馬英輝

摘 要：健身俱樂部的出現(xiàn)，表示了體育運(yùn)動(dòng)越來越經(jīng)濟(jì)化。目前，人們對身體健康越來越重視，促進(jìn)了健身俱樂部的發(fā)展。俱樂部的合理的運(yùn)營，增加健身的人群，是現(xiàn)在健身俱樂部的主要任務(wù)。

關(guān)鍵詞：會(huì)員制度;正確認(rèn)識(shí);服務(wù)平臺(tái)

一、健身俱樂部開展市場營銷工作的實(shí)際意義

（一）通過營銷服務(wù)可以吸引更多的用戶群體，夯實(shí)俱樂部發(fā)展的客戶基礎(chǔ)

加強(qiáng)俱樂部的服務(wù)，并且針對不同的群體來提供不同的服務(wù)。其實(shí)，俱樂部提高自身的服務(wù)也可以起到宣傳的作用。健身俱樂部的服務(wù)要更貼合受眾人群的喜好，這樣可以使俱樂部長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）制定高效的營銷策略可以提升俱樂部發(fā)展規(guī)劃的專業(yè)性與可行性

具有一套合理有效的營銷手段，健身俱樂部需要迎合市場的趨向，根據(jù)人群來選擇營銷的手段，根據(jù)健身人群的反饋，健身俱樂部需要制定一系列更加具體的具有針對性的營銷手段，并且合理有效地利用信息資源。

（三）俱樂部營銷活動(dòng)的深入開展，可以使全民健身的理念深入人心

健身俱樂部應(yīng)該展開多種營銷的活動(dòng)，因此可以吸引大量的人民，并且促進(jìn)全民健身，現(xiàn)如今人們對大量的工作以及學(xué)習(xí)所阻礙，并沒有太多的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，所以健身俱樂部有很好的發(fā)展前景。

二、體育經(jīng)濟(jì)對運(yùn)動(dòng)俱樂部營銷工作的影響

（一）當(dāng)前階段體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，我國的健身俱樂部所需要的經(jīng)費(fèi)，基本上都是由國家提供。將這一特點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并且將全民健身的概念深入人心。目前，人們已經(jīng)接受這種健身俱樂部健身的模式。

（二）體育經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)展特點(diǎn)

目前，我國的一些年輕人對于運(yùn)動(dòng)健身持贊同態(tài)度，并且他們喜歡健身俱樂部這種健身形式，然而一些老年人依然還覺得健身應(yīng)該在一些公共的健身器材進(jìn)行，基本上不會(huì)去專業(yè)的健身俱樂部。并且城市的人群選擇健身俱樂部的較多，農(nóng)村的居民則較少。由此可見體育俱樂部的發(fā)展十分不平衡，受到了人群的影響。并且在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們更加的注重身體健康，在一些比較貧窮的地方，人們會(huì)很少關(guān)注身體健康，所以更加不會(huì)使用健身俱樂部。

三、以體育經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)開展俱樂部營銷活動(dòng)面臨的實(shí)踐問題

就目前形勢而言，健身俱樂部還具有許多的問題，這些問題阻礙了健身俱樂部的發(fā)展，也阻礙了體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以，根據(jù)健身俱樂部的現(xiàn)狀，為其提出幾項(xiàng)具體的計(jì)劃：

（一）營銷模式受傳統(tǒng)運(yùn)營理念影響，缺乏實(shí)踐性

健身俱樂部的營銷手段比較單一，全身俱樂部的宣傳主要是宣傳商品，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，注銷的手段也比較老化，基本上效果不是很明顯，并且健身俱樂部的工作人員對如何良好的運(yùn)營，健身俱樂部有沒有認(rèn)識(shí)，因此，在宣傳的過程中，可能會(huì)有服務(wù)不周到的現(xiàn)象。

（二）內(nèi)外部信息不對等，服務(wù)缺乏深度

健身俱樂部內(nèi)部信息與外部信息不相符。在運(yùn)營健身俱樂部是需要了解健身人群的心理，對這一些人的實(shí)際需求展開調(diào)查。內(nèi)外信息不等，會(huì)阻礙健身俱樂部的發(fā)展。

（三）領(lǐng)導(dǎo)、管理階層的決策缺乏專業(yè)性

健身俱樂部管理者不專業(yè)，管理者的決策對于健身俱樂部來說具有重要的作用，目前大部分管理者綜合素養(yǎng)不高，并且在為健身俱樂部制作營銷方案時(shí)沒有足夠的資料，可供參考，并且管理者大多都是其他行業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)的投資者，并沒有對體育或者經(jīng)濟(jì)有關(guān)的知識(shí)進(jìn)行深造。

（四）市場發(fā)展定位不明確，資源開發(fā)程度較低

健身俱樂應(yīng)該有一個(gè)明確的市場定位，并且對其設(shè)備儀器的進(jìn)行更新，你在市場中具有競爭力，并且吸引更多的健身人群。

（五）效益的組合與分配不明確

俱樂部營銷主要以會(huì)員為主，并且一些活動(dòng)沒有特色，利益管理也不科學(xué)，因此可能會(huì)減少客戶。

四、基于體育經(jīng)濟(jì)背景，提升俱樂部營銷活動(dòng)實(shí)踐性的有效途徑

（一）引導(dǎo)社會(huì)群體對體育健身形成正確的認(rèn)識(shí)

群眾認(rèn)識(shí)到健身的重要性會(huì)積極的參與到健身當(dāng)中來，從而促進(jìn)了健身俱樂部的發(fā)展，所以在宣傳是應(yīng)該加入健身常識(shí)，是人們對健身有一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，并且贊同感增加。

（二）針對不同階層用戶群體的內(nèi)在需求，創(chuàng)設(shè)專業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)

健身俱樂部在發(fā)達(dá)的城市發(fā)展得比較好，因?yàn)橛薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且文化水平比較高的群眾健身的意識(shí)更強(qiáng)，所以健身俱樂部應(yīng)該尋找適宜人群。

（三）通過會(huì)員制的營銷活動(dòng)，提升用戶群體的滿意度

建立一個(gè)完整的會(huì)員體系也會(huì)提高用戶的體驗(yàn)，這些會(huì)員會(huì)得到一些優(yōu)惠，從而長期的在俱樂部健身摒棄還可以吸引更多的人群。

（四）建立行之有效的預(yù)警、防控機(jī)制，提升內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)控水平

健身俱樂部要對市場進(jìn)行預(yù)測，在一些發(fā)達(dá)的城市那么健身俱樂部可以針對高端人群來進(jìn)行營銷，小城市可以更加具有群眾性，價(jià)格更加的合理。

結(jié)語

健身俱樂部的發(fā)展需要擁有更廣闊的市場，健身俱樂部的運(yùn)營需要良好的服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格，并且還應(yīng)該更具有針對性。健身俱樂部存在著許多問題，比如群眾對健身意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營模式單一，并且沒有市場定位，應(yīng)該根據(jù)具體情況對健身俱樂部的經(jīng)營進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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