游順意 趙爽

摘 要：首先對市場平均薪酬中的薪酬做出定義，這其中的薪酬指的是在市場上同一崗位相同工作量的工作所帶來的報(bào)酬，即完全相等的工作崗位下的企業(yè)提供的報(bào)酬水平。例如傳統(tǒng)的工作計(jì)件，這里的薪酬指的是完成相同件數(shù)所帶來的報(bào)酬。因此這里的市場平均薪酬指的是完全相同的崗位下所有薪酬的平均數(shù)。以下對高于市場平均薪酬和低于平均薪酬做出同樣的定義，即完全相同的工作崗位的報(bào)酬是高于市場平均薪酬還是低于市場平均薪酬。因此下文所有的高薪酬指的就是高于平均市場薪酬的崗位，低薪酬指的就是低于平均市場薪酬的崗位。

假設(shè)市場上有n家公司，每家公司對相同崗位提供的薪酬分別為W1，W2，W3…Wn。n>0.接著做出合理的定義，在招聘市場上，相同工作崗位薪酬越高越容易也越快招到人，因此薪酬高公布是相對有收益的，即收益函數(shù)會(huì)大于0。

關(guān)鍵詞：博弈;市場平均薪酬;薪酬管理

一、在政府未公開市場平均薪酬信息的情況下的博弈

設(shè)這些企業(yè)中提供最高薪酬的公司為Wh，提供最低薪酬的企業(yè)為Wk，1≤h≤n，1≤k≤n，1≤s≤n。每個(gè)企業(yè)的可選策略為（公開，不公開），因此對企業(yè)的策略進(jìn)行分析。首先分析最高工資的企業(yè)的策略選擇。Ws為薪酬第二高的企業(yè)。在薪酬透明的情況下，即每家企業(yè)都知道自己的薪酬在市場中的次序。

收益為正是因?yàn)樽约菏歉咝匠甑?，公布具備?yōu)勢，在其余公司公布的時(shí)候最高薪酬公司不公布的話在招聘市場會(huì)讓勞動(dòng)者誤以為這家公司薪酬不行，所以為負(fù)。因此可以得出最高薪酬水平的公司肯定會(huì)公開自己的薪酬。因此Wh公司是所選的策略是（公開）。在Wh肯定會(huì)公開自己的薪酬的情況下，因此薪酬第二高的企業(yè)的策略集合為（Wh公開，Ws公開），（Wh公開，Ws不公開），也就是它的選擇會(huì)是在最高薪酬的企業(yè)已經(jīng)公布了的情況下進(jìn)行的。

下面對收益函數(shù)做出說明，在其余公司都不公布自己薪酬的情況下，由于自己的工資比較高，因此會(huì)吸引到勞動(dòng)者，因此收益為1，但在最高薪酬公司公布了自己薪酬的情況下，勞動(dòng)者已知自己是第二高薪酬的公司，因此公布所帶來的收益會(huì)是0.8，但如果在其余人都公布的情況下，自己不公布會(huì)被勞動(dòng)者用逆向歸納法推斷出自己是薪酬極低的公司，因此收益會(huì)是負(fù)的，同理所有公司在市場上都不公布自己的薪酬，自然沒有收益，收益會(huì)是0。下面對博弈做出分析，上一個(gè)博弈已經(jīng)推出薪酬最高的公司肯定會(huì)公布自己的高薪酬，因此第二薪酬高的公司的最優(yōu)策略就變成了（Wh公開，Ws公開），也就是說這個(gè)博弈的均衡會(huì)是最高薪酬的公司公開自己的薪酬，第二高薪酬的公司也會(huì)公開自己的薪酬，以此類推，第三薪酬高的公司也會(huì)推出自己的薪酬，最后所有的企業(yè)都會(huì)在這個(gè)情境下公開自己的薪酬。

二、政府已公開市場平均薪酬信息的情況下的博弈

當(dāng)勞動(dòng)部門公開了市場平均薪酬信息的時(shí)候，由于此時(shí)高于市場平均薪酬信息的企業(yè)的動(dòng)機(jī)都是利用高于市場平均薪酬這個(gè)信息來獲取招聘優(yōu)勢，市場平均薪酬水平的企業(yè)則是為了被避免誤認(rèn)為低于市場平均薪酬而公開薪酬水平。而低于平均市場薪酬信息的企業(yè)主要?jiǎng)訖C(jī)有兩個(gè)，第一個(gè)是被避免誤認(rèn)為薪酬最低的企業(yè)，因此具有公布的動(dòng)機(jī);第二是由于低于市場平均薪酬，又由于勞動(dòng)者肯定會(huì)優(yōu)先選擇高于或者等于市場平均薪酬水平的企業(yè)，因此這樣的企業(yè)可能會(huì)選擇隱瞞自己的薪酬水平，此時(shí)又具備不公開的動(dòng)機(jī)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)動(dòng)機(jī)帶來的收益大于第二個(gè)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，模型可以直接變成勞動(dòng)部門沒有給出市場平均薪酬水平的模型，但當(dāng)?shù)诙€(gè)動(dòng)機(jī)造成的收益大于第一個(gè)動(dòng)機(jī)所帶來的收益的時(shí)候，此時(shí)低于市場平均薪酬水平的企業(yè)往往不會(huì)公開自己的薪酬。因此下面這個(gè)博弈討論的是第二個(gè)動(dòng)機(jī)大于第一個(gè)動(dòng)機(jī)的情形。設(shè)政府部門給出的公共信息中含有企業(yè)該崗位的平均薪酬為W，當(dāng)?shù)鼐哂衝家企業(yè)，各個(gè)企業(yè)相同崗位的工資分別為W1，W2，W3，W4…Wn，高于平均薪酬的企業(yè)為Wh，均薪酬的企業(yè)為Wa，低于平均薪酬的企業(yè)為Ws，企業(yè)Wh具有兩種策略，分別是公開薪酬信息和不公開薪酬信息。

