魏煒

劉健被硬拉著來參加同學(xué)會(huì)。他心情不好，也不喜歡聽那些高談闊論，喝了幾杯悶酒，就躲在角落里。雖說不想聽，但孫蒙的話還是灌進(jìn)他的耳朵。

孫蒙是個(gè)策劃師，專門給各公司出文案，也就是所謂的營(yíng)銷點(diǎn)子，賺得盆滿缽溢?，F(xiàn)在，很多同學(xué)正圍著他，讓他說說成功經(jīng)驗(yàn)。孫蒙倒不客氣，就在那里神采飛揚(yáng)地說著：“點(diǎn)子，講究一個(gè)獨(dú)字。什么叫獨(dú)？就是只此一家，別無(wú)分號(hào)。獨(dú)樹一幟，獨(dú)辟蹊徑，獨(dú)門暗器，舍我其誰(shuí)。”

劉健聽得冒火，過去說道：“孫蒙，你也別講大道理了，我遇到了難處，你就幫幫我吧。要是成功了，我就當(dāng)著全班同學(xué)的面，說我佩服你?！睂O蒙笑笑說：“劉健，別說什么佩服不佩服的，你有難處了，我自然會(huì)伸手相幫。”劉健豎起大拇指說：“夠意思。可是，我沒錢啊?！睂O蒙就笑：“我不要你的錢?！?/p>

劉健怕孫蒙后悔，就跟他拍掌定約。

孫蒙還真是說到做到。同學(xué)會(huì)后的第二天，他就給劉健打了電話，要跟他談?wù)勥@個(gè)事。劉健給孫蒙發(fā)了個(gè)地址，半個(gè)小時(shí)后，孫蒙就趕過來了。

劉健是華宇房地產(chǎn)開發(fā)公司的銷售部副經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)旺都新苑樓盤的銷售。旺都新苑是個(gè)不錯(cuò)的樓盤，但銷售量卻一直上不去，他帶著十幾名銷售員認(rèn)真做了分析，終于找到了銷售業(yè)績(jī)不佳的緣由，那就是樓盤太深了。孫蒙聽他介紹了基本情況，又到小區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，然后又在周圍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，回到辦公室里，緊鎖著眉頭，想了一陣子，忽然說道：“把你們的樓盤露出來吧！”

劉健一愣：“怎么露？”他們這個(gè)樓盤離大馬路太遠(yuǎn)，像是隱藏在居民區(qū)里。為了讓人從外面就能看到他們的樓盤，他們先在樓頂裝了一層樓高的大標(biāo)牌，寫明樓盤的名稱，又在出入口拉起橫幅，告訴路人里面有個(gè)樓盤。他們還在大馬路上買了一塊巨型廣告牌做廣告，標(biāo)明樓盤的位置。但這些做法，收效都很小。而且，公司對(duì)他們的做法也有些失望，現(xiàn)在已經(jīng)不給他們撥付宣傳廣告費(fèi)用了。

孫蒙擺了擺手說：“你們一開始就做錯(cuò)了，所以不會(huì)有好效果。”劉健忙問：“怎么錯(cuò)了呢？”孫蒙說：“有工夫了我再給你分析?，F(xiàn)在我給你想了一個(gè)辦法——舉辦一個(gè)大獎(jiǎng)賽。”劉健懵了：“大獎(jiǎng)賽？”

孫蒙帶著他來到1號(hào)樓前，指了指大樓說：“就在這里辦。我回去給你設(shè)計(jì)方案，明天一早來找你，你務(wù)必等著我?！眲⒔∵B忙答應(yīng)下來。

第二天一早，孫蒙就趕過來了，打開電腦，讓劉健看他的方案。劉健也不傻，一看就明白了。孫蒙是想讓他辦一場(chǎng)“猜猜猜”的燈光秀猜圖大獎(jiǎng)賽。主題謎圖，就用霓虹燈組成，懸掛于1號(hào)樓前。猜圖者根據(jù)霓虹燈圖來猜畫，與正確答案圖最相近者獲獎(jiǎng)。再一看費(fèi)用，總共需要20多萬(wàn)。劉健苦笑著說：“我沒這么多錢啊?！睂O蒙胸有成竹地說：“我給你出了?！?/p>

劉健驚得瞠目結(jié)舌，結(jié)結(jié)巴巴地問：“為啥？”

孫蒙親熱地拍著他的肩膀說：“我們是老同學(xué)呀?！?/p>

劉健這就沒啥話說了。人家孫蒙出錢出策劃出文案，幫你銷售，成了是你賺錢，不成也都是孫蒙賠錢。他有一點(diǎn)想不明白：即使孫蒙看重他們的同學(xué)情誼，想幫助他，頂多也就幫助策劃，想個(gè)點(diǎn)子，又怎么可能掏錢呢？他家的錢也不是大風(fēng)刮來的，更何況這20萬(wàn)也不是個(gè)小數(shù)目。他一再追問，孫蒙只是那么說。劉健點(diǎn)頭應(yīng)了。

