国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

MCN3.0:流量變現(xiàn)是王道

2019-09-19 18:56:00李曉光石丹
商學(xué)院 2019年9期
關(guān)鍵詞:邏輯流量電商

李曉光 石丹

2019年春節(jié)過后,邢川離開了工作多年的“何仙姑夫”——一家泛娛樂的內(nèi)容公司,旗下?lián)碛幸患颐麨椤柏悮ひ曨l”的MCN機(jī)構(gòu)。那時(shí),邢川對MCN的發(fā)展路徑已經(jīng)有了自己的想法。在他看來,MCN已經(jīng)進(jìn)入到3.0時(shí)代,內(nèi)容不再是衡量MCN機(jī)構(gòu)的唯一標(biāo)準(zhǔn),更多的是要去整合資源進(jìn)行流量變現(xiàn)。

彼時(shí),大眼文化集團(tuán)正試圖在“紅人IP”方面布局。此前,大眼文化旗下的“明星IP”和“內(nèi)容IP”兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成了一定的影響力。據(jù)邢川透露,2018年大眼文化已經(jīng)簽約70多個(gè)一線藝人,包括王俊凱、張藝興等,幫助他們?nèi)プ鲎悦襟w的商業(yè)化運(yùn)作。在內(nèi)容IP領(lǐng)域,大眼文化集團(tuán)在去年已經(jīng)出品了5~6部綜藝的項(xiàng)目,其中最具關(guān)注度的是《一封家書》。根據(jù)官方資料顯示,目全網(wǎng)總曝光量超過20億,覆蓋1億主流人群。

在邢川看來,大眼文化集團(tuán)擁有更加豐富的資源,更容易實(shí)現(xiàn)自己對MCN3.0概念的設(shè)想,所以很快就決定加入,出任大眼互娛總經(jīng)理。

2019年3月,大眼互娛正式成立?!安坏桨肽甑臅r(shí)間,大眼互娛已經(jīng)簽約60多個(gè)紅人,微博粉絲量超過7000萬,以年輕女性群體為主。”邢川向《商學(xué)院》記者介紹道。

經(jīng)紀(jì)+孵化,雙管齊下

大眼互娛一開始就將微博視為主戰(zhàn)場,這是由于其集團(tuán)背景決定的。據(jù)了解,作為一家微博戰(zhàn)略投資的公司,大眼文化集團(tuán)擁有和微博深度合作的優(yōu)勢。

從一開始,大眼互娛的用戶畫像就很清晰,主要是瞄準(zhǔn)年輕女性用戶。但究竟該聚焦在哪個(gè)賽道呢?邢川找了20多個(gè)品類,最終決定聚焦在美妝和生活方式。其中,美妝時(shí)尚占據(jù)70%~80%。對此,邢川直言這背后其實(shí)有兩個(gè)考慮:一是時(shí)尚美妝正處于快速發(fā)展期,二是這兩個(gè)品類的營收既可以靠廣告也可以靠帶貨,變現(xiàn)方式更加多元化。

有了明確的賽道,如何找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者呢?大眼互娛簽約已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的紅人,幫助他們優(yōu)化內(nèi)容和進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。邢川表示,之所以選擇這樣做是由微博的屬性決定的。在他看來,微博是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的平臺,需要投入大量的精力和資源在運(yùn)營上,才能真正積累起自己的私域流量。這種特性決定了在微博上,從零孵化一個(gè)IP的難度比較高。但邢川強(qiáng)調(diào),大眼互娛的模式是以經(jīng)紀(jì)為主,也會兼顧孵化。因?yàn)槠鋵?shí)很多簽約的紅人,粉絲基礎(chǔ)并不一定很高,而大眼互娛需要去幫他們完善人設(shè)、優(yōu)化內(nèi)容,從而吸引粉絲。

如今是一個(gè)紅人泛濫的時(shí)代。一個(gè)紅人要想脫穎而出,必須先找到適合自己的品類,之后再通過持續(xù)內(nèi)容的輸出,強(qiáng)化人設(shè)標(biāo)簽。

在他看來,如今是一個(gè)紅人泛濫的時(shí)代。一個(gè)紅人要想脫穎而出,必須先找到適合自己的品類,之后再通過持續(xù)內(nèi)容的輸出,強(qiáng)化人設(shè)標(biāo)簽。

以大眼互娛旗下美妝類博主“男閨蜜尚淼”為例,如今在微博上擁有266萬的粉絲,在簽約之前,他只有8萬的粉絲。早在2010年10月,尚淼就發(fā)布了第一條微博。但在很長一段時(shí)間內(nèi),尚淼只是在微博里分享一些日常生活中的小事。直到2016年9月,他發(fā)了一則微博,附上兩張與Angelababy極為相似的照片,并寫道:“還沒有男博主出Angelababy仿妝吧?!睆拇?,美妝博主的定位才逐漸清晰。但長時(shí)間以來,尚淼的微博粉絲數(shù)并沒有太大的增長。在大眼互娛簽約之后,邢川沒有改變尚淼關(guān)注的品類,而是聚焦在人設(shè)的打造上,更多地突出其作為男閨蜜的人設(shè)。

