許偉

近日，有消息稱(chēng)，同以網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為概念的美空網(wǎng)（MOKO）正在積極接洽投行，擬與“網(wǎng)紅電商第一股”如涵一樣在美上市。該消息是否屬實(shí)還有待時(shí)間驗(yàn)證，但其上市之心和艱難前路卻是目前明眼可見(jiàn)的。

深陷輿論漩渦的美空

2007年，馬月初創(chuàng)美空網(wǎng)，作為中國(guó)最早的時(shí)尚藝術(shù)人才成長(zhǎng)平臺(tái)，美空旨在主動(dòng)為入行新人提供一個(gè)和對(duì)應(yīng)機(jī)構(gòu)、公司直接溝通的渠道。在平臺(tái)上，個(gè)人主要通過(guò)照片來(lái)展示自己，以此獲得機(jī)構(gòu)、企業(yè)的青睞，換取工作機(jī)會(huì)。

美空現(xiàn)任CEO傅磊直言，“美空是一個(gè)大的集貿(mào)市場(chǎng)，你想找模特、攝影師、化妝師，都可以在這里找到。我們和淘寶網(wǎng)一樣，什么也不賣(mài)，只是制定規(guī)則，提供會(huì)員成長(zhǎng)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)交易服務(wù)。模特、化妝師、攝影師在我們這里注冊(cè)，他們等同于淘寶上的買(mǎi)家和賣(mài)家，在美空網(wǎng)進(jìn)行交易服務(wù)?！?/p>

或許是基于美空本身的這種“買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)”屬性（將模特以商品的樣子展出，明確展示身高、體重、三圍等相關(guān)信息），某些個(gè)人用戶(hù)為了增強(qiáng)其作為“賣(mài)家”對(duì)“買(mǎi)家”的吸引力，其主要的引流手段就是直接展示自己大尺度的照片——網(wǎng)上至今流傳有干露露、馬諾、斕曦、唐藝昕等網(wǎng)紅、明星在美空時(shí)期的大尺度照片。

負(fù)面新聞則更加引人注目，伴隨著閆鳳嬌、潘霜霜、干露露、馬諾這些曾是美空會(huì)員的網(wǎng)紅模特們負(fù)面新聞的相繼爆發(fā)，美空一度被桃色包圍，引發(fā)外界無(wú)限遐思。

對(duì)此，馬月曾感嘆，“我也覺(jué)得特別奇怪，為什么只要是一有艷照門(mén)就一定和美空有關(guān)系？很多人其實(shí)跟美空沒(méi)關(guān)系，也都往美空身上連接。”

正是由于早期平臺(tái)在內(nèi)容管理方面的放縱，并受限于單一的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)模式和缺乏強(qiáng)有力的變現(xiàn)渠道，即使在2008年就接受了一筆來(lái)自北京厚持投資的100萬(wàn)美元的資金注入，平臺(tái)也并沒(méi)有迎來(lái)真正的爆發(fā)。在被負(fù)面新聞弄得名譽(yù)掃地之后，更是陷入資金鏈徹底斷裂、始創(chuàng)團(tuán)隊(duì)集體出走的尷尬境地。

網(wǎng)紅、模特仍是外界印象

美空陷入低谷時(shí)，傅磊于2013年臨危受命，并在其后幾年不斷對(duì)美空進(jìn)行改造：完善修補(bǔ)網(wǎng)站的漏洞、對(duì)用戶(hù)和機(jī)構(gòu)雙方都進(jìn)行有序的管理、提供人才的多方面更完整的信息、給已注冊(cè)的用戶(hù)劃分等級(jí)……一套平臺(tái)整治組合拳下來(lái)，美空完成了改頭換面般的升級(jí)。

如今再打開(kāi)美空網(wǎng)，在首頁(yè)特推界面上，由模特、攝影師、后期、化妝造型等職業(yè)對(duì)應(yīng)po出的基本都是基于職業(yè)特征來(lái)挑選的能展示自己專(zhuān)業(yè)技能的照片。在個(gè)人信息欄中，未登錄用戶(hù)可看到出生日期、星座、血型等基礎(chǔ)資料（資料多少因人而異，總的來(lái)說(shuō)模特曬出的個(gè)人信息會(huì)更詳細(xì)一點(diǎn)），聯(lián)絡(luò)信息一欄中則顯示“查看聯(lián)絡(luò)信息請(qǐng)先登錄”。

在美空網(wǎng)的展示欄中，可看到電商和視頻兩大新內(nèi)容，這是傅磊抓住網(wǎng)紅、直播等時(shí)代風(fēng)口下的產(chǎn)物。憑借自身人才庫(kù)這一優(yōu)勢(shì)，傅磊打造了美空通告APP、美空APP兩大移動(dòng)平臺(tái)，前者可幫助機(jī)構(gòu)查找、聯(lián)系模特，后者則成為網(wǎng)紅、模特聚集的短視頻社區(qū)。也基于此，工作任務(wù)抽成和虛擬物品打賞收益自然成為了美空兩大新的盈利點(diǎn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，美空已擁有注冊(cè)會(huì)員260多萬(wàn)，其中專(zhuān)業(yè)模特藝人12萬(wàn)，時(shí)尚攝影師30多萬(wàn)，化妝造型師近10萬(wàn)，每天有5000到10000張用戶(hù)原創(chuàng)的高質(zhì)量的視覺(jué)作品進(jìn)行上傳。

