楊秀紅

從中國北京向西出發(fā)，飛越萬里之遙，便來到德國，一個以制造業(yè)聞名于世的國度。在這片國土上，有眾多享譽世界的知名企業(yè)，也有很多鮮為人知的隱形冠軍。

5月中旬的德國，乍暖還寒，樹木已然蔥綠，首都柏林街頭的栗子花開滿枝丫，一輛輛汽車在并不寬闊的城市道路上飛馳而過。

和歐洲很多國家類似，德國很多城市的建筑顯得有些古老甚至陳舊。然而，恰是在這些看起來并不現(xiàn)代化的建筑背后，卻隱藏著一大批令世界刮目相看的企業(yè)。

“有沒有考慮過為什么德國的經(jīng)濟總量不過美國的四分之一，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業(yè)對此所作的貢獻最大？”1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學院教授西多爾·利維特，后者問他。

西蒙開始認真思考這一課題，最終這位德國著名的管理學家找到了問題的答案，德國經(jīng)濟和國際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是在各自所在的細分市場默默耕耘并且成為全球行業(yè)領袖的中小企業(yè)，西蒙將其稱之為隱形冠軍，他因此也被稱為“隱形冠軍之父”。

如今，30多年過去，德國的隱形冠軍之名已聞名世界，其隱形冠軍的數(shù)量甚至已經(jīng)逼近全世界總量的一半，但是，這些企業(yè)真正成功的奧秘卻依然為外界所好奇。

“德國制造業(yè)成功的奧秘，是流淌在德國人血液中的一種特質促成的，這種特質源自德國對手工制造的培訓，這種培訓具有很長的歷史，影響了整整幾代人。另一個重要原因是，德國具備專業(yè)技能的師傅，其獲得的待遇和受過高等教育的人的待遇是同等的。同時，德國的職業(yè)培訓和企業(yè)需求相連，這種培訓已經(jīng)深深地融入到了企業(yè)中?！痹诎亓值囊淮螌ＴL中，德國工商大會總經(jīng)理Volker Treier博士對《財經(jīng)》記者表示。

在德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署署長于爾根·弗里德里希看來，除了這些內(nèi)在因素，外在的客觀條件也是促成德國企業(yè)不斷精益求精的動力。他對《財經(jīng)》記者表示，“德國是一個缺乏自然資源的國家，企業(yè)必須提高自己的競爭力，才能在世界上立足?！?/p>

歷經(jīng)一周，輾轉德國多個城市，從德國政府官員到企業(yè)CEO和員工，《財經(jīng)》記者通過走訪發(fā)現(xiàn)了德國隱形冠軍身上的奧秘。

對于這些企業(yè)而言，專注細分領域、注重研發(fā)投入是這些隱形冠軍公認的得以長盛不衰的基石。

與國內(nèi)企業(yè)相比，德國隱形冠軍還有一個特質，就是看重穩(wěn)健投資，不會輕易融資擴張，也不會輕易選擇上市，他們甚至認為，相對于大型企業(yè)，中小企業(yè)在研發(fā)和決策等方面有更多優(yōu)勢。

拋開這些被大多數(shù)人關注的因素，德國隱形冠軍的成功，還有兩大外在因素的支撐，即德國“雙軌制”的教育體系和德國政府構建的龐大的扶持網(wǎng)絡，在默默支持著德國企業(yè)的發(fā)展。

不過，在這樣一個科技不斷顛覆世界的時代，德國隱形冠軍也面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中之一即是數(shù)字化轉型不足。Volker Treier博士即坦言：“比如在B2C領域，我們就需要好好向中國學習?！?h3>精工制造

德國的隱形冠軍有多龐大？

2018年10月，“隱形冠軍之父”西蒙在一次演講中提到，過去20多年，他收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數(shù)據(jù)，德國擁有1307家隱形冠軍，這意味著，德國隱形冠軍的數(shù)量，占全球總量的一半左右。

作為第一個提出隱形冠軍概念的管理學家，西蒙給隱形冠軍設置了一個定義，大致有三條含義：它是同行業(yè)世界前三或者所在大洲第一名的企業(yè)，是市場上的領先者；它的年收入少于50億歐元，從全球的維度看，它是一個中型企業(yè)。因為世界500強企業(yè)最低的年收入是250億美元，50億歐元不足它的五分之一；這些隱形冠軍并不被大眾所熟知。

