朱子文

4月4日，證監(jiān)會第十八屆發(fā)審委召開2019年第15次工作會議，鴻合科技首發(fā)申請獲通過。4月26日，鴻合科技領取證監(jiān)會批文，正式獲得了登陸A股市場的入場券。5月10日，公司以52.41元/股的價格發(fā)行3431萬股新股，“借資本之力推動產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展、持續(xù)領跑教育信息化”的新樂章即將奏響。

深耕中國教育信息化的行業(yè)領跑者

教育決定著人類的今天，也決定著人類的未來。對教育的重視，既是中華五千年歷史文化的傳承，也是當今世界格局之下彰顯和提升國家軟實力的關鍵。受制于經(jīng)濟條件等因素，我國教育資源不均衡的問題較為突出，教育信息化則是破解該難題的重要抓手。從2010年至今，國家已出臺多項推進教育信息化發(fā)展的重要政策，以教育信息化作為手段，逐步縮小區(qū)域、城鄉(xiāng)間的教育質量差異，促進教育公平化。作為較早進入教育信息化領域的一名先行者，鴻合科技在2005年就已察覺到教育信息化背后所蘊藏的市場機遇。在短焦投影技術成熟和成本下降的背景下，鴻合科技結合自主研發(fā)的觸控技術，在國內(nèi)率先推出電子交互白板，成功打破了國外品牌在國內(nèi)的壟斷，短短幾年時間公司出貨量迅速位居全球第一，這為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。

作為提升教與學兩個主體信息交流效率的主要教學工具，智能交互顯示產(chǎn)品是實現(xiàn)教育信息化的物質基礎和先決條件。從最初的多媒體投影到現(xiàn)在的智能交互平板，鴻合科技圍繞“智能交互顯示”的探索已有二十余載。如今的鴻合科技，已經(jīng)從先行者發(fā)展成為具有全球競爭力的持續(xù)領跑者，形成了以智能交互平板、電子交互白板、投影機、視頻展臺等智能交互顯示產(chǎn)品為基礎，以智能視聽解決方案為拓展和延伸的多媒體電子產(chǎn)品業(yè)務線，在軟硬件技術領域擁有豐富的成果和經(jīng)驗積累。鴻合科技的智能交互顯示產(chǎn)品和智能視聽解決方案，主要面向中小學校、高校、幼教、培訓機構等教育市場，同時向辦公、會議、會展、傳媒等商用市場拓展。

得益于教育信息化政策的拉動效應和產(chǎn)品創(chuàng)新刺激新需求的推動效應，鴻合科技保持著業(yè)績高增長的良好勢頭，2015年-2018年營業(yè)收入和扣非凈利潤的年復合增速分別為33.28%和77.20%。憑借多年在教育信息化裝備行業(yè)的深耕和積累，鴻合科技主打產(chǎn)品智能交互平板的品牌效應逐漸顯現(xiàn)，銷量持續(xù)增長、平均單價穩(wěn)中有升，推動公司整體營收規(guī)模增長、盈利能力提升。2018年，鴻合科技實現(xiàn)營業(yè)收入43.78億元，同比增長21.04%;扣非凈利潤為3.13億元，同比增長44.07%。

以技術優(yōu)勢為核心構筑產(chǎn)業(yè)護城河

智能交互顯示行業(yè)是一個技術引領發(fā)展的行業(yè)，新技術帶來新產(chǎn)品，新產(chǎn)品激發(fā)新需求。循著“創(chuàng)新驅動、技術引領”的發(fā)展戰(zhàn)略，鴻合科技不斷探索創(chuàng)新，積極研發(fā)和推動人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術在教育信息化領域的應用，持續(xù)推出創(chuàng)新型軟硬件，促進新技術與實體經(jīng)濟的深度融合發(fā)展，逐步成長為具有全球競爭優(yōu)勢的細分行業(yè)龍頭企業(yè)。目前，鴻合科技已在北京、深圳、保定和臺灣新竹設立了四個研發(fā)中心，并建立了完備的研發(fā)、技術人才梯隊。截至2018年末，鴻合科技擁有研發(fā)人員625名，占公司員工總數(shù)的23.56%，公司及其控股子公司共取得專利共計388項，其中發(fā)明專利34項、實用新型專利150項、外觀專利204項，同時取得計算機軟件著作權共175項。

近幾年，鴻合科技在研發(fā)方面一直保持著較高的投入力度，2015年-2018年的研發(fā)投入金額呈現(xiàn)逐年增加的態(tài)勢，合計超過4.99億元，年均研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重達3.97%。在持續(xù)的研發(fā)過程中，鴻合科技形成了完整的研發(fā)體系、掌握了關于智能交互顯示的關鍵性技術，具有較為堅實的技術基礎和技術儲備。比如信息捕獲與感知技術、復雜內(nèi)容理解和智能交互技術、基于機器視覺的智能分析技術、大數(shù)據(jù)智能分析與推薦技術等，技術水平在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。鴻合科技堅持自主研發(fā)和自主生產(chǎn)的產(chǎn)研一體化布局，2015年投產(chǎn)的深圳坪山研發(fā)生產(chǎn)基地為公司奠定了產(chǎn)研一體化基礎，一方面可以及時響應市場需求，快速將研發(fā)成果轉化為產(chǎn)品投放市場，另一方面可以在生產(chǎn)過程中持續(xù)進行工藝改進，保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性、一致性。

