陳娜

摘要：本文首先概述了電力設(shè)備企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀;其次分析了電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題;最后探討了新時(shí)期電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。

關(guān)鍵詞：電力設(shè)備;市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);現(xiàn)狀;營(yíng)銷策略分析

引言：現(xiàn)階段，隨著社會(huì)發(fā)展對(duì)于電力資源需求量的不斷加大，極大的促進(jìn)著電力工程項(xiàng)目建設(shè)。供電企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展當(dāng)中，電力設(shè)備起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)對(duì)其質(zhì)量及技術(shù)含量提出了更高的要求。新形勢(shì)下，電力設(shè)備供應(yīng)商要緊抓機(jī)遇，認(rèn)真做好電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，最終達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

一、電力設(shè)備企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

現(xiàn)階段，電力設(shè)備企業(yè)在發(fā)展的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不僅需要應(yīng)用大量新型的原料，而且資金投入量巨大，同時(shí)對(duì)于技術(shù)含量有著非常高的要求，只有這樣，才能夠更好的滿足電力設(shè)備生產(chǎn)需求，進(jìn)而更好的滿足當(dāng)前社會(huì)發(fā)展對(duì)于電力設(shè)備和電力資源等方面的需求。電力設(shè)備主要包括兩大類，一種是電站設(shè)備，例如：發(fā)電機(jī)等等;另一種是輸變電設(shè)備，例如：電纜、變壓器等等。此外，還有一些屬于軟件設(shè)備，例如：電子維護(hù)設(shè)備、自控系統(tǒng)等等。當(dāng)前隨著我國(guó)電力工程建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

二、電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

（一）缺乏先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)意識(shí)

當(dāng)前電力設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，普遍存在思想觀念落后的問(wèn)題，并不具備良好的市場(chǎng)意識(shí)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境相悖。由于缺乏新型的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念和思路，在很大程度上阻礙著電力設(shè)備市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)理念落后

現(xiàn)階段，各行各業(yè)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電力設(shè)備企業(yè)要想更好的立足于當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，必須要重視對(duì)自身技術(shù)水平的提升。要站在用戶的角度上去思考問(wèn)題，為其提供更加多元化、個(gè)性化的服務(wù)。但是當(dāng)前部分電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員自身專業(yè)水平及綜合素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生了對(duì)電力設(shè)備企業(yè)營(yíng)銷的錯(cuò)誤思想，再加上營(yíng)銷人員沒(méi)有及時(shí)的幫助用戶解決所面臨的問(wèn)題，給電力設(shè)備企業(yè)的形象及社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益造成了巨大的影響與損失，阻礙電力設(shè)備企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）缺乏健全完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系

當(dāng)前通過(guò)實(shí)際的調(diào)查分析我們發(fā)現(xiàn)，部分電力設(shè)備企業(yè)依然采用的是以生產(chǎn)為主的營(yíng)銷體系，并沒(méi)有建立以用戶需求為主的新型營(yíng)銷模式。不僅如此，管理模式不先進(jìn)，售后服務(wù)系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致電力設(shè)備企業(yè)無(wú)法很好的順應(yīng)電力市場(chǎng)的發(fā)展需求，同時(shí)也給電力設(shè)備營(yíng)銷工作的開(kāi)展造成了一定的影響，導(dǎo)致電力設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展和電力設(shè)備企業(yè)營(yíng)銷模式兩者之間產(chǎn)生了矛盾，影響到電力設(shè)備價(jià)值作用的發(fā)揮，進(jìn)而嚴(yán)重阻礙了電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

三、新時(shí)期電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策探討

（一）利用“賣方市場(chǎng)”機(jī)遇進(jìn)行全球化整合

近年來(lái)隨著世界各個(gè)國(guó)家貿(mào)易往來(lái)的日益密切，以及國(guó)家一帶一路的政策引領(lǐng)，我國(guó)電力設(shè)備出口量明顯增加，尤其周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而在國(guó)內(nèi)，我國(guó)電力設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總量和外匯儲(chǔ)備均在世界前列。由于受到原材料價(jià)格、匯率等多方面因素的影響，電力設(shè)備企業(yè)要做好對(duì)內(nèi)外有利形勢(shì)的分析工作，及時(shí)的了解掌握國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于電力建設(shè)的需求，進(jìn)而加大對(duì)全球資金、資源的整合力度，切實(shí)提高我國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