根據(jù)此前多年的研究，西蒙認為，隱形冠軍企業(yè)有一個重要的特征，即專注偏執(zhí)。他稱，這是隱形冠軍們得以成功的一個關鍵。

位于德國小城斯圖加特的漢臣（Haenchen）和位于德國金融城市法蘭克福的辛恩（Sinn）特制鐘表公司即是這樣兩家一直專注于特定領域且深耕細作的中小企業(yè)。

辛恩最初以做飛行員用表起家，該品牌主要為德國各專業(yè)人士制表，包括邊境檢查隊、消防員、潛水員、深?？疾烊藛T、飛行員等。

辛恩公司現(xiàn)任CEO施密特（Lothar Schmidt）已年過七旬，他對《財經(jīng)》記者表示，辛恩手表一直專注于特種表的生產(chǎn)和相關技術的研發(fā)。該公司擁有兩項突出的專利技術，無油擒縱技術和滴定技術，前者可以讓鐘表在摩擦力很小的情況下運轉自如，保證了機芯持久的精確性；后者可以使手表滿足深海潛水需求，防水深度高達1.2萬米。

漢臣則是一家液壓缸生產(chǎn)領域的隱形冠軍，該公司成立于1925年。“我們通過合作伙伴已經(jīng)參與到中國C919大飛機的研發(fā)項目中。漢臣為C919提供液壓測試方面的服務?！痹摴竟芾韺拥娜焕^承人之一Stenfan Haenchen告訴《財經(jīng)》記者，在為中國C919大飛機提供服務前，漢臣已經(jīng)為全球知名飛機制造商空客服務多年。

這些專注特殊領域的隱形冠軍，之所以成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，得益于其對研發(fā)的長期投入。

“我們當?shù)仄髽I(yè)對研發(fā)的投入非常高，它們通常會把5%的收入投入到研發(fā)領域，以此獲得在行業(yè)中的領先地位。”德國巴登-符騰堡州（下稱“巴符州”）經(jīng)濟部部長Nicole Hoffmeister-Kraut 對《財經(jīng)》記者表示。

巴符州是德國第三大聯(lián)邦州。該州相關人員介紹，巴符州目前有400家隱形冠軍。

辛恩公司CEO施密特則告訴記者，“公司研發(fā)投入占到收入的15%-20%?！比绱烁叩难邪l(fā)投入占比，在一些大公司都很罕見。

以國內(nèi)公司為例，根據(jù)2017年相關數(shù)據(jù)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里2017年的營收為2503億元人民幣，而其研發(fā)投入為227.5億元人民幣，研發(fā)占比大約為9.1%，騰訊的研發(fā)占比大約為7.3%，一直專注技術研發(fā)的華為，2017年的營收為6036億元人民幣，研發(fā)投入為897億元人民幣，研發(fā)占比大約為14.9%。

克制融資

德國企業(yè)的專注執(zhí)著為外界熟知，然而，如果將國內(nèi)企業(yè)和德國隱形冠軍相比，其最大的不同卻并不是專注細分領域深耕細作，加大研發(fā)投入進行創(chuàng)新。因為中國也有很多企業(yè)正在通過上述方式成為了細分領域的冠軍。

通過走訪多家德國隱形冠軍企業(yè)，《財經(jīng)》記者發(fā)現(xiàn)，德國隱形冠軍和中國企業(yè)有一個非常鮮明的區(qū)別，那就是對于融資擴張的態(tài)度。

在國內(nèi)，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都將上市融資看作企業(yè)成功的標志之一。近年來，一個個精彩的融資故事不斷在資本市場登場。今年以來，給市場帶來最大震撼的一個案例是，瑞幸咖啡赴美IPO，這家年輕的企業(yè)從創(chuàng)立到上市，僅僅用了18個月。上市之前該公司進行了數(shù)輪融資，估值倍增。

在資本的助推下，瑞幸咖啡仿佛一夜間開遍國內(nèi)主要城市的大街小巷。公司成立于2017年6月，同年12月，其在北京的5家門店率先開業(yè)。到2018年9月，門店數(shù)量已突破千家。而在招股說明書中，這一數(shù)字在2019年3月底已經(jīng)變成了28個城市2370家。

