原曄

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展十分迅速，依托于當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展以及各種先進(jìn)的管理及經(jīng)營(yíng)理論的促進(jìn)，我國(guó)的企業(yè)在新的時(shí)期的發(fā)展十分迅速，營(yíng)銷作為一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用，因此必須重視營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在接下來(lái)的文章中將對(duì)于企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷展開(kāi)具體的討論。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營(yíng)銷理論;我國(guó)企業(yè)發(fā)展;發(fā)展與展望

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)改革開(kāi)放不斷深入，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)的全球化交流越來(lái)越頻繁，我國(guó)企業(yè)在對(duì)外交流的過(guò)程中，一系列先進(jìn)的營(yíng)銷理論的進(jìn)入也為我國(guó)的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大的動(dòng)力。這些先進(jìn)的營(yíng)銷理論是由國(guó)外傳入的，與我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷實(shí)踐相比存在著許多的差距，因此必須要正視這種差距，找出產(chǎn)生差距的緣由，并且提出一些建議，以此來(lái)更好促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

一、關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷理論的具體概述

1.要想明白現(xiàn)代營(yíng)銷理論如何更好的能夠應(yīng)用，就首先必須要對(duì)于相關(guān)的概念進(jìn)行理解，首先就是要對(duì)于營(yíng)銷的概念進(jìn)行利益，所以營(yíng)銷就是創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷的核心是交換，并且這種交換伴隨著人類社會(huì)的產(chǎn)生以及發(fā)展一直存在。營(yíng)銷是一種科學(xué)的體系，只有更好的對(duì)于營(yíng)銷手段進(jìn)行運(yùn)用，企業(yè)才能夠在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，并且營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，要想更好的進(jìn)行營(yíng)銷，必須要重視理論意義與實(shí)踐相結(jié)合，不能過(guò)分的重視理論而不實(shí)踐，同樣實(shí)踐的過(guò)程必須要有營(yíng)銷思想指導(dǎo)。

2.隨著科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷理論的出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的意義更為重大，其中現(xiàn)代營(yíng)銷理論有著其經(jīng)典思想與基本框架，主要包括以下四個(gè)方面，首先就是市場(chǎng)分析。營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)就是市場(chǎng)分析，可以說(shuō)市場(chǎng)分析是十分重要的，只有通過(guò)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的目前環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行過(guò)好，在一起，才能使得企業(yè)更好的結(jié)合實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行發(fā)展，科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)以及消費(fèi)的需求。其次就是要對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)通過(guò)不同的特征來(lái)進(jìn)行區(qū)分。進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，可以是消費(fèi)者和用戶，也可以是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)或者其他的方面來(lái)進(jìn)行細(xì)分，可以說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分也是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.除了市場(chǎng)分析以及市場(chǎng)細(xì)分，現(xiàn)代的營(yíng)銷理論還包括市場(chǎng)的選擇，這是在前面兩個(gè)步驟基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的企業(yè)只有更好的對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使得企業(yè)對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的前景以及基本狀況有所了解，接下來(lái)就是選擇的過(guò)程。當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)是非常大的一個(gè)企業(yè)，如果完全兼顧所有的市場(chǎng)選擇是不可能的，因此必須要結(jié)合實(shí)際情況，結(jié)合自己的資源以及其他方面的狀況來(lái)進(jìn)行更好的選擇，并且依據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)自身能力來(lái)進(jìn)行決策，使得市場(chǎng)選擇過(guò)程更加合理，在合適的領(lǐng)域發(fā)揮自己的作用。最后也是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是市場(chǎng)定位在經(jīng)過(guò)上面的三個(gè)步驟之后，接下來(lái)就是要對(duì)于自己的產(chǎn)品以及其市場(chǎng)的形象進(jìn)行定位，這決定了企業(yè)走什么樣的路線，勾畫(huà)企業(yè)形象以及提供價(jià)值綜上所述，這些方面對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有十分重要的意義，必須要對(duì)于當(dāng)今的營(yíng)銷理論進(jìn)行更好的結(jié)合，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、當(dāng)前我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷的具體現(xiàn)狀以及反思

