齊鵬

“阿里南線海拔在4000米以上，沿途都是不毛之地，沙化嚴(yán)重，看點(diǎn)很少。”但是，當(dāng)朱文沁穿行在喜馬拉雅山脈和岡第斯山脈之間的高原河谷時(shí)，就會(huì)看到壯闊的美景。這個(gè)過(guò)程如同企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需要先忍受一些陣痛，方能有更大的收獲。

作為施耐德電氣高級(jí)副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，朱文沁認(rèn)為數(shù)字化的浪潮，會(huì)催生各行業(yè)的很多創(chuàng)新，數(shù)字化已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)行業(yè)的使命，而是全行業(yè)、整個(gè)社會(huì)的趨勢(shì)。以關(guān)鍵電源為例，是可以讓配電設(shè)備體積更小，更容易被預(yù)制化、集成化，是可以讓預(yù)制化的速度更快、更預(yù)驗(yàn)證并做到更安全、更可靠。

當(dāng)下，5G時(shí)代的到來(lái)無(wú)疑更加速了各行各業(yè)的數(shù)字化變革。朱文沁認(rèn)為5G時(shí)代給施耐德電氣帶來(lái)了更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，5G的商用配套的基礎(chǔ)設(shè)施的投資要比4G大5倍，將達(dá)到6萬(wàn)億的規(guī)模。 “5G商用后，5G芯片可能會(huì)應(yīng)用在很多機(jī)器設(shè)備里，這就意味著很多計(jì)算將遷移到邊緣，模塊化、低成本的邊緣數(shù)據(jù)中心將會(huì)被帶動(dòng)，這對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是純?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！?/p>

與此同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的持續(xù)突破為各行各業(yè)的企業(yè)探尋到更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。Synergy Research報(bào)告顯示，云服務(wù)和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)全球市場(chǎng)以每年50%的速度增長(zhǎng)，2018年全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心為430個(gè)，較2017年增長(zhǎng)11%。這樣的變化也同樣發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)。一方面，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升為戰(zhàn)略布局的第一要?jiǎng)?wù)。另一方面，大量創(chuàng)新模式的企業(yè)開(kāi)始涌入市場(chǎng)。在這種環(huán)境下，中國(guó)數(shù)據(jù)中心的增長(zhǎng)速度保持在每年20%，躍升全球第二。

朱文沁認(rèn)為，在中國(guó)，未來(lái)云計(jì)算與邊緣計(jì)算的協(xié)同發(fā)展市場(chǎng)將大有可為。這種趨勢(shì)，正是朱文沁希望看到的，因?yàn)檫@恰恰是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。他介紹，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的主要包括超大型云計(jì)算中心和托管數(shù)據(jù)中心、企業(yè)級(jí)或者區(qū)域型數(shù)據(jù)中心，邊緣數(shù)據(jù)計(jì)算節(jié)點(diǎn)。

日前，在施耐德電氣一年一度的創(chuàng)新峰會(huì)上發(fā)布了覆蓋數(shù)字化配電、模塊化數(shù)據(jù)中心等多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，試圖面向各細(xì)分市場(chǎng)和領(lǐng)域，以更加系統(tǒng)化和智能化的整體解決方案，進(jìn)一步與市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求相契合，從而協(xié)同各行各業(yè)客戶盡享數(shù)字化收益。

公司的“多面手”

施耐德電氣2017年推出的EcoStruxure架構(gòu)，是將公司所有的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)整合在三層平臺(tái)（從底層互聯(lián)互通的產(chǎn)品到邊緣控制，再到上層的應(yīng)用、分析與服務(wù)），從硬件到軟件，從服務(wù)到整體架構(gòu)都適用于EcoStruxure三層平臺(tái)。由于業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)和互通，就需要施耐德電氣的高層具備“多面手”的能力。

在負(fù)責(zé)關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)之前，朱文沁曾領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)施耐德電氣低壓業(yè)務(wù)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)公司在低壓配電市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓?！澳阋鎸?duì)的不僅僅是中低壓的問(wèn)題，不同的行業(yè)會(huì)有不同的工況，應(yīng)用場(chǎng)景是不一樣的，所以就需要了解更多?！笔聦?shí)上，多元化的思維和過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)幫助很大。

