彭春雨

成功不可復(fù)制，研究標(biāo)桿的價(jià)值在于：成功背后的邏輯和普遍規(guī)律，最具生命力。商戰(zhàn)中的經(jīng)典顛覆，古今中外，至理相通。只要環(huán)境不是一成不變的，善御者一旦抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，顛覆即發(fā)生。2019年8月24至25日，由克里夫定位學(xué)院主辦的打造“品類之王”游學(xué)研習(xí)營(yíng)，帶領(lǐng)50位企業(yè)家，一同走進(jìn)了食品飲料領(lǐng)域中的兩個(gè)增長(zhǎng)冠軍企業(yè)——今麥郎和君樂寶，兩位企業(yè)創(chuàng)始人親身傳授企業(yè)增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略思路。

在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、行業(yè)格局穩(wěn)定多年的食品行業(yè)，這是增長(zhǎng)最典型的兩朵冠軍花。

公開數(shù)據(jù)顯示，同比2017年，2018年今麥郎方便面增長(zhǎng)率高達(dá)26%，遠(yuǎn)甩康師傅的5.7%、統(tǒng)一的3.7%，銷售額逼近統(tǒng)一。今麥郎飲品增速37%，遠(yuǎn)超康師傅、統(tǒng)一、百事、娃哈哈、可樂等國(guó)內(nèi)外巨頭。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年酸奶市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)整體下滑，而君樂寶酸奶逆勢(shì)上揚(yáng)，拉下光明，穩(wěn)躋大眾酸奶前三甲，一季度增長(zhǎng)率達(dá)9%。而君樂寶奶粉在出生率下降、行業(yè)總體下滑的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)了60%以上的迅猛增長(zhǎng)。君樂寶集團(tuán)總體銷售額增幅超過30%。

說它們典型，是因?yàn)椋?.它們均打破了行業(yè)多年穩(wěn)定格局，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生重大變化；2.它們均將在較長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整行業(yè)座次表，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能輕易翻盤；3.它們均是單品突破，憑借大單品、強(qiáng)單品，將品牌托舉到新高度。

今麥郎的品牌涅槃與超越

方便面行業(yè)多年不變的格局，讓領(lǐng)導(dǎo)品牌“不思進(jìn)取”，無法帶領(lǐng)行業(yè)向上進(jìn)軍，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。出其不意的，今麥郎革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新，推出蒸煮技術(shù)的面館面，彎道超車，把行業(yè)推上新臺(tái)階。

經(jīng)過多年練內(nèi)功，今麥郎的營(yíng)銷亮點(diǎn)較多，總結(jié)起來，主要得益于它配稱有力的營(yíng)銷組合和品牌組合戰(zhàn)略。

今麥郎營(yíng)銷的組合突破

1.好產(chǎn)品，為戰(zhàn)略孕育最優(yōu)種子

今麥郎的掌門人范現(xiàn)國(guó)在不同場(chǎng)合提及今日之成功時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的種子是戰(zhàn)術(shù)，好產(chǎn)品是有效的戰(zhàn)術(shù)。種子能否長(zhǎng)成大樹，取決于它本身是不是大樹的種子種下玉米的種子無法長(zhǎng)成大樹。企業(yè)戰(zhàn)略要做的是不斷找到大樹的種子，持續(xù)推出好產(chǎn)品，消費(fèi)者才不會(huì)離你而去。討好消費(fèi)者的最好做法是，企業(yè)應(yīng)調(diào)動(dòng)所有資源用在有效的戰(zhàn)術(shù)上，把它發(fā)展為戰(zhàn)略。

今麥郎企業(yè)文化信條之一就是精打細(xì)算節(jié)省每一分錢，集中起來辦大事，就是利他，惠及消費(fèi)者。以飲品為例，憑借全世界最高效生產(chǎn)線，單條生產(chǎn)線最高產(chǎn)能可達(dá)800瓶/分鐘，今麥郎把1元水做到極致，以“水不落地”的高運(yùn)營(yíng)效率，把自己逼瘋，把對(duì)手逼死。

包括今麥郎1桶半、1袋半等細(xì)分產(chǎn)品，2018年取得超70%的增速，均是因?yàn)楫a(chǎn)品的成功，產(chǎn)品定位的成功。當(dāng)今麥郎洞悉到清淡飲料趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)2～3元的檸檬水會(huì)有市場(chǎng)，在品牌和渠道雙重帶動(dòng)效應(yīng)下，以實(shí)惠方式進(jìn)入并迅速收效。品牌是消費(fèi)出來的，不是喊出來的。市場(chǎng)上知名品牌如王老吉、六個(gè)核桃、香飄飄等，每個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，無一不是巨大銷量托起的。

