陳曉平

在李寧公司復興的同時，創(chuàng)始人李寧則在醞釀一個新計劃。

2010年，李寧入主香港上市公司快意節(jié)能（08032.HK），更名為非凡中國，即準備整合其個人以及李寧品牌的資源，打造一個體育產(chǎn)業(yè)的大平臺，后忙于李寧公司的轉(zhuǎn)型，非凡中國的業(yè)務一直處于停滯狀態(tài)。當李寧品牌走向復興時，2019年開始，非凡中國動作也開始頻密起來：

1月，非凡中國宣布收購英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）戰(zhàn)隊Snake，布局電競;3月，宣布以11.62港元/股價格出售持有的李寧公司6.8%股權(quán)，所得款項17.35億港幣;同時，非凡中國宣派13.11億港元特別股息，有評論指是為回歸主板市場做準備。

非凡中國是李寧公司的主要股東（若計所有可換股證劵，其持有李寧公司16.4%股權(quán)），就該公司的業(yè)務規(guī)劃，李寧本人接受《21CBR》記者專訪，詳細講述了其要新開啟的事業(yè)，以下為其自述：

非凡中國是我籌劃的一個旗艦平臺，平臺主要有兩大業(yè)務：

一個板塊是經(jīng)營運動目的地，包含運動場館的運營、運動人群的培訓、活動賽事的組織，以及剛剛投資進入的電競戰(zhàn)隊，主要運營健康休閑娛樂的群體;另一板塊馬上會啟動，主要是基于健康運動和休閑娛樂的消費品，涉及鞋服、飲料、食品，經(jīng)營體育用品的李寧公司是其中一部分。

2009年開始，我就籌劃這個計劃，2010年在香港收購一個殼公司，改組為非凡中國，希望打造“大體育”的概念。過去幾年，正好趕上體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型，所有資源和時間都放在李寧公司?，F(xiàn)在，李寧品牌走到了下一步發(fā)展的空間，團隊也非常穩(wěn)固，2019年，我會花更多精力，集中資源發(fā)展非凡中國的業(yè)務，社區(qū)業(yè)務（李寧體育園/李寧運動中心）數(shù)量會增加，后續(xù)也準備以兼并收購等形式，加速消費品業(yè)務培育。

輕資產(chǎn)模型

非凡中國現(xiàn)在運營三個體育園（運動中心）項目，采用輕資產(chǎn)模型，結(jié)合了我們需求洞察、體育資源和行業(yè)理解，主要面對大眾社區(qū)提供體驗性服務，包括設(shè)備管理、教育培訓、活動組織等。項目基本都與地方政府進行合作，根據(jù)每一個城市空間和經(jīng)濟發(fā)展水平，我們參與場館設(shè)計，核心職能是在日常運營。

通常來講，傳統(tǒng)體育館主要用于大型賽事，真正運動的場地很小，大量空間被桌椅等占據(jù)。李寧體育園（運動中心）滿足社區(qū)普通市民體育健身的需求，80%以上是籃球、游泳館等健身場地，能開展各種體驗和培訓，即便賽事活動，也不同于傳統(tǒng)NBA、CBA等大型競技體育賽事，主要為體驗型的比賽，不需大量座位和其他輔助設(shè)施。

10年前，我在南寧捐助第一座李寧體育園，就采用這種模型，這融合了我個人對體育的理解。從第二座開始，我就意識到，必須要用商業(yè)手段，否則沒辦法擴張復制。

有錢有閑的社會，要尋找娛樂健康和社交，運動場館是最基礎(chǔ)的，重要的是組織賽事、提供培訓。比如，人與人、單位與單位、城市與城市之間，需要進行人群的專業(yè)運營以及場地管理，必須配置行政人員、專業(yè)教練、清潔工和保安等，龐大的運營成本，要有一定收益才能支撐模型往前走。

比如，第一座南寧園有百人左右的專業(yè)團隊，收入來自四塊：場地使用、培訓收入、賽事或休閑活動收入，以及簡餐快餐和體育用品的銷售。一年5000萬元左右收入，能保持很好的運作，一年的人流量達到400萬人次。

其中，場館和土地資產(chǎn)一般為政府所有，各地政府提供基礎(chǔ)性的投入，非凡中國只是運營，提供體育運動服務。杭州項目采用PPP形式，也是中建國際、中建集團負責重資產(chǎn)開發(fā)，我們采取輕資產(chǎn)運營;揚州李寧體育園旁邊，非凡中國購買了一塊土地，公司也計劃與物業(yè)開發(fā)商合作，我們只是采取輕資產(chǎn)模式運營而已，畢竟我們不想成為地產(chǎn)開發(fā)商。

