過理財(cái)子公司展業(yè)進(jìn)行延續(xù)。

非標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)化融資體系下部分企業(yè)融資需求得不到滿足的金融創(chuàng)新產(chǎn)物，應(yīng)客觀看待其歷史必然性與合理性。長期以來，我國的融資體系主要是以銀行間接融資為主導(dǎo)。一方面銀行信貸投放規(guī)模受各方面因素影響存在波動(dòng)，另一方面標(biāo)準(zhǔn)化的直接融資產(chǎn)品供給長期不足，因此客觀上推動(dòng)了“非標(biāo)”這一收益高、形式靈活的金融創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，并在近十年里規(guī)?？焖贁U(kuò)增。非標(biāo)融資雖客觀上提升了我國金融體系風(fēng)險(xiǎn)水平，但其靈活性特點(diǎn)事實(shí)上代表著金融創(chuàng)新的活力，存在歷史必然性和合理性。在“資管新規(guī)”之前，非標(biāo)并未形成一個(gè)權(quán)威的定義和統(tǒng)一認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容散見于理財(cái)、信托和證券期貨公司資管產(chǎn)品的監(jiān)管文件中。“資管新規(guī)” 是監(jiān)管文件中首次對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)資產(chǎn)進(jìn)行了明確定義。標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)資產(chǎn)認(rèn)定的5個(gè)條件是：等分化，可交易;信息披露充分;集中登記，獨(dú)立托管;公允定價(jià)，流動(dòng)性機(jī)制完善;在銀行間市場(chǎng)、證券交易所市場(chǎng)等經(jīng)國務(wù)院同意設(shè)立的交易市場(chǎng)交易。那么以排除認(rèn)定規(guī)則來看，不屬于以上標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)資產(chǎn)的自動(dòng)劃歸為非標(biāo)資產(chǎn)。

根據(jù)“資管新規(guī)”的要求，對(duì)于新增非標(biāo)，需要逐步轉(zhuǎn)向表內(nèi)信貸、債券等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。對(duì)過渡期內(nèi)能自然到期而且不發(fā)生質(zhì)量問題的存量非標(biāo)，選擇在過渡期內(nèi)滾動(dòng)發(fā)售新產(chǎn)品進(jìn)行接續(xù)存量非標(biāo)資產(chǎn)，直到該筆資產(chǎn)到期。對(duì)到期日超過過渡期且沒有質(zhì)量問題的存量非標(biāo)，那么選擇在過渡期內(nèi)滾動(dòng)發(fā)售募集新資產(chǎn)接續(xù)老資產(chǎn)，在過渡期后發(fā)行符合“資管新規(guī)” 的全新私募產(chǎn)品承接該筆非標(biāo)資產(chǎn)。對(duì)存量非標(biāo)，存在質(zhì)量問題的，則必然要采取回表處理。

監(jiān)管對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品提出細(xì)化要求的同時(shí)，也保留了理財(cái)子公司發(fā)展非標(biāo)產(chǎn)品的靈活空間，商業(yè)銀行在非標(biāo)理財(cái)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)地位有望延續(xù)。諸如禁止多層嵌套等規(guī)定雖對(duì)傳統(tǒng)非標(biāo)產(chǎn)品是顯著制約，但應(yīng)看到監(jiān)管出發(fā)點(diǎn)在于降低由此帶來的系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，監(jiān)管對(duì)理財(cái)子公司非標(biāo)業(yè)務(wù)余額的控制又有所放松，僅在總量上進(jìn)行了限制，不限制單一理財(cái)產(chǎn)品投資非標(biāo)的額度，且不要求納入母行內(nèi)統(tǒng)一授信體系。綜合考慮，理財(cái)子公司極有機(jī)會(huì)延續(xù)商業(yè)銀行傳統(tǒng)非標(biāo)理財(cái)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)地位，遵循監(jiān)管指引有序控制風(fēng)險(xiǎn)， 進(jìn)而爭(zhēng)取更好的發(fā)展空間。

從管理層面看，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)置和人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)是過渡期內(nèi)的重點(diǎn)問題

理財(cái)子公司設(shè)立前后的一段時(shí)間內(nèi)， 母行資管部與理財(cái)子公司可并行運(yùn)作，有助于管理的平穩(wěn)過渡和業(yè)務(wù)的有序交接。理財(cái)子公司設(shè)立初期面臨的大量人員缺口的解決，可以母行內(nèi)轉(zhuǎn)置或競(jìng)聘為基礎(chǔ)， 結(jié)合市場(chǎng)化的薪酬體系面向行外招聘短板領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)人才。

從過渡期業(yè)務(wù)處置和管理協(xié)調(diào)的角度，母行資管部和理財(cái)子公司有并行開展一段時(shí)間的需要。一方面，母行保留資管部是基于對(duì)存量理財(cái)業(yè)務(wù)處置的客觀要求。另一方面，理財(cái)子公司與母行各部門、各分行的溝通與合作，仍需要母行資管部發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，幫助理財(cái)子公司快速構(gòu)建運(yùn)作體系，形成可迎接市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)能力，這一過程中母行的支持必不可少。

