郭繼瑞

站上風(fēng)口，農(nóng)家女幸運成網(wǎng)紅

蘇屋塘村的黎明醞釀在一滴露珠的晶瑩里。時值夏天，成熟的百香果綴滿甜香，在甘有琴的心頭悠悠地晃著……日復(fù)一日，甘有琴在家鄉(xiāng)的土地上默默耕耘著。事實上，她這個廣西靈山縣的普通農(nóng)婦內(nèi)心并不滿足于眼前的生活。

2009年以前，甘有琴和丈夫盧其送一直在廣州打工。最初，初中畢業(yè)的她在丈夫工作的廠里只能打打雜。甘有琴勤快好學(xué)做事利索，很快被廠里的廚師舉薦到廚房幫忙并學(xué)會做很多可口的飯菜。打工的生活很苦，兩個人微薄的工資除去房租所剩不多。粗茶淡飯的日子不算什么，甘有琴感覺最難熬的是對兒子小六的思念。2014年春節(jié)，在小六撕心裂肺的呼喚聲里踏上打工路的甘有琴對丈夫說：“我們不能再過這樣的生活了，苦了孩子，苦了老人?！?/p>

返鄉(xiāng)后，甘有琴和丈夫盧其送拿出所有的積蓄承包了一片緩坡，建房屋、挖魚塘、栽下荔枝、百香果、皇帝柑等果苗，利用家鄉(xiāng)的氣候土壤等資源優(yōu)勢做起了果農(nóng)?？啥嗄陙恚裤降纳钜廊槐蛔韪粼诒§F縹緲的大山之外，朦朧而又充滿誘惑……

2017年年初家庭聚餐時，丈夫盧其送向侄子張陽城傾訴了找不到生活出口的苦惱，想從侄子那里尋求破解之道。畢業(yè)于影視傳媒專業(yè)的張陽城見證了中國網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇的發(fā)展，在短視頻急劇爆發(fā)的2017年選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一直考慮用碎片化時間拍攝農(nóng)村題材的微視頻?！霸蹅兛梢耘臄z鄉(xiāng)村美食類短視頻，闖出一片新天地！”“九妹做菜，咱們拍。”盧其送喜出望外。

“九妹”甘有琴一開始是拒絕的，“聽說人家拍視頻的都是帥哥美女，我一沒顏值二沒才藝，不行！”“咱就拍一期試試看，你平時怎么做菜做飯就怎么拍吧?！痹诒R其送的鼓勵下，甘有琴勉強(qiáng)答應(yīng)了。

做美食，甘有琴心中有數(shù)。平時，兒子小六最喜歡她做的“肉末蛋撻”，甘有琴閉上眼睛也能很快地完成。五花肉末做撻基，再放上腌蛋黃，上鍋蒸個十來分鐘就大功告成?？擅鎸z像機(jī)的甘有琴卻蔫了，能說會道的小嘴也結(jié)巴起來。一個短短的視頻竟連拍了五六遍，從艷陽高照直拍至夜幕低垂?！斑@可比干農(nóng)活累多了！”疲勞的甘有琴站在一旁看侄子張陽城剪輯處理視頻時不禁感慨道。

甘有琴對叔侄兩人給她的“巧婦9妹”的頭銜嗤之以鼻：“如此拙劣的表現(xiàn)，哪配得上‘巧婦，還有我那蹩腳的普通話。”張陽城說“先傳上去看看吧，沒準(zhǔn)你就成網(wǎng)紅了?！?/p>

不久，張陽城跑來報告喜訊了：“昨天下午投放的視頻點擊量直線飆升，超過27萬了！”“27萬多！一個農(nóng)村婦女的視頻？”甘有琴瞪大眼睛，將信將疑，她放下手中的活回去看個究竟。甘有琴逐條瀏覽網(wǎng)上留言，不由得心花怒放。網(wǎng)友們紛紛夸她“廚藝了得，不愧為‘巧婦”“笑聲爽朗，很有親和力”，還有的夸她的家是“青山綠水，世外桃源”。丈夫盧其送給她打氣說：“網(wǎng)友這么喜歡，咱們繼續(xù)拍吧?！备视星僖哺杏X很好玩，就沒推辭。

