施然

比爾·蓋茨1995年在《未來(lái)之路》一書中第一次提到物聯(lián)網(wǎng)概念，當(dāng)時(shí)，受限于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、硬件及傳感設(shè)備的發(fā)展，并未引起重視。20多年后，人工智能技術(shù)進(jìn)一步成熟，云計(jì)算、邊緣計(jì)算、終端計(jì)算開始協(xié)同，5G起步，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)前夜。

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間巨大，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.7萬(wàn)億美元，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.8萬(wàn)億元人民幣。

如何在這一萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)中獲得先機(jī)，是所有科技公司都在思考的問(wèn)題。最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)，市場(chǎng)研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，截至2018年中，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)已占全球60%以上份額，并且還在快速增長(zhǎng)，增速超過(guò)100%。

網(wǎng)絡(luò)連接已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)，挖掘連接背后的價(jià)值更加重要。如何通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，讓個(gè)人生活更加便利，讓企業(yè)、政府降本增效、優(yōu)化流程，這才是物聯(lián)網(wǎng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一開始，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在新的智能硬件，包括智能音箱、智能汽車等，但很快一些科技公司發(fā)現(xiàn)，硬件成本高昂，新的硬件品類很難起量，還未能等到萬(wàn)物互聯(lián)，就已經(jīng)拖垮了公司。

將現(xiàn)有的硬件設(shè)備進(jìn)行智能升級(jí)，互聯(lián)互通，是目前物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力的關(guān)鍵，目前估值超100億元人民幣的涂鴉智能，希望通過(guò)打造中立的AI+IoT平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)這一路徑。

“你身邊所有看得到的，帶電的都可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)?！蓖盔f智能CEO王學(xué)集說(shuō)，“這是人類的生活、消費(fèi)需求帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)?！?h3>從IoT到AIoT

涂鴉智能成立于2014年，截至目前，涂鴉智能總?cè)谫Y額超過(guò)2億美元。最近一輪是2018年7月24日獲得近2億美元的C輪融資，投資方包括澳大利亞主權(quán)財(cái)富基金FutureFund、恩頤投資（NEA）、中金硅谷基金、寬帶資本、QuadrilleCapital、香港查氏家族基金等。截至目前，這家公司的估值已超過(guò)100億元人民幣。

在此之前，王學(xué)集—直在科技領(lǐng)域摸爬滾打。2008年，王學(xué)集將其創(chuàng)立的社區(qū)軟件公司PHPWind賣給阿里巴巴，幾乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)加入阿里。從2008年到2014年，王學(xué)集先后在阿里云、阿里資本和手機(jī)淘寶任職，是阿里云的第一任總經(jīng)理。

涂鴉智能提供的是一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解決方案，涵蓋了硬件聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)以及App三方面。目前共覆蓋八個(gè)品類，包括照明、電工、大家電、小家電、家庭安防、個(gè)護(hù)健康、數(shù)碼娛樂(lè)和傳感器。其客戶遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連接超過(guò)1億臺(tái)智能產(chǎn)品，日處理設(shè)備請(qǐng)求量已達(dá)近500億次，日語(yǔ)音AI交互超2000萬(wàn)次，累計(jì)數(shù)據(jù)量達(dá)15PB以上。

在王學(xué)集看來(lái)，智能手機(jī)普及，帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，是因?yàn)楦淖兞巳艘慌c機(jī)器的溝通方式，真正做到了“人機(jī)合一”，他認(rèn)為，未來(lái)，人與機(jī)器的溝通方式會(huì)從單一走向多元，主動(dòng)走向被動(dòng)。

這也是他決心投入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要原因。2014年時(shí)，還處于3G向4G過(guò)渡的階段，網(wǎng)絡(luò)不夠快也不夠?qū)?，AI賴以發(fā)展的基礎(chǔ)條件尚不成熟。“但現(xiàn)在隨著5G時(shí)代的到來(lái)，聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭載好，速度很快，物聯(lián)網(wǎng)可以提供大量的數(shù)據(jù)上傳給云，云通過(guò)計(jì)算與分析傳輸指令，才真正實(shí)現(xiàn)了AI+IoTo”王學(xué)集說(shuō)道。

如今，AI技術(shù)、云計(jì)算、5G等新趨勢(shì)正在加速發(fā)展，涂鴉也已經(jīng)完成了從IoT到AIoT的轉(zhuǎn)變，接下來(lái)，涂鴉還需要展示自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

避開硬件，只做平臺(tái)

此時(shí)研究一家公司過(guò)往三年的經(jīng)歷很有意義。

2018年，亞馬遜電商平臺(tái)上，智能調(diào)光類目銷量的第一名及智能開關(guān)類目的第二名，由中國(guó)智能家居公司麥嘉智能承包。在2017年之前，這家公司還只是東莞的—家塑膠模具廠，主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)殼。

2017年，他們想要轉(zhuǎn)變模式，投身智能家居市場(chǎng)。但作為一家模具廠，沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人才，也沒(méi)有足夠的資源開發(fā)軟件。最開始，他們還試圖做自己的App和云服務(wù)，但很快放棄。家居產(chǎn)品的使用頻次很高，每天都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，需要他們不斷地?cái)U(kuò)充服務(wù)器、升級(jí)軟件，對(duì)于一家規(guī)模并不大的設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，壓力不言而喻。

