秦志華

在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以做最后勝出者的決心長(zhǎng)期奮斗，圍繞最優(yōu)性價(jià)比的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新，通過(guò)隱性知識(shí)的不斷積累構(gòu)建企業(yè)核心能力，以站穩(wěn)腳跟逐步拓展的方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，是楚江新材的制勝法寶。

59歲的姜純，安徽人，楚江科技新材料股份有限公司（下稱楚江新材）董事長(zhǎng)。重商歷史造就了徽商的堅(jiān)毅與執(zhí)著，徽商精神也融入了姜純的骨子里、血液中。

1979年，19歲的姜純考進(jìn)了江西冶金學(xué)院（現(xiàn)在的江西理工大學(xué)），開(kāi)啟了4年有色金屬壓力加工專業(yè)的學(xué)習(xí)。他當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到，此后他會(huì)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打一輩子，并親自推動(dòng)了兩家公司在A股上市。

1999年，不安于“例行工作”的姜純決定創(chuàng)立楚江新材。2005年，楚江新材成為安徽省民企百?gòu)?qiáng)第一，2007年姜純推動(dòng)楚江新材的前身精誠(chéng)銅業(yè)在中小企業(yè)板上市，2015年企業(yè)集團(tuán)整體上市。該企業(yè)建立以來(lái)，依靠出色的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迅速發(fā)展，目前經(jīng)營(yíng)效益行業(yè)第一，主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模全球前三。2018年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的困難條件下，公司營(yíng)業(yè)收入仍然比上年增長(zhǎng)18.68%，超過(guò)131億元。與此同時(shí)，公司緊鑼密鼓加強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以金屬加工為基礎(chǔ)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展，已經(jīng)收購(gòu)重組了一系列高科技材料企業(yè)，初步形成了綜合性新材料集團(tuán)公司的框架。

咬定主業(yè)

改革開(kāi)放40年來(lái)，我國(guó)企業(yè)從規(guī)模發(fā)展向創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)變、從學(xué)習(xí)別人向超越別人轉(zhuǎn)變;在此過(guò)程中，行業(yè)發(fā)展的潮起潮落為企業(yè)發(fā)展提供了多種多樣的機(jī)會(huì)，企業(yè)家們趕潮弄潮也使得企業(yè)出現(xiàn)了魚龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大量企業(yè)并沒(méi)有存活到今天。楚江新材作為一家沒(méi)有任何先天優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)，之所以能夠持續(xù)發(fā)展走到今天，成為國(guó)際知名的業(yè)內(nèi)翹楚，一個(gè)基本原因是具有“咬定主業(yè)不放松，任憑東西南北風(fēng)”的戰(zhàn)略定力。楚江人在20年打拼中形成的一個(gè)共識(shí)是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是重要的，利用機(jī)會(huì)是必要的，但歸根結(jié)底，站穩(wěn)腳跟，朝一個(gè)方向持續(xù)奮斗，不做機(jī)會(huì)主義者是更重要的。

楚江新材的發(fā)展可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，時(shí)間大致為1999—2007年。在這一階段，通過(guò)白手起家的艱苦奮斗，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)完成了初創(chuàng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)立足的根本任務(wù)。

姜純?yōu)榻饘俨牧霞庸I(yè)人員，迎著改革的春風(fēng)下海創(chuàng)業(yè)，立志專業(yè)報(bào)國(guó)。從事金屬加工業(yè)需要機(jī)械設(shè)備，但改革開(kāi)放之初，設(shè)備投資存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)抱著破釜沉舟的決心，在資金奇缺的情況下冒險(xiǎn)投資。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)連一條生產(chǎn)線所需資金的一半都不夠，只能以人力補(bǔ)財(cái)力和物力，夜以繼日地工作。為了生存，企業(yè)必須盡快把生產(chǎn)線建立和運(yùn)營(yíng)起來(lái)，通過(guò)盈利積累資本，建立信用。為此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)任何事都要按照100%的成功率作為標(biāo)準(zhǔn)要求，從此種下了“瞄準(zhǔn)目標(biāo)、艱苦奮斗”的企業(yè)基因。