尚淼在每段視頻的開頭會插播粉絲私信,他通常會從粉絲的私信中選擇一則進(jìn)行回答,大部分是情感問題。他的喜怒哀樂都會與粉絲分享互動(dòng),完全沒有所謂的偶像包袱,粉絲對其信任,依賴度更高,使得其男閨蜜的形象就逐漸深入人心。

在內(nèi)容的把控上,大眼會根據(jù)感性和理性兩個(gè)邏輯對其進(jìn)行提升。所謂感性很好理解,就是靠自我的一種感知,理性的邏輯就是資源投放的回報(bào)率。

五大變現(xiàn)邏輯

從底層邏輯來看,MCN常見的變現(xiàn)方式主要有廣告營銷、平臺補(bǔ)貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等。但有了流量之后,廣告一般是最直接、簡單的變現(xiàn)方式。這種屬性也導(dǎo)致了現(xiàn)階段大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)仍然以廣告變現(xiàn)為主,剛剛成立的大眼互娛也不例外。

邢川透露,實(shí)際上大眼互娛為紅人構(gòu)建了五種變現(xiàn)方式,包括整合營銷、紅人電商、淘寶直播團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立化妝品品牌、線下商店,從而幫助紅人打造從吸引流量到商業(yè)變現(xiàn)的完整閉環(huán)。

在這五種變現(xiàn)方式中,打造獨(dú)立的化妝品品牌無疑是最具難度的一件事。有多家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《商學(xué)院》記者表示,僅供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度就會讓許多內(nèi)容創(chuàng)作者望而卻步。邢川表示,大眼互娛也并非是在內(nèi)部直接孵化自有品牌,而是在杭州收購了一個(gè)團(tuán)隊(duì),從而解決了能力模型不匹配的問題。在他看來,現(xiàn)在可以打造出自有美妝品牌的邏輯有三:一是國內(nèi)有成熟的生產(chǎn)能力;二是年輕人越來越愿意接受國貨和小眾品牌;三是品牌打造的方式有了新的變化,可以用內(nèi)容去建立品牌。在這樣的基礎(chǔ)上,大眼互娛樂希望在2019年下半打造一個(gè)網(wǎng)紅IP集合的線下店。由線上到現(xiàn)下,大眼互娛就進(jìn)入了新零售戰(zhàn)場。但大眼互娛最終能否在新零售領(lǐng)域如愿破局,現(xiàn)在還很難下結(jié)論。畢竟,那不是一個(gè)MCN公司所熟悉的戰(zhàn)場。

邢川強(qiáng)調(diào),會讓每個(gè)紅人選擇更適合自己的變現(xiàn)方式。但在五種變現(xiàn)邏輯中,其中四種都涉及電商,其重要性不言而喻。

邢川向記者解釋,一方面是源于大眼互娛在創(chuàng)立之初就確立了將C端作為核心變現(xiàn)方式的思路。另一方面,廣告營收正變得更加困難,現(xiàn)在客戶的投放會越來越注重帶貨的效果。

此外在邢川看來,與廣告相比,電商變現(xiàn)是一種不傷害粉絲的變現(xiàn)方式,甚至可以幫助紅人延長其生命周期。

“因?yàn)橄M(fèi)是一個(gè)長期的邏輯,如果紅人有很好的供應(yīng)鏈、有很好貨品的推薦,用戶還是愿意來持續(xù)地看你?!毙洗ㄏ颉渡虒W(xué)院》記者解釋道。

在邢川看來,在經(jīng)歷了迅猛的發(fā)展之后,MCN已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代,未來一到兩年,很多MCN機(jī)構(gòu)會沿著這個(gè)方向進(jìn)行布局。在邢川的邏輯中,MCN3.0是一個(gè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合更強(qiáng)、對MCN整合能力要求更高的階段,大家開始跳出內(nèi)容看MCN,而是看怎么在流量變現(xiàn)上走出不一樣的道路來。

“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是有吸引力的,即便將來短視頻沒有了,我們就用新的形式做內(nèi)容就行?!辈稍L的最后,當(dāng)記者問及如何看待短視頻的紅利期時(shí),邢川這樣回答。

猜你喜歡
邏輯流量電商
電商助力“種得好”也“賣得火”
刑事印證證明準(zhǔn)確達(dá)成的邏輯反思
法律方法(2022年2期)2022-10-20 06:44:24
冰墩墩背后的流量密碼
玩具世界(2022年2期)2022-06-15 07:35:36
邏輯
張曉明:流量決定勝負(fù)!三大流量高地裂變無限可能!
創(chuàng)新的邏輯
尋找書業(yè)新流量
出版人(2020年4期)2020-11-14 08:34:26
電商鄙視鏈中的拼多多
女人買買買的神邏輯
37°女人(2017年11期)2017-11-14 20:27:40
電商下鄉(xiāng)潮
玉山县| 马龙县| 云南省| 灌云县| 永泰县| 调兵山市| 宜都市| 崇文区| 石泉县| 万年县| 麻阳| 河间市| 石门县| 唐海县| 德兴市| 城口县| 平山县| 青阳县| 万宁市| 蓝田县| 察哈| 留坝县| 凤翔县| 澄迈县| 竹山县| 墨江| 玛纳斯县| 措勤县| 确山县| 桐庐县| 三原县| 南通市| 贵州省| 安达市| 当雄县| 宁津县| 宝鸡市| 特克斯县| 广元市| 兴安县| 奇台县|