在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值中，真正能夠有較大差異的，更多是在心理價(jià)值層面體現(xiàn)。抓紅利和性價(jià)比，不是消費(fèi)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，卻是有效的戰(zhàn)術(shù)。沒有銷量，就沒有品牌。更重要的，今麥郎用這些質(zhì)優(yōu)價(jià)平的好產(chǎn)品疏通了渠道，拓展了渠道，贏得了渠道和終端的信任，為其他品類和產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心智中奠定了基石。像芒頓小鎮(zhèn)檸檬飲料、茶課、手打面等產(chǎn)品，放進(jìn)渠道自然銷量表現(xiàn)良好。

渠道是舞臺(tái)，產(chǎn)品是舞者?，F(xiàn)在，今麥郎擁有制面事業(yè)部（方便面）、面粉事業(yè)部、掛面事業(yè)部、飲品事業(yè)部、綜合事業(yè)部等五大事業(yè)部，年?duì)I業(yè)收入逾200億元，產(chǎn)品已走向世界，覆蓋了55個(gè)國(guó)家。在東南亞市場(chǎng)，有的城市方便面占有率高達(dá)80%。

2.對(duì)立策略，成為品類賽道的王者

在同一個(gè)賽道，競(jìng)賽會(huì)流血，市場(chǎng)變成紅海，后來者很難居上。開辟新賽道，切換競(jìng)爭(zhēng)的頻道，創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)，領(lǐng)跑新品類，打破競(jìng)爭(zhēng)格局，這是今麥郎“涼白開”和“老范家面館面”這兩個(gè)優(yōu)秀品類、品牌，在各自賽道上取得優(yōu)秀表現(xiàn)的原因。

老范家面館面以蒸煮工藝，在方便面誕生60周年之際，以革命性的工藝創(chuàng)新，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的油炸工藝，把方便面重新做了一回，3分鐘復(fù)水，實(shí)現(xiàn)面館現(xiàn)做的味道，美味不油膩。產(chǎn)品出口韓國(guó)供不應(yīng)求，被日本知名拉面評(píng)論家山本剛志高度贊評(píng)。

一旦率先升級(jí)的“小眾”蛻變?yōu)椤按蟊姟?，即便是?guó)際知名品牌也無力回天，只能黯然退場(chǎng)。對(duì)食品行業(yè)頭部品牌而言，疏于戰(zhàn)略性新品和市場(chǎng)的培育，隨著市場(chǎng)變遷，腳下生存的環(huán)境不再，新的大眾市場(chǎng)崛起時(shí)就難逃厄運(yùn)。面館面的成功研發(fā)，可以說是方便面行業(yè)的“蘋果”，帶給行業(yè)的沖擊和顛覆才剛剛開始。正如六個(gè)核桃之于露露，王老吉、紅牛之于可口可樂，寶馬之于奔馳等，經(jīng)典對(duì)立的背后邏輯，都是共通的。

3.品牌表達(dá)，品類驅(qū)動(dòng)；占據(jù)制高點(diǎn)，建設(shè)品牌云梯

好的消費(fèi)品品牌，都具備一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌建設(shè)能力。不同的產(chǎn)品滿足不同層面的需求，隨著國(guó)內(nèi)波瀾壯闊的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者會(huì)更多地去追求金字塔更高的位置。

里斯咨詢認(rèn)為，要用品類創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)突破，要用品牌表達(dá)收割市場(chǎng)。在新品類上建設(shè)品牌，一定要占據(jù)品類制高點(diǎn)。當(dāng)面館面成功研制出來后，為了攻占方便面心智的制高點(diǎn)，今麥郎發(fā)動(dòng)了“全方位搶占心智高地”的新品發(fā)布營(yíng)銷行動(dòng)。新品發(fā)布會(huì)從以下幾個(gè)方面舉辦，精準(zhǔn)占據(jù)受眾心智：首先，搶占行業(yè)大事高地，搶在2018年8月中旬世界方便面問世60周年行業(yè)大會(huì)幾天前舉辦；其次，選擇城市高地：日本東京；再次，選擇市場(chǎng)高地，日本是方便面誕生地和消費(fèi)大國(guó)；再次，借國(guó)際媒介高地，美通社、共同社、朝日新聞、日經(jīng)新聞、央視等，以及行業(yè)國(guó)際高地，韓國(guó)是全球方便面人均消費(fèi)第一高地等，多重高勢(shì)能疊加，出場(chǎng)即引全球矚目。挾勢(shì)能而下，2018年在日本上市，2019年在韓國(guó)發(fā)售以來，供不應(yīng)求，在韓國(guó)，雖然價(jià)格是農(nóng)心的兩倍，由于品質(zhì)出眾，仍迅速進(jìn)駐13000多家連鎖便利店進(jìn)行銷售。

