摘 要：在國家大力扶持國有汽車產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，越來越多的國產(chǎn)汽車特別是新能源汽車4S店出現(xiàn)在汽車銷售市場中，這也使得4S店這種銷售方式的競爭環(huán)境越來越激烈。為了提升4S店的市場競爭力，可以從企業(yè)的資金管理上下手，通過對資金的管理和分析，發(fā)現(xiàn)4S店運營過程中出現(xiàn)的問題，并通過合理的方法和解決措施來提升企業(yè)的資金管理水平。

關(guān)鍵詞：4S店；資金管理；探討

1 引言

汽車4S店目前是汽車終端銷售的主要途徑，其業(yè)務(wù)包括對汽車整車的銷售、出售零配件、提供售后維修服務(wù)以及其他增值服務(wù)，合理的將這四項業(yè)務(wù)結(jié)合，才能保證4S店維持穩(wěn)定且不斷上升的銷售量。企業(yè)的命脈是資金，保證穩(wěn)定的資金鏈和充足的資金流是企業(yè)維持正常經(jīng)營活動的必備要求。因此，汽車4S店必須加強(qiáng)對企業(yè)資金的管理，只有良好的資金管理模式才能使4S店在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。在加強(qiáng)對資金管理的過程中，應(yīng)當(dāng)對與資金管理所涉及的有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的把控，以規(guī)范化的方式對資金進(jìn)行管理和分配，實現(xiàn)資金利用的有效化和最大化。

2 汽車4S店資金管理中出現(xiàn)的問題

（一）資金管理意識薄弱，一味追求產(chǎn)值

汽車4S店和汽車的生產(chǎn)商是直接合作的關(guān)系，大部分汽車生產(chǎn)商的獎勵政策是以汽車4S店在一定時間段里完成其下達(dá)銷售指標(biāo)的比例決定的，4S店為了保證完成生產(chǎn)商的銷售指標(biāo)，也為了更好地在市場上生存下去，很多時候都會選擇大量購買整車和汽車配件，由此給4S店造成庫存積壓，占據(jù)了4S店的運作資金。除此之外，4S店還需要利用大量的資金去占領(lǐng)市場，對市場進(jìn)行開發(fā)，并不斷進(jìn)行宣傳，包括期間的廣告費用，市場調(diào)研費用等。從目前的汽車銷售行情來看，很多4S店為了增加銷量，鼓勵終端客戶以貸款的方式購買汽車，直接支付的車款首付金額是車價的40%左右，剩下部分需要客戶做金融貸款，但是銀行和各金融公司的放款時間受客戶信用資質(zhì)，所需求車型庫存是否需要進(jìn)貨等條件的制約，款項收到的時間就被延長了。但4S店從汽車的生產(chǎn)商處購買汽車是支付的全款，造成了一個收支的不對等，給4S店帶來了很大的財務(wù)風(fēng)險。一旦出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)不暢的情況，會給4S店帶來不可預(yù)計的損失和風(fēng)險。

（2）沒有建立系統(tǒng)完善的資金預(yù)算與監(jiān)督機(jī)制

為了解決資金的管理問題，大多數(shù)的汽車4S店開始建立資金的預(yù)算機(jī)制和監(jiān)督管理機(jī)制，從現(xiàn)在的情況來看，很多汽車4S店的財務(wù)部門雖然都制定了相應(yīng)的資金預(yù)算管理機(jī)制，但具體的實施情況不容樂觀，其合理性和科學(xué)性經(jīng)過市場的驗證都是存在一些問題的，因此，預(yù)算的執(zhí)行力度就被弱化，甚至有些4S店只是將制定出來的預(yù)算制度當(dāng)作一個擺設(shè)，并不會予以實施，那機(jī)制就沒有任何存在的意義和價值了。汽車4S店在發(fā)生一些費用支出的時候，往往都是采用先支出再報告的方式，沒有將預(yù)算管理作為一種有效的管理機(jī)制在對待，預(yù)算管理就喪失了指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。在處理一些金額比較大支出的時候，也沒有提前申請，而是臨時的通知，并將大量的資金劃走，這點使得資金的監(jiān)督機(jī)制也形同虛設(shè)。因此，4S店需要進(jìn)一步的完善資金的預(yù)算管理和監(jiān)督管理，如果資金維持長期的混亂使用狀態(tài)，會對4S店的可持續(xù)發(fā)展造成不利影響。

