何己派

2017年10月，40歲的劉軍出任慧聰集團(tuán)CEO，現(xiàn)任董事會(huì)主席，開(kāi)始掌管這家20多年歷史的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。

在他的主導(dǎo)下，慧聰開(kāi)始重塑骨骼。財(cái)報(bào)顯示，2018年全年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.8億元人民幣，相比上年增長(zhǎng)185.8%。

劉軍笑稱：“最困難的事歸我，第二困難的事歸CEO。”他自視為創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為慧聰仍是一家創(chuàng)業(yè)型小公司，同時(shí)堅(jiān)信：“未來(lái)3至5年，慧聰集團(tuán)有機(jī)會(huì)做成價(jià)值幾百億的事業(yè)?！?h3>戰(zhàn)術(shù)聚焦

到任后的前三個(gè)月，研究確定戰(zhàn)略方向成為劉軍的首要工作。除了與大量員工交流、研究公司往年財(cái)務(wù)報(bào)表，劉軍還去了趟美國(guó)，專門(mén)研究國(guó)外ToB公司的打法。

2018年1月，慧聰提出新愿景，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。組織架構(gòu)隨之調(diào)整升級(jí)，于2019年初形成科技新零售、智慧產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)與企業(yè)服務(wù)三大事業(yè)群。

劉軍篤定，中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代即將來(lái)臨，慧聰集團(tuán)的機(jī)會(huì)來(lái)自多年深耕ToB領(lǐng)域積累的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去27年，僅慧聰網(wǎng)就服務(wù)了約2500萬(wàn)家客戶，遍布63個(gè)行業(yè)，其對(duì)客戶觸達(dá)能力與對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的洞察，走在前列。

幾十個(gè)行業(yè)，若全做下來(lái)僅能泛泛投入，慧聰選擇了“單點(diǎn)擊穿”——專注垂直賽道，先挑幾個(gè)行業(yè)做精做透。在智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群下，中模國(guó)際、棉聯(lián)、兆信股、買(mǎi)化塑、中國(guó)服裝網(wǎng)5個(gè)產(chǎn)業(yè)垂直賽道先行探路。

在具體方法論上，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司主打基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算等不同，慧聰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于垂直行業(yè)的解決方案，其本質(zhì)是幫助客戶做生意，用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈重構(gòu)。劉軍強(qiáng)調(diào)：“要將產(chǎn)業(yè)擺在互聯(lián)網(wǎng)前面，回歸生意本質(zhì)，為中小企業(yè)提供管家式的服務(wù)和氛圍?！?/p>

為提升賽道公司的競(jìng)爭(zhēng)效率，慧聰集團(tuán)使用“投資+孵化”方式，集團(tuán)給予品牌、金融、數(shù)據(jù)、流量等多維度支持，助力賽道公司快速成長(zhǎng)、孵化上市。劉軍打了個(gè)比方：“如果把慧聰網(wǎng)比作艦?zāi)?，慧聰金融比作艦載機(jī)，各垂直賽道公司就是艦隊(duì)，進(jìn)行集群化作戰(zhàn)。我們是兄弟伙伴而非下屬關(guān)系?！?/p>

垂直賽道公司極快地顯現(xiàn)新生命力。

以中模國(guó)際為例，它所處的模板和腳手架行業(yè)正處于技術(shù)升級(jí)改造階段，從以往傳統(tǒng)的木模板、腳手架轉(zhuǎn)向鋁模板和爬架，由非標(biāo)件轉(zhuǎn)向工業(yè)設(shè)計(jì)，物資閑置是個(gè)大問(wèn)題。因此，中模國(guó)際扮演了“物資銀行”角色，提供非標(biāo)零部件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等多方面支持，幫中小企業(yè)降低成本支出，提升業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)能力。僅用9個(gè)月時(shí)間，中模國(guó)際便實(shí)現(xiàn)盈利并將完成融資，速度不可謂不快。