面館面把今麥郎的品牌云梯再提上一個(gè)新高度。而范現(xiàn)國(guó)的雄心卻并未止步，他帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍在孜孜以求，尋求下一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的爆破點(diǎn)，在品牌的云梯上，向上的推進(jìn)永無止境。

今麥郎的“豐田式”品牌戰(zhàn)略布局

在世界汽車領(lǐng)域，論品牌知名度，豐田絕對(duì)算不上第一，論市值和銷售額，豐田卻是大眾等的數(shù)倍。豐田旗下?lián)碛斜姸嘀母鲗蛹?jí)車品牌，為它占據(jù)最大領(lǐng)域的大眾市場(chǎng)做出卓著貢獻(xiàn)。今麥郎走的也是豐田式的品牌戰(zhàn)略模式，我把這種模式稱之為“星月品牌”組合，推每個(gè)新品牌，就集中兵力把它打造成那個(gè)賽道上消費(fèi)者心中的“月亮”，下一個(gè)新品推出時(shí)，原有的“月”成為“星”，眾星拱月，使得企業(yè)品牌戰(zhàn)略的星空，星光熠熠，星空燦爛。

今麥郎旗下現(xiàn)在擁有今麥郎、面館面、老范家、一菜一面、上品、手打、大今野、1桶半、1袋半、涼白開、茶課、芒頓小鎮(zhèn)等20多個(gè)知名品牌，品牌矩陣布局基本形成。做一看二想三，把握趨勢(shì)，持續(xù)品類創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，不斷打造新物種，已經(jīng)形成品牌與產(chǎn)品的多級(jí)定位梯。

在這種布局之下，本著“高位創(chuàng)新，大眾收割”的迭代原則，在成熟的品類市場(chǎng)上，本著收割的原則，今麥郎采取實(shí)惠策略最大化占領(lǐng)市場(chǎng)，比如方便面，2018年今麥郎1桶半、1袋半等同比增長(zhǎng)70%，飲品增長(zhǎng)37%，休閑增長(zhǎng)18%，均遙遙領(lǐng)先于同行。這就是大眾收割。面館面歷經(jīng)多年持之以恒、投入巨大的研發(fā)，革命性的創(chuàng)新，推高了行業(yè)增長(zhǎng)的天花板，提高了今麥郎的品牌形象和行業(yè)戰(zhàn)略地位，這是高位創(chuàng)新。涼白開的品類開創(chuàng)，拓寬了飲品的邊界，這是對(duì)立思路的市場(chǎng)創(chuàng)新，為企業(yè)打開了新品類的增量空間。

具備品牌建設(shè)能力，持續(xù)打造好品牌的能力，其意義不僅僅是今天賣得好，更重要的是，明天還會(huì)賣得更好。今天來看，經(jīng)過方便面行業(yè)的淬煉，今麥郎基本具備了這種能力。

君樂寶的逆勢(shì)奇襲

與今麥郎的策略不同，君樂寶在奶粉和酸奶市場(chǎng)發(fā)起的“一降一升”戰(zhàn)役，分別扼住品類的咽喉，一戰(zhàn)成名，讓君樂寶這家區(qū)域知名品牌真正成為全國(guó)性品牌，并晉級(jí)到行業(yè)第一陣營(yíng)，君樂寶的這兩大戰(zhàn)役，可謂教科書級(jí)別的經(jīng)典案例。

降：奶粉價(jià)格的尖刀戰(zhàn)略一劍封喉

用創(chuàng)始人魏立華的話說，經(jīng)歷過2008年三聚氰胺事件，君樂寶做奶粉有三個(gè)不可能：地點(diǎn)、企業(yè)、行業(yè)。但君樂寶逆水而上，不走捷徑，經(jīng)過卓絕的努力，打了一場(chǎng)營(yíng)銷翻身仗。

1.產(chǎn)品為王：好產(chǎn)品自己會(huì)說話

這句話平常到每個(gè)企業(yè)都知道，但君樂寶下苦功和笨功做到了，而且做到了極致。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，君樂寶從世界級(jí)先進(jìn)牧場(chǎng)、養(yǎng)殖等源頭做起，在技術(shù)與加工方面與國(guó)際一流的伙伴合作，通過歐盟雙認(rèn)證，所有標(biāo)準(zhǔn)都對(duì)標(biāo)國(guó)際，開放牧廠、工廠讓消費(fèi)者監(jiān)督、體驗(yàn)并了解。

