文喜華

摘要：商品時(shí)代的發(fā)展促進(jìn)了土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式的演變，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為土特產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了多樣化的推廣渠道。在過(guò)去，土特產(chǎn)的流通主要以本地推廣為主，且主要集中在生產(chǎn)及銷(xiāo)售門(mén)店，這就造成土特產(chǎn)總銷(xiāo)售量受到限制。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，拓寬了土特產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道，很多土特產(chǎn)的生產(chǎn)者都開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)，更是增加了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的銷(xiāo)售概念，讓土特產(chǎn)的銷(xiāo)售擁有了更廣闊的市場(chǎng)前景。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;土特產(chǎn)廣告;營(yíng)銷(xiāo)與推廣

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代主要的營(yíng)銷(xiāo)特征

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代為我們的生活方式、生產(chǎn)手段起到了很大的推進(jìn)作用。我們可以把互聯(lián)網(wǎng)看作是一種開(kāi)放性變革，也可以將其視作一種跨界的融合?？偟膩?lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)讓各行各業(yè)都具有更好的創(chuàng)新基礎(chǔ)，也為我們創(chuàng)意思維的拓展能立足于各個(gè)不同的展示平臺(tái)。其主要營(yíng)銷(xiāo)特征如下：

1、在線化銷(xiāo)售。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的暢行，移動(dòng)互聯(lián)成為消費(fèi)者獲取各類(lèi)信息的主要手段，也讓消費(fèi)者獲得的信息量愈加巨大，時(shí)效性愈強(qiáng)，尤其是對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，這也是他們首選的消息獲取渠道，因此在線化銷(xiāo)售方式成為時(shí)下主流的商品銷(xiāo)售形式。

2、小眾化推廣。隨著居民消費(fèi)水平的提高，商品市場(chǎng)也逐漸向小眾化推廣方式轉(zhuǎn)變，而互聯(lián)網(wǎng)在其中就變成了推廣助手，無(wú)論消費(fèi)者需要什么樣類(lèi)型的商品，基本上都能在不同的電商平臺(tái)搜到，這種推廣方式成為許多中小型企業(yè)發(fā)展壯大的有利武器，只要能打響自己差異化銷(xiāo)售的旗號(hào)，就能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3、透明化競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也讓商家之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呈現(xiàn)透明化發(fā)展趨勢(shì)，買(mǎi)家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行比對(duì)，也可以考慮在促銷(xiāo)力度較大的節(jié)假日參與不同企業(yè)相對(duì)應(yīng)的推廣活動(dòng)，對(duì)于商品的售后服務(wù)也有了撰寫(xiě)評(píng)論和電商平臺(tái)投訴等相應(yīng)的維權(quán)措施，這些都讓我國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始擁有了話(huà)語(yǔ)權(quán)，企業(yè)為了維持其良好的品牌信譽(yù)度，不得不做好售前、售后等服務(wù)工作，商品銷(xiāo)售環(huán)境也更加公平公正。

4、故事化炒作?，F(xiàn)在這種商品過(guò)剩的時(shí)代特征，使得很多企業(yè)將吸引消費(fèi)者，博取大眾眼球作為營(yíng)銷(xiāo)推廣中重要的一環(huán)。因此，互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)、故事化炒作的方式頗為流行，正是因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)于這些八卦故事好奇心濃，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，將各種真實(shí)或杜撰的故事經(jīng)歷作為商品推廣的手段，也是常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

5、娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)。目前，中國(guó)商品市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體就是80后、90后的年輕一代，他們與父輩們最大的區(qū)別就在于，對(duì)于生活品質(zhì)的重視，無(wú)論工作還是生活，都追求娛樂(lè)性，放松性，在這一主導(dǎo)思想下，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式也更具娛樂(lè)性，無(wú)論哪種企業(yè)，只要能讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式呈現(xiàn)娛樂(lè)性的特點(diǎn)，或者在服務(wù)、使用過(guò)程中加入娛樂(lè)成分，很大程度上就能幫助其贏得市場(chǎng)上的銷(xiāo)售份額。

6、平臺(tái)化發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為電商平臺(tái)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，各大企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)借助平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，或者打造一個(gè)新的平臺(tái)讓其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)參與，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的電商平臺(tái)，如阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等。

二、現(xiàn)有土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段

土特產(chǎn)，主要是指某個(gè)地域特有的或者廣為人知的產(chǎn)品。從廣義上來(lái)看，土特產(chǎn)主要包括紡織品、工藝品、礦物產(chǎn)品等，狹義上來(lái)看，土特產(chǎn)則主要是指特定區(qū)域所生產(chǎn)的農(nóng)林產(chǎn)品。自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人們生活水平的提升，大多數(shù)人群并不僅僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖的基本需求，而是將健康的綠色飲食作為生活的本質(zhì)追求。土特產(chǎn)能得以銷(xiāo)售出去，也是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)其所具有的高性能和高價(jià)值，因此在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要根據(jù)對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)知的需求了解和掌握客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)趨勢(shì)。目前，土特產(chǎn)的銷(xiāo)售形式以自建直營(yíng)店、增設(shè)品牌零售店以及增加批發(fā)商合作等方式為主，消費(fèi)者在當(dāng)?shù)赜^光旅游或者返回家鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)時(shí)，能取得較好的本地推廣效果，但是在大范圍的推廣上還有所欠缺，商品的流通范圍較窄。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下土特產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

