李覲麟

新年伊始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的不少從業(yè)者便找到了第一個風口：電子煙。

先是老羅投資FLOW電子煙，后有多位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合創(chuàng)辦靈犀LINX電子煙。甚至在近兩日，小米也被拖出來蹭熱度，但隨即遭到了否認。

不過可以看到的是，這把電子煙的火已經(jīng)燃起來了。

誰來挑起第一把火？

1月15日，羅永浩在快如科技的發(fā)布會上宣布，前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)，也是001號員工朱蕭木創(chuàng)辦了“FLOW福祿”電子煙。

隨后，羅永浩在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)微博，聊天寶也和FLOW福祿一起在春節(jié)期間發(fā)起了送出一萬套電子煙的活動。這一活動為兩款產(chǎn)品都造足了聲勢，吸引了不少流量。

記者前往FLOW福祿電子煙的銷售界面了解到，這款電子煙售價299元，有白色、黑色、藍色三色可選。

目前銷售量為2092臺，定位是“戒煙神器”，宣稱“不產(chǎn)生焦油，比傳統(tǒng)卷煙減害95%”。其創(chuàng)始人朱蕭木也在微博中自夸道：“這基本上是業(yè)內(nèi)我見過最好的設(shè)備了?！?/p>

但在評論當中，記者卻看到了不少吐槽的評論：“煙油會流進煙桿里去，偶爾出現(xiàn)自動通電燃燒的情況”;“重度煙民只能使用半天就沒電了，致命缺陷是煙彈漏油”;“水果味最后炸油，混合煙草三分之一的時候炸油”。

諸如此類的評價有不少，不知道究竟是FLOW福祿的品控出現(xiàn)了問題，還是說電子煙原本就沒有宣傳的那么完美、健康。

除了老羅之外，剛剛?cè)刖蛛娮訜熜袠I(yè)的人還有同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟。在清華大學美術(shù)學院念書時，蔡躍棟因為追女孩而誤打誤撞地研究起了星座，但卻沒想到自己發(fā)布的星座漫畫能夠在微博上一炮而紅，成為了擁有1700多萬粉絲的微博大V。

2016年，蔡躍棟銀行卡里收到了九位數(shù)的款項，這是同道大叔被收購的金額。離開同道大叔之后，蔡躍棟依舊租房、依舊愛吃街邊麻辣燙，甚至決定一切從頭來過。

于是，他前往美國硅谷考察學習。隨后，他關(guān)注到小煙產(chǎn)品的替煙功能性是有價值且能夠見效的，但當時市場上還沒出現(xiàn)綜合體驗很好的產(chǎn)品。到了這時，蔡躍棟終于找到了新的創(chuàng)業(yè)方向——電子煙。

蔡躍棟找到黃太吉創(chuàng)始人赫暢一起推出了YOOZ電子煙。春節(jié)前，在完全靠朋友圈人脈現(xiàn)貨銷售的情況下，24小時之內(nèi)，銷售500萬元。

不過從售價上來看，YOOZ比FLOW福祿貴了不少。YOOZ按三款不同等級的禮包進行售賣，“銀牌支持5800元，18套”，“金牌支持18800元，60套”，“王牌支持36800元，150套”。

趕著點燃這把火的人還有不少，同道大叔董事長章晉源、視覺志CEO沙小皮、軍武次位面CEO曾航等多位頭部自媒體人聯(lián)合創(chuàng)辦了“靈犀LINX”。

這群媒體人的粉絲數(shù)量超過3億人，靈犀上線45小時后，成交5000單，預售首日銷售額突破百萬。

不僅如此，就連礦機巨頭嘉楠耕智董事長孔建平也投資了“WEL鯨魚輕煙”。也難怪小米在近兩日被碰瓷稱“旗下生態(tài)鏈公司將進軍電子煙領(lǐng)域”。這把火實在是燒得旺。

電子煙發(fā)展16年

2003年，中國藥劑師韓力發(fā)明了現(xiàn)代電子煙，并成立如煙公司，在中國量產(chǎn)銷售電子煙。與此同時，深圳借由電子和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，也逐漸成為電子煙產(chǎn)業(yè)的主力地區(qū)。

從電子煙整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游是原材料供應商，中游是電子煙設(shè)計制造商，下游是銷售企業(yè)。

根據(jù)中商情報網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國生產(chǎn)了全球90%以上的電子煙，以2016年為例，我國2016年電子煙產(chǎn)量為12.1億支，市場消費規(guī)模約32億元。