艱難困苦，玉汝于成。在經(jīng)歷過上市初期的市場(chǎng)質(zhì)疑和挫折后，高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品贏得品質(zhì)聲譽(yù)：君樂寶嬰幼兒奶粉在全球奶粉行業(yè)第一家通過了食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)BRC A+頂級(jí)認(rèn)證，成為首個(gè)在香港、澳門銷售的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，并在香港通過了食品安全第三方獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)“小魚親測(cè)”的檢測(cè)，獲得最高級(jí)別安全評(píng)級(jí)；2018年11月榮獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，是中國(guó)乳品企業(yè)首次獲得中國(guó)質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)；君樂寶旗幟嬰幼兒奶粉蟬聯(lián)三年的世界食品品質(zhì)品鑒大會(huì)特別金獎(jiǎng)，并被授予“國(guó)際高質(zhì)量獎(jiǎng)杯”。

2018年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量達(dá)到4.6萬噸，進(jìn)入奶粉行業(yè)第一陣營(yíng)，每天使用君樂寶奶粉的消費(fèi)者已經(jīng)超過200萬人。近年，以君樂寶奶粉為代表的國(guó)產(chǎn)奶粉實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)，市占率從2013年的不足40%到2018年超過60%，國(guó)產(chǎn)奶粉實(shí)打?qū)嵉卮蛄藗€(gè)翻身仗。

好產(chǎn)品自己會(huì)說話。產(chǎn)品品質(zhì)為王，市場(chǎng)才會(huì)給你剩出、勝出、圣出的機(jī)會(huì)。

2.營(yíng)銷攻堅(jiān)：市場(chǎng)“上甘嶺”效應(yīng)

即便秉持產(chǎn)品至上，君樂寶奶粉的市場(chǎng)之路也走得艱難曲折、驚心動(dòng)魄。當(dāng)時(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀是，中國(guó)市場(chǎng)絕大部分嬰幼兒奶粉同規(guī)格同段價(jià)位在300元左右，超出國(guó)際市場(chǎng)一倍以上，甚至更高，是一個(gè)價(jià)格嚴(yán)重虛高的市場(chǎng)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，君樂寶決心走“價(jià)值回歸”路線：以130元/罐上市。上市之初，戳了行業(yè)的馬蜂窩，甚至被一些同行投訴到主管部委。君樂寶不為所動(dòng)，用事實(shí)回應(yīng)。

由于品質(zhì)國(guó)際一流，君樂寶奶粉先后在中國(guó)香港、澳門市場(chǎng)上市，“同質(zhì)同價(jià)，陸港澳通行”。香港國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)的高勢(shì)能市場(chǎng)形象，是消費(fèi)者心智認(rèn)知的市場(chǎng)高地，在香港及國(guó)外對(duì)內(nèi)地人限購奶粉的背景下，君樂寶香港的動(dòng)銷，一定程度上打消了內(nèi)地消費(fèi)者的顧慮，在國(guó)內(nèi)媒體的廣泛報(bào)道下，成為引人矚目的公眾事件，為君樂寶樹立了良好的品牌形象。

哪怕是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的奶粉行業(yè)，為品牌占據(jù)心智的高地，任何時(shí)候都是行之有效的策略。占據(jù)制高點(diǎn)，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，才能占有銷量。

君樂寶雙管齊下，擒賊擒王，又從心智高地上擊潰主要對(duì)手的心理防線，拿下了河南這個(gè)奶粉市場(chǎng)戰(zhàn)略要地，也是對(duì)手的北方市場(chǎng)大本營(yíng)。此役之后，挾市場(chǎng)和渠道高勢(shì)能一瀉而下，2019年有望實(shí)現(xiàn)銷量第一。君樂寶奶粉營(yíng)銷戰(zhàn)略與今麥郎在成熟品類上收割大眾市場(chǎng)有異曲同工之妙。在君樂寶等國(guó)產(chǎn)奶粉帶動(dòng)下，如今本土奶粉銷量已占據(jù)國(guó)內(nèi)六成以上份額。

升：“漲芝士啦”引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)成為品類冠軍

與奶粉這個(gè)大眾市場(chǎng)不同，君樂寶酸奶的逆風(fēng)上揚(yáng)根植于發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)，通過創(chuàng)建新品類成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.找到戰(zhàn)略出擊點(diǎn)，全方位聚集資源