1、精準(zhǔn)定位，加強(qiáng)土特產(chǎn)的文化性導(dǎo)入;

土特產(chǎn)的名稱(chēng)雖然“土”，但是它是所在地域文化性的代表，也是勞動(dòng)人民在歲月長(zhǎng)河中智慧和汗水積累的產(chǎn)物，因此可以從其包裝設(shè)計(jì)上加入土特產(chǎn)所在地域的文化性展示，使其具有獨(dú)特的文化魅力。過(guò)去人們常認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，認(rèn)為土特產(chǎn)產(chǎn)品好，不用擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題，然而這種方式在小地方還能行得通，因?yàn)榈赇侀_(kāi)在小縣城或小鎮(zhèn)上，區(qū)域內(nèi)的人們大多都可以通過(guò)打聽(tīng)的方式問(wèn)到你的店鋪具體位置，但是如果企業(yè)想要做到更強(qiáng)更大，就必須重視營(yíng)銷(xiāo)推廣，而土特產(chǎn)包裝上的文化性導(dǎo)入就是極為有利的促銷(xiāo)手段，如故宮文創(chuàng)系列商品通過(guò)故宮文物中所蘊(yùn)含的文化性植入，為其帶來(lái)了數(shù)十億的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，這也充分論證了現(xiàn)代人對(duì)于文化性回歸的重視度。包裝在產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣中起著無(wú)聲促銷(xiāo)員的作用，而對(duì)土特產(chǎn)包裝更是如此，靠產(chǎn)品的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同固然沒(méi)錯(cuò)，但是好的包裝能加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同感，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜愛(ài)度，從而起到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用。而對(duì)于土特產(chǎn)的包裝定位來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的地域文化性導(dǎo)入，能讓土特產(chǎn)的品牌特性更為突出，使其更具地域文化內(nèi)涵，形成消費(fèi)者對(duì)其的品牌忠誠(chéng)度。

2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)方式，拓寬土特產(chǎn)銷(xiāo)售渠道

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)的最大利益就是銷(xiāo)售渠道的多元化，從傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向今天移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)以及微商營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)于現(xiàn)在很多年輕人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)，而是可以通過(guò)一個(gè)微信公眾號(hào)、一個(gè)抖音號(hào)、一個(gè)淘寶店鋪等，使之成為觸手可及的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)小小的微博賬號(hào)，就讓李子柒一夜之間火了，從個(gè)人拍攝手工土特產(chǎn)的制作到團(tuán)隊(duì)幫忙制作土特產(chǎn)生產(chǎn)視頻，從推廣形式來(lái)看，越來(lái)越成熟，而推廣的范圍也越來(lái)也廣泛，她創(chuàng)作的一個(gè)個(gè)原味土特產(chǎn)產(chǎn)品都成為網(wǎng)友們炙手可熱的商品，大家慕名學(xué)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)，為其帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在看抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，越來(lái)越多的商家和個(gè)人展開(kāi)了個(gè)性、原創(chuàng)的產(chǎn)品推廣方式，從這些頗具娛樂(lè)性的視覺(jué)呈現(xiàn)上，帶給現(xiàn)代人茶余飯后的休閑享受，同時(shí)也讓土特產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道從線下到線上，從平面廣告推廣向視頻廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信平臺(tái)廣告、H5互動(dòng)廣告等形式發(fā)展，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇性。

3、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，打造豐富的土特產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為土特產(chǎn)廣告表現(xiàn)帶來(lái)了豐富的可執(zhí)行性，過(guò)去土特產(chǎn)的推廣廣告多以平面二維形式為主，且創(chuàng)意性較弱，而眼觀今天的土特產(chǎn)廣告形式，既有抖音等短視頻中故事性的導(dǎo)入，又有微信端互動(dòng)的廣告呈現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)者為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，挖空心思，想出了許多腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)中選擇心儀的產(chǎn)品，這種既生動(dòng)又豐富的表現(xiàn)形式，提升了企業(yè)的品牌形象，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為公平化。

結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，最先有品牌意識(shí)的企業(yè)才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為最大贏家，而品牌的建立與商品的廣告及營(yíng)銷(xiāo)推廣有著密不可分的聯(lián)系。對(duì)于土特產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就必須要樹(shù)立品牌意識(shí)，充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合豐富多變的廣告表現(xiàn)形式，對(duì)土特產(chǎn)進(jìn)行多元渠道推廣。也要重視品牌特征的塑造，加強(qiáng)土特產(chǎn)地域文化性的植入，真正在消費(fèi)者心中建立深刻的品牌形象。只有這樣，才能真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在品牌推廣中，結(jié)合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，以電商品臺(tái)為主，實(shí)現(xiàn)品牌的“雙線作戰(zhàn)”，才能讓土特產(chǎn)真正融入消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

基金項(xiàng)目：本文為2018年度湖南省社會(huì)科學(xué)成果評(píng)審委員會(huì)課題：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與廣告設(shè)計(jì)研究（課題編號(hào)：XSP18YBC256）的研究成果。

（作者單位：邵陽(yáng)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院）