《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

“白屋兩三間，青田阡陌互。平林遮遠山，別有不平處。”在河南，這樣的景象隨處可見。作為中華古文明的發(fā)源地，河南也一直是我國重要的糧食生產(chǎn)區(qū)。時至盛夏，記者一行來到了河南周口，這里是全國重要的糧、棉、油、肉、煙生產(chǎn)基地，為保障國家糧食安全作出了重要貢獻，而勤勞的農(nóng)資人們也在這片土地上不斷拼搏著，書寫著一段段不朽傳奇。

二十年初心不改

時光流水，歲月如歌，2019年對于劉軍來說是特別的一年，二十年前，離開供銷社的他下海經(jīng)商，開始了自己農(nóng)資創(chuàng)業(yè)路。時值化肥流通體制改革，作為當時為數(shù)不多的重要農(nóng)資產(chǎn)品，中阿撒可富開始允許私人經(jīng)營，乘著改革的東風(fēng)，憑借著在供銷社多年的銷售經(jīng)驗，劉軍開始了他的撒可富經(jīng)營之路。

作為最早一批個人經(jīng)營撒可富的經(jīng)銷商，劉軍對于撒可富有著濃厚的感情，從最初的幾十噸到現(xiàn)如今的一千多噸，中阿撒可富幫助他完成了事業(yè)的發(fā)展，而與此同時，他也見證著撒可富的成長。在經(jīng)營資金短缺時，中阿公司為他及時的提供幫助，而劉軍也將全部身心都投入到了撒可富的推廣中去。

誠信經(jīng)營，為農(nóng)服務(wù)，一直是劉軍堅持的經(jīng)營準則。從剛?cè)胄衅?，他便開始為種植戶們送貨上門，無論多少，保證送到。在90年代“坐商”遍地的年代，他為種植戶們帶去了全新的購買體驗，也為他贏得了良好口碑。在經(jīng)營中，他也時刻把零售商和農(nóng)戶的利益放在最高位置。幾年前，劉軍的上級代理商出了問題，由于非法挪用資金，導(dǎo)致劉軍的貨打了水漂，這對于劉軍來說是一次沉重的打擊，但面對和他一樣也要蒙受損失的零售商們，劉軍當即決定賣掉自己的房子，湊了一筆錢，購買了一批二銨賠付給下級經(jīng)銷商，自己獨自承擔了全部損失。在此過程中，中阿公司也全力幫助劉軍追討損失，不希望多年來與中阿撒可富共同戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友蒙受損失。

變化中求發(fā)展

面對市場復(fù)雜的局勢，中阿不斷做出調(diào)整，2018年，中阿許昌公司成立，一方面，縮短渠道，更好的保護這些忠實的撒可富經(jīng)銷商們，另一方面，也將服務(wù)不斷延申，為經(jīng)銷商提供更多的便捷。從許昌公司成立至今，小麥肥銷售從1600噸提升到3100噸，玉米肥從2600噸提升到5400噸，成績喜人。

在劉軍看來，中阿許昌公司的成立讓他安心，放心，在渠道上直接對接廠家，讓他沒有了后顧之憂，也可以將更多的精力用于面對更多的挑戰(zhàn)。他提到，現(xiàn)如今，市場風(fēng)云變幻，固守舊模式，舊思路就會被市場淘汰。幾年來，劉軍在渠道扁平化方面也取得了一些成績，借著土地大規(guī)模流轉(zhuǎn)，新型種地大戶不斷涌現(xiàn)的機遇，尋找種地大戶做直銷，憑借他們用量大，不賒賬的特點，為自己撒可富的銷售尋找新的增長點。

在采訪的尾聲，在回憶了諸多與撒可富一起奮斗的日子后，劉軍激動地說道：“我一生鐘情于撒可富?！?/p>