劉淑蓉 李杰

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)自己的服飾要求越來(lái)越重視，越來(lái)越多樣化，動(dòng)漫市場(chǎng)下的cosplay玩家也將中國(guó)漢服帶入漫畫中。DIY手工制作也越來(lái)越火熱，為了不斷弘揚(yáng)各民族傳統(tǒng)服飾，對(duì)其大膽創(chuàng)新，融合現(xiàn)代元素，本文對(duì)中國(guó)56個(gè)民族的DIY民族服飾項(xiàng)目進(jìn)行研究，借助swot分析法，對(duì)DIY民族服飾發(fā)展過程中存在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅四大要素進(jìn)行分析，并提出促進(jìn)DIY民族服飾發(fā)展的建議。

關(guān)鍵詞：DIY; 民族服飾;SWOT分析

中圖分類號(hào)：TP311? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-3044（2019）18-0313-02

在追求時(shí)尚、新穎、獨(dú)特的新時(shí)代，服飾的個(gè)性化、潮流化在人們心中占據(jù)著重要的地位。因此，按照自己的想法和創(chuàng)意，自己動(dòng)手，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，即DIY（Do It Yourself）消費(fèi)理念。DIY民族服飾與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、3D模擬試衣是有所不同的。這是一個(gè)以設(shè)計(jì)和制作服裝的過程為主，以傳播民族文化為核心，將中國(guó)56個(gè)民族服飾大膽創(chuàng)新，大膽改造的服裝設(shè)計(jì)改造平臺(tái)。通過此創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅可以把每個(gè)人想象的東西變成現(xiàn)實(shí)，與此同時(shí)也發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)，弘揚(yáng)中國(guó)文化，讓民族服飾站立于世界之林。

1 DIY民族服飾的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢(shì)（Strength）

1.1.1以中國(guó)56個(gè)民族服飾為主題設(shè)計(jì)新的民族服飾

“我的新衣”是以中國(guó)56個(gè)民族服飾為主題的服裝設(shè)計(jì)改造項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)改造方式很簡(jiǎn)單，通過在商鋪內(nèi)購(gòu)買DIY材料包，大膽創(chuàng)新，大膽構(gòu)思，動(dòng)手完成服飾改造，就可以做到服飾的設(shè)計(jì)與改造。由于人們對(duì)對(duì)于各外來(lái)大品牌卻了如指掌，但對(duì)民族傳統(tǒng)服飾關(guān)注度較低，對(duì)傳統(tǒng)民族服飾不了解，所以為了改變傳統(tǒng)民族服飾在人們心中的地位，我們就以傳統(tǒng)服飾大改造為主題，將我們56個(gè)民族的服裝進(jìn)行“包裝”，讓人民大眾了解到中國(guó)民族服飾的美。

現(xiàn)在，人們對(duì)服裝配飾都有自己獨(dú)到的見解，也因此展開了一系列的個(gè)性化新潮流?，F(xiàn)在是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的時(shí)代，每個(gè)人對(duì)自己的穿著也不再是“中規(guī)中矩”的了，新的潮流的涌現(xiàn)，讓每個(gè)人思如泉涌。所以，運(yùn)用“我的新衣”這一平臺(tái)，設(shè)計(jì)新的民族服飾。

1.1.2結(jié)合線上線下同時(shí)運(yùn)行

“我的新衣”將結(jié)合線上線下同時(shí)運(yùn)行的模式。首先設(shè)立線上專賣店和微信推廣公眾號(hào)：淘寶店鋪可以減少租金等相關(guān)費(fèi)用，微信推廣公眾號(hào)將參與者的作品發(fā)布于公眾號(hào)內(nèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)。其次，推廣地點(diǎn)選定在大學(xué)校園。大學(xué)生的空閑時(shí)間較多，有利于發(fā)展與推銷。增加參與者的數(shù)量。且大學(xué)女生對(duì)于服裝設(shè)計(jì)有自己獨(dú)到的見解，所以相比于其他的場(chǎng)所，首先進(jìn)行校園推廣是最好的選擇。較之傳統(tǒng)店鋪，線上經(jīng)營(yíng)模式能夠迅速發(fā)展，其優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)入門檻低，可以減少企業(yè)成立時(shí)的復(fù)雜審批程序，減少企業(yè)期初運(yùn)營(yíng)成本;經(jīng)營(yíng)方便快捷，不受地域限制;形式不拘一格，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不斷地創(chuàng)新，也可以將企業(yè)發(fā)展壯大。

1.2劣勢(shì)（Weakness）

在民族服飾方面，如何才能做到購(gòu)進(jìn)的材料物美價(jià)廉？民族服飾對(duì)其制衣材料的要求很高，如果衣料的質(zhì)量得不到保障，那么顧客的體驗(yàn)效果將得不到滿足，那么企業(yè)的效益就會(huì)大幅度減少，使得潛在客戶大量流失，企業(yè)名譽(yù)將會(huì)持續(xù)下滑。面對(duì)企業(yè)上游材料的供應(yīng)商，企業(yè)如何將衣料購(gòu)置成本降到最低？對(duì)于企業(yè)下游的銷售方來(lái)講，又應(yīng)該如何更加銷量，提高利潤(rùn)？所以面對(duì)一系列的問題，企業(yè)應(yīng)該如何做到“雙贏”的局面？或者說(shuō)企業(yè)如何做到上下游一體，三方相互協(xié)作的局面？