共享單車則是另一個典型案例，曾經(jīng)掀起全民騎車熱潮的共享單車，在資本的裹挾和扶持下，迅速占領了國內(nèi)的大街小巷。然而，當資本的潮水退去，最終剩下的卻是一片狼藉。

與國內(nèi)一些企業(yè)熱衷借助資本的力量快速擴張不同，在德國，很多中小企業(yè)則在努力保持低調(diào)，甚至有的公司會控制其業(yè)績增長率，讓其保持在自己認為合理的水平。辛恩公司的CEO施密特就是這樣一位“老頑固”。

在和施密特面對面的交流中，他說，“最近幾年，公司每年都有7%-10%的銷售增長，這是非常穩(wěn)定持續(xù)的健康增長，我把公司每年的銷售業(yè)績增長控制在自己能夠掌控的范圍?！彼忉尫Q，公司是一家中小企業(yè)，市場不允許其犯錯，任何錯誤可能都會導致公司的破產(chǎn)，快速的擴張有可能令企業(yè)陷入危機之中，所以他寧愿讓公司穩(wěn)步增長，也不會急于快速擴張。他舉例稱，一家企業(yè)如果快速提升生產(chǎn)規(guī)模，一旦遇到經(jīng)濟危機，其產(chǎn)品就會面臨滯銷的風險，產(chǎn)品滯銷最終有可能導致公司資金周轉不靈，甚至有可能給公司帶來破產(chǎn)的風險。

2018年，辛恩生產(chǎn)了1.4萬塊手表，出口約占40%。施密特甚至表示，“在我的有生之年，辛恩可能不會成長為一個大公司。”

德國著名茶葉公司Ronnefeldt的相關負責人持有類似觀點，她認為，公司追求的是把自身的盈利不斷投入，促進企業(yè)在一代代的繼承人手中健康發(fā)展，而不是通過銀行貸款或者外部企業(yè)參股的方式獲得資金，讓企業(yè)擴張。

施密特稱，他們拒絕讓企業(yè)快速成長，還有另一個原因，即大公司的組織結構有時候會阻礙企業(yè)的發(fā)展，他之所以這樣認為，是因為他曾在一些大型企業(yè)工作過。

他舉例稱，比如在研發(fā)領域，如果一項研究長期沒有成果，這項研究在大企業(yè)可能就會被砍掉，而在辛恩這樣的中小企業(yè)，公司則會支持這些研究繼續(xù)進行下去。

漢臣負責人Stenfan Haenchen認為，在經(jīng)濟危機來臨時，中小企業(yè)的裁員率比大型企業(yè)更低，這也是一些員工選擇在中小企業(yè)長期工作的原因。

Stenfan Haenchen強調(diào)，公司注重長遠發(fā)展，“我們是家族企業(yè)，我們不關心股票市場，資本市場的壓力與我們無關，我們只關心怎樣將企業(yè)的產(chǎn)品和技術做得更好，讓公司得到長遠發(fā)展?！?h3>教育后盾

追尋德國隱形冠軍成功背后的邏輯，除了他們對技術和研發(fā)的專注執(zhí)著，有一個經(jīng)常被容易忽視的因素，就是教育體系。

在《財經(jīng)》記者的走訪中，無論是德國政府官員，還是企業(yè)管理層都強調(diào)這一問題，他們認為，德國的教育體系幫助德國企業(yè)獲得源源不斷的高質量人才，也為德國企業(yè)的人才儲備提供了堅實的后盾。該體系即為“雙軌制”教育。

在“雙軌制”體系之下，學生可以交替在學校和企業(yè)學習，將實踐和理論相結合。同時，學生具備雙重身份，既是工廠的學徒，也是公立職業(yè)學校的學生。

“德國社會普遍看重純手工制作的產(chǎn)品。在許多國家，父母都希望自己孩子接受正規(guī)教育，并得到醫(yī)生、律師這樣體面的工作。但是在德國則不同?！钡聡?lián)邦外貿(mào)與投資署署長于爾根·弗里德里希對《財經(jīng)》記者表示，“在德國，很多年輕人在高中畢業(yè)之后，不會直接上大學，而是先去參加手工培訓，培訓結束后再選專業(yè)上大學。德國社會對手工業(yè)從業(yè)人員也給予充分尊重與認可，手工業(yè)師傅的工資普遍很高?！?/p>