（二）及時(shí)充分了解客戶需求

電力設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)做好對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析工作，并充分了解掌握并能跟上電力客戶的采購(gòu)模式的變化及新的需求點(diǎn)，進(jìn)而為其制定具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷成效。與此同時(shí)，在電力設(shè)備營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)銷售行為是常用的組織營(yíng)銷模式，通過(guò)市場(chǎng)銷售的方式為電力企業(yè)營(yíng)銷電力設(shè)備，電力設(shè)備供應(yīng)商必須要充分了解掌握電力企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，明確其電力設(shè)備產(chǎn)品使用數(shù)量、品牌型號(hào)以及采購(gòu)手續(xù)辦理等，進(jìn)而在采用市場(chǎng)銷售行為營(yíng)銷電力設(shè)備的過(guò)程當(dāng)中能夠制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在對(duì)供電企業(yè)營(yíng)銷電力設(shè)備的時(shí)候，其負(fù)責(zé)采購(gòu)的責(zé)任部門大多是生產(chǎn)技術(shù)部，而初次采購(gòu)則大多是由科技部負(fù)責(zé)的。后期還要對(duì)使用者進(jìn)行良好而完善的售后服務(wù)，才能鞏固客戶心目中的良好的企業(yè)形象。

（三）應(yīng)用體驗(yàn)性營(yíng)銷模式

電力設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)用體驗(yàn)性營(yíng)銷策略，能夠極大的激發(fā)出客戶的興趣，通過(guò)帶領(lǐng)其親身參與到觀摩及實(shí)驗(yàn)以及各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中，促使其更加充分的了解電力設(shè)備，明確電力設(shè)備的性能與優(yōu)勢(shì)所在，并通過(guò)親身感受來(lái)自電力設(shè)備企業(yè)的服務(wù)，能夠使得客戶更加信賴、認(rèn)可企業(yè)，在提高信任度及認(rèn)知度的基礎(chǔ)之上，能夠更快的達(dá)成市場(chǎng)交易。和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較而言，體驗(yàn)式營(yíng)銷模式具備更多的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更為注重的是產(chǎn)品和服務(wù)，但是卻在一定程度上忽視了用戶的感受，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳過(guò)于夸張，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)了不信任的現(xiàn)象，降低了市場(chǎng)營(yíng)銷的成功率。通過(guò)應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，為客戶提供更加真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，促使其對(duì)電力設(shè)備形成更加準(zhǔn)確的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的定義，形成理性+感性的營(yíng)銷，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的合理性。通過(guò)應(yīng)用體驗(yàn)性營(yíng)銷方式，在一定程度上打破了同質(zhì)化的局限性，為電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

（四）應(yīng)用關(guān)系性營(yíng)銷模式

關(guān)系性營(yíng)銷并不僅僅是依靠人際關(guān)系來(lái)展開(kāi)電力設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，而是要利用相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)和消費(fèi)者及供應(yīng)商彼此之間展開(kāi)互動(dòng)，進(jìn)而在此之間形成和諧、友善的關(guān)系，為電力設(shè)備營(yíng)銷工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。在應(yīng)用關(guān)系性營(yíng)銷模式的過(guò)程當(dāng)中，電力設(shè)備企業(yè)應(yīng)樹(shù)立以客戶為本的理念與意識(shí)，建立新型營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中提高電力設(shè)備品牌知名度及影響力，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率及水平的提升。

（五）重視對(duì)品牌文化的塑造

電力設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要充分重視起對(duì)自身品牌文化的建設(shè)工作。需要指出的是，企業(yè)品牌文化建設(shè)工作并不是一成而就的，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程。要站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，樹(shù)立扎扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，穩(wěn)健推動(dòng)企業(yè)品牌文化建設(shè)工作，促使其成為企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。?dāng)塑造成功的品牌文化后，能夠在用戶心中產(chǎn)生根深蒂固的印象，獲得更多用戶的認(rèn)可，進(jìn)而品牌文化的支撐下，提高電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成效，最終獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

（六）加大市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)力度

電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，離不開(kāi)營(yíng)銷人員的支撐，其自身是否具備較高的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，是影響營(yíng)銷效果的重要因素。針對(duì)當(dāng)前部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)水平參差不齊的問(wèn)題，要積極采取有效措施，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)力度，通過(guò)定時(shí)定期的培訓(xùn)，了解掌握先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為接下來(lái)營(yíng)銷工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，要做好人才招聘工作，面向社會(huì)公開(kāi)招聘優(yōu)秀人才，做好對(duì)專業(yè)水平的考核工作，確保其滿足市場(chǎng)營(yíng)銷工作需求，提高電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率及水平。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，電力工程建設(shè)數(shù)量不斷增加的背景下，電力設(shè)備作為電力企業(yè)發(fā)展的重要支撐力量，為電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。針對(duì)當(dāng)前部分電力設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中所呈現(xiàn)出的一系列問(wèn)題，電力設(shè)備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員要足夠的重視起來(lái)，積極創(chuàng)新電力設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)經(jīng)銷效果及經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)電力設(shè)備企業(yè)的良好發(fā)展。

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