收益值的來源邏輯為：等于或者高于市場平均薪酬水平的企業(yè)如果在其余類型的企業(yè)都不公布自己薪酬水平的時(shí)候不公布自己的薪酬信息，此時(shí)勞動(dòng)力市場上不流動(dòng)任何薪酬信息，此時(shí)收益會(huì)是0。

但是一旦有等于市場平均薪酬的企業(yè)或者高于市場平均薪酬的企業(yè)公布了自己的薪酬信息，那么此時(shí)如果不公布就會(huì)被勞動(dòng)者誤以為是低于市場平均薪酬水平的企業(yè)，此時(shí)收益將會(huì)為負(fù)。

由逆向歸納法可知，高于平均市場薪酬的企業(yè)肯定會(huì)向招聘市場公開自己的薪酬水平，同時(shí)平均薪酬水平的企業(yè)在知道高于平均薪酬水平的企業(yè)肯定會(huì)公開自己的薪酬水平后，為了防止被錯(cuò)認(rèn)為低于市場平均薪酬水平的企業(yè)，肯定也會(huì)公開自己的薪酬水平。因此可以得出這個(gè)模型的納什均衡為（不公開，公開，公開）。

三、管理啟示

就模型一看來，市場上最多有一家也就是薪酬最少的那一家不會(huì)公布自己的薪酬，其余的都會(huì)工會(huì)。就模型二看來，低于市場平均薪酬水平的企業(yè)或多或少的都有可能不會(huì)公布自己的薪酬。這種平均薪酬信息造成了市場薪酬的不透明化，那么政府為什么還要公布呢？因?yàn)檫@還會(huì)影響到勞動(dòng)者的選擇以及企業(yè)與企業(yè)的博弈，勞動(dòng)者與企業(yè)的博弈，因此會(huì)在這個(gè)博弈過程中增加勞動(dòng)者的薪酬水平。下文將會(huì)就此展開分析。

對于企業(yè)而言的話，即時(shí)獲取市場薪酬信息是十分重要的，因?yàn)檫@不僅會(huì)成為勞動(dòng)者選擇這個(gè)企業(yè)的重要因素，與此同時(shí)也會(huì)跟員工的離職率有關(guān)。所以必須隨時(shí)關(guān)注市場的薪酬信息，尤其是政府一直在大力宣傳的市場平均薪酬水平信息。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的薪酬水平針對這個(gè)信息做出相應(yīng)的反應(yīng)，如果是高于或者等于市場平均薪酬水平的企業(yè)，往往應(yīng)該盡量將自己的薪酬水平在市場上予以公布，這樣會(huì)獲得較大的收益，例如華為，阿里巴巴等的面向市場公布的分級(jí)制度就是其中的典型代表，在這樣的環(huán)境下，如果不公布自己的薪酬水平，高薪酬的企業(yè)所付的高薪酬反而在招聘上顯得沒有任何價(jià)值，甚至?xí)粍趧?dòng)者誤以為這家公司薪酬實(shí)在太低，因此不敢在勞動(dòng)力市場上予以公布。

對勞動(dòng)者而言，可以借由逆向歸納法進(jìn)行推演，高于市場平均薪酬的企業(yè)或者等于市場平均薪酬的企業(yè)，肯定會(huì)將薪酬信息在各自的渠道上予以公布，如果沒有公布的話，那么肯定會(huì)是低薪酬的企業(yè)。

對于政府而言，不能一概而論，在低薪酬的第一個(gè)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)的情形下，政府公布市場平均薪酬信息對薪酬的透明化是沒有影響的，但如果第二個(gè)動(dòng)機(jī)對低薪酬企業(yè)影響更大的情況下，那么低薪酬的企業(yè)就會(huì)對自己的薪酬開始保密了，一定程度上可能會(huì)影響薪酬的完全透明化。當(dāng)然對政府而言，此時(shí)公布的效果帶來的往往不會(huì)僅是這樣，當(dāng)市場平均薪酬信息的公布后，高低薪酬的員工都會(huì)產(chǎn)生對此產(chǎn)生不同的反應(yīng)，并且開始與企業(yè)的博弈行為。

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