孫蒙馬上組織實(shí)施。

施工人員進(jìn)駐場(chǎng)地，開始安裝調(diào)試霓虹燈。孫蒙又在媒體上發(fā)布了猜圖大獎(jiǎng)賽的信息。劉健還有一部分半死不活的廣告，馬上也都換成了大獎(jiǎng)賽信息。一時(shí)間，大獎(jiǎng)賽的信息在報(bào)紙和網(wǎng)上鋪天蓋地，很多人都傳著。就連劉健的女兒蓓蓓也知道了，纏著要去看。

10天后，大獎(jiǎng)賽正式開始。晚上7點(diǎn)，劉健按下了開關(guān)，頓時(shí)，旺都新苑1號(hào)樓整面墻上的巨大霓虹燈圖案都亮了起來，閃閃爍爍，絢麗多彩。早已等候著的人們頓時(shí)驚叫歡呼起來。霓虹燈的色彩幻化出一個(gè)美麗的世界，人們?cè)跇乔暗目盏厣?，仰起臉來看著，猜著，想著。更多的人早已忘了是要舉辦大獎(jiǎng)賽，只顧著照相。也有的人就是為了拿獎(jiǎng)來的，從各個(gè)角度仔細(xì)看著，認(rèn)真想著，然后畫出來，就到工作人員那里去投稿。

晚上10點(diǎn)，燈光關(guān)了，人們這才陸陸續(xù)續(xù)地走了。

站在空蕩蕩的樓前，劉健暗暗地想：這招兒真管用嗎？但不管管用不管用，他都看出來了，孫蒙這個(gè)老同學(xué)，他該交。能做到這個(gè)份兒上的老同學(xué)，能有幾個(gè)？想到這里，他心里熱乎乎的。

猜圖秀有條不紊地進(jìn)行著。

到了第5天，劉健就感覺出來了，來洽談買房的人明顯多了起來。售樓員帶著顧客們跑上跑下地看房子，都給累得腿軟筋麻，但心里卻樂著。到了晚上一統(tǒng)計(jì)，一天的工夫，居然賣出了5套，而且還有更多的人看了房子，回家去商量呢。根據(jù)售樓員們以往的經(jīng)驗(yàn)，成功率很高的。

劉健高興啊，趕緊給孫蒙打了電話，匯報(bào)成績(jī)。正在意料之中似的，孫蒙平靜地說，離他的預(yù)期還差一點(diǎn)兒，他要再加把火。劉健驚愕地問：“怎么加火？”孫蒙說：“獲獎(jiǎng)范圍擴(kuò)大一倍！”劉健忙說：“別這樣，孫蒙。我已經(jīng)很不好意思了，不能再讓你往里搭錢了?！睂O蒙說：“你不用管了，這事兒由我來辦?！?/p>

果然，當(dāng)天晚上的本地論壇上，就爆出了一條新消息：鑒于大家對(duì)燈圖秀的熱情，組委會(huì)現(xiàn)決定將獲獎(jiǎng)名額增加一倍。正所謂一石激起千層浪，到旺都新苑來看燈的人更多了。

劉健這邊的銷售節(jié)節(jié)攀升，連老板都震驚了，給他打來電話道喜，還問他怎么想出了這么好的辦法。劉健也不隱瞞，就把孫蒙幫他的事一五一十地講了。老板感慨地說：“你這個(gè)同學(xué)可真夠意思，又出主意又掏錢。咱們可不能當(dāng)小人啊，劉健，這個(gè)錢公司出了。”劉健一聽興奮得跳起來。

劉健趕緊把這個(gè)好消息報(bào)告給孫蒙。孫蒙似乎早已預(yù)料到了，笑笑說，他早想到了。華宇房地產(chǎn)公司這么大的公司，不缺這20萬(wàn)，缺的只是效果。只要宣傳取得效果，自然會(huì)掏出這筆錢。劉健真誠(chéng)地說：“兄弟，那我也得謝謝你。要是沒有效果，公司不肯掏這筆錢，你還不是得幫我把這筆錢掏了嗎？有你這份心，有你這份情誼，我知足啦?！?/p>

孫蒙聽他這么一說，也很高興，動(dòng)情地說：“劉健，咱不說見外的話。咱們是老同學(xué)，該幫一把的時(shí)候就得伸手！等這事兒做完了，咱們好好喝一杯！”

