本刊編輯整理

東盟是世界第六大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國際貨幣基金組織公布的2018 年數(shù)據(jù)，印度尼西亞、泰國、馬來西亞的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在東盟十國中分列前三位。本文就以這3 個(gè)國家為代表，對東盟玩具銷售渠道進(jìn)行一個(gè)全景式的掃描。

線下渠道依然占主體

根據(jù)歐睿國際對印度尼西亞、泰國、馬來西亞的玩具及游戲行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，實(shí)體店依然是東盟地區(qū)家長購買玩具的主要渠道。另據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)研報(bào)告顯示，東盟地區(qū)玩具銷售渠道主要有以下的特點(diǎn)：

東盟玩具線下渠道概覽渠道 適合產(chǎn)品 優(yōu)缺點(diǎn)玩具專賣店 娃娃、超級英雄玩性偶較、強(qiáng)桌的產(chǎn)游品、科教玩具等體驗(yàn)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：：可單試店玩品，種店有員限提供建議優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)母嬰用品店 嬰兒玩具、學(xué)齡前玩具、手推車、三輪車等 缺點(diǎn)：除國際名牌外，進(jìn)貨數(shù)量少，且采用寄賣模式，風(fēng)險(xiǎn)較高優(yōu)點(diǎn)：客戶群對價(jià)格不敏感，可提高品牌知名度和認(rèn)百貨公司 全品類品牌產(chǎn)品 可缺點(diǎn)度：訂貨數(shù)量少，傭金較高，賒賬期長，且采用寄賣模式，風(fēng)險(xiǎn)較高大型超市 拼圖、毛絨玩具具車、及娃益娃智學(xué)及習(xí)配玩件具、等合金玩具、玩優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：：進(jìn)進(jìn)貨貨量價(jià)大低，，深對受中家小庭型消供費(fèi)應(yīng)者商歡不迎利便利店 各種潮流玩具、迷流你轉(zhuǎn)盲率盒快開的箱產(chǎn)玩品具等包裝小巧、優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：：靠貨近架消空費(fèi)間群有、限客，流產(chǎn)量品大上架時(shí)間短，單價(jià)不高連鎖書店 動(dòng)漫授權(quán)玩具、文創(chuàng)玩具 優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：：遍品布類全限國制，較并多不限于一線城市

印度尼西亞images/BZ_18_1264_2625_1264_2627.png渠道 代表商家 簡介Toys Kingdom 全國共有30 余家分店Kidz Station 全國設(shè)有70 多家分店，銷售國際知名品牌玩具玩具專賣店Multi Toys & Games 主營手辦和電影周邊，知名日本品牌玩具授權(quán)經(jīng)銷商Toys City 一站式兒童物品商店

印度尼西亞渠道 代表商家 簡介Birds & Bees 銷售玩具牙膠、娃娃、毛絨產(chǎn)品、嬰兒健身架、游戲毯等母嬰用品店SUZANNA 主營嬰童玩具、禮品Agabang Gallery 總部位于韓國，銷售娃娃、毛絨、床鈴等嬰兒玩具麥德龍崇光（SOGO）海外品牌迎合中高檔消費(fèi)者西武（SEIBU）百貨Matahari 是源自印度計(jì)尼15西0亞多本家土分的店百，貨主，要面也向是中全低國收最入大消的費(fèi)連者鎖百貨，共Ramayana 在印度尼西亞有近百家分店樂天百貨 總部位于韓國，韓國第二大百貨百盛百貨 總部位于馬來西亞，在印度尼西亞約有20 家分店尚泰百貨 總部位于泰國，印度尼西亞分店位于雅加達(dá)，定位于中高檔百貨樂購 僅次于沃爾瑪、家樂福的全球第三大超市集團(tuán)樂天瑪特 總部位于韓國，在印度尼西亞設(shè)有23 家分店，銷售各種玩具大型超市家樂福 原本由CT 公司經(jīng)營，代20所19有 年家合樂同福到分期店后，改由Transmart 取永旺 總部位于日本Giant 總部位于馬來西亞書店 紀(jì)伊國屋 是印度尼西亞最大的外文書店

泰國渠道 代表商家 簡介Early Learning Centre 主營8 歲以下益智玩具，通過特許經(jīng)營和批發(fā)的模式經(jīng)營玩具專賣店玩具反斗城 全國共有10 家分店，大部分位于曼谷Mother Goose 代理嬰兒品牌玩具母嬰用品店Kiddie Season 意大利玩具品牌LISC制IA玩N具I 的和獨(dú)兒家童經(jīng)游銷戲商等，還有嬰兒拼圖、木Naturally! BeBe 銷售各種各樣的毛絨、木制和騎乘玩具Baby'n Me 主要銷售有機(jī)、環(huán)保產(chǎn)品，有機(jī)牙膠和嬰兒玩具

