亞兵

麥健祺帶領團隊又向前邁出了一大步。

6月底，十牛校園完成了數(shù)千萬元A輪融資，此輪融資的投資方為中廣基金。十牛校園董事長麥健祺對外稱，“未來，十牛校園將以安全為切入點，以大數(shù)據(jù)為導向，進一步提高教育服務的精準度，為校園師生提供智慧校園解決方案，搭建校園服務生態(tài)圈，通過多元發(fā)展?jié)M足校方及家長的多元需求”。

從2014年創(chuàng)立十牛信息科技有限公司以來，麥健祺不忘初心，始終耕耘在家校領域，構建家?！叭斯ぶ悄?安全”的生態(tài)圈，為學校、家長提供安全管理、健康管理、家校溝通及校園文化推廣等一站式服務。

顯然，從現(xiàn)在來看，他和團隊的努力已經(jīng)獲得了多方的認可。

麥健祺聲音洪亮，一談到創(chuàng)業(yè)的初衷，便像打開了話匣子。在正式創(chuàng)立十牛校園之前，他在中國移動的校訊通做了幾年，后來被一家考勤設備供應商挖角過去，做負責全國推廣的市場總監(jiān)。有一次，他出差推廣考勤設備，在面向消費者做推廣的時候，有個家長跟他說的話讓他記憶猶新。

那個家長說，“身為家長我特別想了解孩子出入家校等一些情況，但是并不是每一個家長都愿意每個月多掏十塊二十塊錢信息費，去了解孩子在學校里發(fā)生的一切”。這位家長的一番話讓麥健祺有了一個新的想法，“考慮到學校的安全管理，學生在學校里發(fā)生的一切，都應該算是一個公益或者是民生的服務，那有沒有可能把這個作為一個免費的服務呢？”

懷揣著這個想法，和幾個朋友商量了一番之后，已經(jīng)在家校服務行業(yè)積累一定經(jīng)驗的麥健祺對此充滿了自信。2014年8月，他創(chuàng)立了十?？萍?，推出家校互動平臺十牛校園。

麥健祺和團隊的商業(yè)打法與當時市場上收費的模式不一樣，十牛校園免費為幼兒園和中小學校提供各類硬件設備，包括健康類的體溫槍、安全類的電子閘口、服務類的校車定位儀等。每一類硬件設備收集的數(shù)據(jù)，最終都會匯集到手機終端，提供給學校和家長查閱、應用。

他回憶當時推出免費十牛校園時遇到的困難，“別人就會認為這樣一個免費的項目怎么可以堅持下去并產(chǎn)生盈利？”麥健祺說，“對我們來說最困惑的地方是如何擴大市場、籌備到一定的資金。我們把這個項目定義為一個互聯(lián)網(wǎng)的項目?！背丝紤]市場擴張、資金的問題外，麥健祺還要面對如何消化智能硬件設備的成本問題?！拔易钤缃M建團隊的時候，就選擇了在硬件研發(fā)方面比較扎實的人作為成員，這樣便可以為十牛校園提供后續(xù)的免費服務做一個鋪墊?！丙溄§髡f。

當時業(yè)內(nèi)普遍的做法是，以采購其他平臺的硬件設備的方式去推廣自身的產(chǎn)品，在沒有自主研發(fā)的情況下，通過購買硬件設備去做平臺對接。這種做法前期雖然可以大大降低運營中的硬件營銷成本，但是隨著后期的發(fā)展會產(chǎn)生巨額的運營成本。

“雖然我在起步階段利用高成本去組建一個硬件研發(fā)團隊，但是，隨著后期市場規(guī)模的擴大，成本就可以大大降低。”后來的實踐驗證了麥健祺當初的看法。

此外，“對我們來說，要進行全國推廣顯然難度很大?！贬槍@個問題，十牛校園采取了區(qū)域大代理商的模式。麥健祺說，代理商是以每個城區(qū)為范圍設定的，主要也是教育產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者，然后把他們的服務嫁接到代理商的渠道當中。

麥健祺和團隊成員通過自主研發(fā)智能硬件設備之后，雖然沒有通過銷售設備獲利，但他們也探尋出了適合企業(yè)發(fā)展的增值業(yè)務空間。據(jù)介紹，十牛校園的增值業(yè)務大致有四個方向：一是鏈接校園所需要的智能硬件，讓免費用戶根據(jù)個人需要轉化為付費用戶，目前已對接的是直播類設備、飲用水設備、學生體檢設備等;二是校園推廣平臺服務，考慮到市場有太多優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣渠道，十牛校園通過進一步的產(chǎn)品包裝，為教育產(chǎn)品定制精準的推廣服務;三是搭建親子活動渠道，通過第三方親子機構的介入，服務有需求的家長; 四是為家長或是校園提供和教育相關的支付渠道。

