□ 許建嵐 牛麗麗（湖北文理學(xué)院體育學(xué)院 湖北 襄陽(yáng) 441063）

1 、前言

體育舞蹈是集體育、音樂(lè)、舞蹈于一身，具有健身、競(jìng)技性質(zhì)和文化娛樂(lè)內(nèi)涵的運(yùn)動(dòng)。其動(dòng)作優(yōu)美，婀娜多姿；其曲余音繞梁，節(jié)奏感強(qiáng)；其風(fēng)格生動(dòng)活潑，熱情奔放。近幾年來(lái)，體育舞蹈越來(lái)越受到青少年群體以及大眾健身群體的熱愛(ài)，尤其在國(guó)家政策的大力支持下，體育舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，它已經(jīng)成為體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

襄陽(yáng)市在消費(fèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)下，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，它們?yōu)橄尻?yáng)全民健身事業(yè)以及體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件。同時(shí)，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及社會(huì)環(huán)境的不斷變化，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正遭受著巨大的生存挑戰(zhàn)。因此，它們的可持續(xù)健康發(fā)展問(wèn)題，越來(lái)越引起政府以及科學(xué)研究者的廣泛關(guān)注。本文通過(guò)對(duì)襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，試圖發(fā)現(xiàn)襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，分析影響其健康可持續(xù)發(fā)展的因素，提出發(fā)展策略，為促進(jìn)襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)健康發(fā)展提供智力依據(jù)。

2 、研究對(duì)象及方法

2.1、研究對(duì)象

襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)知網(wǎng)文獻(xiàn)查詢(xún)，以“體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”為關(guān)鍵詞，查詢(xún)了有關(guān)體育舞蹈文獻(xiàn)資料，購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)書(shū)籍，并對(duì)其進(jìn)行篩選、歸納、整理。

（2）實(shí)地考察法。

表1 調(diào)查對(duì)象名稱(chēng)及地區(qū)分布

隨機(jī)選取襄陽(yáng)市18家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為本文的調(diào)查對(duì)象（見(jiàn)表1），對(duì)其場(chǎng)地設(shè)施、師資力量、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)效益等方面進(jìn)行了進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，為本文提供了豐富的一手資料。

（3）專(zhuān)家訪(fǎng)談法。

本文走訪(fǎng)了擁有多年教齡和訓(xùn)練經(jīng)歷的林萬(wàn)雷老師、許志琳老師等眾多專(zhuān)家，他們?yōu)楸疚牡拈_(kāi)展提供了建議，并對(duì)體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展前景以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提出了自己的建議，為本文的順利開(kāi)展提供了幫助。

3 、研究結(jié)果與分析

3.1、襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)及分布。

表2 各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和它選址的好壞往往決定了機(jī)構(gòu)培訓(xùn)所能占用的社會(huì)資源的多寡，這在一定程度上會(huì)影響機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益。比如，在所調(diào)查的18家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有3家是依托協(xié)會(huì)創(chuàng)辦的，其余15家是民營(yíng)企業(yè)。其中，襄陽(yáng)市金舞堂體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，即前鐵路文化宮體育舞蹈培訓(xùn)基地，是湖北省體育舞蹈協(xié)會(huì)最早的培訓(xùn)基地、湖北省體育舞蹈學(xué)校在襄陽(yáng)市唯一直屬培訓(xùn)基地，這也致使除金舞堂體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校外，所調(diào)查其他各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都未形成良好的品牌效應(yīng)。同樣，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址會(huì)受到社會(huì)資源、交通設(shè)施等條件影響。社會(huì)資源豐富、交通便利、人口比較密集、健身氛圍比較濃厚，往往很容易成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理想之地。一個(gè)選址存在有利方面的同時(shí)，也經(jīng)常會(huì)存在一些制約性因素，只有克服不利因素，節(jié)約成本，才能獲取最大盈利，促進(jìn)可持續(xù)展。

（2）培訓(xùn)資源體系。

表3 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練來(lái)源統(tǒng)計(jì)表

一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)是否完善，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊(duì)伍中可以展現(xiàn)出來(lái)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以本專(zhuān)業(yè)在校生、畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)院校老師為主，而本專(zhuān)業(yè)在校生所占百分比是35%，說(shuō)明兼職人員占很大一部分，而高水平的舞蹈老師比較缺乏。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身單獨(dú)的發(fā)展可能會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，例如資金的投入與師資問(wèn)題，所以現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意尋找合作伙伴。例如東方黑池舞蹈學(xué)校、黑天鵝舞蹈藝術(shù)學(xué)校等眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與襄陽(yáng)市湖北文理學(xué)院創(chuàng)建學(xué)生實(shí)習(xí)基地，采取校企聯(lián)合，有助于雙方解決師資以及學(xué)生實(shí)習(xí)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共贏。