（3）單一的融資渠道

汽車4S店的融資渠道是非常單一的，一般采用通過銀行貸款或與生產(chǎn)商及其指定銀行簽訂三方協(xié)議來實現(xiàn)融資。4S店對于資金的需求度是非常大的，這就造成了4S店的財務(wù)杠桿比一般的企業(yè)要高很多，資金的周轉(zhuǎn)率很低，在和汽車生產(chǎn)商結(jié)算購買商品車和配件時所使用的是先付全款后收貨的方式，資金壓力非常大，資金的使用成本也很高。

3 加強(qiáng)4S店資金管理的對策

（一）樹立正確的資金管理觀念

汽車4S店想要保持良好的發(fā)展勢頭，結(jié)合新的市場環(huán)境，需要建立起資金的管理機(jī)制，在這之前，企業(yè)首先需要做的工作是樹立正確的資金管理理念，在此基礎(chǔ)上4S店對于建立資金管理機(jī)制才能具備良好的實施效果。其次，4S店需要對企業(yè)的財務(wù)人員和管理人員進(jìn)行資金管理的培訓(xùn)工作，以此來提升執(zhí)行者對于資金管理重要性的認(rèn)識度。再次，執(zhí)行資金管理的過程中，運用這些理念排查出企業(yè)的資金風(fēng)險和一些需要格外注意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點，并結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況和經(jīng)營情況做出合理有效的解決措施。汽車4S店還可以鼓勵員工對企業(yè)的資金管理中存在的問題提出建議，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)合理的判斷其可行性和合理性，這種方式可以有效的提升員工的工作積極性和員工對于資金管理的配合程度，給企業(yè)帶來更大的貢獻(xiàn)。

（2）加強(qiáng)預(yù)算管理，提高預(yù)算權(quán)威性，確保執(zhí)行到位

企業(yè)資金的預(yù)算管理是整個資金管理流程中最重要的環(huán)節(jié)之一，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在這方面引起高度重視，將汽車4S店的預(yù)算管理在企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中都開展起來。在制定預(yù)算的過程中，需要全方面的了解以前的年度中對于資金的使用情況和市場的一個發(fā)展定位，在進(jìn)行了充分的調(diào)研工作之后，再根據(jù)4S店的實際經(jīng)營情況，作出合理的預(yù)算管理安排。預(yù)算的編制是以財務(wù)部門牽頭進(jìn)行的，但一個企業(yè)將要建立完善的預(yù)算制度，所需要的不僅僅只是財務(wù)部門的工作，還需要企業(yè)其他部門和人員的配合才能夠?qū)崿F(xiàn)，包括像采購部、銷售部、售后服務(wù)部等等。與此同時，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對預(yù)算控制的管理，各部門必須嚴(yán)格按照制定的預(yù)算執(zhí)行，提高企業(yè)的預(yù)算權(quán)威性，并保證其執(zhí)行的效果。

（3）實現(xiàn)融資渠道的多元化

由于汽車4S店單一的融資渠道，給4S店的資金帶來了巨大的負(fù)荷，資金的流通力受到限制。因此要保證4S店擁有充足的資金來運轉(zhuǎn)整個經(jīng)營流程，減少經(jīng)營的風(fēng)險通常情況下，是依靠銀行貸款，但太過單一，且融資條件要求較高，所以汽車4S店必須開拓新的融資渠道，比如，通過和銀行簽訂銀行承兌匯票來實現(xiàn)融資，還有就是對中小企業(yè)銀行和社會上的民間借貸公司進(jìn)行了解和審核，對符合國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資金進(jìn)行科學(xué)、合理的運用，這種方式可以緩解4S店的資金流轉(zhuǎn)問題，提高資金的周轉(zhuǎn)率。

4 結(jié)論

綜上所述，資金的管理問題不管在什么行業(yè)都是重要的板塊。汽車4S店資金需求大，導(dǎo)致在運營的過程中難免會遇到資金的問題。企業(yè)通過對市場的分析和企業(yè)內(nèi)部的運營情況，將二者結(jié)合起來，可以有效的降低企業(yè)的資金風(fēng)險，提升資金的利用效率和資金在運作過程中的穩(wěn)定性，有效的促進(jìn)汽車4S店的發(fā)展。

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作者簡介：宮瑋?。?981-），女，山東青島人，本科，中級職稱，研究方向：財務(wù)管理。