非凡中國團隊的能力與知識，在于提供運動的體驗內(nèi)容，以運營運動群體產(chǎn)生體驗價值，進而轉(zhuǎn)為商業(yè)利益。

人們的運動其實是一種生活方式，只是關(guān)在家里，可能健身堅持不了兩禮拜就忘了，如果到五星級酒店、面朝大街健身，也許一年兩年都能堅持下來，其中有健康需求、社交需求甚至是宣泄需求。因此，場館結(jié)構(gòu)的設(shè)置以及內(nèi)容設(shè)計創(chuàng)造，都十分重要，同樣是一個游泳館，如果來游一趟泳，1個小時可能只收10元錢，變成一個培訓，同樣1個小時，收到的是50元錢甚至100元，這就是內(nèi)容轉(zhuǎn)化形成收入。

這個人群的經(jīng)營，非常有價值，服務的是中國城市最有活力、最愿消費、最活躍的群體，為什么這么說？熱愛體育的人，主要是喜歡娛樂，追求休閑生活的年輕人，維護好年輕人，深入了解他們的需求，也能與消費品業(yè)務有機結(jié)合。比如，李寧體育園會配置李寧的專業(yè)店，向大眾推廣品牌文化。

2019年、2020年，我們會發(fā)力李寧體育園（李寧運動中心），規(guī)模數(shù)量會超過現(xiàn)有的一倍以上，從中央到地方各級政府，也正大力發(fā)展體育休閑產(chǎn)業(yè)，需要專業(yè)的管理和運營團隊，我們也會兼并整合部分地方場館的運營商，快速擴大體育運動目的地的業(yè)務。

中長期看，體育園數(shù)量達到數(shù)十個甚至上百個是完全有可能的，體育社區(qū)業(yè)務會形成網(wǎng)絡，產(chǎn)生規(guī)模效應，比如共享會員服務平臺、培訓資源以及賽事聯(lián)動等。我們也考慮構(gòu)建場館網(wǎng)絡集群，比如在長三角、大灣區(qū)和以北京為核心的華北區(qū)域，進行集中開發(fā)。每個點都會根據(jù)城市消費文化習慣和條件創(chuàng)造內(nèi)容，主要提供體驗。

政府非常支持這樣的項目，我們向大眾服務，這正是政府要做的事，一般運營權(quán)的委托，合約期限在20-30年，政府會提供保底的收入，覆蓋部分投入成本。比如，揚州體育園占地265畝，因為在新區(qū)，周邊人口沒那么密集，人流相對較少，一年大概100萬人次左右，會影響到經(jīng)營。我們真正創(chuàng)造收益，關(guān)鍵還是能提供價值。

電競的潛力

我們關(guān)注電競已經(jīng)兩年了，一直在關(guān)注，只是到了這個時點可以進來，并且剛好有收購機會，才決定投資Snake俱樂部。

電競是一項年輕人的新生運動，國際奧委會都在考慮是否將其列為比賽項目，已不僅僅是個游戲，有巨大的成長空間。中國約有五六億人電子游戲人群，電競市場中90%的粉絲群體年齡在35歲以下，而40%在25歲以下，他們是體育產(chǎn)業(yè)和消費行業(yè)的主流群體，我們一定要參與進去。

電競剛起步時，大家還是一個懵懵懂懂的狀態(tài)，現(xiàn)在有成熟的賽事體系，有場館，成長性很明顯，人群較傳統(tǒng)NBA之類更加活躍，且有交叉跨界的可能性，不僅局限一個場地，能與很多線下場景跨界，比如一道吃個麥當勞進行交流，跨界潛能比去電影院買包爆米花更好。其商業(yè)空間，完全不會局限今天能看到的一點點。

各大消費品公司已經(jīng)介入電競，做廣告或提供贊助，這些都是能看到的生意。2018年，李寧公司與EDG電競俱樂部制作聯(lián)名款產(chǎn)品，線上發(fā)售7分鐘就售罄了，線下銷售的速度大體是普通貨品的6倍，具有巨大的潛在消費量，這是布局的重要因素。我們會在李寧品牌基礎(chǔ)上，投資其他消費品，跟年輕群體保持更緊密的連接。