在網(wǎng)店發(fā)展方面，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)的熱潮局面了。網(wǎng)上交易的安全問題和產(chǎn)品售后服務(wù)問題一直是顧客所擔(dān)憂的問題，并且這也是限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸。但是市場(chǎng)總是能夠自發(fā)調(diào)節(jié)，解決問題，要使得消費(fèi)者的權(quán)益得到保障，不僅要政府出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，還要商家自我提高服務(wù)意識(shí)，解決消費(fèi)者權(quán)益得不到保障的問題。

再者，民族服飾的設(shè)計(jì)與改造往往牽扯到各民族的相關(guān)利益，所以該如何做好與各民族之間的協(xié)商才是“我的新衣—民族服飾DIY”項(xiàng)目能夠順利發(fā)展的根本問題。民族服飾的改造，不僅僅是民族的名譽(yù)所在，倘若出現(xiàn)類似于侵權(quán)行為時(shí)，該如何解決？

1.3機(jī)會(huì)（Opportunity）

現(xiàn)如今，人們不斷倡導(dǎo)要健康生活，遠(yuǎn)離手機(jī)。手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠至?，沒有了手機(jī)，我們就無(wú)法出行;沒有了手機(jī)，我們就無(wú)法支付;沒有了手機(jī)，我們的生活就仿佛失去了意義。所以，放下手機(jī)，拿起手工制作，健康生活，遠(yuǎn)離手機(jī)?！拔业男乱隆褡宸桪IY”項(xiàng)目的目的不僅僅是營(yíng)銷，還為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)服飾和倡導(dǎo)人民健康生活。同樣都是當(dāng)?shù)皖^族，是選擇玩手機(jī)更有意義？還是選擇自己動(dòng)手制作來(lái)完成一個(gè)小小的DIY制作更有意義呢？

而且如今的市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，沒有了互聯(lián)網(wǎng)，就仿佛與這個(gè)世界脫了軌。互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用廣泛，從小型飯店外賣的訂購(gòu)，到大型商場(chǎng)的支付結(jié)算，沒有了互聯(lián)網(wǎng)，這一切將變得緩慢而又復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)世界快捷而又簡(jiǎn)單。所以，“我的新衣—民族服飾DIY”也處于此目的，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)現(xiàn)代化，發(fā)展迅速化，產(chǎn)品創(chuàng)新化，不斷將產(chǎn)品推向大眾。且現(xiàn)在電子商務(wù)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)專一化、融合化、區(qū)域化、大眾化、延伸化和國(guó)際化的趨勢(shì)，所以，我們可以乘次浪潮，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)復(fù)合型人才和前瞻性人才，準(zhǔn)確定位，防范互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)。

1.4 威脅（Threat）

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際女裝已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了不可小覷的比重，這對(duì)各民族服飾和品牌造成了巨大的沖擊和壓力。國(guó)際品牌，尤其是國(guó)際名牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有了很大的占有率和知名度，并且不斷地吸引著大批女性的目光。而民族服飾作為各民族的象征與代表，將其日?；呛茈y做到的，但也并非無(wú)先例可循。例如，藏族服飾不但美觀，易區(qū)別，而且更重要的是可以防風(fēng)耐寒，起到保暖的作用;傣族服飾顏色鮮美，完美結(jié)合了人體曲線，尤其以女性的短袖、筒裙，男性的短衫、長(zhǎng)管褲為形，樣式不同，寓意不同。由此可見，民族傳統(tǒng)服飾不但具有代表性，而且具有特殊含義，不同民族的不同服飾都有其不同的寓意所在，有的表達(dá)的是男子的英勇無(wú)畏，有的則是表達(dá)的是女性的陰柔甜美。所以民族服飾的設(shè)計(jì)和改造也會(huì)將外部環(huán)境壓力變成為企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)外相互轉(zhuǎn)化，是企業(yè)在市場(chǎng)上具有獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性。

如今，市場(chǎng)上手工DIY的之類繁多，且大都價(jià)格低廉，市場(chǎng)份額大，但都以小商戶銷售為主，大型企業(yè)銷售手工制作占比則較小，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，顧客的滿意度無(wú)法達(dá)到，致使顧客的權(quán)益無(wú)法得到保障。且銷售者往往會(huì)為了利益而放棄最本質(zhì)的原則：質(zhì)量第一，安全第一，顧客至上。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門，顧客需求廣泛，在這個(gè)買方市場(chǎng)上，如何才能將產(chǎn)品推向大眾，讓大眾接受，如何才能帶領(lǐng)企業(yè)走上正軌已經(jīng)成為一個(gè)炙手可熱的話題了。面對(duì)種種困難。我們更要堅(jiān)定信念，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)市場(chǎng)。

2 促進(jìn)DIY民族服飾發(fā)展的建議

1）銷售方式：我們的銷售主要以網(wǎng)上銷售運(yùn)營(yíng)為主，以線下服務(wù)為輔，并不斷增加產(chǎn)品質(zhì)量，降低企業(yè)成本，保障消費(fèi)者權(quán)益，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，然后通過網(wǎng)上教程引導(dǎo)消費(fèi)者步步完成整個(gè)過程，制作出自己心意的服飾。

2）產(chǎn)品定位：根據(jù)民族服飾DIY這一創(chuàng)新項(xiàng)目，來(lái)宣傳傳統(tǒng)服飾，弘揚(yáng)民族文化，并結(jié)合自己動(dòng)手制作和改造的基本原則，增加客戶的體驗(yàn)效果。

3）廣告宣傳：我們主要以傳單、海報(bào)宣傳和網(wǎng)上宣傳的方式為主。還可以通過招聘大學(xué)生為做兼職，幫助我們進(jìn)行宣傳。

4）營(yíng)銷隊(duì)伍：一個(gè)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，另一個(gè)部門負(fù)責(zé)銷售。

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【通聯(lián)編輯：光文玲】