在德國，工匠師傅和接受高等教育從事白領工作的人員，其薪酬水平相當，甚至更高，這也無形中給德國制造業(yè)注入了新生力量。一位在德國生活多年的朋友告訴《財經(jīng)》記者，在德國，一位從業(yè)多年的大學老師的薪酬和在工廠從事技術工作的師傅的薪酬，兩者相差并不多，后者有時候甚至高于前者。

德國聯(lián)邦與外貿(mào)投資署針對雙軌制教育的一份報告總結了該教育的諸多優(yōu)勢：通過這一教育體系，德國的工業(yè)以相對較低的成本培訓合格的勞動力。這也是德國青年失業(yè)率最低的關鍵因素。該報告援引歐洲統(tǒng)計局2016年5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在歐盟各國中，德國的失業(yè)率最低，僅為7%。

據(jù)西班牙《國家報》2018年報道，在德國的學校里，當孩子們年齡達到13歲至15歲就會被老師告知，上大學并非唯一選擇。如果接受雙軌制職業(yè)教育，他們在接受職業(yè)培訓的同時每個月還可以獲得800歐元（約合6200元人民幣）收入。兩年到三年的培訓結束后，其中68%的學生可以留在實習企業(yè)獲得一份勞動合同。

政府扶持

德國之所以能造就全球最多的“隱形冠軍”，其背后還有一個重要的體系，即德國政府構建的龐大的扶持體系。

德國的隱形冠軍都是從一些初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展而來，因此對于初創(chuàng)企業(yè)，德國政府出臺了很多扶持措施。巴符州經(jīng)濟部部長Nicole Hoffmeister-Kraut對《財經(jīng)》記者表示，“我們?yōu)楸镜氐某鮿?chuàng)企業(yè)提供了一個大約6000萬歐元的扶持計劃，通過不同的融資渠道，為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展提供資金。同時，我們還和巴符州的州立銀行合作，幫助這些企業(yè)獲得貸款。”

法蘭克福市分管經(jīng)濟的副市長Frank Markus則表示，他們很少對個別企業(yè)提供特別幫助，但是他們會通過改善城市交通建設、數(shù)字化建設、改善稅率等，為企業(yè)提供更好的基礎環(huán)境。他們成立了專門的顧問委員會，這個委員會的成員有來自企業(yè)的管理者，也有科學家，政府會定期聽取他們的意見。

事實上，對于中小企業(yè)的發(fā)展，德國政府提供了一個全面的扶持網(wǎng)絡，包括組織、法律、資金、信息技術等諸多方面的服務。

據(jù)了解，德國設立了專門的政府機構完備的中介組織，為中小企業(yè)發(fā)展提供全方面的服務。德國聯(lián)邦政府經(jīng)濟部、財政部、科技部都下設專門負責中小企業(yè)的機構，各州政府、德國工業(yè)協(xié)會工商會也都設有專門負責中小企業(yè)的促進部門，一些指定的銀行也設有專門的機構，負責召集研討會信息交流會，為中小企業(yè)提供各種國內(nèi)外市場信息咨詢并提供補貼。

“德國全國各地有很多的機構，會支持隱形冠軍和家族企業(yè)的發(fā)展。”德國工商大會總經(jīng)理Volker Treier博士表示，以德國工商大會為例，他們把企業(yè)的需求收集起來，看它們需要怎樣的幫助，然后去跟國家或地方政府進行協(xié)調(diào)，此外，他們還會幫助中小企業(yè)和銀行聯(lián)系，為它們解決資金問題，此外，德國工商大會還會幫助這些中小企業(yè)開拓海外市場。

盡管提供上述諸多政策，但德國政府卻不會干預中小企業(yè)的發(fā)展，而是讓其充分發(fā)揮自身優(yōu)勢?！暗聡粫ζ髽I(yè)發(fā)號施令，要求它們?nèi)ネ顿Y某個項目，但會為中小企業(yè)創(chuàng)造一些研發(fā)的框架條件?！钡聡?lián)邦外貿(mào)與投資署署長于爾根·弗里德里希告訴《財經(jīng)》記者。