艱苦創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是，楚江新材當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利，迅速取得了各利益相關(guān)者的認(rèn)同與信任，合作與支持者隨之而來(lái)。有了創(chuàng)業(yè)之本，經(jīng)營(yíng)效益一路遞增，一年贏利就能投資一條新生產(chǎn)線。由于市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。從1999年按1萬(wàn)噸規(guī)模建廠，到2005年已經(jīng)形成了6萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%～50%。

依托發(fā)展動(dòng)能，利用資本市場(chǎng)改革的政策紅利，楚江新材開(kāi)始為上市努力。從2005年制定上市目標(biāo)，到2007年9月在深交所中小板成功上市，企業(yè)完成了第一階段的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，當(dāng)年募集超4億元資金，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模8.5萬(wàn)噸，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

第二個(gè)階段是業(yè)務(wù)鞏固期，時(shí)間大致從2008—2014年。這一階段，楚江新材經(jīng)受了業(yè)內(nèi)洗牌的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，以做行業(yè)最后生存者的決心和苦干精神發(fā)展成為行業(yè)標(biāo)桿。

2008年的全球金融危機(jī)對(duì)制造企業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。金融危機(jī)發(fā)生以后，經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)深度調(diào)整，銅材料行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。與此同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)整也提供了很多其他機(jī)會(huì)，存在改變經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行多樣化發(fā)展的可能。圍繞下一步發(fā)展，楚江新材企業(yè)各級(jí)員工特別是高層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度討論與溝通，圍繞是否仍然按照原來(lái)既定的方向走下去、如果走下去怎么辦等問(wèn)題深入探討和協(xié)商解決方案，包括引入知名咨詢公司進(jìn)行企業(yè)診斷。反復(fù)討論試錯(cuò)的結(jié)果，企業(yè)上下最后形成了共識(shí)與決心：只要銅產(chǎn)品需求存在，就有銅加工企業(yè)的生存空間，即使銅加工行業(yè)只剩一家企業(yè)，楚江新材也要打拼到底做最后一家。

按此決策，公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，全力以赴做專做精主業(yè)，在主業(yè)市場(chǎng)中求生存。與此同時(shí)，把面臨的市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)化為苦練內(nèi)功的機(jī)會(huì)，全面加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，力爭(zhēng)把市場(chǎng)做深、技術(shù)做精、管理做透。通過(guò)上下齊心協(xié)力，最終度過(guò)企業(yè)發(fā)展的探索徘徊期，2012年決策初見(jiàn)成效，2013年楚江新材站穩(wěn)腳根，開(kāi)始了新的發(fā)展階段，成為整個(gè)行業(yè)少見(jiàn)的逆市而上者，并受到資本市場(chǎng)追捧。2014年7月，楚江新材整體上市，進(jìn)入了又一個(gè)全新的發(fā)展階段。

第三階段是轉(zhuǎn)型升級(jí)期，時(shí)間大致為2014—2018年。這一階段，楚江新材作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的標(biāo)桿企業(yè)，開(kāi)始以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的方式向新材料綜合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2014年以后，整體上市的楚江新材開(kāi)始探索新的發(fā)展道路，從規(guī)模驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。在國(guó)家創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略中，材料工業(yè)具有重要地位。楚江新材所在的金屬加工行業(yè)，是傳統(tǒng)材料工業(yè)的重要組成部分。如何依托已經(jīng)形成的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，從金屬材料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為新型材料開(kāi)發(fā)企業(yè)，是楚江新材新時(shí)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，楚江新材把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，制定了從企業(yè)實(shí)際出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局的發(fā)展規(guī)劃。在具體操作上，精準(zhǔn)識(shí)別潛在合作對(duì)象，利用資本市場(chǎng)的力量進(jìn)行購(gòu)并重組，依托企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨行業(yè)跨區(qū)域資源整合。2015年，楚江新材收購(gòu)重組了頂立科技，涉足碳復(fù)合材料、金屬3D打印材料等多個(gè)新材料領(lǐng)域，進(jìn)入“先進(jìn)銅基材料+新材料”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展期。2016年，定向增發(fā)募集了13.5億元高科技發(fā)展資金，2018年并購(gòu)了高新材料工業(yè)企業(yè)天鳥高新。在姜純看來(lái)，并購(gòu)江蘇天鳥，可以將材料業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)非常具有前景的方向——碳纖維復(fù)合材料領(lǐng)域，這樣公司就構(gòu)建起從基礎(chǔ)材料到新材料的產(chǎn)業(yè)鏈，解決近年來(lái)銅板帶材產(chǎn)品面臨的高附加值產(chǎn)品占比不足、毛利率相對(duì)較低的問(wèn)題。