1.在上文中我們已經(jīng)具體了解了現(xiàn)代的營(yíng)銷思想的理論與框架，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷向前發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，我國(guó)的企業(yè)也由原來(lái)的發(fā)展模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，對(duì)于這些先進(jìn)的現(xiàn)代的營(yíng)銷理念進(jìn)行了吸收。但是在具體實(shí)踐的過(guò)程中還存在著許多問(wèn)題，當(dāng)前我國(guó)的營(yíng)銷策略還是處于有點(diǎn)事?tīng)I(yíng)銷向鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷過(guò)渡的階段。電視營(yíng)銷就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，就是指企業(yè)的營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)側(cè)重營(yíng)銷的某一項(xiàng)手段。眾所周知，營(yíng)銷的手段是有很多的，可以是廣告或者聽(tīng)別人介紹等等。如果對(duì)于這些的營(yíng)銷手段都有所涉及，就叫作點(diǎn)式營(yíng)銷，而鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷就是。企業(yè)的營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)綜合營(yíng)銷之外的其他價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，包括物流等方面，可以說(shuō)是對(duì)于傳統(tǒng)的電視營(yíng)銷的一個(gè)擴(kuò)展。

2.無(wú)論哪種營(yíng)銷模式都有各自的特點(diǎn)，一直在采用的過(guò)程中，必須要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行思考，但是在具體的營(yíng)銷手段選擇以及考慮的過(guò)程中，對(duì)于這種實(shí)際情況是有所忽視的，當(dāng)前我們的營(yíng)銷理念的演變大體經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是以產(chǎn)定銷，這個(gè)階段的企業(yè)只注重生產(chǎn)，并不注重銷售，使得自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不能很好的銷售出去。第二個(gè)階段是以銷帶產(chǎn)的階段，這個(gè)階段主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)發(fā)生了新的狀況。這一階段的主要特點(diǎn)是，由于企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得企業(yè)必須對(duì)自己所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，以此來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的提高。但是這個(gè)階段不可避免的會(huì)出現(xiàn)過(guò)度生產(chǎn)以及過(guò)度銷售問(wèn)題，一旦這個(gè)問(wèn)題得不到解決，就會(huì)造成企業(yè)的停滯不前，甚至是破產(chǎn)意思，在這一階段很多企業(yè)并沒(méi)有承受過(guò)來(lái)。而現(xiàn)代營(yíng)銷理論所提出的最后一個(gè)階段就是以需定產(chǎn)階段，中國(guó)市場(chǎng)上許多產(chǎn)品已經(jīng)完成了這方面的轉(zhuǎn)化。因此當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始以需定產(chǎn)更好的促進(jìn)自身的發(fā)展，使得企業(yè)更好的向前發(fā)展。

3.雖然當(dāng)前營(yíng)銷理論已經(jīng)深入到公司之中，但是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊性仍然存在著不可避免的問(wèn)題。其主要原因就是這些先進(jìn)的營(yíng)銷理論是由國(guó)外傳入的，大多適用于國(guó)外的實(shí)際情況，而我國(guó)的實(shí)際情況并沒(méi)有考慮進(jìn)去，因此一些企業(yè)在運(yùn)用的過(guò)程中一味的生搬硬套不能有本土化的處理。除此之外相關(guān)的工作人員素質(zhì)不高以及管理上的缺失也是導(dǎo)致一系列問(wèn)題出現(xiàn)的原因，要想更好的處理，這些問(wèn)題就必須在今后多下功夫，針對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，以此來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使得現(xiàn)代的營(yíng)銷理論更好的取得應(yīng)用。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很大的意義，雖然當(dāng)前存在著很多的問(wèn)題，但相信只要合理的解決就會(huì)有很大的突破，可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更好的為人民服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 林? 艷，張? 霽.現(xiàn)代營(yíng)銷理論模式與我國(guó)企業(yè)的實(shí)踐研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2007年12期

[2] 楊保軍.基于“長(zhǎng)尾理論”的利基市場(chǎng)營(yíng)銷分析[J].市場(chǎng)周刊（理論研究）;2007年10期

[3] 寧昌會(huì).綠色營(yíng)銷與可持續(xù)發(fā)展[J].中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào).2001年05期

[4] 中國(guó)人民銀行恩施州中心支行課題組.論構(gòu)建反洗錢會(huì)計(jì)[J].武漢金融.2005年02期

[5] 胡? 軍，盛軍鋒.強(qiáng)制性、誘致性制度變遷及其它——兼論中國(guó)改革方式的理論基礎(chǔ)[J].南經(jīng)濟(jì).2002年09期