依托人才梯隊和核心技術的扎實儲備，鴻合科技緊緊圍繞市場需求與行業(yè)發(fā)展前景，持續(xù)推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。鴻合科技率先在國內(nèi)研發(fā)并自主生產(chǎn)視頻展臺、電子交互白板和大尺寸商用智能交互平板。公司經(jīng)營策略的核心是“自主”，除了自主研發(fā)和自主制造之外，自主品牌亦是不可或缺的一部分。鴻合科技在國內(nèi)、國際兩個市場分別打造了Hitevision和Newline兩個自主品牌，不斷拓展下游用戶市場。目前，公司已在全國30多個省、市、自治區(qū)設置了12個銷售大區(qū)，33家分公司和辦事處，并在美國、西班牙、印度、中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)設立了境外分支機構，與超過4000家經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。依托龐大的營銷網(wǎng)絡，鴻合科技積累起了可靠的客戶資源和優(yōu)良的市場口碑。根據(jù)國際權威市場調研機構FutureSource和IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年至2017年，鴻合科技的IWB產(chǎn)品（電子交互白板和智能交互平板）銷量在全球市場所占份額分別為19%、23%和23%，連續(xù)三年位列全球第一。

借力資本市場實現(xiàn)新一輪高成長

“植根中國教育信息化，服務億萬師生”，是鴻合科技多年扎根教育行業(yè)的不變堅持。鴻合科技深耕中國教育行業(yè)多年，以“科技推動教育進步、實現(xiàn)教育公平”為企業(yè)使命，為教育行業(yè)提供技術領先綜合全面的信息化產(chǎn)品及服務，既是中國教育信息化發(fā)展歷程中的見證者、參與者，更是推動者和領導者。作為中國教育裝備行業(yè)協(xié)會理事單位，鴻合科技2017年曾參與起草了教育部《交互式電子白板教學功能》、《交互式電子白板教學資源通用文件格式》兩項教育行業(yè)標準。對于智能交互顯示行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和教育理念的發(fā)展趨勢，鴻合科技均有著深刻的洞察和準確的理解。鴻合科技近年來的高速增長，也恰恰是我國教育信息化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個橫切面。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國財政性教育經(jīng)費持續(xù)增加，2007年至2017年，國家財政性教育經(jīng)費年均復合增長率15.24%，占GDP比重自2012年以來連續(xù)六年超過4%。2018年8月，國務院辦公廳發(fā)布《關于進一步調整優(yōu)化結構提高教育經(jīng)費使用效益的意見》，提出要保證國家財政性教育經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例一般不低于4%，確保一般公共預算教育支出逐年只增不減。伴隨著國家戰(zhàn)略層面對教育的重視力度不斷提升，我國教育信息化經(jīng)歷了試點、普及、融合、拓展的高速發(fā)展，正在從1.0時代跨入2.0時代。教育公平化的政策導向將推動教育信息化裝備在全國實現(xiàn)全覆蓋，而裝備的迭代升級也將從存量更新的角度持續(xù)釋放市場需求。在國內(nèi)外教育信息化建設投入逐年提升和新增教育需求不斷涌現(xiàn)的背景下，巨大的市場空間亟待引爆，鴻合科技作為教育信息化領域的龍頭供應商將充分受益。

商用市場是鴻合科技的另一塊業(yè)務版圖，智能交互平板的主要應用場景，并不只局限于課堂，還可以延伸至企業(yè)會議室?；谔嵘髽I(yè)內(nèi)部及與客戶溝通效率和削減企業(yè)差旅費的需求，以及軟件視頻會議系統(tǒng)價格的降低和性能的穩(wěn)定及云視頻會議系統(tǒng)的出現(xiàn)，用于遠程協(xié)同會議的商用智能交互平板需求量快速上升，因此商用市場同樣具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在夯實教育市場的同時，鴻合科技也在加速拓展商用市場。2019年4月，鴻合科技瞄準國際市場培育的自主品牌Newline宣布正式進入中國市場，“極”、“銳”、“創(chuàng)”、“云”四大系列新品驚艷亮相，重新定義智能高效會議。

登陸資本市場，將為鴻合科技的新一輪高成長拉開帷幕。公司首發(fā)募集資金將緊密圍繞主業(yè)，用于交互顯示產(chǎn)品生產(chǎn)基地項目、研發(fā)中心系統(tǒng)建設項目、營銷服務網(wǎng)絡建設項目、信息化系統(tǒng)建設項目以及補充流動資金，旨在進一步增強公司在智能交互顯示產(chǎn)品行業(yè)的核心競爭力。具體而言，交互顯示產(chǎn)品生產(chǎn)基地項目將有效提升公司的規(guī)?；a(chǎn)能力、緩解因市場需求快速擴張帶來的產(chǎn)能瓶頸，項目達產(chǎn)后預計將形成智能交互顯示產(chǎn)品年產(chǎn)35萬臺的產(chǎn)能，預計為公司創(chuàng)造年均收入30.04億元、年均凈利潤2.19億元;研發(fā)中心系統(tǒng)建設項目將顯著提升公司的自主研發(fā)能力和科技成果轉化能力，鞏固公司行業(yè)領先地位;營銷服務網(wǎng)絡建設項目有助于公司擴展國內(nèi)及海外營銷網(wǎng)絡，挖掘幼教、高校和商用市場需求，開拓新的盈利增長點;信息化系統(tǒng)建設項目將幫助公司優(yōu)化內(nèi)部流程、提升綜合運行能力;補充流動資金項目將有效降低公司經(jīng)營風險，為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。