由于EcoStruxure平臺(tái)是將施耐德電氣整體的業(yè)務(wù)對(duì)接在平臺(tái)之上，以面向數(shù)據(jù)中心EcoStruxure為例，就融合了公司在配電、樓宇、信息技術(shù)領(lǐng)域的專長(zhǎng)，覆蓋了從灰區(qū)的中低壓配電設(shè)備到白區(qū)的空調(diào)、UPS以及智能化管理與數(shù)字化服務(wù)等等。此前的經(jīng)歷恰恰讓朱文沁對(duì)施耐德電氣的業(yè)務(wù)有更全面的理解，從而能夠幫助客戶構(gòu)建更為一體化的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，朱文沁的注意力也同樣聚焦IT空間，他需要跳脫數(shù)據(jù)中心的維度才能看得更全面，因?yàn)镮T空間廣泛存在于各行各業(yè)的樓宇、辦公室、工廠?！霸谶@些場(chǎng)景中，我曾經(jīng)看到中低壓的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，當(dāng)然也看到了關(guān)鍵電源和數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！敝煳那哒f(shuō)道。

如果說(shuō)，業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通是施耐德電氣戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，那么，朱文沁的“履歷”就將是施耐德電氣的今后的人才規(guī)劃樣本，因?yàn)槭┠偷码姎庑枰絹?lái)越多的管理者成為“多面手”，他們不再固守各自事業(yè)部的事，而是具備整個(gè)數(shù)字化的視野和市場(chǎng)格局。

“領(lǐng)導(dǎo)者”的姿態(tài)

作為全球首臺(tái)UPS的締造者，施耐德電氣在過(guò)去的55年中創(chuàng)造了多個(gè)世界第一：研發(fā)并生產(chǎn)制造了世界第一臺(tái)靜態(tài)UPS、第一臺(tái)模塊化UPS、第一臺(tái)兆瓦級(jí)UPS、第一臺(tái)大功率全高頻IGBT UPS等等。

在朱文沁看來(lái)，公司最大的魅力在于施耐德電氣在技術(shù)、運(yùn)維、設(shè)備等方面的積累鞏固了其領(lǐng)導(dǎo)者的地位，尤其在UPS領(lǐng)域始終保持著極高的創(chuàng)新能力?！笆┠偷码姎庖恢敝铝τ谟脛?chuàng)新的技術(shù)和解決方案不斷提高UPS系統(tǒng)的可用性，可維護(hù)性。同時(shí)，不斷降低UPS系統(tǒng)的擁有成本和復(fù)雜性，”朱文沁介紹到。

對(duì)施耐德電氣來(lái)說(shuō)，求新的腳步從未停止。事實(shí)上，“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色對(duì)施耐德電氣來(lái)說(shuō)，除了理念和技術(shù)迭代中的行業(yè)引領(lǐng)，最有說(shuō)服力的是來(lái)自其思想領(lǐng)袖的地位，可以說(shuō)施耐德電氣奠定并推動(dòng)了整個(gè)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展方向。以白皮書(shū)為例，施耐德電氣已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)200本行業(yè)白皮書(shū)，“我們把在行業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知和探索轉(zhuǎn)化為白皮書(shū)，來(lái)跟客戶以及跟我們的友商進(jìn)行分享?！敝煳那呷缡钦f(shuō)。

過(guò)去一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，很多企業(yè)的發(fā)展都舉步維艱，但對(duì)施耐德電氣來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，不僅僅是客戶對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)更與施耐德電氣深厚的行業(yè)積淀與不斷的前瞻創(chuàng)新有緊密相關(guān)。“所有跟輸配電相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施都是我們的業(yè)務(wù)范圍”。朱文沁表示，“我們會(huì)持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)生的變化，以及行業(yè)、客戶提出的新需求，并創(chuàng)造出更多新技術(shù)的應(yīng)用?！?/p>

決勝在5G

隨著5G的到來(lái)，邊緣計(jì)算的發(fā)展進(jìn)度將進(jìn)一步加速，這將帶來(lái)更加分散的邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)。在朱文沁看來(lái)，5G時(shí)代對(duì)施耐德電氣有兩個(gè)最大的機(jī)會(huì)。第一個(gè)是分布式應(yīng)用和多網(wǎng)點(diǎn)分布，以及對(duì)集中管理的需求；第二個(gè)是在分布式的同時(shí)又有在本地?cái)?shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)運(yùn)算的需求。

為此，施耐德電氣制定了以三化為核心的應(yīng)對(duì)之策：首先是標(biāo)準(zhǔn)化，也就是如何把產(chǎn)品、設(shè)備、系統(tǒng)做成集中式、集成式，以便順利部署和服務(wù)客戶；其次是數(shù)字化，客戶有集中管理的需求，怎么在已經(jīng)集成的系統(tǒng)里面把施耐德電氣的數(shù)字化方案放進(jìn)去，讓客戶很快的通過(guò)集成的方案再加上數(shù)字化的平臺(tái)可以去管理；最后在實(shí)際的應(yīng)用和商務(wù)模式上，施耐德電氣要開(kāi)始各個(gè)領(lǐng)域的探索。

