趙悅

湯大風，本名湯險峰，看名字就能感受到父輩的用意，人生的無限風光，需奮勇攀爬。1998年，大風畢業(yè)于南京藝術(shù)學院服裝設計專業(yè)，而后她來到北京，主業(yè)做雜志美編、平面設計師，副業(yè)玩搖滾，平日里攢夠了錢就去旅行，過著典型的北漂生活。

大風起兮云飛揚。命運的改變，來自互聯(lián)網(wǎng)帶來的電子商務浪潮。2005年，大風和妹妹小風一起，在淘寶上開了一家專營民族服飾的小店。2006年11月，她們決定注冊品牌，走原創(chuàng)設計、自主加工、網(wǎng)絡銷售的電商新路。

這一次，她們站在了時代的風吐。

當時，大多數(shù)淘寶店鋪還停留在歐美、日韓外貿(mào)尾單、仿單階段，店鋪裝修、商品展示都比較初級。而裂帛憑借鮮明的設計風格和個性十足的推廣展示，迅速脫穎而出，積累了第一批消費者。2008年，中國的電子商務市場進入發(fā)展的快車道，裂帛作為第一批入駐淘寶商城的特色店鋪，搭上了大平臺的順風車，當年會員突破萬人。2009年，淘寶開創(chuàng)性地發(fā)起“雙十一購物狂歡節(jié)”活動，裂帛參與其間，銷售呈井噴態(tài)勢。2012年雙十一，裂帛銷售過億，轟動一時。如今，裂帛坐看潮起潮落，穩(wěn)定在天貓原創(chuàng)女裝銷售的前列。

電商的設計思維：規(guī)劃節(jié)點企劃先行

和傳統(tǒng)服裝品牌的設計周期不同，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌有它的“上新”節(jié)奏和促銷節(jié)點。所以從服裝設計的角度來看，大風坦言，就是企劃先行。一方面按照傳統(tǒng)服裝設計的季節(jié)性來規(guī)劃品類，例如襯衫、T恤、連衣裙……另一方面結(jié)合銷售的時間節(jié)點，不論是雙十一、618這種全網(wǎng)大促，還是周年慶、季末的品牌活動，提前規(guī)劃好節(jié)奏線。

按照銷售目標和銷售額占比，將季節(jié)、品類、價格區(qū)間、銷售時間節(jié)點進行通盤規(guī)劃，匹配適合的當月主題，根據(jù)主題拆分系列，不同系列對應適當?shù)钠奉惡驮O計元素，根據(jù)企劃方案畫設計稿。大風形象地把設計流程比喻為釘螺絲釘，在精準的規(guī)劃之下，設計師的目標非常明確，一年上千款，在對的時間，做對的事情。

三毛的精神力量：追本溯源 浪漫赤誠

談到企劃時，大風條理清晰，干脆利落。但如果繼續(xù)往下，深入設計主題，她瞬間又變得感性而柔軟。她說，裂帛是帶了精神屬性的，有自己想要表達的主題。品牌如人，裂帛之名，出自臺灣女作家簡媜的《四月裂帛》，“四月的天空如果不肯裂帛，五月的袷衣如何起頭？”從一開始，它就被賦予強烈的個性主張。而這一切，在今年九月的三毛主題上，得到了充分釋放。

這次的系列緊跟臺灣女作家三毛的人生歷程，從《雨季不再來》的敏感少女，到《七點鐘》的初戀情愫;從《撒哈拉沙漠》的異國戀情到游歷敦煌的最后傳奇……根據(jù)三毛不同時期的狀態(tài)，設計專門的圖案和文字，形成一整套系列。此外，還選擇有代表性的點作為創(chuàng)作靈感進行切入，比如她的作品，《中國飯店》、《素人漁夫》，都被提取元素，設計成系列，貫穿在整個九月。

至于為什么選擇三毛，大風解釋說，三毛對于她們姐妹二人有非常重要的影響。在大風的觀念里，十八歲之前接觸到的東西會塑造一個人的人生觀和價值觀。而她成長于無錫的鄉(xiāng)札那里民風溫良，人們過著平靜的生活。當時，信息還不發(fā)達，她是靠看書和聽音樂來了解外面的世界，所以在她的成長歷程中，比較重要的幾個人，都是作家。這其中，三毛是那個少女階段最契合心靈的一位作家，滿足了她對世界的渴望，為她提供了放飛的精神力量。