數(shù)億投資，相對非凡中國的資產(chǎn)負債表，投資固然不低，也負擔得起。就成本而言，市場也有一定參考標準，參加英雄聯(lián)盟這樣的大型賽事，電競俱樂部有一定資質(zhì)，相當于牌照，定價標準參考了牌照的市場價格，以及其他資產(chǎn)的價值。

就非凡中國而言，經(jīng)營運動人群是核心業(yè)務，我們以前長期運營CUBA（中國大學生籃球聯(lián)賽），也會考慮其他賽事運營，但是，大量官方賽事運營不會盲目擴張，會比較慎重。

許多大型官方賽事的所有權(quán)在運動協(xié)會甚至政府，在很短時間周期內(nèi)，又進行運營權(quán)的招標，這其實會壓縮運營方的收益空間，大量投入進去以后，沒辦法在短期收到回報。我們未來更多會投入在較開放、市場化程度高的大眾運動，比如電競，也考慮在籃球、羽毛球等領(lǐng)域組織大眾化的、自有IP的賽事，借力我們的平臺將自有IP發(fā)展出來，這也是運動人群經(jīng)營的一部分。

平臺的愿景

2019年，非凡中國將會投入消費品牌，主要以并購方式進行起步，品類會與健康運動或者休閑娛樂相關(guān)聯(lián)，起步的可能是鞋服或者飲料。當然，鞋服的話，肯定不會采用李寧品牌，李寧品牌只會專注在跑步、籃球、羽毛球這些品類。

大概30年前，我就是賣水起家的，后來才賣衣服，賣水和賣衣服肯定不一樣，但畢竟都屬于消費品。

消費品的發(fā)展空間在中國依然是巨大的，畢竟十幾億人加上城鎮(zhèn)化，以及新生代在崛起，過去，我們積累下來的資源，無論市場營銷、消費者洞察，或者生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，都構(gòu)建起了基礎(chǔ)，我們有機會找準定位，成功可能性遠高于其他的投資人。當然，消費品行業(yè)入門門檻低，競爭確實激烈。

非凡中國是我構(gòu)建的一個大平臺，我希望它未來成為中國體育產(chǎn)業(yè)中的一艘旗艦。

2019年開始，我們會加大投入實現(xiàn)其成長，兩大板塊在未來都會起來：一個是運動目的地，主要是李寧體育園（李寧運動中心），也包括電競和自有IP的賽事項目;一個是消費品牌，會保持同步投入。體驗型的服務消費和消費品，兩個領(lǐng)域空間非常大，這也是我認為的大機會所在，只是需要一定時間，但我們不是說從零開始，已有過去積累。

我自己是運動員出來的，我也希望以此將自己的運動資源和運動知識貢獻出去，比如，南寧體育園，它為大眾提供了設(shè)施設(shè)備，也可創(chuàng)造商業(yè)收入。相對而言，其他公司也很難做同樣的事情。

我會花更多時間加大非凡中國業(yè)務的投入，也擔任李寧公司的代理CEO，怎么平衡？其實，CEO的職責不是操作具體業(yè)務，比如一雙鞋怎么做、怎么賣。CEO要做的，就是重要布局和重大交易，完成重大組織架構(gòu)的構(gòu)造，李寧公司也是有了巨大的結(jié)構(gòu)改變，才有了今天的局面。現(xiàn)在，有人會問;“哪雙鞋是你設(shè)計的？”這是不可能的，這樣的話，要設(shè)計師或者管生產(chǎn)的人干什么呢？

體育用品領(lǐng)域，我已安安心心做了差不多30年，我現(xiàn)在反思，如果更早用多元化的思路去經(jīng)營平臺，不會產(chǎn)生李寧公司后來的挫折。因為中國市場變化巨大，外部格局的變遷會深刻影響一個專心做事的企業(yè)，然而，如果不專心，又沒有相應資源的積累。

對李寧品牌而言，最理想的狀況，就是品牌本身能專注于體育用品，同時旁邊一個巨大的資源支持，其他業(yè)態(tài)可以隨時與之互動，讓他仍然保持與整個大市場在同一節(jié)奏，這也是最有效率的組合。

因此，就我個人而言，不在乎我多做多少事，關(guān)鍵在于我的布局是否合理，能不能成功，有沒有機會積累起力量，最終成為行業(yè)最有競爭力的公司。