消費(fèi)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，也會(huì)考慮到機(jī)構(gòu)是否有自己喜歡的課程以及課程安排的時(shí)段是否能與自己的時(shí)間契合等問(wèn)題。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，18家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全部經(jīng)營(yíng)拉丁舞，有倫巴、恰恰、牛仔、桑巴，少數(shù)有斗牛。2家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)摩登舞，包括華爾茲、探戈。3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)交誼舞，包括慢三、慢四、舞廳倫巴。大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)將上課時(shí)間安排在星期六或者星期天其中一天，還有少數(shù)星期六星期天都有課程。通常摩登舞系列的課程一般為1.5小時(shí)/節(jié)，交誼舞為2個(gè)小時(shí)/節(jié)，而拉丁課是90分鐘一節(jié)課，中間有10-20分鐘的休息時(shí)間。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們?yōu)榱藵M(mǎn)足心理上的需求和精神上的享受，很樂(lè)意在這種時(shí)尚潮流的體育舞蹈項(xiàng)目上消費(fèi)。特別是一些家長(zhǎng)們?yōu)榱俗屪约旱暮⒆佑幸豁?xiàng)技能在身，很愿意讓孩子學(xué)習(xí)體育舞蹈。隨機(jī)抽查100個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行訪(fǎng)談發(fā)現(xiàn)，對(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿(mǎn)意的占20%，基本滿(mǎn)意的占35%，感覺(jué)一般的25%，不太滿(mǎn)意的15%，不滿(mǎn)意的5%，（見(jiàn)表4）。這些差距主要體現(xiàn)在對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)態(tài)度、任課老師質(zhì)量、場(chǎng)地設(shè)施條件等方面，同時(shí)，調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)力度不夠，這說(shuō)明襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在客戶(hù)滿(mǎn)意度方面有著很大的提升空間。

表4 消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度

（3）培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)體系。

一個(gè)企業(yè)要想成功就需要在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的品牌形象，因此對(duì)外宣傳非常重要。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳形式是發(fā)傳單、張貼海報(bào)、發(fā)朋友圈等。因?yàn)槌杀镜?，但是宣傳力度不大。這表明多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法欠缺，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，很難做好的宣傳。只有少數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用了網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的模式。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種新潮流，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已成為人們的消費(fèi)行為之一。可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展市場(chǎng)的前景將會(huì)越來(lái)越好，因此體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳力度，以獲得更多的盈利。

襄陽(yáng)市現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式大多數(shù)以培訓(xùn)學(xué)校為主，少數(shù)以健身房的形式存在。只有少數(shù)采用校企聯(lián)合模式，這樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有老師資源，學(xué)校有實(shí)習(xí)基地，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于生源比較少，在保證本金的情況下，自己的盈利狀況并不是很好。其中8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以盈利2-3萬(wàn)元。6家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年的盈利在5-10萬(wàn)元左右。5家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年盈利在15萬(wàn)元左右。還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也參與了社會(huì)公益事業(yè)與贊助活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

（4）運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源與政策保障。

運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源方面，因?yàn)檎{(diào)查的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多是私有企業(yè)，運(yùn)營(yíng)資金來(lái)源渠道比較單一，都屬于盈利資金再投入，能較好的保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但相對(duì)有更雄厚資金支持的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，每年在場(chǎng)地、設(shè)施等維護(hù)和更新方面花費(fèi)的資金要少很多。所以一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用校企聯(lián)合、拉贊助的方式來(lái)獲得更多的資金。

政策保障方面，可以讓校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、成果共享的長(zhǎng)效合作機(jī)制，加大對(duì)體育舞蹈技術(shù)和理論的研究，形成系統(tǒng)的體育舞蹈知識(shí)理論體系，使體育舞蹈可以更好的發(fā)展。1999年6月28日國(guó)家體育局頒布的《關(guān)于加快體育俱樂(lè)部發(fā)展和加強(qiáng)體育俱樂(lè)部管理的意見(jiàn)》中規(guī)定：“要采取有力措施，積極扶持體育俱樂(lè)部的發(fā)展，只要符合國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，各級(jí)政府和體育行政部門(mén)都要積極給予支持。”對(duì)于發(fā)展良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，政府可對(duì)其進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)，使襄陽(yáng)市體育舞蹈可持續(xù)發(fā)展。

3.2、影響襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展的因素

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身因素。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的場(chǎng)地不夠完善，并且場(chǎng)地面積不夠標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致出現(xiàn)招生多上課的時(shí)候人擠人的情況出現(xiàn)，不能很好地完成舞蹈動(dòng)作；其次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投入不夠?qū)е挛璧附淌乙恍艄獍惭b不齊全，音響多媒體設(shè)備不足，導(dǎo)致上課進(jìn)度慢，學(xué)習(xí)效率低。

樹(shù)立品牌形象不夠，宣傳形式單一。品牌形象反映了機(jī)構(gòu)的實(shí)力與品質(zhì)，它是培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)上、在社會(huì)群眾心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征。襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在各自的宣傳力度上不夠。整體的宣傳形式就是用傳單宣傳，少數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)讓孩子們上室外課，展示舞蹈的同時(shí)來(lái)宣傳自己。幾乎沒(méi)有舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在網(wǎng)上宣傳自己。甚至有的家長(zhǎng)都不知道在自己的家周?chē)羞@么一個(gè)培訓(xùn)班。