用姜純自己的話說(shuō)，楚江新材的發(fā)展愿景就是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，成為全球領(lǐng)先的資源節(jié)約型先進(jìn)材料制造企業(yè)，樹(shù)立世界級(jí)的楚江品牌，締造楚江百年基業(yè)。公司在不久前變更募投項(xiàng)目公告中，再次明確了先進(jìn)銅基材料和新材料雙主業(yè)模式，其中新材料重點(diǎn)發(fā)展方向是軍民兩用碳纖維復(fù)合材料。

經(jīng)過(guò)4年多的努力，楚江新材成功進(jìn)入高科技材料領(lǐng)域，為建立綜合性新材料集團(tuán)公司提供了可靠的人才、技術(shù)、資金和市場(chǎng)依托。2018年，楚江新材利潤(rùn)在多年穩(wěn)定向好的基礎(chǔ)上創(chuàng)下新高，特別是在很多企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)的情況下，楚江新材奏響了凱歌，在國(guó)內(nèi)銅板帶材行業(yè)，一舉實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率及產(chǎn)量第一的好成績(jī)，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新將成本降到最低標(biāo)準(zhǔn)。

2019年，企業(yè)開(kāi)始部署全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略。計(jì)劃用5年時(shí)間把主業(yè)產(chǎn)品做到國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際前沿，在新材料領(lǐng)域形成企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)優(yōu)化

能夠在咬定主業(yè)的前提下披荊斬棘不斷發(fā)展，并不是容易的事。然而楚江新材自有法寶，這就是在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以做最后勝出者的決心長(zhǎng)期奮斗、學(xué)習(xí)，逐步提煉出一套推動(dòng)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的辦法，圍繞最優(yōu)性價(jià)比的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新，通過(guò)隱性知識(shí)的不斷積累構(gòu)建企業(yè)核心能力，以站穩(wěn)腳跟逐步拓展的方式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“最優(yōu)性價(jià)比”原則

對(duì)于制造業(yè)而言，如何處理好“量本利”之間的關(guān)系，始終是企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)基本問(wèn)題，需要從產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、成本、費(fèi)用等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。楚江新材從一開(kāi)始就明確了“訂單式生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)客戶需要進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

為了在設(shè)備、資金、技術(shù)有限的條件下，更好地滿足客戶需要，楚江新材以“最優(yōu)性價(jià)比”為核心環(huán)節(jié)，進(jìn)行了大量探索與總結(jié)，形成了一套特有的管理辦法。在姜純看來(lái)，所謂“最優(yōu)性價(jià)比”，就是在客戶支付能力范圍內(nèi)提供最好的產(chǎn)品服務(wù)。為此必須深入了解客戶需求，甚至幫助客戶明確自身要求，在此基礎(chǔ)上與客戶一起協(xié)商，共同制定現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法。也就是說(shuō)，在楚江新材的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，早就體現(xiàn)了“開(kāi)放、合作、平等、共享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，通過(guò)跨邊界合作為企業(yè)和客戶提供超額價(jià)值。與此相應(yīng)，楚江新材的“最優(yōu)性價(jià)比”實(shí)踐，關(guān)鍵不僅在于技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性，更在于員工的責(zé)任意識(shí)與協(xié)作精神。楚江新材之所以能夠持續(xù)發(fā)展，靠的不僅僅是先進(jìn)的前沿技術(shù)，更是員工改進(jìn)設(shè)備性能的經(jīng)驗(yàn)積累。通過(guò)“最優(yōu)性價(jià)比”要求，楚江新材能夠低成本高效率地增加產(chǎn)品服務(wù)的附加值。

