姚遠(yuǎn)芳

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的不斷向前發(fā)展，更多企業(yè)的涌現(xiàn)，更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在推動(dòng)企業(yè)快速變革，尋求發(fā)展。而為了更快的把握時(shí)機(jī)，占據(jù)更為多的市場(chǎng)份額，企業(yè)會(huì)采取賒銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，基于此應(yīng)收賬款隨之產(chǎn)生。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范以及管理對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展至關(guān)重要。本文就從企業(yè)應(yīng)收賬款的作用及現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)而指出現(xiàn)今企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理所存在的主要問(wèn)題，依托問(wèn)題提出切實(shí)可行的措施從而推動(dòng)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理能力。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)防范；管理；分析

一、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理作用與現(xiàn)狀

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，賒銷(xiāo)已經(jīng)成為很多企業(yè)占據(jù)更多市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售份額的重要手段之一。賒銷(xiāo)的方式給企業(yè)帶來(lái)很大推動(dòng)力的同時(shí)也帶來(lái)了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，作為企業(yè)流動(dòng)資金的重要部分，應(yīng)收賬款如額度過(guò)大或者是不能及時(shí)回籠，將會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)造成重大影響，在一些特定的時(shí)刻應(yīng)收賬款所造成的影響?yīng)q如多米諾骨牌持續(xù)對(duì)企業(yè)造成不可估量的影響。

當(dāng)下企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化，這就造成企業(yè)不惜代價(jià)的希望更快速的占據(jù)更大的市場(chǎng)，而這給應(yīng)收賬款提供了更多的生存空間，因此，現(xiàn)今企業(yè)的現(xiàn)狀之一就是應(yīng)收賬款的居高不下。其次，當(dāng)下企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理的水平還相對(duì)降低，而這往往提高了應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在快速的搶占市場(chǎng)過(guò)程中，往往更為看重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有更為重視應(yīng)收賬款所隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)及人員對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)管理，往往就造成了企業(yè)在勢(shì)頭正好，擴(kuò)張最為迅速的過(guò)程中資金鏈斷裂，造成了無(wú)可挽回的局面。與此同時(shí)，一些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)往往也不夠，沒(méi)有應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)埋下巨大的隱患，給企業(yè)造成最大的損害。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理所存的主要問(wèn)題

當(dāng)下企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理所存在的主要問(wèn)題包括：首先，企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平低下且機(jī)制不健全。目前，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理更多的傾向于企業(yè)整體業(yè)績(jī)的考量，在應(yīng)收賬款產(chǎn)生后的反應(yīng)與處理也往往滯后，對(duì)應(yīng)收賬款的管理水平低下。同時(shí)，內(nèi)部的機(jī)制也不健全，相對(duì)獨(dú)立的部門(mén)之間難免在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)交叉，同時(shí)績(jī)效考核的不一致也會(huì)造成事不關(guān)己高高掛起的情況出現(xiàn)，針對(duì)應(yīng)收賬款的工作并未實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人。其次，企業(yè)的法制觀念略顯不夠，對(duì)客戶的信用管理體系不完善。一些企業(yè)在成立及發(fā)展的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)法制觀念的不夠，在實(shí)際的交易過(guò)程中，尤其是賒銷(xiāo)的過(guò)程中，不制定合同，用口頭約定來(lái)達(dá)成數(shù)目不小的協(xié)議，為了追求最大的銷(xiāo)量及利潤(rùn)，在交易的一開(kāi)始就沒(méi)有法制觀念來(lái)操作，最終往往收到不好的結(jié)果。除此之外，沒(méi)有形成完善的客戶信用管理體系。賒銷(xiāo)的基準(zhǔn)之一就是信用，而企業(yè)在進(jìn)行交易的過(guò)程中并未建立客戶的信用管理體系，沒(méi)有信用基礎(chǔ)的不斷賒銷(xiāo)最終往往都會(huì)造成應(yīng)收賬款難以收回，形成壞賬。最后，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)亟待增強(qiáng)。在現(xiàn)狀中我們就指出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，一味的追求銷(xiāo)售數(shù)量，市場(chǎng)占有率，目光僅僅在賬面上是無(wú)法了解潛在的風(fēng)險(xiǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的淡薄對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)都帶來(lái)了很大潛在風(fēng)險(xiǎn)與傷害。

