馮存宇

摘要：現(xiàn)階段的圖書營(yíng)銷情況可以說(shuō)越來(lái)越不景氣，出版社工作人員需要意識(shí)到這種情況并且感受到威脅，利用大數(shù)據(jù)開(kāi)展嶄新的推廣措施和營(yíng)銷平臺(tái)。從多個(gè)角度全面改進(jìn)和健全出版營(yíng)銷的所有細(xì)節(jié)步驟，會(huì)有利于促進(jìn)圖書出版業(yè)再次走向繁榮。

關(guān)鍵詞：圖書;營(yíng)銷環(huán)節(jié);優(yōu)化;完善

因?yàn)槲覈?guó)圖書出版行業(yè)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里都是被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策加以保護(hù)的，造成出版社長(zhǎng)時(shí)間里沒(méi)有對(duì)圖書的商品價(jià)值引起足夠的重視。社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的形成致使消費(fèi)者有了多種需求，因此圖書出版行業(yè)需要全面的改進(jìn)和健全出版營(yíng)銷的所有細(xì)節(jié)和步驟。

1圖書出版營(yíng)銷步驟

圖書出版營(yíng)銷具備的步驟包含圖書出版之前的內(nèi)容選取和規(guī)劃、編輯人員對(duì)圖書加以整理出版、出版社宣傳圖書并且進(jìn)行圖書的銷售、出版銷售完畢開(kāi)展的售后服務(wù)。新的歷史階段圖書出版營(yíng)銷當(dāng)中，需要借助現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來(lái)引導(dǎo)，在圖書出版的全部細(xì)節(jié)步驟當(dāng)中都需要利用市場(chǎng)營(yíng)銷措施，并且這四個(gè)細(xì)節(jié)步驟要緊密銜接，這樣才能夠?qū)ξ覈?guó)圖書出版事業(yè)取得進(jìn)展方面起到促進(jìn)作用。

2圖書出版營(yíng)銷環(huán)節(jié)優(yōu)化與完善的措施

2.1圖書出版營(yíng)銷要準(zhǔn)確定位

現(xiàn)階段，進(jìn)行營(yíng)銷工作需要為圖書出版工作做出具體的營(yíng)銷規(guī)劃，精準(zhǔn)的對(duì)出版范圍進(jìn)行定位，并且在這個(gè)范圍當(dāng)中做到精益求精，不斷完善自己。這就需要出版社依照本身的特征作出精準(zhǔn)定位，再按照定位來(lái)決定出版社營(yíng)銷的方式、方法和目標(biāo)，針對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)詳細(xì)具體的調(diào)查研究，利用專業(yè)人員開(kāi)展數(shù)據(jù)分析，從而規(guī)劃符合具體要求的出版社出版營(yíng)銷規(guī)劃，并且在時(shí)間和氛圍發(fā)生改變的情況下，針對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行與之對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)，促使?fàn)I銷規(guī)劃能夠合理高效的運(yùn)行。

2.2重視出版前的選題策劃

圖書出版之前的內(nèi)容選取和規(guī)劃，是確保圖書有好的銷量的關(guān)鍵步驟，出版社利用得到的信息內(nèi)容加以歸納和整合，然后進(jìn)行總體剖析之后，才有可能正確的引導(dǎo)圖書出版?，F(xiàn)階段出版行業(yè)當(dāng)中多數(shù)人覺(jué)得出版之前進(jìn)行內(nèi)容選取和規(guī)劃，只不過(guò)是圖書出版營(yíng)銷步驟當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，并不需要引起足夠的重視和探究。不過(guò)筆者通過(guò)研究意識(shí)到，圖書出版之前的內(nèi)容選取和規(guī)劃在圖書出版營(yíng)銷步驟當(dāng)中至為關(guān)鍵，圖書是不是能夠彰顯出其所擁有的價(jià)值，重要的地方就在于內(nèi)容是不是適合讀者，是不是能夠滿足讀者需求。

