宋辰

從提供ICT產(chǎn)品，到提供數(shù)字化能力，在這場(chǎng)基于技術(shù)與能力、智慧與平臺(tái)的進(jìn)化中，新華三的產(chǎn)品線、公司策略與市場(chǎng)布局發(fā)生了哪些變化？

在2019 Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)上，新華三集團(tuán)正式宣布推出“數(shù)字大腦計(jì)劃”。數(shù)字大腦計(jì)劃，不僅意味著新華三服務(wù)的升級(jí)，更標(biāo)志著，新華三要把端到端的平臺(tái)解決方案以及生態(tài)能力輸送到百行百業(yè)，幫助他們打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心能力。

從提供ICT產(chǎn)品，到提供數(shù)字化能力，在這場(chǎng)基于技術(shù)與能力、智慧與平臺(tái)的進(jìn)化中，新華三的產(chǎn)品線、公司策略與市場(chǎng)布局發(fā)生了哪些變化？

“數(shù)字大腦“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程

當(dāng)前，“智能+”已接棒“互聯(lián)網(wǎng)+”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型開(kāi)始向縱深發(fā)展。IDC報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2022年，全球60%以上、中國(guó)65%以上的GDP將由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)。以數(shù)字化技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新一輪科技革命將重塑全球的經(jīng)濟(jì)版圖和業(yè)務(wù)模式。紫光集團(tuán)聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤認(rèn)為，IT演變與產(chǎn)業(yè)發(fā)展都在不斷地加速和深化，如何能夠在這一階段下充分發(fā)揮“智能+”的推動(dòng)價(jià)值，是新華三能否幫助客戶成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的制勝關(guān)鍵。

為幫助客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，成功踐行“智能+”，新華三將憑借不斷增強(qiáng)的自身平臺(tái)能力，與生態(tài)伙伴一起為百行百業(yè)客戶打造屬于他們的數(shù)字大腦，助其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

“數(shù)字大腦”是數(shù)字化時(shí)代讓組織高效運(yùn)行與成長(zhǎng)的能力中心。在數(shù)字大腦“4+N”的組成中，“4”是指由向內(nèi)生智能演進(jìn)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心引擎的業(yè)務(wù)能力平臺(tái)、由智慧驅(qū)動(dòng)信息防護(hù)的主動(dòng)安全以及為IT環(huán)境提供全棧式智能保障的統(tǒng)一運(yùn)維所構(gòu)成的新華三智能數(shù)字平臺(tái)，這既是助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心基石，也是支撐智慧應(yīng)用的豐富土壤。而“4+N”戰(zhàn)略中的“N”則是新華三與合作伙伴共同打造的智慧應(yīng)用生態(tài)，這個(gè)生態(tài)中有支撐客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的N種可能，也有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的N倍效應(yīng)。

IT基礎(chǔ)設(shè)施“進(jìn)化”

在新華三的數(shù)字大腦計(jì)劃中，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是“4+N”戰(zhàn)略中“4”的重要組成部分。所謂數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，是新華三目前所擁有的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件產(chǎn)品線以及基于這些之上的各類虛擬化及管理工具。

“在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施里，計(jì)算和存儲(chǔ)在里面扮演了非常重要的作用，它需要具備自動(dòng)化、場(chǎng)景化、數(shù)字化、智能化的特性，只有這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)才能夠以更高的效率運(yùn)行各類數(shù)字化應(yīng)用，從而幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)的進(jìn)化和整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！毙氯A三集團(tuán)副總裁、計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁陳振寬表示。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于緩和，數(shù)據(jù)正在從數(shù)據(jù)中心逐步走向邊緣?！拔磥?lái)幾年對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大影響，我們認(rèn)為，混合IT逐步會(huì)向智能邊緣的方向發(fā)展?！毙氯A三集團(tuán)智慧計(jì)算產(chǎn)品線副總經(jīng)理劉宏程表示。