但同年卷煙行業(yè)的銷售額卻達到了13706億元，由此可見我國電子煙經(jīng)過長久的發(fā)展也未能撼動傳統(tǒng)煙草行業(yè)的堅韌地位。并且，我國生產(chǎn)的電子煙針對歐美市場的出口占據(jù)了出口份額的83.7%。

綜合來看，我國電子煙行業(yè)的下游還有待進一步打開，不僅僅是出口市場的份額搶占，國內(nèi)市場也有待開發(fā)。但現(xiàn)實中的問題是，無論是線上的銷售還是線下門店的擴展，都不算如意。

盡管從去年底到今年初，市場上出現(xiàn)了不少新入局的電子煙創(chuàng)業(yè)公司，但記者通過天眼查等工具查詢發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)大多處于發(fā)展初期，通常在進行pre-A輪的融資。因此，仍舊需要很長的時間來發(fā)展自身和經(jīng)營市場。

對于線下，鋅刻度記者此前曾去往重慶的三家電子煙銷售門店，店鋪通常選擇人流量較大的區(qū)域，并且裝修風格較為時尚年輕，老板的衣著打扮也很新潮。門口處會擺放最熱銷的電子煙機器，門店內(nèi)會擺放各個國家生產(chǎn)的不同口味、功效的煙油。

但在記者停留的一個小時當中，進店隨意看看的顧客不超過5位，上前詢問價格和功能介紹的更是只有一位。隨后不到半年，這家店已經(jīng)貼出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的公告單。

打著戒煙的旗號不是條好路子

“其實這玩意兒戒不了煙，我是因為好奇和好玩才抽電子煙。買電子煙的像我這樣的人最多，其次就是家人買給煙民的。”抽了4年電子煙的吳先奕（化名）告訴記者，“真正煙癮大的人想靠這個戒煙真的不靠譜。”|

一方面，想要實現(xiàn)長久盈利，如果真的達到了“戒煙”這一宣傳旗號，那對電子煙自身也可能是一種“自我謀殺”。而另一方面，由于市場還未成熟，相關(guān)法律法規(guī)也未完善，對于電子煙的生產(chǎn)和管理都不全面，這也是目前國內(nèi)電子煙行業(yè)發(fā)展中的一大阻礙。

對于國內(nèi)電子煙的發(fā)展，羅永浩、同道大叔等網(wǎng)紅的加入，無疑會給行業(yè)帶來新的生機，也能引發(fā)更多人的關(guān)注。但未來如何良性發(fā)展，仍然需要多方面一起努力。

不過可以猜測的是，分散的電子煙生產(chǎn)行業(yè)走向整合是一大趨勢。目前深圳有500多家電子煙生產(chǎn)廠家，但幾乎都屬于競爭關(guān)系，未來這樣的競爭關(guān)系可能會演變?yōu)槔婀餐w，上下游實現(xiàn)互通，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈不再相互獨立，從B2B轉(zhuǎn)向B2C。

同時，相關(guān)法律法規(guī)的制定和落地也尤為重要。盡管2008年到2012年期間，美國FDA對電子煙頒布的禁令最終以敗訴告終，但新加坡、巴西、菲律賓、印度、加拿大、新西蘭、日本、阿根廷等多個國家都頒布了對電子煙的禁令。

就在2月13日，港媒綜合報道稱，“港府將于20日向特區(qū)立法會提交草案，禁止進口、制造、售賣、分發(fā)和宣傳電子煙和加熱煙等產(chǎn)品。違法者一經(jīng)定罪，將被判最高罰款5萬元（港幣，下同）和監(jiān)禁半年;宣傳電子煙的人最高可被判罰5萬元。若持續(xù)犯罪，另加每日罰款1500元。至于在禁煙區(qū)使用電子煙，定額罰款是1500元，或經(jīng)定罪后可判罰款5000元?！?/p>

當局同時指出，電子煙危害健康和制造二手煙，可能引致“門戶效應”，即習慣吸電子煙的青少年和年輕人，最終可能轉(zhuǎn)為吸食卷煙，目前亦未有足夠證據(jù)證明電子煙可以幫助戒煙，反而有研究指出，電子煙煙民會同時使用其他煙草產(chǎn)品。

因此對于中國內(nèi)地電子煙市場的發(fā)展來說，關(guān)于電子煙的定義和管理仍需進一步明確。而新進入的創(chuàng)業(yè)者通常處于行業(yè)鏈的中游或下游，未來仍舊是打開市場的一大主力。