除了這些增值業(yè)務，十牛校園還能提供孩子的接送管理、學校的進出管理、外來人員進出管理、校車管理系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、飯?zhí)孟M系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)等解決方案。以學生出入管理為例，家長可接收到學生刷卡或教師操作所生成的考勤信息，查看孩子的實時照片、地點定位以及事件描述。

“家長可以在手機里了解孩子健康管理的數(shù)據(jù)、體溫的變化情況，幼兒園方面主要以健康數(shù)據(jù)為主。在中小學方面，家長則可以了解學生的學習成績情況、學生在學校消費的情況，也可以通過校車管理系統(tǒng)，了解學生搭乘地點的軌跡數(shù)據(jù)等?！丙溄§鞣Q。

不難發(fā)現(xiàn)，通過十牛校園這一個平臺，家長、學生和學校三者之間被緊密聯(lián)系到了一起。家長通過十牛校園能夠?qū)崟r了解到孩子在學校里發(fā)生的各種事情，這對低幼的孩子來說更為重要;學校通過十牛校園和家長之間的聯(lián)系也變得更為暢達;學生也能通過這個平臺解決部分剛需。

“只需要一張卡就可以刷遍學校所有硬件設施的服務，圖書館、飯?zhí)?、小賣部等，回家之后，學生又可以使用同一張卡刷進社區(qū)的門禁……”麥健祺帶領十牛校園一直在做的事情就希望讓家校生活“簡”起來。

僅僅依靠進校園提供免費的家校服務，這一條路上競爭者會越來越多，一不小心也會被市場“擠兌”。麥健祺似乎也看到了，單憑十牛校園這條路確實有點單薄。在他看來，“校園和社區(qū)樓盤是可以打通的，并且其盈利模式也很可觀。

2016年8月，十?？萍祭^推出十牛校園兩年后，又推出了十牛社區(qū)安全系統(tǒng)，這是十?？萍计煜碌牡诙€項目。

十牛社區(qū)安全系統(tǒng)主要定位于為中端樓盤提供免費的門禁，嫁接了比較人性化的服務，如上門技術、指紋開門、人臉識別等。在麥健祺看來，這一方面解決了社區(qū)門禁系統(tǒng)問題; 另一方面，“一個小區(qū)附近一定會有學校的，這個是政府要求配套的。要把校園的業(yè)務做好，留住用戶群體的話，那么讓用戶到家也要享受同樣的服務”。十牛校園在沒有資金壓力的情況下，進社區(qū)推十牛社區(qū)這個項目是可行且可以快速實現(xiàn)落地的。

十牛校園和十牛社區(qū)之間打通的方式只需要用到一張卡即可。未來，樓盤里已經(jīng)使用了十牛社區(qū)項目的社區(qū)，旁邊的學校也可以用十牛校園的相關智能硬件和服務，兩者連通的中間只需要一張卡，就是學生的ID身份，無論是在學校使用相應的服務還是回家刷門禁，都只需要一張卡即可。

麥健祺對十牛社區(qū)和十牛校園的發(fā)展規(guī)劃是，在兩者的基礎上開展智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略。其中，發(fā)展十牛校園就是智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，而接下來提供十牛社區(qū)和硬件，就是籌劃智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第二步。據(jù)透露，十牛社區(qū)目前也有所盈利。目前，這個項目已經(jīng)進入了兩個東南亞國家。

如今，公司旗下共有2個發(fā)明專利、15個軟件著作權、11個作品著作權。麥健祺稱，公司現(xiàn)在下設硬件研發(fā)部、平臺研發(fā)部、大數(shù)據(jù)部、市場部、招商部、客服運營部、產(chǎn)品運營部、行政部、財務部等多個部門，相較其他公司擁有更強的研發(fā)能力，可根據(jù)市場的變化做研發(fā)調(diào)整，并重視數(shù)據(jù)的挖掘、分析和應用，提供客戶所需的教育服務。

就目前來看，十牛校園已經(jīng)成為一個校園生態(tài)圈的入口，通過平臺產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù)，與第三方的機構、系統(tǒng)方合作開拓更多的商業(yè)變現(xiàn)模式，從而實現(xiàn)真正意義上的校園、家園共建的生態(tài)圈。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）