由此可見(jiàn)，在新數(shù)據(jù)時(shí)代，IT系統(tǒng)針對(duì)各種新型業(yè)務(wù)要求，洞察數(shù)據(jù)需要高效的計(jì)算架構(gòu)。劉宏程說(shuō)：“計(jì)算架構(gòu)需要比較革新的變化，才可能趕上新數(shù)據(jù)時(shí)代的應(yīng)用和數(shù)據(jù)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。”他表示，新的計(jì)算架構(gòu)將不再固守CPU為中心的設(shè)計(jì)模式，在海量數(shù)據(jù)處理等場(chǎng)景下，以內(nèi)存為中心的計(jì)算架構(gòu)可以讓數(shù)據(jù)處理效率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。新華三擁有邊緣計(jì)算、內(nèi)存計(jì)算以及塑合架構(gòu)等多個(gè)方案，全面保障企業(yè)高效完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從這次領(lǐng)航者峰會(huì)上新華三發(fā)布的H3C UniServer R6700 G3、H3C UniServer R8900 G3兩款服務(wù)器產(chǎn)品來(lái)看，正是在這種戰(zhàn)略思想下完成設(shè)計(jì)與制造的。H3C UniServer R6700 G3計(jì)算密集型企業(yè)級(jí)服務(wù)器采用2U4路設(shè)計(jì)，擁有高可靠性、高靈活性和可擴(kuò)展性。而H3C UniServer R8900 G3關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器可以為大型數(shù)據(jù)庫(kù)、云計(jì)算虛擬化、高性能計(jì)算等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供更高的可靠性和可用性。

作為數(shù)字大腦計(jì)劃當(dāng)中非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，新華三服務(wù)器會(huì)根據(jù)用戶需求的不同來(lái)確定產(chǎn)品的形態(tài)和定位，進(jìn)而再推出不同級(jí)別的產(chǎn)品。

存儲(chǔ)的演進(jìn)在IT基礎(chǔ)架構(gòu)變革中同樣發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。新華三集團(tuán)計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品線副總裁、存儲(chǔ)產(chǎn)品線總經(jīng)理徐潤(rùn)安指出：“為高性能存儲(chǔ)介質(zhì)而生的NVMe已經(jīng)到來(lái)，SCM與NVMe結(jié)合使得全閃存陣列延遲降低50%以上，系統(tǒng)延遲全面進(jìn)入微秒級(jí)。另一方面，在系統(tǒng)運(yùn)維和性能優(yōu)化領(lǐng)域，新華三率先借助InfoSight實(shí)現(xiàn)了人工智能在存儲(chǔ)系統(tǒng)運(yùn)維中的落地，不僅如此，3PAR如今可以通過(guò)Performance Insight實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)性能及應(yīng)用需求的智能評(píng)估和預(yù)測(cè)?！?/p>

對(duì)于新華三集團(tuán)計(jì)算存儲(chǔ)產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。下一步，新華三將專注于場(chǎng)景化、定制化和技術(shù)的先進(jìn)性等多個(gè)方面，以更快的速度推出更多適用于不同場(chǎng)景的產(chǎn)品，讓IT硬件能夠更直接地與業(yè)務(wù)掛鉤，從而形成以業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的IT基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展新模式。

“在數(shù)字大腦里，如果沒(méi)有統(tǒng)一的智能運(yùn)維平臺(tái)，所有的事情都是空中樓閣?！标愓駥捬a(bǔ)充道：“新華三會(huì)持續(xù)不斷地加強(qiáng)在智慧計(jì)算與智能存儲(chǔ)方面的探索，助力百行百業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

要實(shí)現(xiàn)從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“智能+”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在計(jì)算和存儲(chǔ)的演進(jìn)、突破之外，還需構(gòu)建萬(wàn)物智聯(lián)的數(shù)字化聯(lián)接。作為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者，新華三以“云享”模式賦能智能連接，以智能連接使能上層業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)接、上層業(yè)務(wù)感知和協(xié)同創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

在領(lǐng)航者峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新華三還全新發(fā)布了AD-NET 5.0戰(zhàn)略，助力企業(yè)以全局性、端到端的智能化聯(lián)接實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新華三集團(tuán)副總裁、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁畢首文表示：“新華三將聚合人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)，倡導(dǎo)以ABC2模式和理念，打造人人為我，我為人人的全局全維全景的智能化網(wǎng)絡(luò)，讓不同的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都能享受到網(wǎng)絡(luò)智能化發(fā)展演進(jìn)的紅利。”