3利用立體化營(yíng)銷，得到更多的收益

和別的行業(yè)進(jìn)行比較，圖書出版業(yè)有著自己獨(dú)具的特點(diǎn)，圖書出版這種文化產(chǎn)業(yè)是面向讀者提供知識(shí)和傳遞信息內(nèi)容，現(xiàn)階段圖書內(nèi)容更新迅速，出版社需要讓圖書出版能夠在更深的層次以及更大的范圍內(nèi)展開(kāi)，圖書出版之前、圖書出版當(dāng)中、圖書出版之后都需要進(jìn)行立體方式的營(yíng)銷，與此同時(shí)，要尤其重視來(lái)自市場(chǎng)方面的意見(jiàn)。出版社只有形成高質(zhì)量的市場(chǎng)信息內(nèi)容反饋體系，才能夠了解到讀者的想法，因而相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行圖書出版營(yíng)銷措施的改進(jìn)和完善。出版社可以采取問(wèn)卷調(diào)查等各種溝通方式和讀者互動(dòng)，促使出版社的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提升。

4改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)方式，設(shè)置自定義菜單

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為圖書營(yíng)銷的關(guān)鍵形式，比如京東，亞馬遜等電商平臺(tái)陸續(xù)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)書店，讀者可以通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行圖書的購(gòu)買。

另外，出版企業(yè)有必要和電商平臺(tái)展開(kāi)協(xié)作，出版企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在技術(shù)方面具備的優(yōu)越性及豐富的用戶資源，讓讀者感受到形式更為豐富的營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容。除此之外，也可以形成自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，將微信公眾平臺(tái)作為例子，可以用自定義菜單讓讀者感受到更多的出版內(nèi)容，并且在其中進(jìn)行互動(dòng)，讀者僅僅利用點(diǎn)擊就可以獲取自己想要的信息內(nèi)容。有規(guī)劃的形成自定義菜單能夠讓用戶操作起來(lái)更為簡(jiǎn)單，這樣用戶能夠更為精準(zhǔn)的利用公眾號(hào)。圖書可以選擇部分比較經(jīng)典的內(nèi)容或者需要著重進(jìn)行推廣的內(nèi)容設(shè)置在自定義菜單第一頁(yè)，把這些內(nèi)容更為直觀的呈現(xiàn)在讀者面前，讀者可以對(duì)信息內(nèi)容有更清晰的認(rèn)知，在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到簡(jiǎn)介、閱讀和售賣的目的。

5利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成精準(zhǔn)營(yíng)銷

大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶在網(wǎng)絡(luò)，上的一舉一動(dòng)都會(huì)留下痕跡，用戶的數(shù)據(jù)極具價(jià)值。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?qū)@些數(shù)據(jù)展開(kāi)剖析，營(yíng)銷工作者利用數(shù)據(jù)后續(xù)結(jié)果了解用戶對(duì)圖書內(nèi)容的喜愛(ài)程度、以及讀者的偏好，也可能尋找到志趣相投的讀者群。對(duì)數(shù)據(jù)展開(kāi)剖析有利于圖書出版社精準(zhǔn)的把控消費(fèi)者的需求，從而對(duì)營(yíng)銷措施和方式方法加以改進(jìn)和完善。內(nèi)容的選取和規(guī)劃屬于營(yíng)銷當(dāng)中的關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)能夠帶來(lái)全方位、精準(zhǔn)的圖書市場(chǎng)信息，這對(duì)于圖書內(nèi)容的選取和規(guī)劃十分有利。

6結(jié)語(yǔ)

綜上，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行圖書營(yíng)銷，能夠完成圖書產(chǎn)品的綜合管理，充分融合圖書營(yíng)銷整個(gè)步驟當(dāng)中的數(shù)據(jù)，展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)。新媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷取得進(jìn)展的過(guò)程當(dāng)中，人們開(kāi)始融人到數(shù)字閱讀階段，這要求出版社要逐步將側(cè)重點(diǎn)放在數(shù)字出版方面，并且利用科學(xué)高效的營(yíng)銷方式，方法和觀念，才能趕上時(shí)代的節(jié)奏，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中更具備實(shí)力。

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