數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2017年，楚江新材的固定資產(chǎn)凈額基本沒(méi)變，而營(yíng)業(yè)收入上升了6倍。這一數(shù)據(jù)明確地說(shuō)明了企業(yè)效益的提升不僅來(lái)自規(guī)模擴(kuò)大，而且更來(lái)自內(nèi)涵發(fā)展，即資源配置方式的優(yōu)化。實(shí)際上，從規(guī)模擴(kuò)張向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，正是發(fā)揮人的能動(dòng)作用，提高資源配置效率。楚江新材所提出的“最優(yōu)性價(jià)比”要求，是改進(jìn)資源配置方式的切入點(diǎn)。由此入手，企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)，而且打造了一支團(tuán)結(jié)協(xié)作能打硬仗的骨干員工隊(duì)伍。

企業(yè)機(jī)制建設(shè)

“最優(yōu)性價(jià)比”的落實(shí)依靠員工努力，員工努力通過(guò)企業(yè)機(jī)制加以保障。所謂企業(yè)機(jī)制建設(shè)，就是打造把員工能力和動(dòng)力結(jié)合起來(lái)的制度體系，從而提高有計(jì)劃的分工協(xié)作效率。在這方面，楚江新材做了大量努力。

楚江新材的企業(yè)機(jī)制建設(shè)從決策機(jī)制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制幾個(gè)層面展開(kāi)。在決策機(jī)制上，楚江新材的特點(diǎn)是思想統(tǒng)一、目標(biāo)明確、權(quán)力下放。集團(tuán)采取事業(yè)部制，各事業(yè)部擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，總部的作用是研究確定發(fā)展目標(biāo)，跟蹤檢查實(shí)施狀況。跟蹤檢查的重點(diǎn)不僅包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況，而且包含面臨問(wèn)題的解決思路，由總裁和各事業(yè)部總經(jīng)理直接溝通;思想統(tǒng)一以后，具體實(shí)施方式由各事業(yè)部自行決定。與此相應(yīng)，楚江集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制以各事業(yè)部為基礎(chǔ)，總部職能部門提供支持和進(jìn)行監(jiān)控。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理權(quán)下沉，一線呼喚炮火，總部協(xié)調(diào)支持，是楚江新材決策機(jī)制與運(yùn)營(yíng)機(jī)制的特點(diǎn)。以這樣的方式，把企業(yè)上下的力量和智慧集中起來(lái)，大家力出一孔、協(xié)同努力，提高績(jī)效。

除了決策機(jī)制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，還有激勵(lì)機(jī)制。機(jī)制建設(shè)的核心是激發(fā)員工自我提升的能動(dòng)性，推動(dòng)員工不斷發(fā)展，并以激勵(lì)機(jī)制為根本保障。姜純認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展需要能力和動(dòng)力，二者之間動(dòng)力的作用更為根本，如何讓員工愿意干，愿意在楚江新材中干、一起干好，是楚江新材自始至終都高度關(guān)注的問(wèn)題，并從薪酬激勵(lì)方式入手做了多方面改革。激勵(lì)機(jī)制的著眼點(diǎn)，是在保證員工權(quán)益的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化獎(jiǎng)酬力度，強(qiáng)化長(zhǎng)期激勵(lì)，強(qiáng)化利益共同體和事業(yè)共同體塑造。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，楚江新材不僅在當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩穆曌u(yù)，成為就業(yè)高地，而且在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中也有很高聲譽(yù)，吸引了各類人才加盟。

對(duì)機(jī)制建設(shè)的成果，姜純很清醒：“首先我們?cè)谟布O(shè)備上與國(guó)外先進(jìn)水平還是存在差距的，我們?cè)诓粩嗌?jí)裝備進(jìn)行追趕。更為重要的是，國(guó)內(nèi)在新產(chǎn)品研發(fā)能力上跟國(guó)外相比差距仍然更大，工藝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)仍然不夠豐富，精細(xì)化管理水平也有待提升。在前進(jìn)的路上，我們不會(huì)停下腳步?！?/p>

骨干人才培養(yǎng)

