艾麗

日前，騰信股份公布2018年年報。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元，同比減少18%;實現(xiàn)利潤總額1770.75萬元，同比增幅111.11%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2027.63萬元，同比增幅114.76%。如此數(shù)據(jù)顯示出公司盈利能力快速提升，步入優(yōu)質(zhì)增長軌道。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，改善盈利能力

2018年，公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，進(jìn)行了大力度的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。這主要體現(xiàn)在兩點。一是行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司在保有現(xiàn)有客戶的同時，擴大行業(yè)領(lǐng)域，展開多種合作，持續(xù)提高客戶開發(fā)力度和銷售規(guī)模。繼續(xù)鞏固在快消和汽車領(lǐng)域的優(yōu)勢，拓展金融、地產(chǎn)、3C產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等領(lǐng)域的合作;同時基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，開拓新的服務(wù)形式，在數(shù)據(jù)報告產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)觸達(dá)等方面有所突破。

二是客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。為了應(yīng)對2018年的市場環(huán)境變化風(fēng)險，公司在資源保障、變現(xiàn)能力方面進(jìn)行了提前布局，同時優(yōu)先選擇回款周期短、風(fēng)險低的客戶及長期友好合作的老客戶，削減盈利空間小、回款周期長的客戶，改善資金流水。截至目前，公司客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，與新的合作伙伴建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來將有效地改善整體回款情況。

與此同時，公司在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)方面也加大了優(yōu)化力度。其中，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面：報告期內(nèi)，公司積極優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加速資金回籠和資產(chǎn)變現(xiàn)能力，公司管理層全面梳理債權(quán)、股權(quán)，積極尋求收購方，剝離重資產(chǎn)媒體，從而集中資源向大數(shù)據(jù)數(shù)字營銷模式轉(zhuǎn)型，確保公司主業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。報告期內(nèi)，公司先后將持有的上海數(shù)研騰信股權(quán)投資管理中心8860萬元債權(quán)、參股公司北京火鉗劉明文化傳媒有限公司8.6637%股權(quán)以及參股公司北京云微星璨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司35%股權(quán)進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓。

股權(quán)結(jié)構(gòu)方面：報告期內(nèi)，公司引入國有戰(zhàn)略投資人青島浩基，于2018年9月20日完成過戶登記手續(xù)，成為公司第二大股東。青島浩基入股騰信股份一方面將為公司積極引入優(yōu)質(zhì)項目和資源，促進(jìn)和激發(fā)公司活力;另一方面則將進(jìn)一步優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平，加快聚集優(yōu)秀人才。同時，公司將獲得國資的資金支持，使公司資金流動性進(jìn)入良性循環(huán)。通過雙方資源整合和嫁接，可實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營渠道，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提高盈利能力和持續(xù)經(jīng)營能力，提升公司在區(qū)域乃至全國的市場份額和互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)影響力。

這不僅僅改善了公司的盈利能力，推動著公司在2018年順利實現(xiàn)了扭虧增盈的經(jīng)營目標(biāo)，而且還使得公司的經(jīng)營現(xiàn)金流量大大改善。在報告期內(nèi)，公司經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為8199.19萬元，較2017年同期的-4773.22萬元增長了271.77%，意味著公司盈利質(zhì)量大大提升。

契合行業(yè)趨勢，打造全新業(yè)務(wù)模塊

從近年來互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)趨勢來看，門戶網(wǎng)站、專業(yè)媒體等市場影響力有所下滑，但數(shù)據(jù)顯示，廣告客戶更愿意在視頻類媒體發(fā)布廣告，包括抖音、愛奇藝、土豆等。公司契合如此的產(chǎn)業(yè)趨勢，加大了媒介資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化力度。以業(yè)務(wù)成本分類來看，在報告期內(nèi)，公司視頻類媒體采購金額為5.99億元，較上年同期增長15.03%，主要是根據(jù)客戶視頻需求，公司加大QQ、愛奇藝、土豆等視頻資源的投入。相對應(yīng)的是，門戶類媒體采購金額僅為1396.41萬元，同比下降了76.29%;垂直類媒體采購金額為3806.21萬元，同比下降86.16%。報表給予的解釋就是主客戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)移，更加側(cè)重于視頻資源的投放。

這其實也就意味著公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方向發(fā)生了轉(zhuǎn)移。年報中稱，2019年公司倡導(dǎo)突破原有模式壁壘，將娛樂、視頻內(nèi)容等當(dāng)下最熱門的媒體資源與現(xiàn)有數(shù)字營銷進(jìn)行有效融合，開展全新的“短視頻社會化內(nèi)容營銷”業(yè)務(wù)模塊，將成為2019年公司營業(yè)收入增長的重要驅(qū)動力。由于短視頻行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移將推動公司業(yè)績的持續(xù)快速成長。

與此同時，報表顯示出公司在發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的同時，也將進(jìn)一步加大原有業(yè)務(wù)的增量潛能挖掘力度。公司多年來建立了穩(wěn)定和持續(xù)的盈利模式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確立了以“以頭部客戶為根基，以多元化中小型客戶為拓展”客戶發(fā)展策略。2019年公司在保證持續(xù)服務(wù)現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步挖潛，提高公司盈利能力。看來，經(jīng)過了近年來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，公司已經(jīng)步入良性發(fā)展的新周期。