摘 ?要：我國(guó)的服裝行業(yè)展現(xiàn)出了較快的發(fā)展速度。人們?cè)谏钏教岣叩那疤嵯拢瑢?duì)服裝也提出了較高的要求。在面對(duì)服裝品牌營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)在關(guān)注質(zhì)量的同時(shí)，還要制定出完善的營(yíng)銷策略，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問題，讓我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷上升到新的層面。我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝品牌和國(guó)際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)格局，打造一流的營(yíng)銷模式，為促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展提供準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：服裝品牌;問題;營(yíng)銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)內(nèi)外在服裝市場(chǎng)上展現(xiàn)出了十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)人們把關(guān)注點(diǎn)放在了服裝品牌上，在國(guó)際市場(chǎng)影響力不斷加強(qiáng)的情況下，也展現(xiàn)出了國(guó)際性服裝品牌欠缺的問題。企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，要樹立品牌意識(shí)，能夠讓服裝企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)，并開展品牌戰(zhàn)略。因此，本文要從我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的不足出發(fā)，制定出迎合我國(guó)服裝品牌發(fā)展的營(yíng)銷策略。

一、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強(qiáng)，定位不清晰

品牌在服裝營(yíng)銷中是不可忽視的，尤其是在我國(guó)當(dāng)前的品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。很多消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中，經(jīng)常是根據(jù)品牌在心中的形象進(jìn)行決定。在這其中，品牌的形象核心內(nèi)容就是品牌個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和喜好要關(guān)注品牌個(gè)性。品牌個(gè)性對(duì)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系形成了維持的作用。中國(guó)服裝企業(yè)擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。

（二）服裝品牌缺乏創(chuàng)新技術(shù)

我國(guó)的服裝品牌在發(fā)展中，在國(guó)際市場(chǎng)中所展現(xiàn)出的影響力是有限的。很多品牌經(jīng)常是模仿的，并沒有創(chuàng)新技術(shù)。這樣，就降低了品牌的附加值，在進(jìn)行品牌開發(fā)的過(guò)程中，出現(xiàn)了滯后的問題。很多企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常是關(guān)注銷售，并沒有在設(shè)計(jì)上付出更多。

（三）推廣缺乏專業(yè)性

我國(guó)的服裝市場(chǎng)比較大，卻缺乏較強(qiáng)的服裝推廣意識(shí)，在推廣上的時(shí)候缺乏專業(yè)性。很多服裝企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)常是處于產(chǎn)業(yè)鏈低端處，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中缺乏核心內(nèi)容[1]。在信息時(shí)代背景下，想要運(yùn)用口碑相傳就會(huì)存在很大的難度。因此，企業(yè)要關(guān)注品牌推廣，讓服裝市場(chǎng)的專業(yè)性得到提升。

二、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷策略

（一）創(chuàng)建品牌個(gè)性，展現(xiàn)文化內(nèi)涵

通常，服裝的個(gè)性是通過(guò)多個(gè)層面所展現(xiàn)的。這其中涉及了傳統(tǒng)、奢華和莊重等多個(gè)層面，這些層面對(duì)企業(yè)的服裝品牌定位起到了很大的帶動(dòng)作用。服裝品牌在塑造的過(guò)程中，就應(yīng)該從不同消費(fèi)群體的要求出發(fā)。針對(duì)兒童服裝，就應(yīng)該開展市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)兒童的服裝需要進(jìn)行全方位分析，要展現(xiàn)出兒童天真、時(shí)尚、安全和可愛的特點(diǎn)。針對(duì)都市女性，就要側(cè)重于知性、高雅和精致等特點(diǎn)。在面對(duì)不同的地區(qū)上也要進(jìn)行不同的個(gè)性定位。

服裝品牌并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱和符號(hào)，要展現(xiàn)出精神內(nèi)涵。企業(yè)的價(jià)值觀和審美觀等都會(huì)體現(xiàn)在服裝上，另外也反映了服裝生產(chǎn)者的服務(wù)和質(zhì)量意識(shí)。為了讓服裝的核心價(jià)值得到充分展現(xiàn)和提升，就可以對(duì)服裝市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行全方位地定位，在對(duì)不同需求進(jìn)行分析的情況下，能夠開展市場(chǎng)調(diào)研，讓服裝品牌的生存和發(fā)展擁有廣闊的空間[2]。