在存量業(yè)務(wù)的處置主體選擇上，留在母行和遷移到理財(cái)子公司各有優(yōu)勢(shì)。留在母行內(nèi)進(jìn)行處置的優(yōu)勢(shì)是理財(cái)子公司業(yè)務(wù)從零開始，沒有歷史包袱的約束，也是對(duì)資本金的節(jié)約。劣勢(shì)在于開展非標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)需滿足《理財(cái)子公司管理辦法》第二條關(guān)于“非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)類資產(chǎn)的余額在任何時(shí)點(diǎn)均不得超過理財(cái)產(chǎn)品凈資產(chǎn)的35%”的約束，那么早期開展非標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)勢(shì)必規(guī)模受限。遷移到理財(cái)子公司進(jìn)行處置的優(yōu)勢(shì)在于降低了母行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的耗用，非標(biāo)投資約束較小，劣勢(shì)是存量業(yè)務(wù)需要與新業(yè)務(wù)進(jìn)行隔離，需要配置更多的人員和資源進(jìn)行管理。商業(yè)銀行也可基于自身實(shí)際情況，挑選一部分業(yè)務(wù)先行遷移至理財(cái)子公司，其余業(yè)務(wù)留在母行體系內(nèi)完成處置。

理財(cái)子公司人才缺口可考慮母行平移轉(zhuǎn)置、母行內(nèi)部選聘、市場(chǎng)化招聘三種途徑解決。傳統(tǒng)商業(yè)銀行資管部門在實(shí)際業(yè)務(wù)過程中更多專注于產(chǎn)品和投資端工作， 合規(guī)、銷售、運(yùn)營等工作由行內(nèi)其他部門協(xié)助承接。未來理財(cái)子公司獨(dú)立法人化后，相應(yīng)的部門配置需一并打造齊全，整體人才需求將覆蓋投研、風(fēng)控合規(guī)、產(chǎn)品研發(fā)及管理、銷售管理、品牌管理、運(yùn)營與IT等各方面。從對(duì)管理和資產(chǎn)業(yè)務(wù)的熟悉度出發(fā)，未來理財(cái)子公司的大部分員工都可由母行資管部門及其他相關(guān)部門平移轉(zhuǎn)置而來，以最大化保持理財(cái)子公司的平穩(wěn)過渡。同時(shí)，可通過面向銀行體系內(nèi)部公開選聘的方式進(jìn)一步補(bǔ)足理財(cái)子公司獨(dú)立運(yùn)營所需。對(duì)于理財(cái)子公司最為短缺的如權(quán)益類投資、信用研究、宏觀及行業(yè)研究崗位，建議通過社會(huì)招聘、內(nèi)部推薦等形式，面向全市場(chǎng)招攬人才。市場(chǎng)化的薪酬激勵(lì)體系是面向社會(huì)招聘高質(zhì)量人才的重要競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)立在京滬深等地的理財(cái)子公司將更具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)。面向社會(huì)招聘理財(cái)子公司人員，面臨著理財(cái)子公司外部其他資管機(jī)構(gòu)所能提供的薪資水平的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。如母行原有的薪酬體系缺乏市場(chǎng)化的吸引力，理財(cái)子公司可參考銀行系基金公司構(gòu)建與業(yè)績規(guī)模、管理費(fèi)收入等要素掛鉤的薪酬激勵(lì)考核體系，結(jié)合平臺(tái)價(jià)值和成長空間，綜合設(shè)計(jì)與基金、券商等資管機(jī)構(gòu)相比具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。

總體來看，理財(cái)子公司需始終以監(jiān)管要求和母行需求為核心發(fā)展基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建有自身特色的理財(cái)子公司發(fā)展模式，立足本行實(shí)際，避免經(jīng)驗(yàn)照搬，明確所需能力，細(xì)化發(fā)展路徑，從而實(shí)現(xiàn)理財(cái)子公司的有序平穩(wěn)落地。伴隨更多監(jiān)管政策的陸續(xù)出臺(tái)，我國資管市場(chǎng)將繼續(xù)朝著量質(zhì)齊優(yōu)的增長模式邁進(jìn)。各類資產(chǎn)管理金融機(jī)構(gòu)參與方總體上呈現(xiàn)合作大于競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，理財(cái)子公司的成功轉(zhuǎn)型不僅是銀行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，也是為整個(gè)資管行業(yè)的提質(zhì)增效注入的發(fā)展活力。大資管行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代已經(jīng)到來，理財(cái)子公司需在控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)增長的基調(diào)上捕捉發(fā)展機(jī)遇，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長效、健康、有序發(fā)展，真正回歸“受人之托，代人理財(cái)”的本源。

（作者單位：畢馬威中國）