以零售行業(yè)為例，“這個(gè)行業(yè)既要分析不同客戶的行為，又要分析自己的品類(lèi)跟客戶行為的差別，所以本身也會(huì)運(yùn)用很多新的不同算法，再加上它是多點(diǎn)分布，但希望通過(guò)統(tǒng)一的管理，所以比較符合邊緣計(jì)算相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域。”朱文沁舉了和人們生活切身相關(guān)的例子。

施耐德電氣在零售行業(yè)上已經(jīng)取得不俗的成績(jī)。歐洲某家擁有約2000家商店的全球零售連鎖商，正是通過(guò)采用基于施耐德電氣EcoStruxure平臺(tái)的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維系統(tǒng)，使其穩(wěn)定性提高了82%，并通過(guò)管理基于云的互聯(lián)互通產(chǎn)品的力量，改善了邊緣站點(diǎn)的效能并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化管理，對(duì)故障提前做出預(yù)判并進(jìn)行解決。

技術(shù)的發(fā)展是可以預(yù)測(cè)的，但應(yīng)對(duì)技術(shù)而進(jìn)行的轉(zhuǎn)型卻無(wú)法預(yù)測(cè)。很顯然，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)往往都并存。

朱文沁考慮到的挑戰(zhàn)來(lái)自兩方面，一是機(jī)房的物理訴求發(fā)生變化，如何保證未來(lái)從硬件程度上適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景和不同工況環(huán)境；二是數(shù)據(jù)中心的分散帶來(lái)的IT設(shè)備統(tǒng)一管理的挑戰(zhàn)。 “這正是施耐德電氣考慮的問(wèn)題，我們專注把這一部分業(yè)務(wù)做好，其實(shí)某種程度上就是為客戶帶來(lái)全新的價(jià)值，客戶可以通過(guò)簡(jiǎn)單便捷的方式去做標(biāo)準(zhǔn)化部署，同時(shí)依托施耐德電氣架構(gòu)在云端的應(yīng)用和服務(wù)，進(jìn)行更容易的物理管理，更高效的數(shù)據(jù)管理及機(jī)房整體運(yùn)維?！彼f(shuō)。

朱文沁認(rèn)為，要想把握好5G時(shí)代，致勝邊緣計(jì)算，施耐德電氣需要具備兩個(gè)先決條件，一是業(yè)務(wù)模式，二是能力儲(chǔ)備。能力儲(chǔ)備尤為重要，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是系統(tǒng)，乃至行業(yè)都一定是一個(gè)不斷累積的過(guò)程。以前客戶可能并沒(méi)有真正了解互聯(lián)互通的設(shè)備以及數(shù)據(jù)分析所帶來(lái)的價(jià)值，只有當(dāng)客戶真正用起來(lái)，才能有切實(shí)的感受。

盡管5G引發(fā)的邊緣計(jì)算發(fā)展是未來(lái)的一大趨勢(shì)，但朱文沁仍表示，施耐德電氣仍會(huì)繼續(xù)發(fā)揮在大型數(shù)據(jù)中心和托管數(shù)據(jù)中心等傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)?！熬W(wǎng)絡(luò)巨頭或者托管服務(wù)供應(yīng)商會(huì)通過(guò)建造超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心來(lái)增加更多的計(jì)算能力。但是，市場(chǎng)將驅(qū)使他們?cè)絹?lái)越快的來(lái)建造這些設(shè)施，也就是說(shuō)，10到100兆瓦的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目需要在不到一年的時(shí)間里完成從設(shè)計(jì)，建造到運(yùn)營(yíng)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/07/03/qkimagesszsyszsy201906szsy20190602-4-l.jpg"/>

為了加快大型數(shù)據(jù)中心的部署速度，朱文沁表示，施耐德電氣將采用預(yù)制化、模塊化的解決方案，通過(guò)在工廠提前進(jìn)行預(yù)制并完成預(yù)測(cè)，在到達(dá)數(shù)據(jù)中心建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)之后，即可實(shí)現(xiàn)可靠的 “即插即用” 的快速按需部署。施耐德電氣已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了與機(jī)柜實(shí)現(xiàn)同時(shí)部署的模塊部署模式，大大減少了部署的時(shí)間和復(fù)雜性，已經(jīng)被全世界各地的許多托管數(shù)據(jù)中心所使用。

除了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不得不提施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)還擁有一個(gè)強(qiáng)大的“朋友圈”。在其植根中國(guó)30多年間，施耐德電氣與來(lái)自各行各業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴構(gòu)建了一個(gè)完整、可靠的生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)為施耐德電氣今后的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在生態(tài)圈中積累的大批成功案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將為施耐德電氣未來(lái)不同行業(yè)的客戶提供完整的藍(lán)本，從而卓有成效地幫助更多客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)真正的共贏。