新華三帶來(lái)了面向AI的新一代智能網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)SNA先知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。這一架構(gòu)包括了統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)全生命周期管理平臺(tái)SNA Center、SDN控制器SeerEngine和先知分析器SeerAnalyzer。通過(guò)AI共享使能、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析、云原生平臺(tái)、全生命周期管理、融合、開(kāi)放六大技術(shù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)以用戶體驗(yàn)為中心的智能網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，滿足用戶業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新的需求。

在SNA先知網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，新華三突破性地以AI賦能網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)維，創(chuàng)造了AI網(wǎng)絡(luò)管理的全新模式。其中由數(shù)據(jù)采集與分析、部署機(jī)器人和AI保障三部分構(gòu)成AI網(wǎng)絡(luò)的行動(dòng)基礎(chǔ)，三位一體打造更加智慧和可靠的網(wǎng)絡(luò)保障體系。新華三具備AI原生統(tǒng)一架構(gòu)、AI Inside智能硬件以及全新的Cloud-Sharing生態(tài)三方面的核心能力，能夠?yàn)橹悄苈?lián)接提供一棧式服務(wù)與保障。

作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三將順應(yīng)技術(shù)發(fā)展前沿趨勢(shì)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新與變革，以智能聯(lián)接成就客戶價(jià)值，以智能聯(lián)接使能智慧未來(lái)。

可交付解決方案直達(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)

數(shù)字化時(shí)代，各行各業(yè)都在考慮如何在提升效率、敏捷創(chuàng)新上做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這意味著，客戶的購(gòu)買模式不再是單一的產(chǎn)品采購(gòu)，滿足客戶需求的考量標(biāo)準(zhǔn)變成了能否提供跨產(chǎn)品線的解決方案?！熬褪窃谶@樣的背景下，我們解決方案部應(yīng)運(yùn)而生。”新華三集團(tuán)副總裁、解決方案部總裁李立說(shuō)。

據(jù)李立介紹，解決方案部是今年初新成立的部門，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃公司級(jí)、戰(zhàn)略級(jí)解決方案，其職責(zé)就是要通過(guò)促使公司各個(gè)產(chǎn)品線有效協(xié)同，攜手生態(tài)合作伙伴，為百行百業(yè)的客戶提供滿足其場(chǎng)景化需求的完整解決方案。

為了更好地服務(wù)百行百業(yè)，除了給客戶交付經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的可交付解決方案外，必然少不了客戶基于行業(yè)需求和應(yīng)用場(chǎng)景的定制化需求，此時(shí)，與合作伙伴多年來(lái)的緊密合作關(guān)系就發(fā)揮了巨大的作用。

以能源電力行業(yè)為例，在過(guò)去十幾年的電力改革中，從“廠網(wǎng)分離”到“配售分離”，從“智能電網(wǎng)”到“能源互聯(lián)網(wǎng)”，新華三將信息技術(shù)一步步融入到電力生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

新華三集團(tuán)電力能源系統(tǒng)部總監(jiān)張偉表示，新華三電力能源行業(yè)將以新IT戰(zhàn)略構(gòu)建能源互聯(lián)網(wǎng)解決方案基礎(chǔ)平臺(tái)，一方面進(jìn)一步深化與紫光智慧能源事業(yè)部的協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建完整的矩陣式能源互聯(lián)網(wǎng)解決方案生態(tài)體系;另一方面也將與廣大業(yè)界合作伙伴相互融合，共同打造滿足客戶需求的專業(yè)化解決方案。

首先，在電力能源行業(yè)，他們將繼續(xù)專注于打造自身最擅長(zhǎng)的技術(shù)平臺(tái)，借助廣大的集成商、代理商和系統(tǒng)商，滿足電力能源行業(yè)客戶的需求;在服務(wù)電力能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也將尋求與這些客戶開(kāi)展深度合作，探討共同打造面向整個(gè)行業(yè)的通用解決方案，將原本只是針對(duì)某一個(gè)大客戶的定制開(kāi)發(fā)，復(fù)制到同行業(yè)其他客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中。

