崔世英

心理學(xué)家查爾迪尼在替慈善機(jī)構(gòu)募捐時(shí)做了個(gè)實(shí)驗(yàn)：第一次募捐時(shí)他沒有講多余的話，第二次募捐時(shí)特意附加了一句話，“哪怕一分錢也好。”結(jié)果，第二次募捐所得的捐款足足比第一次多出了一倍。

捐“一分錢”的要求很低，一般人都可接受并難以拒絕，而讓人們先接受類似較小的要求，會(huì)促使其逐漸接受較大的要求。這就是心理學(xué)上著名的“登門檻效應(yīng)”，也稱為“漸近原則”。

心理學(xué)認(rèn)為，人的每個(gè)意志行動(dòng)都有最初目標(biāo)。在許多場(chǎng)合下，由于人的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，常常面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇。一下子向別人提出一個(gè)較大的要求，人們一般很難接受。而在相同情況下，那些門檻低的目標(biāo)容易讓人接受。一個(gè)人若是對(duì)于某種小請(qǐng)求找不到拒絕的理由，就會(huì)增加同意這種要求的傾向;而接受了他人一個(gè)貌似“微不足道”的要求后，仿佛跨進(jìn)了一道心理上的門檻。如果他人繼續(xù)“得寸進(jìn)尺”，在此基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高一點(diǎn)的要求，更高的要求就和前一個(gè)要求有了繼承關(guān)系。那么，人們?yōu)榱苏J(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，或在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐漸適應(yīng)，或心理已經(jīng)失去了戒備，意識(shí)不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷，就傾向于接受這個(gè)更高的要求，并使態(tài)度的改變成為持續(xù)的過程。

實(shí)際上，這個(gè)奇特的效應(yīng)不但廣泛地影響著社會(huì)生活，也深刻地影響著教育。在一個(gè)孩子的成長歷程中，可以說步步都需要“登門檻”。教育者如果不能嫻熟地駕馭這種藝術(shù)，恐怕只能用“灌、背、拽”的笨方法了。沒有不求上進(jìn)的學(xué)生，只有不好的引導(dǎo)方法。教育中，出現(xiàn)問題學(xué)生，原因當(dāng)然是多方面的，但其中一個(gè)重要原因就是，教育沒有巧妙地把學(xué)生引領(lǐng)進(jìn)“門檻”內(nèi)。

規(guī)律告訴我們，教育不能“跨越式”發(fā)展，而應(yīng)根據(jù)學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”確定每個(gè)階段的發(fā)展水平?！白罱l(fā)展區(qū)”理論是蘇聯(lián)教育家維果茨基提出的。其研究表明，教育對(duì)兒童發(fā)展起著主導(dǎo)和促進(jìn)作用，但需要確定兒童發(fā)展的兩種水平：一種是已經(jīng)達(dá)到的水平，另一種是可能達(dá)到的水平，這兩種水平之間的距離，就是“最近發(fā)展區(qū)”。把握好“最近發(fā)展區(qū)”，并在此范圍內(nèi)著重用力，就容易把學(xué)生引領(lǐng)進(jìn)“門檻”內(nèi)，使學(xué)生的“微夢(mèng)想”獲得成功。當(dāng)其自我實(shí)現(xiàn)得到滿足后，成功的體驗(yàn)就會(huì)像催化劑一樣，激活他們自信的神經(jīng)，并在內(nèi)心形成一種積極的自我激勵(lì)，推動(dòng)其主動(dòng)向更高層次邁進(jìn)。

具體來說，落實(shí)德育，我們不能對(duì)“幾尺來高”的學(xué)生，總講“幾丈來高”的道理，因?yàn)闆]有足以喚醒學(xué)生自主意識(shí)的、有層次的細(xì)微引導(dǎo)，學(xué)生就不會(huì)真正一步步跨進(jìn)道德提升的“門檻”。實(shí)施智育，就應(yīng)按照循序漸進(jìn)的教學(xué)規(guī)律，不能為了讓學(xué)生“贏在起跑線上”，反而一開始便把一些學(xué)生摔到“門檻”外。

總之，教育促進(jìn)人的發(fā)展，就是一個(gè)不斷地把潛在可能變成現(xiàn)實(shí)的過程。如何引導(dǎo)學(xué)生一步步跨入希望的“門檻”，是我們需要認(rèn)真研究的教育藝術(shù)。作為教師，深諳這種教育藝術(shù)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)個(gè)鮮活的生命將綻放出絢爛的色彩。

（責(zé)任編輯：李陽）