吳昊宇

摘 要：南陽(yáng)石佛寺地區(qū)玉石市場(chǎng)是行業(yè)內(nèi)著名的玉石集散地，已有的文獻(xiàn)多為局部市場(chǎng)分析，鮮為宏觀(guān)分析。作者通過(guò)對(duì)石佛寺地區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密的考察分析，總結(jié)出該地的經(jīng)營(yíng)集約化以及市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)狀，并提出亟待改進(jìn)的問(wèn)題，旨在填補(bǔ)宏觀(guān)市場(chǎng)分析的空白。

關(guān)鍵詞：玉石市場(chǎng);集約化;互聯(lián)網(wǎng)

隨著人們生活水平的日益提高，人們對(duì)珠寶玉石首飾的追求也與日俱增，許多消費(fèi)者不滿(mǎn)足于市場(chǎng)上千篇一律的首飾掛件款式，希望來(lái)到原料加工地或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段與當(dāng)?shù)赜袷?jīng)營(yíng)者進(jìn)行深度溝通，挑選出別具特色的珠寶玉石首飾。因此，不少消費(fèi)者希望能到南陽(yáng)石佛寺地區(qū)大型玉石集散地進(jìn)行實(shí)地考察。本文即針對(duì)此給出一些關(guān)于南陽(yáng)石佛寺地區(qū)玉石市場(chǎng)的宏觀(guān)分析，滿(mǎn)足即將來(lái)到石佛寺地區(qū)考察者的需要，同時(shí)也填補(bǔ)了以往宏觀(guān)市場(chǎng)分析的空白。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

石佛寺區(qū)域玉石市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好，品質(zhì)優(yōu)良的玉石由于具有美觀(guān)、耐久和稀少的屬性，在市場(chǎng)上價(jià)格高、數(shù)量少。因?yàn)槠渚邆溥@些性質(zhì)，所以收藏價(jià)值極高，價(jià)格不斷飆升，市場(chǎng)潛力巨大，投資前景廣闊[1]。

目前，石佛寺地區(qū)玉石市場(chǎng)集約化程度較高，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?。例如，在黃金大道和廣場(chǎng)北路區(qū)域內(nèi)有玉之友商貿(mào)城、玉雕灣商貿(mào)城、石佛寺玉博院瑪瑙玉器批發(fā)市場(chǎng)等大大小小珠寶市場(chǎng)幾十家，商城中大多為實(shí)體經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶(hù)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所多位于市場(chǎng)散戶(hù)集散點(diǎn)的流動(dòng)攤位處，少數(shù)店鋪擁有固定攤位或門(mén)面。馬路兩邊的私人家族性珠寶商店更是數(shù)以千計(jì)。每日6點(diǎn)，趙河沿邊會(huì)有玉石早市，新村附近更是有大型的寶玉石原料和各種邊角料市場(chǎng)。

通過(guò)效益效率經(jīng)營(yíng)、高科技經(jīng)營(yíng)和電子化經(jīng)營(yíng)，石佛寺地區(qū)的珠寶市場(chǎng)正努力向“低投入、高產(chǎn)出”和“多、快、好、省”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展。

2 發(fā)展前景

市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)集約化程度提高。玉石文化歷史悠久，它的演變和發(fā)展體現(xiàn)著人類(lèi)思想觀(guān)念、生活水平和審美價(jià)值的變化，也反映著各個(gè)時(shí)期的藝術(shù)風(fēng)格和流行元素。因此，玉石市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

但是目前市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的和田玉、翡翠原料產(chǎn)量有限，高級(jí)雕刻工藝復(fù)雜，個(gè)性化產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，限制了行業(yè)的發(fā)展速度。高端客戶(hù)想通過(guò)玉石別致的設(shè)計(jì)向其他人傳達(dá)“我是一個(gè)有故事的人”。隨著玉石行業(yè)的個(gè)性化需求提高，玉石工藝品本身自我表達(dá)的功能性會(huì)日益增加，稀缺的玉石資源難以大量滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化定制，我們不得不承認(rèn)供不應(yīng)求會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升，因此玉石市場(chǎng)的潛力無(wú)窮。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方式多樣化。石佛寺區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)模式多為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式——實(shí)體銷(xiāo)售。少數(shù)經(jīng)營(yíng)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播或微商進(jìn)行線(xiàn)上選石銷(xiāo)售，但此方式銷(xiāo)售額較小?？梢圆扇2B（Business to Business，企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式、B2C（Business to Customer，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）模式、C2C（Customer to Consumer，個(gè)人對(duì)個(gè)人）模式、O2O（Online to Offline，線(xiàn)上到線(xiàn)下）模式和C2M（Customer to Manufactory，顧客對(duì)工廠(chǎng)）模式等新興營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行寶玉石的經(jīng)營(yíng)。

