桑雨萌, 韓秀平

(哈爾濱商業(yè)大學 管理學院,黑龍江 哈爾濱 150028)

1 引 言

我國不僅是農(nóng)業(yè)大國，而且是人口大國。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通關乎國家的穩(wěn)定和人民的安康，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化又是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。在此情形下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式難以適應經(jīng)濟全球化、電子商務化的趨勢，近年來農(nóng)產(chǎn)品供應鏈應與網(wǎng)絡金融逐步融合，使得供應鏈的協(xié)調(diào)方式有所改變，其中協(xié)調(diào)供應商和零售商的期權契約的變化最為突出。

網(wǎng)絡金融下期權契約主要協(xié)調(diào)網(wǎng)絡金融平臺與農(nóng)戶。具體形式如下：網(wǎng)絡金融平臺為農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料和資金支持與農(nóng)戶達成期權契約，農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡金融平臺提供的路線出售。期權契約會明確給出網(wǎng)絡金融平臺與農(nóng)戶交易的產(chǎn)品和服務的種類、質(zhì)量、價格、結算和交貨方式，以及交易的最終期限和保護性措施、明確規(guī)定違約措施和對突發(fā)性事件的風險預測等相關措施。網(wǎng)絡金融平臺對契約內(nèi)容進行培訓講解，讓農(nóng)戶充分了解網(wǎng)絡金融平臺的運作情況，產(chǎn)生信任，在兩者進行充分交流的基礎上簽訂契約，從而增強了合作意愿和交易的穩(wěn)定性。

2 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中期權契約的現(xiàn)狀

期權契約作為協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的有效手段，國內(nèi)外學者對其相關問題做了大量研究。胡新艷[1]根據(jù)“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織在合作中存在違約現(xiàn)象，建立了科學的契約治理機制解決了違約問題。楊德禮[2]關注整個供應鏈的銷售問題，期望在農(nóng)戶與銷售商之間簽訂期權契約，使個體及整體均達到最優(yōu)，以實現(xiàn)供應鏈的協(xié)調(diào)。賀曉偉[3]給出 “公司+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶+期權+期貨+涉農(nóng)金融機構” 的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈契約交易模式，用Black-Scholes期權定價模型來解決農(nóng)產(chǎn)品供應鏈期權契約從起初到最終執(zhí)行期權價格的定價問題。李露露[4]以供應鏈利潤最大化為目標，建立了公司、合作社、農(nóng)戶組成的供應鏈，給出了為合作社制定的期權契約參數(shù)以及供應鏈最優(yōu)訂購策略。馬桂梅[5]根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品合作社和農(nóng)產(chǎn)品面臨的風險，建立了補充訂購期權決策模型，給出了最佳期權量和最佳補充量。Barnes[6]使得零售商在應對需求不確定時可以同時使用普通訂貨方式和基于期權的訂貨方式來訂貨，同時也討論了期權契約在供應鏈中的作用。

持續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品供應鏈需要在農(nóng)戶、銷售商、零售商等供應鏈成員之間建立信任機制和制約機制。農(nóng)產(chǎn)品供應鏈由于參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的個體戶眾多，成員之間合作信任度松弛、交流減少，加大了成員之間通過欺騙獲取利益的可能，過去普通期權契約條款的不平等問題又加重了契約雙方的利益沖突、交易不確定加大了價格波動以及契約難實現(xiàn)等問題，也制約了此方式的實際運作。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中產(chǎn)生了以網(wǎng)絡零售商主導的網(wǎng)絡金融。在網(wǎng)絡金融模式下，為使供應鏈整體最優(yōu)，協(xié)調(diào)供應鏈的期權契約應運而生。

3 網(wǎng)絡金融下農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中實施期權契約的必要性

3.1 公平分配利潤

通過合理分配供應鏈上各個成員的收益可以提高供應鏈整體績效。供應鏈運作成功的關鍵是建立完善的利益分配機制，使供應鏈各個成員相互聯(lián)系為一個利益一致的整體，通過期權契約有效配置利潤，做到分配公平。

3.2 建立信任等級差異化扶持信用度高的農(nóng)戶

網(wǎng)絡金融平臺與農(nóng)戶之間建立期權契約的必要性在于平臺與農(nóng)戶間可建立信任等級差異化的扶持待遇。網(wǎng)絡金融平臺通過對農(nóng)戶完成契約的記載，對農(nóng)戶進行信用等級的評價，根據(jù)等級進行相應的利潤調(diào)節(jié)和相應的扶持待遇，對長期的信用度高的優(yōu)良農(nóng)戶給予大力支持。

3.3 降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)風險

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，農(nóng)產(chǎn)品有其固有的生長周期和生長環(huán)境，導致其具有較強的季節(jié)性和產(chǎn)地分散性。農(nóng)戶收集成熟的農(nóng)產(chǎn)品集中在特定的時間段內(nèi)，收獲期的投入遠遠低于生產(chǎn)周期。此時，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資金缺口往往在于生產(chǎn)初期，生產(chǎn)初期就存在種子、培育方法、培育設備等資金缺口。另外，農(nóng)戶的文化程度不高，無法預測洪澇、暴風等自然災害，這些導致生產(chǎn)環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品供應鏈風險最高的環(huán)節(jié)。

以往的金融平臺面對農(nóng)戶的小額貸款以及成本收益不均衡的狀況選擇不給予支持，這樣就無法實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的順利交易，使得農(nóng)業(yè)發(fā)展受損。而如今的網(wǎng)絡金融下農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中的期權契約模式尤為注重，重點關注于農(nóng)戶的信用等級、穩(wěn)定收益，從而為收益不均衡的農(nóng)戶提供了資金扶持等方面服務，解決了農(nóng)戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風險。