2017年，麥嘉找到了涂鴉智能。借助涂鴉智能提供的模組和智能化技術(shù)平臺(tái)，兩個(gè)月內(nèi)，麥嘉智能就做出第一款智能硬件產(chǎn)品智能插座。

Gartner預(yù)測(cè)，2020年全球IoT設(shè)備數(shù)量將高達(dá)260億件，盡管某些類目的硬件設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)寡頭局面，但設(shè)備數(shù)量繁多，未來(lái)，類似麥嘉智能這樣的設(shè)備廠商還會(huì)大量存在。

這些設(shè)備廠商并不愿意與同樣做硬件的公司合作，以免產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。避開硬件，只做平臺(tái)，是涂鴉能夠吸引這些客戶的秘密武器。

通過(guò)涂鴉IoT OS開發(fā)平臺(tái)，10分鐘即可完成“傳統(tǒng)設(shè)備”到“智能設(shè)備”的研發(fā)工作，所有的設(shè)備都可以通過(guò)一個(gè)App來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

物聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)是一個(gè)2B的生意，但最終使用這些終端設(shè)備的還是C端用戶?，F(xiàn)階段，不少用戶的一個(gè)困擾是——如果有多個(gè)不同品牌的設(shè)備，需要下載多個(gè)App來(lái)操控。

資本市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，市場(chǎng)也開始更關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

物聯(lián)網(wǎng)公司需要回答三個(gè)問(wèn)題，客戶是誰(shuí)？如何能夠讓客戶愿意付錢？這—業(yè)務(wù)模式能夠帶來(lái)多大的價(jià)值？

涂鴉的答卷是，除了將所有設(shè)備連通，用同一個(gè)App控制，還得覆蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域，通過(guò)B端撬動(dòng)C端。

目前，涂鴉已經(jīng)商業(yè)化落地的六大主要領(lǐng)域包括：智慧全屋、智慧酒店、智慧安防、智慧公寓、智慧養(yǎng)老與智慧共享。

智慧全屋以智能家居為核心;智慧酒店包括自動(dòng)入住、刷臉開門、客制化招呼語(yǔ)、自動(dòng)開關(guān)門、客房娛樂(lè)系統(tǒng)、快速退房等功能;智慧養(yǎng)老主要是建立一人一檔的數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)和專屬養(yǎng)老方案;智慧安防則是結(jié)合AI門鈴、室內(nèi)外攝像頭，構(gòu)建支持本地聯(lián)動(dòng)的智慧安防體系;智慧公寓由房源管理、硬件管理、權(quán)限管理等核心功能構(gòu)成;智慧共享提供個(gè)性化運(yùn)營(yíng)和SaaS方案，連接供應(yīng)商、代理商和終端用戶，幫助優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程以及陜速獲客。

商業(yè)模式成形，接下來(lái)，是世界范圍內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量（億臺(tái)）

全球物聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)規(guī)模（百億美元）

走向全球，涂鴉推星云計(jì)劃

中國(guó)是世界范圍內(nèi)最大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但短期來(lái)看，海外市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。

一些海外發(fā)達(dá)國(guó)家在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)做好了市場(chǎng)教育，這也是亞馬遜的Echo賣得比國(guó)內(nèi)廠商推出的智能音箱要好的一個(gè)主要原因。

不僅如此，中國(guó)的一些頭部設(shè)備公司，都在試圖打造自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括安防領(lǐng)域的?？低?，家電領(lǐng)域的美的、格力等。在其他國(guó)家，類似這樣一家公司試圖打通產(chǎn)業(yè)鏈的情況相對(duì)較少，“他們更愿意與第三方的技術(shù)平臺(tái)公司合作?！币幻锫?lián)網(wǎng)業(yè)界人士表示。

目前，涂鴉智能已在中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本、印度等地設(shè)有多個(gè)辦公場(chǎng)所，員工總數(shù)超過(guò)1600人。

涂鴉的海外戰(zhàn)略核心是本地化運(yùn)營(yíng)，其中包含四個(gè)層面：本地化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷包裝;與全球各國(guó)的主流品牌和銷售渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;全球的物流倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融體系;幫助海外客戶建立當(dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊(duì)和售后體系，也就是幫助海外的企業(yè)或客戶從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化到全球店鋪貨物交付，打通工廠到全球渠道貨架的“最后一公里”。

今年4月份涂鴉智能開啟了“星云計(jì)劃”，2019年，涂鴉智能計(jì)劃幫助全球66個(gè)品牌成為當(dāng)?shù)氐谝籌oT品牌，如：西班牙SPC、法國(guó)Konyks、墨西哥Lloyds、意大利BIMAR等。

此外，5G的到來(lái)也是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，5G會(huì)讓更多消費(fèi)者可以更輕易地使用物聯(lián)網(wǎng)，促成“全民物聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代到來(lái)。能否抓住5G帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，也是物聯(lián)網(wǎng)公司能否更進(jìn)一步的關(guān)鍵。

涂鴉著眼于5G，據(jù)悉，今年10月，涂鴉將推出與5G相關(guān)的新產(chǎn)品。

“只有真正解決消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)互通的企業(yè)才能占領(lǐng)AIoT高地，否則智能產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品并無(wú)區(qū)別，智能體驗(yàn)感很差?！蓖鯇W(xué)集說(shuō)，“沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì)一直只用一個(gè)品牌的產(chǎn)品，尤其在這個(gè)時(shí)代的開端?！?/p>