（2）市場(chǎng)環(huán)境因素。

市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)業(yè)前需要調(diào)查的主要任務(wù)。良好的市場(chǎng)保障是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。因此，深入了解市場(chǎng)環(huán)境，是襄陽(yáng)市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的前提。

技術(shù)環(huán)境?，F(xiàn)階段體育舞蹈在中國(guó)循序發(fā)展，舞蹈技術(shù)很重要。師資團(tuán)隊(duì)技術(shù)是否完善決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程質(zhì)量，從而影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌建立、學(xué)員招收、學(xué)員續(xù)報(bào)率等。現(xiàn)階段襄陽(yáng)市舞蹈技術(shù)不夠成熟，師資力量參差不齊。

顧客需求環(huán)境。只有在顧客需要的前提下，才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。這就需要打開(kāi)襄陽(yáng)市的舞蹈市場(chǎng)，加大宣傳力度，改變家長(zhǎng)傳統(tǒng)觀念。

（3）政府政策因素。

行政主管部門(mén)要按照 《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》《民辦非企業(yè)暫行管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，依法對(duì)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理，創(chuàng)建健康發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中都要按照規(guī)章制度辦事，確保體育舞蹈項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。政府政策只有對(duì)體育舞蹈的支持政策，沒(méi)有一些減少稅收政策。體育舞蹈的發(fā)展需要比賽來(lái)相互學(xué)習(xí)，比賽需要場(chǎng)地，而為體育比賽提供場(chǎng)所還要5%的稅率?？梢?jiàn)國(guó)家對(duì)體育舞蹈的發(fā)展支持政策還是不夠。

4 、對(duì)策建議

4.1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需不斷對(duì)自身進(jìn)行完善

加大經(jīng)費(fèi)的投入。改善場(chǎng)地設(shè)施，擴(kuò)大教室面積。在舞蹈教室配備齊全的匯演燈光，還可以安裝多媒體設(shè)備，老師在授課的同時(shí)，還可以用顯示屏來(lái)讓學(xué)生了解更多的舞蹈表演。

促進(jìn)與家長(zhǎng)的交流。因?yàn)閷W(xué)生的決定是靠家長(zhǎng)掌握的。所以在學(xué)生上課的時(shí)候，可以讓家長(zhǎng)參與其中。同時(shí)學(xué)生的舞蹈可以錄制下來(lái)發(fā)到家長(zhǎng)群里，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在有匯演的時(shí)候可以讓孩子和家長(zhǎng)同臺(tái)表演，促進(jìn)親子關(guān)系。

4.2、襄陽(yáng)市整體市場(chǎng)需要做到開(kāi)拓舞蹈需求、完善舞蹈技術(shù)

對(duì)體育舞蹈加大宣傳力度。體育舞蹈近幾年在中國(guó)才有所發(fā)展，大多數(shù)人對(duì)體育舞蹈還不了解，再加上中國(guó)獨(dú)有的一些思想理念，導(dǎo)致一些家長(zhǎng)不愿意去關(guān)注體育舞蹈，因此還需要通過(guò)多種途徑對(duì)體育舞蹈進(jìn)行一個(gè)正面的大力宣傳。宣傳體育舞蹈的概念，感受體育舞蹈的文化，展現(xiàn)體育舞蹈的魅力價(jià)值，讓大家對(duì)于體育舞蹈有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，從而推動(dòng)體育舞蹈的發(fā)展。

提高教師的教學(xué)水平?？梢宰寖?yōu)異的年輕舞蹈教師到國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的舞蹈教師進(jìn)行交流，加速提高教師的技術(shù)水平。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要保障教師的福利報(bào)酬，在物質(zhì)上進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，促進(jìn)教師的積極性。體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)教師的考核工作，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，以此提高教師的教學(xué)能力。

4.3、政府需要做到制定規(guī)章制度、健全網(wǎng)絡(luò)管理、出臺(tái)優(yōu)惠政策

制定相關(guān)的規(guī)章制度并且嚴(yán)格執(zhí)行。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)規(guī)章制度管理辦事，不管是總部還是連鎖的分店，不論是管理人員還是授課老師，都要嚴(yán)格實(shí)行規(guī)章制度。

健全網(wǎng)絡(luò)管理，互聯(lián)網(wǎng)的功效就是信息資源的共享和交流。建立舞蹈信息管理機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)，把所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模、場(chǎng)地設(shè)施、師資條件等資料通過(guò)網(wǎng)絡(luò)登記在管理中心，可以更好地監(jiān)督和統(tǒng)一管理。加速發(fā)布舞蹈比賽與信息傳播，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)接受各界人士對(duì)舞蹈發(fā)展的建議和比賽的監(jiān)督，不斷完善管理體制，使舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)得到健康有序發(fā)展。

頒布優(yōu)惠政策。政府可以出臺(tái)對(duì)體育舞蹈的優(yōu)惠政策，減少稅收，對(duì)體育舞蹈的比賽場(chǎng)地免征稅。同時(shí)出臺(tái)鼓勵(lì)支持政策，鼓勵(lì)創(chuàng)辦正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)襄陽(yáng)市體育舞蹈持續(xù)發(fā)展。