張戀戀、維卡、瑜歆、張慕曼、瑜麗安娜……美空通告APP顯示，其旗下的網(wǎng)紅模特與淘寶店鋪、周大福、易車(chē)網(wǎng)、ZARA、uber優(yōu)步等都曾有過(guò)合作。

而在改造期間，美空也成功迎來(lái)幾筆新的資金注入：2014年11月12日，同方厚持參與A輪融資，領(lǐng)投5000萬(wàn)元人民幣;2015年10月29日，香港上市公司拉近網(wǎng)娛集團(tuán)和信怡漢唐參與戰(zhàn)略投資;2016年8月15日，萬(wàn)噸資產(chǎn)參與B輪融資，領(lǐng)投近億元人民幣。

新模式下的美空似乎重拾了自信。在2016年，美空打著“第一只美女概念股”的名號(hào)想要掛盤(pán)登陸新三板，但卻未能如愿。

在這之前，傅磊斷言，“預(yù)計(jì)美空未來(lái)五年的營(yíng)收規(guī)模應(yīng)該會(huì)超過(guò)10億量級(jí)?！爆F(xiàn)在看來(lái)，這一未來(lái)愿景似乎并沒(méi)有打動(dòng)資本市場(chǎng)。

且對(duì)外界而言，美空的一系列變革并未使之改變對(duì)美空的刻板印象，偶爾提及某某明星乃“美空出身”，某些用戶(hù)的評(píng)論戾氣依舊。名譽(yù)上的損失不光會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)隱憂，或許也成為了妨礙資本引入的重要因素。

值得注意的是，不論是安卓系統(tǒng)還是iOS系統(tǒng)，如今都只能下載美空通告APP，且目前該平臺(tái)顯示正在升級(jí)改造中，具體恢復(fù)時(shí)間待定。在此期間，充值服務(wù)暫停使用。

接洽電商、知名品牌、直播平臺(tái)等，并為其推薦由平臺(tái)打造的網(wǎng)紅現(xiàn)在已成為美空最主要的業(yè)務(wù)。也因此，孵化培育網(wǎng)紅也成為了美空現(xiàn)階段發(fā)展的重點(diǎn)。

上市之路依舊漫漫

“直播平臺(tái)不缺流量，缺的是對(duì)流量的截留，這就需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助截留。對(duì)這些平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)內(nèi)容指的就是人，優(yōu)質(zhì)的人貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，人產(chǎn)生的內(nèi)容價(jià)值決定了有多少能轉(zhuǎn)化為真正的價(jià)值?！?/p>

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，美空現(xiàn)在已經(jīng)從一個(gè)中介平臺(tái)成功變身為一大網(wǎng)紅培育中心。在傅磊眼里，在網(wǎng)紅的打造上不斷加碼或許是應(yīng)時(shí)而行的事情。但現(xiàn)在想靠網(wǎng)紅上市，這條路恐怕不太好走了。

在2014年到2016年間，站在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口中心的如涵早已為同行們以身試了水。作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)龍頭企業(yè)，如涵較之美空更受資本喜愛(ài)。然而即使是兩次都成功上市，如涵如今的境況也算不得有多好。

歸根究底，這兩者能憑靠的就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，所有盈利模式都是由此成型，然而作為盈利根基的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本身即存在著太多的不確定性。

在如涵上市破發(fā)之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)家包冉認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大難點(diǎn)在于批量制造。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利沒(méi)有了，想要在存量市場(chǎng)爭(zhēng)取到用戶(hù)的關(guān)注，就需要付出更大的成本代價(jià)。此時(shí)，爭(zhēng)奪已被成功培育出來(lái)的網(wǎng)紅就顯得尤為重要。但誰(shuí)也不能保證這樣的網(wǎng)紅到底能紅多久，也不能保證網(wǎng)紅帶來(lái)的流量有多少能轉(zhuǎn)化為真正的價(jià)值。

央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論員王冠也表示，網(wǎng)紅模式紅利漸逝，消費(fèi)者在從嘗鮮逐漸回歸理性。而伴隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和意愿的升級(jí)，內(nèi)在價(jià)值將成為未來(lái)的消費(fèi)導(dǎo)向。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，面對(duì)的將是要求更高的用戶(hù)以及為適應(yīng)用戶(hù)需求難以系統(tǒng)培育更優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的未來(lái)。

另外，在“網(wǎng)紅電商第一股”如涵上市之前，市場(chǎng)和資本對(duì)未知的領(lǐng)域抱有期待是可以理解的，這也是如涵能兩度上市的重要因素。但如今有了一度借殼上市慘遭退市、二度赴美上市又遭破發(fā)的如涵這個(gè)前車(chē)之鑒，投資者對(duì)后來(lái)者們或?qū)⒉扇「又?jǐn)慎的態(tài)度，若無(wú)明確更有利的信息，恐怕也很難再給后來(lái)者們更多的機(jī)會(huì)。

如此看來(lái)，美空的上市之路依舊漫漫。