泰國渠道 代表商家 簡介尚泰百貨 高檔百貨，由尚泰集團(tuán)韓經(jīng)等營進(jìn)，口除品泰牌國玩本具土品牌玩具外，還有日百貨公司羅賓遜百貨 面向普羅大眾EmQuartier高檔百貨，由泰國領(lǐng)先的百貨連鎖The Mall Group 運(yùn)營暹羅百麗宮Big C Supercenter 并購了家樂福的泰國業(yè)務(wù)后，在泰國共有約150 家分店大型超市樂購 Big C 為主要競爭對手便利店 7-11 全國分店過千，一半在曼谷，玩具是其中的暢銷貨品之一B2S 尚泰集團(tuán)旗下的時(shí)尚學(xué)生生活、概年念輕人店和，專吸業(yè)引人新士一代消費(fèi)者，特別是連鎖書店Batcat 書店兼博物館，銷售玩具紀(jì)伊國屋 泰國知名的外文書店

馬來西亞渠道 代表商家 簡介玩具反斗城 全國共有40 家分店Sheldonet Toy Store 專門銷售FUNKO 等國際品牌潮流玩具、玩偶和收藏品玩具專賣店Toy Garden銷售風(fēng)火輪、星戰(zhàn)、漫威、變形金剛和樂高等國際品牌產(chǎn)品Toywiz Babyland 馬來西亞歷史最悠久的嬰兒嬰用幼品兒店玩具之一，主要銷售木制玩具和Mamours 全國7 家分店，銷售嬰兒玩具母嬰用品店Happikiddo 銷售過百個(gè)國際品牌，包含嬰兒和益智玩具Bebehaus 銷售各種嬰兒玩具、包括浴盆玩具、毛絨和益智玩具百盛百貨 成立于1987 年，在馬來西亞擁有45 家分店百貨美羅百貨 擁有8 家百貨公司和100 多家專門店，提供中高價(jià)位貨品

馬來西亞渠道 代表商家 簡介樂購 2002 年進(jìn)入馬來西亞，目前家樂分購店整體在馬來西亞共經(jīng)營著71樂天瑪特 韓國樂天百貨旗下超市大型超市家樂福 由永旺經(jīng)營，玩具品種繁多，不少是獨(dú)家款永旺 總部位于日本，馬來西亞是其東盟總部，打折優(yōu)惠多Giant 馬來西亞最大型的連鎖超市，業(yè)務(wù)覆蓋東盟多國MPH 約有30 家分店，主要設(shè)在大型商場書店紀(jì)伊國屋 知名外文書店

電商渠道前景誘人

東盟60%以上人口在35 歲以下，是一個(gè)增長潛力極高的龐大消費(fèi)市場。年輕人對科技接受程度高，智能設(shè)備普及率也高。阿里巴巴、京東、騰訊等中國科技巨頭紛紛進(jìn)入東盟市場，激發(fā)該區(qū)域龐大的電商潛力，提升電子支付和物流的水平，尤其是促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展。

其中，泰國和馬來西亞基礎(chǔ)設(shè)施較完善。泰國尤為突出，交通運(yùn)輸便捷，物流方便。此外，作為東盟地區(qū)智能手機(jī)普及率最高的國家，泰國政府積極推廣電子支付，因此電商經(jīng)營環(huán)境最好。而印度尼西亞雖然基礎(chǔ)條件不佳，但潛力最大。

整體而言，雖然東盟地區(qū)消費(fèi)者有使用電商購物的習(xí)慣，但是平臺分散，沒有一家電商平臺能夠占比超過20%，因而電商市場碎片化特點(diǎn)明顯，競爭激烈。

東盟主要電商平臺概覽電商平臺 性質(zhì) 特點(diǎn)Toys1.com B2B 東盟地區(qū)玩具行業(yè)的門戶網(wǎng)站，類似阿里巴巴1688 批發(fā)網(wǎng)Lazada綜合類電商平臺，在東盟各國流量均阿占里主巴巴導(dǎo)注地資位，是東南亞電商生態(tài)系統(tǒng)的先驅(qū)。Kiedler 一家總部位于印度尼西亞的獨(dú)立電商，提供益智玩具和學(xué)習(xí)資源Babies Culture 是日本Mother Garden 在新加坡和印度尼西亞的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商，提供跨境物流服務(wù)Baby Empire B2C位于印度尼西亞雅加達(dá)，主營優(yōu)質(zhì)玩具和嬰兒用品ELOYZA 位于馬來西亞檳城，主營益智玩具和木制玩具ENGINOU 位于泰國曼谷，設(shè)有產(chǎn)品試玩團(tuán)隊(duì)提供建議，有30 天退款保證MyToyShop 位于新加坡，主營樂高，兼營益智、科教玩具及桌游產(chǎn)品Shopee東盟領(lǐng)先的移動(dòng)購物平臺B2C/C2C Tokopedia 印度尼西亞最大網(wǎng)購平臺之一，類似中國淘寶，阿里巴巴注資