半個(gè)月后，大獎(jiǎng)賽截止了。組委會(huì)本著公平公正公開的原則，在媒體上公布了霓虹燈圖的設(shè)計(jì)原稿。原來，那是根據(jù)一張照片設(shè)計(jì)的。照片上，是一位歷經(jīng)滄桑的母親，站在村口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著村路，期盼著外出打工的兒子回家過年呢。題目，就叫《盼歸》。組委會(huì)的工作人員比對(duì)出最接近的參賽圖稿，也在網(wǎng)上進(jìn)行了公示，由網(wǎng)友們?cè)u(píng)選。

評(píng)選還在如火如荼地進(jìn)行著，這邊的房子卻已銷售一空。劉健高興啊，請(qǐng)孫蒙喝酒。兩杯酒下肚，劉健緊盯著孫蒙說道：“該告訴我了吧？為什么要進(jìn)行這場(chǎng)猜圖大獎(jiǎng)賽？”

孫蒙點(diǎn)點(diǎn)頭說開了。旺都新苑被隱藏在居民區(qū)里，外面看不到啊，酒香也怕巷子深，這種情況下最重要做的，就是把人吸引過去。在此之前，劉健他們采取了3個(gè)措施：一個(gè)是樓頂?shù)臉?biāo)識(shí)，一個(gè)是路口的橫幅，再有就是路邊的巨幅廣告。但這3個(gè)措施，還不足以吸引人走進(jìn)樓盤，了解樓盤。

劉健不解地問道：“那是為啥呢？”

孫蒙就跟他講，樓頂上豎標(biāo)識(shí)，雖然在很遠(yuǎn)的地方就能看到，但看到的人并不知道你這是正在銷售的樓盤呀。路口掛的橫幅，也只有附近的老百姓能看到，他們就是本地人，早就對(duì)樓盤很了解了，你掛不掛都沒效果。至于說大馬路邊的巨幅廣告，倒是有很多人能看到，但他們都是過客，晃一眼就過去了，誰(shuí)會(huì)往深了去想，更記不住電話號(hào)碼，也不會(huì)走進(jìn)樓盤來看一看。雖然在報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)上也有廣告，但太普通了，被淹沒在廣告海洋里，沒人理會(huì)，也就不會(huì)有啥效果了。

劉健細(xì)心一想，還真是這么個(gè)理兒呀。

孫蒙又接著說，他舉辦這個(gè)大獎(jiǎng)賽的首要任務(wù)，就是把人吸引進(jìn)去。猜圖大獎(jiǎng)賽，簡(jiǎn)單，易操作，最能勾起人們的興趣。所以，啟事一出，參與的人很多，熱情很高，紛紛趕過來看。更何況霓虹燈很漂亮，人們帶孩子來看，既參加大獎(jiǎng)賽，又玩兒了，兩全其美呀。只要人們走進(jìn)樓盤，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，樓盤質(zhì)量好，樓間距大，綠化也不錯(cuò)，特別是遠(yuǎn)離大馬路，到了晚上安靜啊。這些優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，自然就有人買了。

劉健豎起大拇指說：“高明！可是，給我設(shè)計(jì)一回你就賠20萬(wàn)，我再遇到困難的時(shí)候你還怎么幫忙?。俊?/p>

孫蒙忽然詭秘地笑了。劉健催問道：“你笑啥？啥意思?。俊睂O蒙這才告訴他，他手里的業(yè)務(wù)多呀，其中有一項(xiàng)，就是霓虹燈廠也在請(qǐng)他做份策劃呢。霓虹燈得展示出來，才能讓人看到它的美，體味到它的質(zhì)量。但這個(gè)展示的場(chǎng)地是個(gè)大問題。后來他跟著劉健到旺都新苑一看，這個(gè)1號(hào)樓正合適，他就兩個(gè)事放一塊兒辦了。大獎(jiǎng)賽的費(fèi)用自然由霓虹燈廠出，華宇房地產(chǎn)公司再掏一份，他就有的賺了。

劉健愣怔了片刻，不覺又豎起了大拇指：“厲害，你真厲害呀！”孫蒙擺了擺手：“劉健，咱們都是老同學(xué)，不說虛頭巴腦的話。不瞞你說呀，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就是要靠腦子賺錢。不動(dòng)腦子，你費(fèi)了力，花了錢，不見得能取得理想的效果。我最近報(bào)名參加了一個(gè)新時(shí)代新思路的學(xué)習(xí)班，你想不想去？”

劉健連忙點(diǎn)頭說：“去，我去！”劉健恍惚覺得，跟孫蒙比起來，他已經(jīng)有些落后了，再不抓緊學(xué)習(xí)，真就要被淘汰了。他自然是不愿被淘汰的。

兩位老同學(xué)相視一笑，這回是想到一塊兒去啦！

（圖◇涂勝男）