（二）加強(qiáng)服裝品牌技術(shù)創(chuàng)新，形成自主品牌

我國(guó)服裝品牌在關(guān)注創(chuàng)新的情況下，才會(huì)彰顯出自身的獨(dú)特個(gè)性。服裝的品質(zhì)也才會(huì)和市場(chǎng)需要相吻合。通常情況下，服裝的創(chuàng)新主要是生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上。比如，服裝要富有科技含量高的面料，在設(shè)計(jì)的時(shí)候展現(xiàn)出獨(dú)特性，服裝的設(shè)備也是要十分先進(jìn)的。針對(duì)那些季節(jié)性比較強(qiáng)的服裝，則要從管理創(chuàng)新層面著手。從當(dāng)前的市場(chǎng)反應(yīng)下，對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)也提出了比較高的要求，這也是一種挑戰(zhàn)。讓公司進(jìn)行更高層次的管理。

想要在市場(chǎng)之中展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該讓服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更加優(yōu)質(zhì)。服裝品牌建設(shè)需要以高素質(zhì)人才為支撐和前提。服裝設(shè)計(jì)師要從市場(chǎng)的基本要求出發(fā)，進(jìn)行品牌商業(yè)策劃。同時(shí)，要保證服裝品牌與時(shí)俱進(jìn)，讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)懂得經(jīng)營(yíng)而且懂得設(shè)計(jì)。品牌標(biāo)志是一種視覺語(yǔ)言，會(huì)為消費(fèi)者提供直觀的感受，把圖案和色彩結(jié)合在一起的情況下，就會(huì)讓服裝品牌彰顯出自身的個(gè)性[3]。

（三）強(qiáng)化服裝品牌推廣

在國(guó)內(nèi)服裝品牌營(yíng)銷的過(guò)程匯總，要關(guān)注品牌的推廣，在這其中要緊緊抓住質(zhì)量和設(shè)計(jì)。從這些內(nèi)容逐漸過(guò)渡到服務(wù)和宣傳。隨之，對(duì)銷售渠道進(jìn)行重點(diǎn)開拓。我國(guó)的服裝品牌在運(yùn)作和推廣的過(guò)程中，就應(yīng)該從市場(chǎng)消費(fèi)角度著手，要從企業(yè)文化方向發(fā)展，對(duì)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行重點(diǎn)詮釋。在這其中，要倡導(dǎo)合理的消費(fèi)理念。這會(huì)讓企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，并掌握需求趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之提升。從品牌展示到品牌宣傳應(yīng)該向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)。在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中，應(yīng)該與世界著名品牌策劃工作相合作，讓品牌策劃展現(xiàn)出一定的高度。在進(jìn)行服裝會(huì)展組織的過(guò)程中，要學(xué)習(xí)和借鑒倫敦、紐約、米蘭等國(guó)際時(shí)尚的特色。針對(duì)服裝營(yíng)銷手段，就要讓營(yíng)銷手段更加多樣，讓品牌的價(jià)值得到全面提升。

在加強(qiáng)服裝推廣效果的過(guò)程中，應(yīng)該著手服飾的搭配。服飾要展現(xiàn)出豐富的品種，在走向世界的情況下，能夠創(chuàng)建出獨(dú)特的品牌個(gè)性。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，我國(guó)服裝品牌在營(yíng)銷的過(guò)程中，要實(shí)行有力的策略。從服裝營(yíng)銷的基本內(nèi)涵著手，能夠?qū)I(yíng)銷進(jìn)行合理定位。企業(yè)要在激烈的服裝市場(chǎng)中穩(wěn)定立足，就應(yīng)該展現(xiàn)出個(gè)性服裝品牌，在其中融入文化內(nèi)涵。同時(shí)，要實(shí)行服裝品牌技術(shù)創(chuàng)新，開展自主品牌創(chuàng)建。在對(duì)服裝品牌進(jìn)行重點(diǎn)推廣的情況下，讓我國(guó)的服裝品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定立足。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜偉葉，單毓馥.基于顧客視角的情感營(yíng)銷對(duì)服裝品牌資產(chǎn)影響的差異性研究[J].北京服裝學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2016，36（04）：62-69.

[2]張波.我國(guó)服裝品牌的營(yíng)銷策略分析[J].中國(guó)商論，2015（15）：11-13.

[3]高曉霞.我國(guó)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營(yíng)銷策略研究[J].商，2013（21）：315.

作者簡(jiǎn)介：

劉繼兵 （1976.07-），性別：男;民族：漢族;籍貫：陜西銅川;學(xué)歷：碩士研究生;職稱：講師;研究方向：服裝設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷策劃、高校學(xué)生管理等。