齊勝利

今年以來(lái)，河南陽(yáng)店信用社面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款攬儲(chǔ)、對(duì)公存款公關(guān)和貸款貸款戶數(shù)營(yíng)銷(xiāo)等當(dāng)期重點(diǎn)工作，內(nèi)挖潛力，外拓市場(chǎng)，多維拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，在較好完成當(dāng)期重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的同時(shí)，存貸款業(yè)務(wù)得到快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)。

圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)村入戶廣宣傳。目前，“一本萬(wàn)利”存款產(chǎn)品是該社應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)抓存款的有力助手。為了將這一獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力且深受客戶歡迎的產(chǎn)品傳遍千家萬(wàn)戶，該社采取多項(xiàng)措施，確保產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)家喻戶曉和群眾第一時(shí)間踴躍辦理。一是開(kāi)展立體化營(yíng)銷(xiāo)宣傳，營(yíng)造濃厚宣傳氛圍。該社印發(fā)傳單逐門(mén)店進(jìn)行散發(fā)、講解;在門(mén)頭led顯示屏上滾動(dòng)播出“一本萬(wàn)利”優(yōu)勢(shì)，起到吸人眼球作用;同時(shí)該社成立宣傳小分隊(duì)，利用周邊各村唱戲時(shí)機(jī)，安排業(yè)務(wù)員到戲臺(tái)上宣傳“一本萬(wàn)利”存款產(chǎn)品，在臺(tái)下發(fā)送傳單2000余份，在會(huì)場(chǎng)與村民互動(dòng)，進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，取得了良好的效果，訊束速讓“一本萬(wàn)利”產(chǎn)品深入百姓心中。二是廣泛搜集信息，快速行動(dòng)公關(guān)。該社加強(qiáng)與政府各部門(mén)及財(cái)政等溝通聯(lián)絡(luò)，在交流中，得知到下南村有附著物占地款賠償?shù)男畔⒑?，該社立即與村兩委聯(lián)系，但該宗260萬(wàn)元的附著物賠償款卻由他行代發(fā)。為此，該社并未氣餒，相反沉下心來(lái)與村干部反復(fù)交流，并組織員工逐家逐戶做好轉(zhuǎn)存動(dòng)員工作，通過(guò)努力，該筆土地附著物賠償款全部轉(zhuǎn)存到該社。

搶抓對(duì)公存款，緊盯不舍見(jiàn)成效。對(duì)公監(jiān)務(wù)是各行的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在3月份中，陽(yáng)店社主任通過(guò)側(cè)面了解到財(cái)政所有一筆補(bǔ)貼款，但該筆款項(xiàng)已通過(guò)靈寶財(cái)政支付中心支付到了他行賬戶上。得知這一信息后，該社主任積極與鎮(zhèn)黨委書(shū)記聯(lián)系，希望將該款項(xiàng)轉(zhuǎn)到信用社賬戶上。經(jīng)多次溝通交流后，他行卻以系統(tǒng)故障為由拒絕辦理此筆業(yè)務(wù)。為此，該社又多次與他行溝通協(xié)調(diào)，并數(shù)次與財(cái)政所所長(zhǎng)一起到他行催促此事，功夫不負(fù)有心人，終于，他行在3月29日將該筆款項(xiàng)957萬(wàn)元轉(zhuǎn)來(lái)。截止3月末，陽(yáng)店社對(duì)公存款余額3983萬(wàn)元，較月初上升861萬(wàn)元。

深入轄區(qū)單位，粘牢客戶增戶數(shù)。今年以來(lái)，社會(huì)各界均對(duì)“金燕E貸”表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的辦理意愿。為了抓好這一有利機(jī)遇，該社高度重視轄區(qū)單位的“金燕e貸”營(yíng)銷(xiāo)工作，組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)與轄內(nèi)重點(diǎn)學(xué)校靈寶五高及陽(yáng)店一中對(duì)接聯(lián)系，通過(guò)產(chǎn)品推介、常常講解和面對(duì)面推銷(xiāo)等方法，成功在以上兩個(gè)學(xué)校辦理授信客戶74戶，搶先抓住了“公務(wù)人員”這一優(yōu)質(zhì)客戶群體。同時(shí)，該社在辦理好金燕e貸的同時(shí)，對(duì)各村養(yǎng)殖種植大戶逐戶拜訪，對(duì)有貸款余額的客戶進(jìn)行貸后跟蹤服務(wù)，對(duì)無(wú)貸款余額的客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，積極宣傳“益家貸、小額保證”等貸款產(chǎn)品，真正做到宣傳全覆蓋和行政村營(yíng)銷(xiāo)無(wú)空白。目前，該社貸款戶數(shù)為680戶，較月初上升73戶，較年初上升82戶，完成任務(wù)當(dāng)期任務(wù)的11796。