張陽城要求每天持續(xù)投放兩個視頻來培養(yǎng)網(wǎng)友的觀看習(xí)慣，說這叫“增強(qiáng)粉絲的粘性”。甘有琴繼續(xù)配合拍攝，很開心地每天看著粉絲數(shù)噌噌地上漲。到2017年8月，竟達(dá)到了50多萬人。

視頻點擊量高了，就有累積的廣告分成，開始是每天一百多元，后來竟?jié)q到了一天五百多元！甘有琴喜出望外，她也搞不懂為什么有那么多人喜歡看她的視頻。張陽城卻一語道破天機(jī)：“長在農(nóng)村，打拼在城市的人，看到視頻會勾起思鄉(xiāng)的情懷;一直身居城市的人又會對鄉(xiāng)野生活好奇神往。接下來，還會有驚喜哦！”

然而，驚喜沒等到，甘有琴的鄰居們卻拋來了許多的閑言碎語?！安缓煤梅N地，整天拋頭露面，瞎捯飭啥呀！”“也不看看自己長啥樣，想當(dāng)網(wǎng)紅想瘋了！”……甘有琴很苦惱，盧其送就鼓勵她：“這么多粉絲期待著，咱們得堅持拍下去?！备视星偎餍园雅臄z場景設(shè)在了百香果果園里，拍采摘果子的視頻，這樣干農(nóng)活拍視頻兩不誤。

甘有琴吃百香果解渴的視頻很受粉絲關(guān)注，“能不能把您吃的果子給我們寄點嘗嘗鮮呀。”甘有琴陸續(xù)寄出了三萬斤左右的百香果，每公斤售價高出市場價一元左右，粉絲們紛紛把錢直接打到了她的微信上。拍視頻有助于售賣自家的百香果，甘有琴嘗到了粉絲變現(xiàn)的甜頭，看到了短視頻所蘊藏的巨大商機(jī)，她拍攝短視頻的勁頭更足了。

網(wǎng)絡(luò)帶來財富，意想不到的收獲

短短三個月的時間，“巧婦9妹”的粉絲量激增至80萬。同時，甘有琴也迎來了自家皇帝柑的大豐收。拍攝重心自然放在了柑桔地，甘有琴除了介紹皇帝柑形色香味兼優(yōu)外，還向網(wǎng)友趣談皇帝柑和武則天的淵源，引發(fā)了粉絲的購買熱潮。她索性開起了網(wǎng)店搞預(yù)售，短短一周的購買量超過了10萬斤。

網(wǎng)店規(guī)則是下單五天內(nèi)發(fā)貨，甘有琴家的皇帝柑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，打包發(fā)貨的人手也不夠。于是，甘有琴又幫助本村果農(nóng)售賣。人手不夠，就組建臨時打包團(tuán)隊。五天時間，發(fā)貨完畢。

甘有琴沉浸在鄰里的贊美和豐收的喜悅中并沒有多久，便受到了網(wǎng)上鋪天蓋地的聲討，“九妹就是個騙子，果子以次充好”“平時這么淳樸，做事如此不厚道”……當(dāng)時發(fā)貨量大、時間緊，貨品良莠不齊。甘有琴成了眾矢之的。

甘有琴很苦惱，經(jīng)常呆坐一隅以淚洗面。粉絲的力量很強(qiáng)大，也很可怕。但傷心歸傷心，責(zé)任還得負(fù)！在批評了丈夫和侄子后，甘有琴錄制了一段言辭懇切的道歉視頻：“其實，九妹是想發(fā)最好的果子給朋友們的……九妹對不起大家，我全力彌補大家的損失?！闭f到做到！果實變質(zhì)的補發(fā)或退款;少數(shù)情緒激動的，甘有琴一家家打電話進(jìn)行安撫。完成賠償后，網(wǎng)店損失了八萬多元。

