文：雨葭 圖：本刊資料庫

8月，隨著華藝國(guó)際（廣州站）、保利廈門相繼收槌，2019年春拍大潮正式鳴鑼收官。眾多拍行也陸續(xù)踏上了秋拍征集的行程，當(dāng)中也有不少拍行在準(zhǔn)備夏季小拍。從今季春拍的整體情況看，“無米之炊”的征集難題存在于大大小小的拍賣行中，這也是為何仍有些拍賣公司的春拍推遲至8月份進(jìn)行的重要原因。另一層面，這同時(shí)給了藏家和拍行喘息的機(jī)會(huì)，既避開了香港三四月春拍的“狂歡”，也繞過了內(nèi)地五六月春拍的各路鏖戰(zhàn)。這或許也是華藝國(guó)際春拍（廣州站）在市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)依舊，還逆勢(shì)斬獲逾7.01億元總成交額的成功策略。

綜合多家拍行春拍成交數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，整體成交量同比去年大多縮水?dāng)?shù)成，如剛結(jié)束的保利廈門總成交額僅2.67億元，同比去年同期縮水了約20%?？梢娦袠I(yè)正在遭受嚴(yán)峻考驗(yàn)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在陣痛中不斷轉(zhuǎn)型調(diào)整。在乍暖還寒的行情中，藏家多持觀望情緒；而資金緊張、股市下挫，也使得企業(yè)收藏者購買藝術(shù)品的意愿減少，千萬元以上的拍品不易出手。

華藝國(guó)際春拍策展別出心裁， 拍品相映成趣， 重現(xiàn)古代文人之氣節(jié)風(fēng)骨

策展與拍賣彼此成就

近些年，“展拍結(jié)合”“策展拍賣”的潮流在各大拍賣行間流行。拍賣行之間的競(jìng)爭(zhēng)也不再局限于拍品的征集和成交量的比拼，也暗自在預(yù)展專題策展方面較勁。拍賣預(yù)展都不再是簡(jiǎn)單的陳列，各種情景化的布展既充滿個(gè)性也頗具審美情趣。

今年，華藝國(guó)際（廣州）春拍的布展可謂別出心裁。打破傳統(tǒng)場(chǎng)地安排，實(shí)行預(yù)展不撤場(chǎng)的展拍同行模式，不僅滿足買家在拍場(chǎng)隨時(shí)觀看原作的需求，同時(shí)也讓大眾有機(jī)會(huì)再度圍觀高價(jià)拍品。此外，在梳理拍品陳設(shè)布局上更顯用心。與以往各部門獨(dú)立負(fù)責(zé)各自專場(chǎng)不同，本次“物外——古代書畫及文人書房”專場(chǎng)由中國(guó)書畫及瓷器·玉器·工藝品兩大部門聯(lián)合精心打造，拍品不再獨(dú)單陳列，而是相映成趣，志在于繁華喧囂年代重現(xiàn)古代文人之氣節(jié)風(fēng)骨?！拔釁鞘卣睂?chǎng)則還原了一個(gè)文人書房讓所有藏家仿佛從喧囂鬧世中“穿越”；還首次引入今年最火的潮流藝術(shù)拍品滿足年輕藏家的趣味……

關(guān)于“展拍結(jié)合”，也有很多公司不愿意做這些，一方面耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，另一方面認(rèn)為這些屬于費(fèi)力不討好的“花架子”。不可否認(rèn)，拍品遴選和把控是關(guān)鍵，但這是專業(yè)拍賣公司的底線，本該做好。而恰恰是這些預(yù)展策展的功力，乃至于其他所謂的“附加的部分”，在拍品越來越同質(zhì)化的時(shí)期，才是推動(dòng)一個(gè)拍賣公司不斷進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，一個(gè)有追求、有擔(dān)當(dāng)?shù)呐男幸怖響?yīng)承擔(dān)起向大眾普及文化的任務(wù)，這也才能促進(jìn)并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)真正的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。有主題、有趣味的拍賣預(yù)展將會(huì)造就什么樣的局面？它會(huì)成為普羅大眾窺探藝術(shù)的免費(fèi)入場(chǎng)券：不懂門道的觀眾來這里獵奇，體驗(yàn)藝術(shù)的美妙；懂門道的藝術(shù)家和創(chuàng)作者、藏家在這里進(jìn)一步交流切磋甚至于深造，汲取營(yíng)養(yǎng)。

