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給欲望設定底線

2019-08-27 04:04林夕
作文成功之路·教育前言 2019年7期
關鍵詞:底牌塔羅牌附加值

林夕

這是一位商界朋友講給我的故事。

因為工作的緣故,我每年都要去美國。我曾遇到一對夫婦,他們的大兒子12歲生日,父母送給他一臺割草機作禮物;兒子用它為鄰居修剪草坪賺了400美元,他用這筆錢買了耐克公司的股票,不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響,用自己送報賺的錢買股票。這件事對我啟發(fā)很大,中國的家長總是教孩子學習,很少在他們面前提錢,更不用說教他們賺錢了,這就是中美文化與教育的差異吧。我不否認中國的基礎教育好,但美國的教育更有針對性,實用性。我決定中西合璧,對女兒進行財商教育。

國慶長假,我?guī)畠喝タ串嬚?,旁邊展廳正舉行拍賣會。我靈機一動:拍賣場是最殘酷也最鍛煉人的地方,對手就在眼前,一錘定乾坤。沒有過多時間思考,也沒有回旋余地,我向女兒簡單講解了競拍規(guī)則,然后帶她參加。

女兒看中了一位音樂家收藏的塔羅牌,她很崇拜那位音樂家。我告訴她,這種塔羅牌正常售價20元,因為是收藏品,有感情和歷史,你愿意為你的感情和它的歷史多支付多少呢?女兒想了想,說愿意付100元。我說那好,100元加上原來售價20元,就是你的最高出價,也是底線,超過這個就放棄。

隨著拍賣師錘響,競拍開始了。女兒開始舉牌。我坐在她旁邊,感覺出她很緊張,生怕別人和她競價。我環(huán)視了一下周圍,競拍者不少,對手并沒因為她是孩子而放棄。已經(jīng)加價到100元了,女兒有些緊張,小聲嘀咕了一句:糟了,快到了!

我一聽,壞了,這是拍賣中最忌諱的,把自己底牌亮出來了。我用胳膊肘碰了她一下,她意識到自己說錯話了,但已無力挽回。塔羅牌一路上漲,沖過120元底線,女兒還想舉牌,我制止了她。

走出拍賣廳,我安慰情緒低落的女兒:“你雖然沒得到那副塔羅牌,但今天學到的東西比這副牌更有價值。首先,人的欲望是無止境的,你今天學會為欲望設定底線,這很好,很多人失敗就是沒控制好底線,成了欲望的奴隸。其次,輸不要緊,關鍵要知道輸在什么地方,你今天犯了兩個技術性錯誤,一是讓對手看出你的經(jīng)驗不足;二是不該說那句話,把底牌亮給人家,這是商場大忌。其實,很多時候,競爭者水平不相上下,最終誰能獲勝,取決于心態(tài)。拍賣會是一個濃縮的社會,參與者都是你的競爭對手,你要想辦法戰(zhàn)勝他們。”

女兒沖我笑了笑,臉上的表情還是有些失落。我問她,如果塔羅牌主人不是那位音樂家,你還會這么喜歡嗎?她搖搖頭,我說,你以前不是總問我,什么叫產(chǎn)品附加值嗎?這就是。其實人也一樣,你現(xiàn)在和班上同學站在同一起跑線,但十年后你們的位置就不一樣了,你的社會地位,生活質(zhì)量,取決于你的附加值——知識儲備、工作經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。其實這副塔羅牌,爸爸完全可以買下來,作為禮物送給你,但我希望你憑借自己的能力得到它。因為在這個過程中,你成長了,有收獲,這是我今天送給你的最好禮物。

(選自《鹽城晚報》2019年3月4日)

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