胡加成 郭賢 劉暢

摘? 要：GLORYS商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，是賽事商業(yè)化運(yùn)作的代表。高標(biāo)準(zhǔn)的賽事運(yùn)營(yíng)、新的賽事規(guī)則、多渠道的贊助方式、全媒體多渠道的宣傳，打造明星效應(yīng)，符合了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。筆者認(rèn)為我國(guó)武術(shù)散打賽事市場(chǎng)化發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合國(guó)情，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，制定符合國(guó)情的發(fā)展戰(zhàn)略;創(chuàng)新比賽規(guī)則，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，定位于全球化;高效的市場(chǎng)化運(yùn)作，改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應(yīng)，將傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)融合，以煥發(fā)新的生命力。

關(guān)鍵詞：GLORY? 散打? 市場(chǎng)化? 賽事

中圖分類號(hào)：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：2095-2813（2019）04（a）-0230-02

體育產(chǎn)業(yè)里最重要的就是體育賽事。通過(guò)體育賽事我們不見可以獲得經(jīng)濟(jì)效益，還可以促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)展，市場(chǎng)化賽事運(yùn)作，是推進(jìn)體育賽事發(fā)展的基礎(chǔ)，所以，體育項(xiàng)目是可以促進(jìn)體育賽事發(fā)展的引擎。GLORY榮耀格斗目前世界上最大自由搏擊組織。對(duì)GLORY的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行研究和剖析，了解GLORY成功的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)比分析散打發(fā)展的不足，從而為散打賽事提供新的生命力，為散打市場(chǎng)化和收購(gòu)計(jì)劃發(fā)展提供參考。

1? GLORY賽事市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)

Glory（Kickboxing）賽事是一項(xiàng)自由搏擊賽事，發(fā)源于西方，2012年，在瑞典舉辦了首次賽事，獲得極大好評(píng)，在市場(chǎng)上反響不錯(cuò);目前在12個(gè)國(guó)家舉行了比賽，觀看人數(shù)達(dá)7億人，在全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)播，是搏擊現(xiàn)場(chǎng)比賽及電視節(jié)目的全球領(lǐng)先者。此外，Glory簽約了超過(guò)25個(gè)國(guó)家80位自由搏擊選手，包含了6個(gè)男子及1個(gè)女子級(jí)別。 去年是榮耀格斗取得了快速發(fā)展，先是與姚明簽約，又與ESPN簽訂兩年直播合約，獲得了B輪融資，為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

1.1 典型的商業(yè)主義比賽規(guī)則

薩馬蘭奇說(shuō)過(guò)：“商業(yè)化運(yùn)作是使體育與現(xiàn)代社會(huì)融，使體育更具有生命力”。

GLORY的競(jìng)賽規(guī)則是典型的商業(yè)主義規(guī)則。商業(yè)化的運(yùn)作會(huì)更多的考慮觀眾和現(xiàn)場(chǎng)氛圍，它重視賽事的全部過(guò)程，因?yàn)橹挥羞^(guò)程精彩才會(huì)讓觀眾參與其中，所以GLORY抓住了自由搏擊的本質(zhì)內(nèi)涵，鼓勵(lì)進(jìn)攻、每場(chǎng)比賽參賽雙方的技術(shù)水平應(yīng)當(dāng)相近且體重必須處于同一量級(jí)，比賽過(guò)程每場(chǎng)3回合，每回合2min，中間間歇一分鐘，決賽每場(chǎng)5回合，每回合3min，回合間隙1min。被擊倒選手被讀秒至10未能站起時(shí)為KO。一場(chǎng)比賽中強(qiáng)制讀秒3次視為KO。循環(huán)賽時(shí)，一回合比賽之內(nèi)倒下讀秒3次為KO。判定勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)有KO、TKO。比賽中靜止摟抱和消極比賽，比賽中發(fā)現(xiàn)消極摟抱和消極比賽將會(huì)進(jìn)行扣分。GLORY比賽規(guī)則對(duì)扣分十分嚴(yán)格，每回合比賽20分，一方占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)扣2分，另一方占想對(duì)優(yōu)勢(shì)扣4分，兩人實(shí)力相當(dāng)判平，最終由裁判判決。從而獲得觀眾支持增加票房，提高電視媒體轉(zhuǎn)播的收視率。