再往遠(yuǎn)看，拍賣的客戶在哪里？是否還可以進(jìn)一步擴(kuò)大？如果具有培養(yǎng)用戶的意識(shí)，那么你所掌握的，就不僅是現(xiàn)在的客戶，而是未來無窮無盡的支持者：現(xiàn)在買不起，不代表以后買不起。蘋果公司的發(fā)展戰(zhàn)略里，培養(yǎng)用戶的思維比它的產(chǎn)品更成功。預(yù)展或舉辦其他藝術(shù)展覽就是拍賣行業(yè)培養(yǎng)用戶的有力手段之一。如果你不播種，怎么能期待有所收獲？拍賣行要做的，不僅是把拍品銷售出去，而更應(yīng)該在大眾的心里種下藝術(shù)文化的“種子”，也能贏得大眾口碑。香港蘇富比“奇·趣”專場(chǎng)就在業(yè)界頗有口碑，一眾藏家的視覺體驗(yàn)也為專場(chǎng)拍賣加分。

倪元璐 贈(zèng)肯仲有感詩軸 立軸 水墨綾本成交價(jià)：736萬元來源：保利廈門2019年春拍

降低估價(jià)保證成交量

隨著國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)接連遭遇調(diào)整與“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的打擊之后，原本動(dòng)輒千萬元的拍品也變得稀少了許多。高端拍品市場(chǎng)的受挫，這就更考驗(yàn)拍賣行的估價(jià)策略。

藝術(shù)品交易的平臺(tái)有一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)：畫廊（包括私下交易）和拍賣行。前者是靜態(tài)的、一對(duì)一的，是以定價(jià)進(jìn)行交易；后者是動(dòng)態(tài)的、一對(duì)多的，以估價(jià)進(jìn)行交易。一般來說，拍賣行的估價(jià)是根據(jù)同類藝術(shù)品以往成交價(jià)格的平均數(shù)形成的。這種估價(jià)稱之為指導(dǎo)性的估價(jià)，是拍賣行估價(jià)實(shí)踐中最基本的方式。而策略性估價(jià)，則是以低標(biāo)的策略吸引買家，進(jìn)而達(dá)到可能的高賣的結(jié)果。流行性強(qiáng)、傳承出處好的作品，不必太擔(dān)心流標(biāo)或低賣，更適合低標(biāo)高賣的策略性估價(jià)。而流行性差的作品，則不適用于策略性估價(jià)，因?yàn)榍吆凸眩凸揽赡軐?dǎo)致低賣。形成強(qiáng)烈反差的例子是今年香港佳士得春拍“禹火紫霞”專場(chǎng)拍賣，由于估價(jià)過高相當(dāng)多的拍品流標(biāo)。

鄭板橋 《竹石圖》 立軸 水墨紙本 1763 年作 154cm×83 cm成交價(jià)：1851.5萬元來源：華藝國(guó)際2019年廣州春拍

潘天壽 《指墨紅荷》 立軸 設(shè)色紙本 132cm×50 cm成交價(jià)：1955萬元來源：華藝國(guó)際2019年廣州春拍

在8月份的春拍上，我們可以看到華藝國(guó)際、保利廈門等拍行都提前有所預(yù)期，事先做了很多應(yīng)對(duì)措施，比如針對(duì)性選貨，很多拍品都?jí)旱凸纼r(jià)，以吸引更多的潛在收藏群體進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，反而起到了意想不到的效果。同時(shí)，一些原本處于中高端價(jià)位的拍品在估價(jià)區(qū)間降低之后，更容易刺激藏家的購買欲望，引發(fā)對(duì)低估值拍品的追逐。

從拍賣數(shù)據(jù)跟蹤來看，保利廈門今季有4件逾千萬元作品，其中包括“十面靈璧山居”珍藏的清乾隆粉青釉淺浮雕夔龍紋如意耳葫蘆尊，以3105萬元拔得本季保利廈門春拍高價(jià)榜頭籌；另一件清乾隆粉青釉模印夔龍紋雙耳扁壺以1920.5萬元位居第二。周春芽2015年的巨作《晚櫻與桃花》堪稱“桃花系列”中的代表作品，以1127萬元成交，位居本季保利廈門春拍第三高價(jià)。華藝國(guó)際廣州春拍全場(chǎng)誕生12件逾千萬元成交作品，其中包括傅抱石的“紅色經(jīng)典”《韶山詩意》，以5807.5萬元成交，獲得全場(chǎng)頭籌；吳冠中《黃山竹林》2760萬元成交，潘天壽《指墨紅荷》1955萬元成交、鄭板橋《竹石圖》1851.5萬元成交，吳湖帆《溪山秋曉圖》1840萬元成交，青花折枝花果紋六方瓶1069.5萬元成交。這些逾千萬元成交的“硬通貨”拍品整體估價(jià)都較以往市場(chǎng)景氣時(shí)要低。