3.4 確保加工環(huán)節(jié)高效運作

初級農(nóng)產(chǎn)品由于季節(jié)和自身成分原因，上市需要在較短時間內(nèi)完成，加工業(yè)需要提供供應鏈上游農(nóng)戶大量的訂單貨款，加工業(yè)由此產(chǎn)生較大的資金缺口，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)主要對上游農(nóng)戶采用賒賬的方式來延緩加工業(yè)資金不足。而對于農(nóng)戶來說，加工業(yè)賒賬使其不能及時收回貨款，導致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不能應季。而在網(wǎng)絡金融下農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中的期權契約模式下，農(nóng)戶可將加工業(yè)無法交還的貨款通過供應鏈融資得到，從而保證了供應鏈的運行。

3.5 提升消費者滿意度

網(wǎng)絡金融平臺加入的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，不僅可以用于農(nóng)產(chǎn)品的流通，還可以進行信息的傳遞與分析。如網(wǎng)絡金融平臺將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)信息傳遞至銷售商，以使銷售商及時調(diào)整銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略，再將銷售信息反饋給網(wǎng)絡金融平臺以使其有所改進。

網(wǎng)絡金融平臺可以收集、儲存、分析其消費者的信息，比如淘寶天貓等銷售商的客戶評價，可以讓其有效地了解消費者的態(tài)度及建議，從而對產(chǎn)品進行改進以增加顧客滿意度。[7]網(wǎng)絡金融平臺的加入可以增進消費者和銷售商之間的互動，便于銷售商更好地把握消費者的需求和需求量。從而便于銷售商和消費者建立長期的購買關系。依靠消費者的需求調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略，通過網(wǎng)絡金融平臺與農(nóng)戶間的期權契約，農(nóng)戶便可從網(wǎng)絡金融平臺獲取消費者需求信息從而進行生產(chǎn)，從而提升消費者滿意度。

4 網(wǎng)絡金融下農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中實施期權契約的制約因素

4.1 配送設備落后

由于農(nóng)村大都是崎嶇小路，道路交通比較落后，造成了配送人員不能準確識別路況、交通工具無法行駛致使農(nóng)資不能準時到達。農(nóng)民依靠老套的運輸工具，將農(nóng)產(chǎn)品運送出去，增加了人工勞動成本，也造成了農(nóng)產(chǎn)品的營銷不順。此外，農(nóng)村分布不集中，村與村之間不適合建立配送中心和存儲倉庫。因此，配送設備的落后制約了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的運作。

4.2 貨物配送點不集中

雖然網(wǎng)絡金融下的期權契約已成為我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理新興模式。但由于我國大部分農(nóng)村配送點并不集中，使得此模式實施受限。村民較市民的人口密度程度低，在同等居住面積下，貨物訂單少，同時來往運輸增大勞動成本；另外，村民居住點分散，住址街道定位不詳，使得貨物配送有一定難度；此外，村民的文化程度低，現(xiàn)代化網(wǎng)絡設備使用受限。因此，大部分物流公司不愿送貨入農(nóng)村，大大降低了顧客對網(wǎng)絡購物的滿意度。

4.3 無龍頭網(wǎng)絡金融平臺起引領作用

目前，農(nóng)產(chǎn)品銷售點極其瑣碎和分散。沒有標準化組織管理，導致缺少網(wǎng)絡金融平臺參與，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售雜亂無序，農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作缺少專業(yè)的、公開的、標準的龍頭網(wǎng)絡金融平臺引領。政府雖然給予一些網(wǎng)絡金融平臺減息貸款、減少稅收、財政支持等政策支持其發(fā)展，進行適當規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品交易市場，但仍然不能快速促進網(wǎng)絡金融平臺的發(fā)展。而網(wǎng)絡金融平臺對此新型模式也處于研究和實驗階段，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的契約化、標準化還需一定的時間。

4.4 存在網(wǎng)絡金融風險

網(wǎng)絡金融會導致經(jīng)濟風險和技術風險。具體風險形式有信用風險、流動性風險、聲譽風險、技術安全風險、信息泄露風險[8]。依次分別是：各種金融活動的刷好評導致網(wǎng)絡數(shù)據(jù)不夠真實所引起的信用風險；“第三方支付”的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，比如余額寶，其中也隱藏著期限錯配的流動性風險；機構提出的預期高收益產(chǎn)品來吸引顧客，但事實是有風險的產(chǎn)品不給予展示從而誤導消費者的聲譽風險；互聯(lián)網(wǎng)金融依托計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)管理，其自身的漏洞、病毒、缺陷等引起的技術安全風險；在大數(shù)據(jù)基礎上對客戶行為進行數(shù)據(jù)挖掘和分析，存在泄露客戶信息和交易記錄信息的風險。

5 小 結

農(nóng)產(chǎn)品供應鏈能有效地將農(nóng)產(chǎn)品及加工后的農(nóng)產(chǎn)品最終交給顧客，網(wǎng)絡金融是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的創(chuàng)新模式，而期權契約是協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的有效手段，因此將期權契約引入農(nóng)產(chǎn)品供應鏈網(wǎng)絡金融模式中能大大提高供應鏈整體效益以及各個成員的利益。網(wǎng)絡金融農(nóng)產(chǎn)品供應鏈將農(nóng)產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)有機地聯(lián)合，此聯(lián)合正在適應著市場。然而，作為一個新型創(chuàng)新性策略，該協(xié)調(diào)策略還有著網(wǎng)絡金融風險等諸多不利之處，其發(fā)展面臨著諸多未知的風險和阻礙。本文正是依據(jù)這種模式的現(xiàn)實狀況，總結了網(wǎng)絡金融農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中期權契約存在的必然趨勢及其制約因素，以幫助網(wǎng)絡金融平臺和農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的決策。