一番掏心掏肺的努力，甘有琴獲得了大量網(wǎng)友的諒解。有的粉絲留言說，“感謝九妹曾為我加急寄送的皇帝柑，很暖心?！痹瓉?，甘有琴在直播時曾接過一個粉絲的電話，說她病重的公公特別想吃皇帝柑。甘有琴放下電話立即摘果子郵寄，視頻記錄下了她流淚采摘的一幕。

此后，網(wǎng)店只做水果單品，并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。他們培訓(xùn)了一個專業(yè)的分級打包團(tuán)隊，并引進(jìn)了集清洗、烘干、篩選為一體的自動化生產(chǎn)線。有了良好的后勤保障，水果銷售重新紅火起來。陸陸續(xù)續(xù)開通的網(wǎng)店有“頭條小店”、淘寶、拼多多等，還在全國發(fā)展了70多個代理加盟商。

熱心的甘有琴繼續(xù)幫助鄰村的果農(nóng)網(wǎng)上銷售水果。今年七月，武利鎮(zhèn)的幾十萬斤芒果滯銷，果農(nóng)求援，甘有琴火速趕到。看著滿枝的青芒和果農(nóng)憂慮的臉龐，甘有琴想起了過去她和丈夫運送水果到縣城的批發(fā)市場，批發(fā)商把價格壓得很低。不賣又能怎樣呢？不是爛在果園就是爛在家。

甘有琴把現(xiàn)場制作的視頻剪輯上傳網(wǎng)絡(luò)，第二天再根據(jù)網(wǎng)上的訂單量采摘裝箱發(fā)貨，售價比批發(fā)市場每斤高出了一元左右。這次網(wǎng)上售賣被網(wǎng)友稱為“愛心芒果行動”，甘有琴在村民中贏得了良好的口碑。他們感到是熱心腸的甘有琴每天不懈的忙碌成全了他們的好日子。

170多萬人口的靈山縣是著名的“水果之鄉(xiāng)”，四季水果不斷。甘有琴奔忙在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拍攝視頻助銷水果，“巧婦9妹”成了當(dāng)?shù)厮N售的代言人。甘有琴的幸福感和自豪感滿滿，實實在在的努力為家鄉(xiāng)父老增收，真好。當(dāng)然，這也是一份沉甸甸的責(zé)任，來不得半點閃失。

甘有琴時常在人前由衷地夸贊侄子張陽城，把他視為生命中的貴人。而張陽城并不貪功，“最大的功勞還是九妹，每一期的視頻她最辛苦?！倍诟咐相l(xiāng)親的心中，九妹夫妻和張陽城構(gòu)成了“巧婦9妹”穩(wěn)固的“鐵三角”，缺誰都不行。

迄今為止，甘有琴的短視頻累積超過了1236期，擁有了上千萬粉絲，視頻播放量超過了10億，通過電商銷售的水果高達(dá)400多萬斤。在甘有琴的帶動下，靈山縣的電商發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)達(dá)到了3000多家。

愛在“三農(nóng)”，美好生活要彼此成全

“巧婦9妹”IP使甘有琴聲名鵲起，她受到了諸多媒體的關(guān)注。2018年5月，甘有琴接到了央視財經(jīng)頻道《回家吃飯》的邀約。節(jié)目組邀請甘有琴在節(jié)目中做一道具有地方特色的拿手菜。她召集父老鄉(xiāng)親開了個“選菜大會”。村民們聽說甘有琴要上電視了，都興奮地出謀劃策，最后一致同意用家鄉(xiāng)的紅鯪魚做成的“魚扣肉”最好，因為這道祥兆“年年有余”的菜肴是招待貴客的首選。甘有琴自家的魚塘里有現(xiàn)成的，一網(wǎng)下去就撈到了一條五斤左右的紅鯪魚。