三、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理的措施

針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理現(xiàn)今所存在的主要問(wèn)題，只有切實(shí)可行的管理和控制才是根本，其主要措施包含事前、事中以及事后的控制，具體為：

（1）企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理的事前控制。賒銷(xiāo)的存在必定會(huì)造成應(yīng)收賬款甚至是壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，并不是所有的應(yīng)收賬款都可以收回或者轉(zhuǎn)嫁，因此必須在事前控制中建立計(jì)提壞賬的準(zhǔn)備，充分的估計(jì)可能發(fā)生的壞賬損失以及對(duì)收益造成的影響，做到有所準(zhǔn)備從而按期提取壞賬準(zhǔn)備降低風(fēng)險(xiǎn)及損失。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)細(xì)化管理及責(zé)任，務(wù)必將責(zé)任分配到人，通過(guò)企業(yè)中每個(gè)人的努力爭(zhēng)取將應(yīng)收賬款及時(shí)清回從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的最大回收率。在事前就對(duì)客戶進(jìn)行信用的級(jí)別判別與評(píng)定，通過(guò)預(yù)設(shè)不同的級(jí)別給予授信，通過(guò)動(dòng)態(tài)的綜合分析找出銷(xiāo)售與收益的平衡點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)事前對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與管理

（2）企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理的事中控制。事中控制更多的由財(cái)務(wù)的科學(xué)管控來(lái)進(jìn)行操作。針對(duì)應(yīng)收賬款的事中控制更多為財(cái)務(wù)各部門(mén)及人員的密切配合，通過(guò)物流的正確單據(jù)開(kāi)出及保存、銷(xiāo)售人員合同的法律效力、財(cái)務(wù)人員的精準(zhǔn)審核等一系列的動(dòng)作實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)自身可以用最為有利的結(jié)算方式和結(jié)算手段實(shí)現(xiàn)資金在途時(shí)間的最大限度縮短以及資金回籠速度的加快。最終保證在事中對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的科學(xué)管理及風(fēng)險(xiǎn)的最大限度降低。

（3）企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范及管理的事后控制。針對(duì)事后控制更多的是在出現(xiàn)問(wèn)題之后的彌補(bǔ)措施。在出現(xiàn)問(wèn)題之后，企業(yè)應(yīng)逐步的加緊、加大對(duì)賒銷(xiāo)客戶的跟蹤，第一時(shí)間在信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)中對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的客戶進(jìn)行評(píng)定的修改，從而保證不會(huì)再向賒銷(xiāo)客戶提供更多產(chǎn)品。與此同時(shí)，還應(yīng)利用各種關(guān)系及資源不斷的維系客戶關(guān)系，盡可能的通過(guò)各種方法增加應(yīng)收賬款的回收可能，避免壞賬的產(chǎn)生，保證企業(yè)利潤(rùn)。如若壞賬不可避免，則及時(shí)的通過(guò)已經(jīng)簽訂的合同、物流單據(jù)等證明材料，利用法律的手段對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行清回，通過(guò)訴諸法律，運(yùn)用法律的武器維護(hù)企業(yè)的應(yīng)得利益。企業(yè)的壞賬產(chǎn)生之后，還可以通過(guò)委托專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行應(yīng)收賬款的清回，及時(shí)的將欠款客戶的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估及審核，通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)整合以及資產(chǎn)信用分離的方式，用部分資產(chǎn)為擔(dān)保，依托專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)在資本市場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)，從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的最大限度回收。應(yīng)收賬款事后的控制十分重要但是卻是風(fēng)險(xiǎn)最大的，因此企業(yè)應(yīng)建立完整的體系與方案，真正的在事前、事中做到科學(xué)管控降低事后管理控制的發(fā)生保證利益。

參考文獻(xiàn)

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