對(duì)于科技新零售事業(yè)群，劉軍抱有很大期望。擔(dān)當(dāng)“產(chǎn)業(yè)路由器”的中關(guān)村在線（ZOL.com.cn），由過(guò)去單一的媒體廣告服務(wù)轉(zhuǎn)向廣告、供應(yīng)鏈與金融三輪驅(qū)動(dòng)，融合媒體與交易業(yè)務(wù)價(jià)值。2019年6月，龍光集團(tuán)以2.5億元（或等值港幣）入股中關(guān)村在線，劉軍向《21CBR》記者透露，雙方正醞釀新動(dòng)作，未來(lái)中關(guān)村在線的市值增長(zhǎng)空間可期。

“中關(guān)村在線接下來(lái)的目標(biāo)，是能否以SaaS連接10萬(wàn)小B客戶。我們想為80%的B端客戶服務(wù)，掙20%的錢(qián)，而不是只服務(wù)20%的人，掙80%的錢(qián)?！眲④娬f(shuō)。

擁有海量會(huì)員和4.5億條詢盤(pán)數(shù)據(jù)的慧聰網(wǎng)，是賽道公司拓展生意的重要紐帶。慧聰網(wǎng)連同慧聰金融一起，為中小企業(yè)構(gòu)建企業(yè)信用信息庫(kù)，更與百度、騰訊等巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，完成基于流量和銷售線索的生態(tài)版圖。

經(jīng)歷脫胎換骨般的改造，三大事業(yè)群在2018年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入不同程度增長(zhǎng)。其中占比近九成的智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，銷售收入猛增327.5%至92.1億元。

順勢(shì)而為

劉軍看重業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期價(jià)值，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)順勢(shì)而為。這一理念，既體現(xiàn)在率先全面布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，也在于順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略簽約落戶惠州大亞灣。

6月底，慧聰集團(tuán)宣布大動(dòng)作，與惠州大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、龍光集團(tuán)及德捷公司簽約，共同打造總投資超150億元的“慧灣——新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)港”，并設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金以孵化中小科創(chuàng)企業(yè)。集團(tuán)總部及核心業(yè)務(wù)，也將分批從北京南遷至廣東惠州，遷移員工規(guī)模超千人。

劉軍向《21CBR》記者表示，南遷的決定自2018年就開(kāi)始醞釀謀劃，經(jīng)過(guò)了董事會(huì)、管理層反復(fù)探討，他本人亦進(jìn)行了多方實(shí)地考察。

從地理意義上看，慧聰集團(tuán)是香港上市公司，而惠州與深圳一路之隔，到香港的高鐵僅1小時(shí)左右，是區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的“價(jià)值洼地”。在業(yè)務(wù)開(kāi)展層面，深耕化塑產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)化塑，與大亞灣發(fā)展石油石化產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略不謀而合。落戶惠州也將便利于慧聰網(wǎng)與地處深圳的騰訊，進(jìn)一步深化合作。此外，將辦公地點(diǎn)較分散的員工聚集起來(lái)，可達(dá)到縮短戰(zhàn)線、提升內(nèi)部協(xié)作效率的目的。

“未來(lái)惠州作為集團(tuán)總部，深圳會(huì)建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新中心，香港則會(huì)設(shè)立資本運(yùn)營(yíng)的辦公室?！卑凑談④姷囊?guī)劃，2019年底慧聰集團(tuán)在惠州總部將用3-5年逐步完成過(guò)渡遷移。

組織轉(zhuǎn)型往往需要至少5-10年時(shí)間驗(yàn)證效果。踏過(guò)從0到1的階段，如何實(shí)現(xiàn)從1到10成為慧聰發(fā)展的關(guān)鍵，需要管理團(tuán)隊(duì)具備極強(qiáng)的戰(zhàn)斗韌性。從2017年底至今，100多位資深高管加盟慧聰，all in產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，甚至愿意只拿十分之一的薪水。

劉軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是個(gè)“因?yàn)橄嘈挪拍芸匆?jiàn)”的過(guò)程，目前慧聰集團(tuán)仍是一家被市場(chǎng)低估的公司，堅(jiān)持聚焦和正確方向，團(tuán)隊(duì)未來(lái)完全有機(jī)會(huì)共享創(chuàng)業(yè)果實(shí)。

“偉大的公司往往是天才和時(shí)運(yùn)的組合體，踩住大風(fēng)口且不斷自我迭代。今年我才42歲，至少十年內(nèi)我會(huì)全力以赴?！眲④娬f(shuō)。