對(duì)于核心行業(yè)，新華三有數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，以供新華三的研發(fā)人員和合作伙伴一起做聯(lián)合驗(yàn)證，最大限度地降低給客戶交付方案的風(fēng)險(xiǎn)。另?yè)?jù)李立透露，新華三今年將在北京、杭州兩地的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室規(guī)模，將新華三與合作伙伴的技術(shù)營(yíng)銷平臺(tái)形成合力。

走出去，關(guān)乎詩(shī)和遠(yuǎn)方

時(shí)間回到2019年4月，在“2019 Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)上”，首次設(shè)立了國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力論壇，新華三正式對(duì)外宣布將以H3C品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！斑@也說(shuō)明了國(guó)際業(yè)務(wù)在新華三戰(zhàn)略地位中變得越來(lái)越重要，成為公司最主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！毙氯A三集團(tuán)聯(lián)席總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)部總裁黃智輝如是說(shuō)。

對(duì)于新成立的國(guó)際業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，專注于能力建設(shè)。一方面是提升新華三國(guó)際業(yè)務(wù)部對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知，另一方面是與渠道、生態(tài)合作伙伴之間建立起海外合作模式。

新華三將通過(guò)自主渠道拓展，借助“一帶一路”等國(guó)家政策機(jī)遇，進(jìn)入馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、巴基斯坦、俄羅斯、哈薩克斯坦及日本等7個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，積極與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎?wù)更多的全球客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

黃智輝介紹，隨著中國(guó)的中資企業(yè)走出去，新華三一方面為國(guó)內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司在海外做數(shù)據(jù)中心擴(kuò)張，提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、解決方案;另一方面，國(guó)內(nèi)中資企業(yè)承接“一帶一路”項(xiàng)目，會(huì)考慮與新華三合作?！靶氯A三開(kāi)始走出海外后，特別是那些在ICT領(lǐng)域需求較大的海外客戶，也會(huì)主動(dòng)找到我們，我們做了很多這樣項(xiàng)目的總承包商?！?/p>

據(jù)了解，除七大分支機(jī)構(gòu)外，新華三在海外市場(chǎng)穩(wěn)步構(gòu)建起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。通過(guò)與大型ISV/SI以及新華三渠道銷售等途徑，新華三業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球網(wǎng)上運(yùn)行設(shè)備總量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品和服務(wù)得到了全球主流客戶的認(rèn)可。同時(shí)，新華三擁有2000多位ICT專家，和8000余位技術(shù)服務(wù)合作伙伴，在亞非歐9個(gè)國(guó)家建立了備件中心。配合服務(wù)合作伙伴能夠?yàn)闁|京、新加坡、曼谷、莫斯科等20多個(gè)城市提供基于ICT設(shè)備的全生命周期的服務(wù)業(yè)務(wù)。

通過(guò)數(shù)字大腦計(jì)劃的實(shí)施，新華三基于不斷“進(jìn)化”的智能數(shù)字平臺(tái)，以及與生態(tài)合作伙伴智慧應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，幫助客戶在發(fā)展過(guò)程中具備STARS的核心能力，即更智慧的業(yè)務(wù)決策（Smart）、更及時(shí)的業(yè)務(wù)響應(yīng)（Timely）、更敏捷的業(yè)務(wù)部署（Agile）、更可靠的業(yè)務(wù)保障（Reliable）、更安全的業(yè)務(wù)環(huán)境（Safe），實(shí)現(xiàn)百行百業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而這一切，離不開(kāi)“4+N”的模式以及推動(dòng)這些實(shí)踐落地的技術(shù)與人。

正如斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，知名技術(shù)思想家布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》一書中提到的：“每個(gè)技術(shù)都是建立在某個(gè)現(xiàn)象，以及從該現(xiàn)象挖掘出來(lái)的某種或幾種效應(yīng)之上的。因此，技術(shù)是通過(guò)捕捉現(xiàn)象并對(duì)之加以應(yīng)用來(lái)獲得發(fā)展的。”