楚江新材高度重視人才培養(yǎng)，高管人員與核心團(tuán)隊(duì)大多通過(guò)內(nèi)部選拔產(chǎn)生，不少干部經(jīng)歷了幾上幾下的磨煉，不乏從楚江新材跳槽又回到了楚江新材的高管。

在人才甄選標(biāo)準(zhǔn)上，楚江新材強(qiáng)調(diào)德才兼?zhèn)?、以德為本。楚江新材所講的德，首先是認(rèn)同公司選擇的材料開(kāi)發(fā)事業(yè)，理解公司強(qiáng)調(diào)的持續(xù)優(yōu)化原則，愿意為公司的發(fā)展長(zhǎng)期奮斗。對(duì)于這樣的人才，楚江敢于進(jìn)行人力資本投資，形成了一套“干中學(xué)”的特殊投資辦法，把專門學(xué)習(xí)與在崗訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)層層專業(yè)與管理人員的“傳、幫、帶”，特別重視給與員工立足本職發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)，為骨干人才的加速成長(zhǎng)承擔(dān)機(jī)會(huì)成本。

楚江新材長(zhǎng)期堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的培訓(xùn)方式，為此進(jìn)行了大量投資特別是時(shí)間精力的投資。從集團(tuán)總裁開(kāi)始，各級(jí)管理者都承擔(dān)著人才開(kāi)發(fā)任務(wù)，并落實(shí)到日常工作之中，把人才開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)溝通融為一體。以總裁為例，總裁對(duì)內(nèi)溝通的對(duì)象主要是各事業(yè)部總經(jīng)理，其中工作考核占有關(guān)鍵地位。在總經(jīng)理每月一次的工作考核中，不僅關(guān)注當(dāng)期業(yè)績(jī)情況，而且關(guān)注工作思路和實(shí)施辦法，并當(dāng)即給出反饋意見(jiàn)和評(píng)價(jià)結(jié)果。因此業(yè)績(jī)考核不僅對(duì)各事業(yè)部總經(jīng)理，而且對(duì)集團(tuán)總裁自身，都是一種立足工作實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式，具有學(xué)習(xí)的壓力和動(dòng)力。

這種以人為本、以持續(xù)改善為本的企業(yè)機(jī)制，培養(yǎng)了一支“能吃苦、懂專業(yè)、善營(yíng)銷、敢拼搏”的骨干員工隊(duì)伍，保證了楚江新材持續(xù)成長(zhǎng)的能力與動(dòng)力。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

咬定主業(yè)、持續(xù)優(yōu)化，使楚江新材從一無(wú)所有發(fā)展成為行業(yè)翹首。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何把規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，向新材料開(kāi)發(fā)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，是楚江新材面臨的時(shí)代要求和戰(zhàn)略任務(wù)。作為一個(gè)從傳統(tǒng)金屬加工業(yè)發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)集團(tuán)公司，已經(jīng)積累起來(lái)的資源和經(jīng)驗(yàn)如何才能更好地加以利用？面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)需要做哪些調(diào)整？楚江新材立足企業(yè)實(shí)際，已經(jīng)做好了系統(tǒng)分析和全面布局。

轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)式發(fā)展

所謂轉(zhuǎn)型，是把規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)式發(fā)展，關(guān)鍵在于改進(jìn)資源配置方式、提高資源配置效率。所謂升級(jí)，是把簡(jiǎn)單加工企業(yè)提升為高科技開(kāi)發(fā)企業(yè)，關(guān)鍵在于改進(jìn)資源加工方式，提高資源利用的附加值。因此轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及市場(chǎng)定位、原材料加工、盈利模式、組織管理等一系列環(huán)節(jié)。在系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，楚江新材立足企業(yè)實(shí)際，提出了成為“精密銅帶領(lǐng)導(dǎo)者、軍民融合生力軍”的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一目標(biāo)的制定是形勢(shì)發(fā)展和企業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的結(jié)果。