芝士又名奶酪，俗稱奶黃金，10斤鮮奶=1斤奶酪，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，易于吸收，是西方國(guó)家日常消費(fèi)品，中國(guó)人卻很少食用。2017年，以芝士奶蓋為特點(diǎn)的喜茶風(fēng)靡全國(guó)。看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，君樂寶推出“漲芝士啦”芝士酸奶，2017年上市，單城市試銷，口感反饋非常好，自然銷售1000萬元；2018年深耕重點(diǎn)省份，自然銷售7000多萬元；2019年全國(guó)風(fēng)暴式廣告投入，一句“好喝到想哭”引爆市場(chǎng)；隨后，攻占消費(fèi)者心智——芝士酸奶就喝“漲芝士啦”，從而實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化，把品類直接等同于品牌，就像提到果凍就想起喜之郎一樣。

現(xiàn)在，“漲芝士啦”單品占據(jù)品類銷售額高達(dá)61%。其在傳播上，聚集產(chǎn)品，全力傳播，飽和攻擊，讓新品類從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先到心智，用心智市場(chǎng)拉動(dòng)終端市場(chǎng)，搶占品類勢(shì)能制高點(diǎn)?！皾q芝士啦”芝士酸奶開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)芝士酸奶品類先河，2017年上市以來銷售量已突破5億包，在芝士酸奶品類市場(chǎng)占有率居首位。

2.乘勝追擊，建設(shè)品類大樹

在強(qiáng)大的品牌勢(shì)能下，君樂寶豐富陳列資源，拓寬渠道，強(qiáng)壯品類大樹?！皾q芝士啦”芝士酸奶給我們的啟示：在品類品牌時(shí)代，需要從品類品牌化打造領(lǐng)導(dǎo)者，到品牌品類化構(gòu)建帝國(guó)陣營(yíng)。

作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌起家的君樂寶，走向全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，渠道可以說是其劣勢(shì)，但是，無論奶粉攜高品質(zhì)用價(jià)格利刃突破，還是“漲芝士啦”開創(chuàng)新品類后集中炮火廣告投放，均取得拳拳到肉、立竿見影的效果。這兩款產(chǎn)品營(yíng)銷成功的共性值得借鑒：占據(jù)不同的心智制高點(diǎn)，用心智的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)渠道的劣勢(shì)。

今麥郎、君樂寶的成功值得我們學(xué)習(xí)什么？

它們都是定位理論的實(shí)踐企業(yè)，兩家掌門人都公開談到引入定位理論后，帶給企業(yè)的巨大變化和成長(zhǎng)成果。里斯咨詢?nèi)蚝匣锶藦堅(jiān)?，把定位理論帶入中?guó)，亦是把定位理論運(yùn)用于中國(guó)企業(yè)實(shí)踐的開拓者，他建議企業(yè)家從這兩個(gè)案例中去思考3個(gè)成功要素：企業(yè)的差異化、新品類和制高點(diǎn)占據(jù)。

1.差異化是品牌戰(zhàn)略定位的核心。一定要結(jié)合消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)份額、企業(yè)資源，因地制宜，切忌刻舟求劍。兩家企業(yè)即便在內(nèi)部不同品類上應(yīng)用定位時(shí)，采取的策略模式也不盡相同，這一點(diǎn)尤其值得企業(yè)實(shí)踐時(shí)注意。

2.企業(yè)最大的機(jī)會(huì)在于定義品類，企業(yè)最健康的發(fā)展表現(xiàn)是形成持續(xù)誕生新品類的機(jī)制。定位的市場(chǎng)根基在心智，定位的種子根基在產(chǎn)品。產(chǎn)品猶如石頭，要找到“滾動(dòng)的石頭”，即好產(chǎn)品，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化動(dòng)能，開創(chuàng)新品類，創(chuàng)造新物種，才可能成功，并最終占據(jù)制高點(diǎn)。

3.開創(chuàng)新品類，務(wù)必要在決定性的地方取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，并圍繞戰(zhàn)略核心進(jìn)行飽和攻擊，才能有效占據(jù)制高點(diǎn)。

即便從優(yōu)秀企業(yè)身上學(xué)到這些策略，做不到把良心做進(jìn)食品、把匠心做進(jìn)工藝、把愛心獻(xiàn)給消費(fèi)者，僅憑營(yíng)銷技巧，亦必行將不遠(yuǎn)。最后用今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)的一句話為兩家企業(yè)做個(gè)總結(jié)：勝仗不是打出來的，進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束。我們?cè)趹?zhàn)前做了什么，這才是戰(zhàn)爭(zhēng)的真正核心。