1.2 新穎的賽事包裝創(chuàng)新與品牌推廣

賽事在市場(chǎng)化過(guò)程中體現(xiàn)的是一種社會(huì)文化，更是一種生活商品，在賽事運(yùn)營(yíng)過(guò)程中同樣遵守市場(chǎng)規(guī)律，因此我們需要對(duì)商品進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作對(duì)賽事包裝，通過(guò)市場(chǎng)化包裝讓賽事的社會(huì)文化價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值。在市場(chǎng)化過(guò)程中，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任何一個(gè)競(jìng)技體育項(xiàng)目，本質(zhì)就是這個(gè)賽事的本身。按照市場(chǎng)規(guī)律，如果把賽事當(dāng)作一種“產(chǎn)品”，要充分體現(xiàn)出消費(fèi)者的中心，圍繞著消費(fèi)者動(dòng)機(jī)而運(yùn)營(yíng)，這種思想貫穿整個(gè)流程。體育賽事的市場(chǎng)化運(yùn)作具有其特殊性，發(fā)展?jié)摿薮?。GLORY的賽事市場(chǎng)化包裝在搏擊比賽中就做的非常好，即使K-1的賽事包裝在與之相比也相去甚遠(yuǎn)。比賽現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用了大量LED燈光、全景屏幕和燈光秀及多角度，全景拍攝，使現(xiàn)場(chǎng)觀眾獲得滿足，每次觀看都會(huì)有不同感受。競(jìng)技類對(duì)抗項(xiàng)目作為一種產(chǎn)品同樣要打造自己的特色，具有一般商品的特征，因此GLORY在賽事品牌運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行去全方位，多角度進(jìn)行推廣非常重要， 對(duì)于GLORY賽事品牌市場(chǎng)化賽事包裝就像是對(duì)于新東西的開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)獲得好評(píng)，使得公眾了解并接受這種產(chǎn)品，從而使得GLORY的賽事品牌的建立，創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品，來(lái)獲得大眾的認(rèn)可，進(jìn)一步加大武術(shù)賽事在全球化的影響力， 傳承和推廣創(chuàng)新的武術(shù)賽事，形成產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展.康納·麥格雷戈就是一個(gè)很好的例子，他是一名優(yōu)秀的格斗選手，也是格斗市場(chǎng)夢(mèng)寐以求的人物，他言辭犀利，一舉一動(dòng)都吸引世界媒體的關(guān)注，在社交媒體也有大量粉絲。GLORY的關(guān)注量沒有達(dá)到這種程度，或許也是搏擊和MMA天然的不同之處。

1.3 市場(chǎng)化、多層次賽制

GLORY是世界上最大的站立格斗組織。2005年9月開始，開始進(jìn)行比賽。在2011年12月29日，榮耀格斗收購(gòu)k-1股權(quán)。榮耀格斗涉及兩種比賽規(guī)則，包括格斗和綜合格斗。由于比賽選手主要是站立式運(yùn)動(dòng)員，所以又稱為自由搏擊。榮耀格斗簽約了許多重量級(jí)名將，提升自身實(shí)力。2012年，榮耀格斗收購(gòu) k-1在歐洲的組織，這使得榮耀成為了當(dāng)今最大的站立式格斗組織，2013年，在日本，榮耀格斗舉行了東京重量級(jí)大賽，獲得好評(píng)。在2013年，與日本原來(lái)僅次于K-1的兩大團(tuán)體簽訂了合作框架協(xié)議，這兩個(gè)賽事助力日本榮耀格斗選拔人才。在整個(gè)2012—2013年，榮耀格斗的發(fā)展非常快，在世界上很多地方舉行賽事或進(jìn)行相關(guān)賽事合作，如2012年，榮耀格斗和ONE和綜合格斗達(dá)成合作協(xié)議。2013年，k-1許多優(yōu)秀比賽選手被榮耀格斗一個(gè)一個(gè)給挖走。榮耀格斗在2015年已經(jīng)成為世界上最大格斗組織。

1.4 媒體宣傳與明星效應(yīng)相整合

Glory的管理者高度市場(chǎng)效應(yīng)，目前在12個(gè)國(guó)家舉行，超過(guò)了36場(chǎng)比賽，觀眾超過(guò)7億人，在200多個(gè)國(guó)家進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，2017年，Glory的比賽日直播增加到20d，比賽現(xiàn)場(chǎng)將擴(kuò)大到亞洲及東南亞，并開始新的節(jié)目。Glory榮耀格斗最新融資獲得姚明私人投資，加快推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。榮耀格斗通過(guò)包裝和宣傳，培養(yǎng)了一大批自由搏擊明星，帶來(lái)了巨大的流量，加快榮耀格斗更快、更好的發(fā)展。