演播廳里，甘有琴一邊現(xiàn)場制作“魚扣肉”一邊接受采訪。她動情回憶了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的艱辛及至榮膺“創(chuàng)業(yè)帶頭人”的喜悅。主持人品嘗菜肴后由衷地贊嘆“九妹的這道菜充滿了家的味道和幸福感！”擁有24年廚齡的湘菜曹大師也評價“扣肉彈牙，湯汁鮮美！”曹大廚還現(xiàn)場傳授甘有琴“拆骨肉燜肥腸”的絕技，他對甘有琴用心做事、謙遜好學(xué)的精神贊不絕口。

甘有琴和丈夫還亮相江蘇電視臺的《味道》欄目，首次講述夫妻倆相濡以沫的艱辛歲月和對當(dāng)下幸福生活的珍惜。面對主持人提出的“如果非得在‘做網(wǎng)紅和‘干農(nóng)活之間做一個選擇你會選擇哪一個”的問題時，甘有琴脫口而出：“干農(nóng)活！”甘有琴覺得離開了鄉(xiāng)土就沒有她現(xiàn)在擁有的一切。家鄉(xiāng)，是她成長奮斗的力量源泉。抱定這份赤子之心才能成全更優(yōu)秀的“巧婦9妹”，才能成全家鄉(xiāng)更美好的未來。

甘有琴對大廚制作的“錚錚鐵骨齒留香”青睞有加，她喜愛食品的色香味，更喜愛大廚對她的評價：柔中帶剛的巾幗女英雄！2018年7月間，甘有琴獲得了市婦聯(lián)授予的“巾幗女英雄”稱號，電商銷售平臺也喜獲“巾幗電商創(chuàng)業(yè)基地”的殊榮。甘有琴還被邀請到北京，高高擎起了“年度頭條號”的獎杯。

甘有琴愈發(fā)感受到了媒體力量的強(qiáng)大。她并不是熱衷于在鏡頭前拋頭露面為個人揚名，而是覺得官方的報道更能有助于家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，更能夠?qū)崒嵲谠诘貫榧亦l(xiāng)父老增加收入。應(yīng)邀參加的交易會、農(nóng)高會、技能培訓(xùn)活動，也讓甘有琴開闊了視野，加深了她對自己當(dāng)前身份的認(rèn)知。一次，她跟侄子滔滔不絕地談自己的想法說：“我們賺多少錢并不重要，不能走著走著忘了初心。我們要讓家鄉(xiāng)盡量減少空巢老人和留守兒童，讓家鄉(xiāng)父老靠雙手過上富裕體面的生活，讓新農(nóng)民成為一個受人尊敬的職業(yè)。”張陽城立即對她豎起了大拇指：“士別三日，刮目相看呀！這樣的覺悟，值得點贊！”

前幾天，甘有琴把“2018年度三農(nóng)人物”的獎杯捧到家里時，操勞一生的母親很是欣慰，對她豎起了大拇指，“九妹好樣的，咱肩上的擔(dān)子不輕呀，得好好為鄉(xiāng)親們盡力?！备视星冱c點頭，擁抱著母親，她的腦海浮現(xiàn)出去年“母親節(jié)”時為母親做“婚紗裙蛋糕”的情景。直播時，母親樂呵呵的神情感染了一眾網(wǎng)友，他們紛紛回應(yīng)說“我也要親手給母親做蛋糕祝壽”“不等爸爸媽媽的結(jié)婚紀(jì)念日了，今天就帶二老去補婚紗照”……甘有琴還想到了和小六一起捉蟋蟀喂自家池塘堤岸處一窩小水鳥的情景，小六也會像雛鳥般漸趨羽翼豐滿，翱翔在廣闊的天地間，幸福自在……

甘有琴覺得，這才是她的心心念念。未來，會有更多打工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，老人們含飴弄孫，鄉(xiāng)親們的生活一派祥和。甘有琴惟愿樸實地扎根在生她養(yǎng)她的土地上，把平凡的生活秀出不一樣的風(fēng)采。

責(zé)編/劉維笑

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