楚江新材從事的金屬材料加工業(yè)務(wù)，位于材料產(chǎn)業(yè)鏈的中游，規(guī)模較大，對(duì)上下游企業(yè)的依賴性不強(qiáng)，具有較大的自主發(fā)展空間。在國(guó)家創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)下，高端材料需求越來(lái)越大，本地化要求越來(lái)越迫切，其中高端金屬與非金屬材料的需求尤其突出，這就為楚江新材的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了客觀空間。其中，高精度銅合金板材的研發(fā)制造作為楚江新材的強(qiáng)項(xiàng)，能夠?yàn)樯舷掠伍_(kāi)發(fā)提供依托，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

按照精密銅帶領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位，楚江新材從兩個(gè)方面展開(kāi)工作;一方面加強(qiáng)金屬材料特別是銅基材料的產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)行市場(chǎng)拓展;另一方面從上下游關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)入手，選擇有潛在價(jià)值的目標(biāo)企業(yè)為兼并重組對(duì)象，推進(jìn)新型材料開(kāi)發(fā)。姜純希望，通過(guò)兩個(gè)方面的努力，力爭(zhēng)在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)25%的持續(xù)增長(zhǎng)速度，到2025年，楚江新材能夠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外知名的新材料綜合集團(tuán)公司。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”的實(shí)現(xiàn)途徑

現(xiàn)階段，對(duì)楚江新材來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，是如何把金屬材料加工能力提升為新材料開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)入高科技材料市場(chǎng)。為此楚江新材明確了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略路徑，把先進(jìn)基礎(chǔ)材料發(fā)展與特種新材料開(kāi)發(fā)作為企業(yè)的“雙主業(yè)”，通過(guò)“雙主業(yè)”的聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

先進(jìn)基礎(chǔ)材料是楚江新材的已有優(yōu)勢(shì)，其拳頭產(chǎn)品精密銅帶位居全國(guó)第一，全球第三。發(fā)揮這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，是楚江新材再創(chuàng)新高的依托。目前企業(yè)銅合金板帶年產(chǎn)量18萬(wàn)噸、銅合金線材和導(dǎo)體14萬(wàn)噸、特種鋼及精密管17萬(wàn)噸;企業(yè)確定的發(fā)展目標(biāo)是5年后產(chǎn)品規(guī)模翻一番，達(dá)到板帶年產(chǎn)量30萬(wàn)噸、線材和導(dǎo)體年產(chǎn)量30萬(wàn)噸，與此同時(shí)產(chǎn)品服務(wù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際前沿，能夠全部或部分替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。

新型材料開(kāi)發(fā)是楚江新材轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。為此，公司集中力量深入研究、全面部署，按照產(chǎn)業(yè)鏈思路進(jìn)行整體謀劃，積極收購(gòu)重組。目前，頂立科技和天鳥科技的成功購(gòu)并為楚江新材提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)新能量。其中，頂立科技為航天航空工業(yè)提供材料配套服務(wù)，天鳥科技在碳纖維復(fù)合材料上有獨(dú)特研發(fā)能力。楚江新材對(duì)兩個(gè)企業(yè)的兼并重組，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式發(fā)揮了資源優(yōu)化配置的作用，短短兩年中不僅形成了生產(chǎn)能力，而且實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益。

一路走來(lái)，有專業(yè)人士把楚江新材的成功特質(zhì)歸納為三點(diǎn)：一要咬定主業(yè)不動(dòng)搖，不能做沒(méi)有根基的機(jī)會(huì)主義者;二要持續(xù)改進(jìn)不放松，不能期望投機(jī)取巧一舉成功;三要轉(zhuǎn)型升級(jí)不遲疑，不能故步自封跟不上時(shí)代發(fā)展的要求。藉由這些成功特質(zhì)，作為傳統(tǒng)行業(yè)中的后起新秀，楚江新材通過(guò)近20年的時(shí)間成長(zhǎng)為集精密銅帶、導(dǎo)體材料、碳纖維復(fù)合材料、特種裝備研發(fā)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展成為“中國(guó)航天航空合作伙伴”。而企業(yè)的下一步發(fā)展目標(biāo)，是加大技術(shù)研發(fā)、實(shí)現(xiàn)本土化，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域提供高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品，為材料企業(yè)提供可參照的經(jīng)營(yíng)管理模式，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與整合者。