“太貼合了，熱愛世界，熱愛生命和花草，也能夠感覺到她的善良。喜歡寫東西，喜歡旅行，充滿好奇，像個孩子一樣，愛情也很直接，連那種苦悶也很相似……讓我覺得我長大了也想像她一樣。”大風如是說。

當然，隨著成長，大風接觸到了更多喜歡的作家，但是三毛依然是她的最愛之一。這不僅是十幾歲的少女初心;大風覺得即使現(xiàn)在回頭重新翻看，三毛的價值觀和生活，依然能夠超越時間。她很個體化，是剝離了身份、等級、乃至學識之后，人最本真、最良善的一面。這也—直是裂帛的精神之一，是裂帛所追求的單純而欣喜。

從線上到線下：應時而變 唯快不破

幾年前，裂帛在線上曾經(jīng)有過一系列比較大的動作，陸續(xù)開辟新的品牌/產(chǎn)品線，兼并收購其他電商品牌。不過近兩年大風將重心轉(zhuǎn)移到線下，精心布局實體店，開始二次創(chuàng)業(yè)。

大風坦言，十幾年前創(chuàng)立裂帛的時候，還是比較激烈的年紀，而現(xiàn)在裂帛已經(jīng)進入一個比較平穩(wěn)的階段，各方面的運營相對成熟。所以她和小風開始嘗試新的品牌和新的模式，用更快的速度，更極致的表達，同時也是更大的堅持來做這件事。

目前，裂帛的線下品牌主推蓮燦，其次是即將推出的裂帛風。大風說，她做蓮燦的初衷，是因為想做自己喜歡穿的長裙，蓮燦是浪漫主義的。而計劃今年九月份推出，一期規(guī)劃10家店左右規(guī)模的裂帛風，則是妹妹小風的心頭好，走中國風的潮牌路線，比較年輕化。

大風坦言，線下與線上的客群不同、定價不同、設計思路也不同，對于產(chǎn)品的要求、供應鏈的選擇和營銷模式也與線上有很大的區(qū)別，因此對于她們來說，也是全新的挑戰(zhàn)。為此，她們不斷升級蓮燦的店鋪形象，像做奢侈品一樣追求極致，執(zhí)著尋找內(nèi)心的感覺。而市場的反饋也十分可喜，蓮燦在一年半的時間里已經(jīng)開設了五十多家店鋪，預計今年做到兩個億的銷售額。

至于未來的布局，到底是偏重線上，還是線下，大風說這要看消費者的選擇。的確，回首十幾年的發(fā)展歷程，不難看出，時代在變，無論設計還是品牌，唯有應時而變才是不變的真理。而身經(jīng)諸多變化，令人欣喜的是大風依然保持了不變的初心，那種對于自由和本真的追求，那種簡單直接，快人快語的行事風格，或許正是成就裂帛的動力所在。

《時尚北京》對話裂帛、蓮燦品牌創(chuàng)始人及設計師湯大風

《時尚北京》：現(xiàn)在有許多獨立新人會先成立線上淘寶店，您對于他們有什么建議嗎？

大風：從線上開始試水，這個階段會比較辛苦。如果有機會，找到你的客群、找到你喜歡的風格，耐著性子好好做、堅持做下去。并且需要有一個明確的點，可以是品類的，也可以是風格的，這個點可以很小很細，但是必須要明確它，將這個點做的很棒。比如內(nèi)衣可分法式內(nèi)衣、運動內(nèi)衣等，甚至還可以再往下細分，找到一個點，專注做，才能被消費者注意到并且吸引他們。

《時尚北京》：品牌有參與時裝周的計劃嗎？

大風：有，明年我們可能會參加北京或上海的時裝周，看品牌運營的實際情況，會根據(jù)不同的需求選擇相應的平臺。

《時尚北京》：了解到您一年中有二、三個月，甚至希望有更多的時間來旅行，也請您談談旅行和設計的關(guān)系？

大風：旅行就是我生活中的一部分，就像平時工作，我們要有周六日，學生有寒暑假，春節(jié)大家都要回家過年。不要神化旅行的意義，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，不用通過旅行來尋找靈感。而且，如果你想旅行，怎么都可以實現(xiàn)，旅行就是換個地方生活，就像裂帛的主張，向內(nèi)行走，旅行是生活的一部分。