21世紀(jì)是信息化飛速發(fā)展的年代，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，玉石市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)早已與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系到了一起。新興的玉石營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅可以高效率地解決賣(mài)家與買(mǎi)家之間的溝通問(wèn)題，也降低了寶玉石銷(xiāo)售的成本。并且去除中間商垂直化的銷(xiāo)售，取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，使買(mǎi)家與賣(mài)家雙方實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)的目的。在飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，只有創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式、高效的服務(wù)和親民的價(jià)格才能使珠寶玉石市場(chǎng)回暖。

市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化程度提高。南陽(yáng)市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)程度有待提升，目前的互聯(lián)網(wǎng)手段僅限于經(jīng)營(yíng)者與顧客之間的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，信息流通度低導(dǎo)致各環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈效率降低，使市場(chǎng)研發(fā)和顧客需求直接存在滯后，甚至脫節(jié)，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓，造成損失。

玉石市場(chǎng)也應(yīng)迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代，而“互聯(lián)網(wǎng)+”主要看的是“+”的內(nèi)容，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為大眾普及基本的玉石文化和鑒定知識(shí)，提高珠寶玉石的大眾認(rèn)可度，使玉石行業(yè)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)造財(cái)富的經(jīng)濟(jì)[2]，而“互聯(lián)網(wǎng)+”模式可以提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的技術(shù)水平，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從原料到首飾成品進(jìn)行電腦操作，既完整保留了各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，也提高了工作效率，同時(shí)也意味著消費(fèi)者和生產(chǎn)者建立了直接溝通的橋梁。在整個(gè)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的積極互動(dòng)過(guò)程中，生產(chǎn)者及時(shí)掌握消費(fèi)者的個(gè)性需求，精準(zhǔn)給予他們購(gòu)買(mǎi)建議，既提升了自己的業(yè)務(wù)能力，也給予消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

3 改進(jìn)方案

南陽(yáng)石佛寺區(qū)域玉石市場(chǎng)仍存在一些方面需要改進(jìn)：針對(duì)很多大小市場(chǎng)的出入口隱藏在路邊或者巷子內(nèi)的問(wèn)題，可以設(shè)置清晰的路標(biāo)、指示牌提醒游客出入口及方向;針對(duì)公用廁所分布數(shù)量及位置不合理的問(wèn)題，市場(chǎng)管理者應(yīng)在市場(chǎng)四周按需設(shè)置公共衛(wèi)生間，根據(jù)使用狀況可以適度收費(fèi)。

規(guī)范市場(chǎng)的確可以提升整體形象，提高銷(xiāo)售量，但是管理市場(chǎng)以及升級(jí)、改造公共設(shè)施將帶來(lái)很大的開(kāi)支，同時(shí)對(duì)于玉石商販也要收取高于以往的租金和物業(yè)費(fèi)用，由此玉石產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)有所提升，這也許會(huì)對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的負(fù)面影響。因此，以較少的開(kāi)支完成較好的市場(chǎng)整治十分重要，需要管理者制訂合適的策略，同時(shí)取得玉石商販的認(rèn)可和支持。

4 結(jié)語(yǔ)

若該地玉石市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者采取新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，則能使消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者達(dá)到共贏(yíng)，同時(shí)也使有效的資源進(jìn)行合理配置，逐步提高集約化經(jīng)營(yíng)程度;若提高市場(chǎng)規(guī)范性，則在方便大家的同時(shí)，也提升了珠寶市場(chǎng)的整體形象。筆者希望此次對(duì)南陽(yáng)石佛寺地區(qū)進(jìn)行數(shù)日實(shí)地考察得出的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景和改進(jìn)方案，能夠滿(mǎn)足一些石佛寺地區(qū)考察者的基本知識(shí)需要，同時(shí)也填補(bǔ)以往宏觀(guān)市場(chǎng)分析的空白。

參考文獻(xiàn)

[1]馮立君.和田玉市場(chǎng)淺析和研究[J].大陸橋視野，2019（5）：81-82.

[2]宗慶后.互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)[J].現(xiàn)代制造，2017（16）：38-38.