張珠容

有個養(yǎng)殖戶，養(yǎng)了十多種稀奇的魚。他的想法很獨特，時常干一些讓人摸不著頭腦的事情。

每年的二月份，是他賣魚的高峰期。一次，有位客戶開著貨車帶著一大摞鈔票找他買一種叫紫紅笛鯛的魚，說有多少買多少，價格也定得很高，他卻連連擺擺手，說：“不行不行！今天這魚，你給再高價我也不能賣！”原來，當?shù)匾蚴茌^強冷空氣影響，氣溫急劇下降。受此影響，他養(yǎng)殖的很多魚都不愛進食，個頭兒大的魚活躍度也明顯降低。

他對客戶說：“紫紅笛鯛是一種怕冷的魚，這兩天天氣很冷，我若強行拉網(wǎng)捕撈，它們就會受傷。”客戶急著要貨，說：“受傷了也沒事，我不介意的！”他卻還是堅持不賣。他說：“你不介意，我介意，魚更介意！在我眼里，這些魚就像待嫁的女子，我必須保證它們離開我時擁有最好的狀態(tài)，它們也肯定希望自己美美地‘出嫁！”客戶聽他這么一說，很是感動，便按照他的建議，等了幾天再來購買。結(jié)果，客戶不僅買到了狀態(tài)最佳的紫紅笛鯛，價格也低了一成多。

剛開始，很多人猜不透他的生意經(jīng)。可當訂單像雪片一樣向他飛去，新老客戶圍著他團團轉(zhuǎn)時，人們似乎又看到了他的高明之處——再貴也不能賣。這其實體現(xiàn)出了他的一個重要經(jīng)營原則，那就是“品質(zhì)至上”。在他看來，凡事不能只看眼前利益，只有確保每一條魚的質(zhì)量，才能吸引來新客戶、穩(wěn)住老客戶！