此外，筆者也對(duì)拍品的成交密集區(qū)進(jìn)行了概括分析：8月份春拍中，百萬元級(jí)、千萬元級(jí)成交區(qū)間拍品占整體少數(shù)，成交拍品主要集中于10萬元至幾十萬元之間，尤以1萬元至30萬元區(qū)域最為明顯。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，低價(jià)位拍品在進(jìn)一步擴(kuò)大，小門類拍品在進(jìn)一步多元。

清乾隆 粉青釉淺浮雕夔龍紋如意耳葫蘆尊成交價(jià)：3105萬元來源：保利廈門2019年春拍

清乾隆 剔彩福壽雙全紋雙桃形大捧盒 L55cm W40cm H19cm成交價(jià)：454.2萬元來源：華藝國(guó)際2019年廣州春拍

藏家觀望情緒持續(xù)

在整體市場(chǎng)調(diào)整的大環(huán)境下，多家拍行成交量都出現(xiàn)了不同程度的萎縮，而反觀華藝國(guó)際廣州春拍的表現(xiàn)，總成交逾7.01億元，較去年同期（5.79億元）增長(zhǎng)了約20%，“吾吳守正——從愙齋到梅景書屋”專場(chǎng)還斬獲“白手套”。作為今季春拍壓軸的最后一場(chǎng)拍賣，這樣的成績(jī)也讓業(yè)界有股市場(chǎng)回暖的錯(cuò)覺。

“市場(chǎng)還是苦于‘無米之炊’，所以要談復(fù)蘇、回暖還為時(shí)過早?！睆氖滤囆g(shù)品經(jīng)營(yíng)多年的藏家王先生表示，他接觸的拍賣行無論大小，都有征集難的狀況?！耙郧耙詾樾∨馁u行才有征集難的問題，現(xiàn)在大家的‘待遇’都一樣，而且會(huì)越來越難。你想想看，如果不是迫不得已，誰愿意在這樣的市場(chǎng)情況下出貨？誰都希望熬到最后，笑到最后?！?/p>

筆者在拍賣現(xiàn)場(chǎng)接觸到多位藏家也都有這樣的觀點(diǎn)：“整體市場(chǎng)確實(shí)還不是太樂觀，大東西成交有壓力。市場(chǎng)受資金鏈的影響很大，觀望氣氛還是比較濃，估計(jì)南方市場(chǎng)中超高價(jià)格的拍品很難有好的成交情況，所以部分拍賣行只能隨市場(chǎng)把拍品調(diào)整成以中低價(jià)位的為主，這樣成交情況才能好轉(zhuǎn)。”

目前，各行各業(yè)都面臨著優(yōu)勝劣汰的大洗牌，與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有著密切關(guān)系的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)也不例外。目測(cè)藝術(shù)品交易市場(chǎng)未來還要經(jīng)歷好長(zhǎng)一輪的動(dòng)蕩期和調(diào)整期。從整體來看，今年上半年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)突出的表現(xiàn)是“錢少”“貨少”。由于“去杠桿”“去泡沫”及防范金融風(fēng)險(xiǎn)等一系列宏觀經(jīng)濟(jì)方面的影響，大量資金的流動(dòng)性普遍呈現(xiàn)一種緊張的狀態(tài)。該現(xiàn)象在藝術(shù)市場(chǎng)上的直接反應(yīng)可以從這里看出：從買家的預(yù)期和購藏心理來講，變得更加謹(jǐn)慎、更加理性，且較為“挑剔”。毋庸置疑的是，“挑剔”是一種值得肯定的藝術(shù)品收藏觀，同時(shí)也推動(dòng)藝術(shù)市場(chǎng)更加理性化、精品化。

“貨源”一直都是拍賣行博得市場(chǎng)的關(guān)鍵，為贏得市場(chǎng)和買家的關(guān)注，幾乎每家拍賣行最關(guān)懷也最頭疼的事情就是如何“找貨”“找好貨”，因?yàn)檫@直接關(guān)系到拍賣最終的成交額和成交率?？此迫燥@平淡的今季秋拍征集，其實(shí)早已風(fēng)起云涌。