2? GLOR市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)啟示

目前散打的發(fā)展，僅僅是國(guó)外發(fā)展的初始階段。有學(xué)者指出：“在一個(gè)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)化的運(yùn)作是競(jìng)技體育的必然歸宿”。應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒GLOR成功的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)獲得在散打在全球化、市場(chǎng)化的道路上走的更快、更高、更遠(yuǎn)。

2.1 制定散打市場(chǎng)化計(jì)劃

首先，在戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和突出賽事的整體發(fā)展計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)目前散打的相撞和我國(guó)的國(guó)情來(lái)制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃。其次散打發(fā)展要定位于全球化，要確立實(shí)施如下舉措：定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及時(shí)開展國(guó)外市場(chǎng).戰(zhàn)略計(jì)劃必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，避免實(shí)施計(jì)劃結(jié)束之后安于現(xiàn)狀制定符合市場(chǎng)規(guī)律的比賽規(guī)則。最后，扎根本土，放眼全球，不斷創(chuàng)新，走出一條屬于中國(guó)特色的市場(chǎng)化道路。

2.2 改進(jìn)規(guī)則，創(chuàng)新賽制

創(chuàng)新的賽制規(guī)則，跟家符合市場(chǎng)的需要，融入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，以顧客為上帝的理念。武術(shù)散打在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，它既是一種產(chǎn)品，又是商品，消費(fèi)者需求的到更好的服務(wù)。在散打?qū)狗较?，繼承中國(guó)武術(shù)傳統(tǒng)理念，結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)需要，要求突出拳、腿重?fù)?，提升摔法，改進(jìn)賽事規(guī)則，體現(xiàn)散打速度力量與現(xiàn)代美學(xué)相結(jié)合，增強(qiáng)觀眾體驗(yàn)。只有創(chuàng)新比賽規(guī)則和賽制，符合市場(chǎng)規(guī)律，提升觀眾的觀賞效果，才能為更多的消費(fèi)者服務(wù)，創(chuàng)造更多的經(jīng)效益和社會(huì)效益，吸引更多的人來(lái)觀看和體驗(yàn)搏擊，加快搏擊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 體育+娛樂跨界合作

搏擊領(lǐng)域的跨界或許是在搏擊運(yùn)動(dòng)中近年來(lái)出現(xiàn)最頻繁的一個(gè)詞，在保證職業(yè)搏擊效果的同時(shí)，GLORY通過(guò)借助體育+娛樂的融合更多賽場(chǎng)背后的故事，提供公眾與運(yùn)動(dòng)員更多的接觸的機(jī)會(huì)?！皩?duì)于體育愛好者來(lái)說(shuō)，往往會(huì)更吸引他們的注意，有的時(shí)候這些故事展現(xiàn)的最好方法是通過(guò)娛樂和真人秀等方式，讓觀眾有多種方式和途徑參與其中。隨著我們的品牌影響力的不斷擴(kuò)大，我們的工作就是能夠讓人們與比賽和選手更接近，從而使我們吸引更多的粉絲關(guān)注，創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)最好的方法就是通過(guò)內(nèi)容。不管是通過(guò)真人秀，還是娛樂的方式，目的讓觀眾對(duì)我們的比賽產(chǎn)生更大的熱情。

2.4 注重賽事包裝

賽事包裝是市場(chǎng)化運(yùn)作的重要一環(huán)。賽事包裝要結(jié)合散打的自身特性，融入傳統(tǒng)和現(xiàn)代的元素，創(chuàng)新的理念，最后推向市場(chǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳播手段：電視、媒體和自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多角度、全方位進(jìn)行包裝和宣傳報(bào)道，提高人們對(duì)于傳統(tǒng)武術(shù)的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，充分利用現(xiàn)代的傳播手段，打造明星，進(jìn)行炒作，打造散打明星，形成輿論導(dǎo)向，使大家參與賽事，與大家互動(dòng)，為散打的市場(chǎng)化發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。

2.5 進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)賽事和贊助商的最佳合作

進(jìn)一步完善賽事和贊助商之間關(guān)系建立，使我們和贊助商之間除了回報(bào)外，還應(yīng)該深挖企業(yè)贊助商的目的和需求，是企業(yè)的榮譽(yù)感，充分結(jié)合賽事自身流量，及相關(guān)媒體進(jìn)行包裝和宣傳，使企業(yè)得到最大的回報(bào)，同時(shí)也使賽事的影響力的到提升。

3? 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)散打賽事市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)必要要走符合中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)化道路，學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，制定符合國(guó)情的發(fā)展戰(zhàn)略;創(chuàng)新比賽規(guī)則，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，定位于全球化;高效的市場(chǎng)化運(yùn)作、改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應(yīng)，將傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)融合，煥發(fā)新的生命力。

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